捷佳潤(rùn)：智慧農(nóng)業(yè)踐行者

文/本刊記者 馮珊珊

在“剃須刀+刀片”模式下，捷佳潤(rùn)以“智能水肥一體化管理系統(tǒng)”持續(xù)深耕于智能水肥一體化領(lǐng)域、積極搶占液體肥料市場(chǎng)的先機(jī)。

綠色的秧苗鋪向天邊，廣袤的黑土地上到處綠意蕩漾。3架波蘭M-18B型農(nóng)用飛機(jī)、3架美國(guó)“畫眉鳥”農(nóng)林專用飛機(jī)和一架美國(guó)“空中拖拉機(jī)”呼嘯著在稻田上空交替拉開陣勢(shì)。相信這個(gè)“天上有飛機(jī)，地上有農(nóng)機(jī)”的畫面在十年是根本不敢想象的，然而卻在三年前黑龍江省七星農(nóng)場(chǎng)水稻科技園區(qū)真實(shí)展現(xiàn)，與“面朝黃土背朝天”相反，我國(guó)在三年前的今天早已看到了信息化、規(guī)?；?、機(jī)械化的場(chǎng)景，那么，你是否可以無邊際暢想未來農(nóng)田的全機(jī)器智慧作業(yè)的畫面呢？近年，很多企業(yè)投身于“智慧農(nóng)業(yè)”的大潮中，為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展做出了積極努力。

廣西捷佳潤(rùn)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“捷佳潤(rùn)”）是一家專注于智能水肥一體化技術(shù)研發(fā)、集成和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，公司自主研發(fā)了“智能水肥一體化管理系統(tǒng)”，為全國(guó)的大型農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)產(chǎn)品投資企業(yè)和大型國(guó)有企業(yè)下涉農(nóng)子公司等客戶提供水肥一體化灌溉系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工、技術(shù)推廣、咨詢服務(wù)，以及水肥一體化貨物的銷售。

小滴灌大智慧

“我們的水肥一體化技術(shù)主要是引進(jìn)以色列的滴灌技術(shù)，基礎(chǔ)產(chǎn)品主要是從以色列進(jìn)行代購(gòu)和集成。這些基礎(chǔ)產(chǎn)品，他們已經(jīng)做得非常成熟了，即使我現(xiàn)在有10個(gè)億投入研發(fā)和生產(chǎn)，都做不過他們?！苯菁褲?rùn)董事會(huì)秘書楊卓錦向《首席財(cái)務(wù)官·新三板》表示。

據(jù)介紹，捷佳潤(rùn)銷售的水肥一體化設(shè)備、材料產(chǎn)品主要以以色列進(jìn)口的水肥一體化基礎(chǔ)設(shè)備為主，或行業(yè)內(nèi)其他國(guó)際頂尖的主要供應(yīng)商。捷佳潤(rùn)主要提供整體解決方案和“交鑰匙”服務(wù)，并以提供成套設(shè)備及技術(shù)服務(wù)為主，大大減少因軟件、硬件分別采購(gòu)而產(chǎn)生的技術(shù)鏈接成本和風(fēng)險(xiǎn)。此外，捷佳潤(rùn)將各個(gè)核心環(huán)節(jié)組成完整的成套設(shè)備，有效減少客戶分別采購(gòu)、組裝的成本，為客戶提供一體化的集成服務(wù)。

楊卓錦表示，“我們做的是整個(gè)智能水肥一體化的管理系統(tǒng)，包括軟件和控制的硬件都是捷佳潤(rùn)自己研發(fā)的，我們希望實(shí)現(xiàn)對(duì)作物生長(zhǎng)全過程的監(jiān)測(cè)、分析和管理，為用戶提供服務(wù)?！痹诮菁褲?rùn)的一體化管理系統(tǒng)運(yùn)作中，其通過地里的傳感器，將土壤、氣象、作物等環(huán)境數(shù)據(jù)以及澆水、施肥等灌溉數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳到云平臺(tái)，并專家將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化形成植物標(biāo)準(zhǔn)化模型，進(jìn)而為客戶提供精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)方案。農(nóng)戶通過捷佳潤(rùn)的該管理系統(tǒng)可以完成精準(zhǔn)灌溉。其為農(nóng)戶提供肥料的選擇、灌溉的頻率以及灌溉時(shí)間等建議。此外，農(nóng)民可以在管理系統(tǒng)中下單完成相應(yīng)采購(gòu)。

楊卓錦介紹，采購(gòu)是由捷佳潤(rùn)自己籌建的一個(gè)液體營(yíng)養(yǎng)液的工廠完成的，這個(gè)工廠可以降低30%的成本。“中國(guó)平均使用的化肥量是發(fā)達(dá)國(guó)家的3-5倍。人工施肥根本不考慮植物需要怎樣的營(yíng)養(yǎng)，根據(jù)每個(gè)作物生產(chǎn)周期施肥的比例會(huì)有所不同，因此，常常發(fā)生浪費(fèi)現(xiàn)象?！?/p>

此外，雖然每個(gè)化工行業(yè)原材料價(jià)值非常低，但是化肥生產(chǎn)成本非常高，楊卓錦表示，化肥需要原料的調(diào)配進(jìn)行生產(chǎn)，通過中間的層層渠道分發(fā)到線下供應(yīng)店渠道，中間成本就占了50%（包裝費(fèi)不計(jì)入其中），加之供電的損耗等一些列因素，最終導(dǎo)致實(shí)際肥料的價(jià)格非常昂貴。捷佳潤(rùn)的營(yíng)養(yǎng)液工廠，直接用液體勾兌，只需將需要的元素加入其中，進(jìn)行發(fā)酵，由此獲得的營(yíng)養(yǎng)液，具有中間環(huán)節(jié)少和價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，極大提高了利用率。

楊卓錦表示，大數(shù)據(jù)更深層次的戰(zhàn)略意義在于，“有了數(shù)據(jù)的支持，保險(xiǎn)公司可以放心地給我們的客戶進(jìn)行保險(xiǎn)，銀行有數(shù)據(jù)支撐，也會(huì)給我們客戶進(jìn)行放貸，還可以形成一個(gè)新的農(nóng)業(yè)銷售體系。”

楊卓錦坦言，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，不是一天就可以完成的，每一塊地、每一個(gè)作物的植物營(yíng)養(yǎng)都是不同的，數(shù)據(jù)需要不斷積累。目前，捷佳潤(rùn)已經(jīng)拿到了一些國(guó)外專家研發(fā)出來的模型，利用這些模型后可以少走至少十年的路去實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

搶占液體肥料市場(chǎng)先機(jī)

“中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率低下，肥料使用率非常低下?，F(xiàn)在在地里干活的大部分是五六十歲、甚至七八十歲的老人。我們的農(nóng)業(yè)還是采用面朝黃土背朝天的方式為主。在南方地區(qū)，尤其是西南地區(qū)，很多的山地和丘陵，大型農(nóng)機(jī)是沒法作業(yè)的。通常情況下，一個(gè)農(nóng)民只能養(yǎng)活3-4個(gè)人，而在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)人可以養(yǎng)活100個(gè)人。我們要做的就是改變中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀?！睏钭垮\堅(jiān)定地表示。

我國(guó)屬于中度缺水國(guó)家且水資源區(qū)域分布不均，水資源總體利用率偏低，尤其是農(nóng)業(yè)用水效率低。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)用水總量6,103.20億噸，其中，農(nóng)業(yè)用水占63.10%，工業(yè)用水總量占21.90%，生活用水總量占13.00%。農(nóng)業(yè)作為用水大戶，長(zhǎng)期以來存在利用方式粗放的問題，農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)僅為0.4-0.5，與世界先進(jìn)水平0.7-0.8相比有較大差距。根據(jù)《全國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃（2015-2030年）》發(fā)展規(guī)劃，到2020年，我國(guó)農(nóng)田灌溉用水量紅線已經(jīng)確定（需要保持在3720億m ）。對(duì)比2014年用水量，農(nóng)業(yè)用水量需調(diào)低149億m ，降耗保產(chǎn)要求下，我國(guó)高效節(jié)水需求強(qiáng)烈。

另一方面，我國(guó)一半以上的耕地面積沒有灌溉設(shè)施，42.30%的有效灌溉面積還在沿用傳統(tǒng)落后的灌溉方法。在工程節(jié)水灌溉面積中，采用噴滴灌等現(xiàn)代先進(jìn)節(jié)水灌溉技術(shù)的比例很低，絕大部分只是按低標(biāo)準(zhǔn)初步進(jìn)行了節(jié)水改造。相比之下，美國(guó)有效灌溉面積為3.83億畝，不足我國(guó)的一半，但噴灌和滴灌面積卻占87%左右；以色列80%以上的灌溉面積采用了先進(jìn)的滴灌技術(shù)。因而，我國(guó)無論在灌溉設(shè)施建設(shè)，還是在節(jié)水灌溉工程建設(shè)和技術(shù)升級(jí)方面均具有較大提升空間。

根據(jù)財(cái)政部發(fā)布的《全國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃（2015～2030年）》中的目標(biāo)，到2020年，我國(guó)農(nóng)田有效灌溉率、節(jié)水灌溉率分別達(dá)到55%、64%，發(fā)展高效節(jié)水灌溉面積2.88億畝。按照捷佳潤(rùn)的預(yù)計(jì)，至2020年底，節(jié)水灌溉面積將達(dá)到7.13億畝（CAGR=8.61%），高效節(jié)水灌溉面積5.30億畝（CAGR=13.96%），高效節(jié)水灌溉占比將達(dá)到74.23%。參照目前的耕地面積20.25億畝（通常歷年耕地面積變化不大），假設(shè)高效節(jié)水灌溉面積每畝初始投資1200元、節(jié)水灌溉面積每畝初始投資800元，則2015-2020年高效節(jié)水灌溉行業(yè)（噴滴灌、微灌、低壓管灌）將產(chǎn)生近3500億的市場(chǎng)空間。

國(guó)家財(cái)政投資的加碼成為行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。從中央財(cái)政預(yù)算來看，2015年當(dāng)年，灌區(qū)建設(shè)與節(jié)水改造投資已經(jīng)達(dá)到191.40億，主要用于151處大型灌區(qū)續(xù)建配套與節(jié)水改造、10處新建大型灌區(qū)建設(shè)、10個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）大型灌排泵站更新改造、30個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）規(guī)模化節(jié)水灌溉增效示范和12個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）及兵團(tuán)牧區(qū)水利項(xiàng)目建設(shè)等；從中央財(cái)政水利專項(xiàng)資金預(yù)算金額來看，截至2015年小型農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)投資已經(jīng)達(dá)到317.90億。

隨著國(guó)內(nèi)節(jié)水灌溉面積的不斷加大、技術(shù)不斷進(jìn)步，國(guó)家“十三五”對(duì)2016年節(jié)水灌溉行業(yè)發(fā)展做出新的規(guī)劃，即水肥一體化技術(shù)概念（液態(tài)肥）的研發(fā)及推廣。據(jù)捷佳潤(rùn)觀察，在國(guó)外農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，液體肥的應(yīng)用已經(jīng)進(jìn)入較為成熟的時(shí)期。在美國(guó)，液體肥比例占到30%以上，擁有2800多家的液體肥料工廠，年消費(fèi)量達(dá)到1600萬噸；歐洲國(guó)家及加拿大、澳大利亞等均是液體肥料使用的大國(guó)；在以色列，通過水肥一體化灌溉系統(tǒng)的布局，液體肥料比重超過90%。而在中國(guó)目前的肥料體系構(gòu)成中，液體肥料尚只占很小的比例，液體肥的市場(chǎng)發(fā)展的潛力仍然巨大。

差異化定位

“在北方，政府推廣節(jié)水灌溉的力度非常強(qiáng)，在新疆、河北，都有非常成熟的節(jié)水灌溉企業(yè)，他們的主要業(yè)務(wù)是零部件生產(chǎn)，90%以上的銷售都是與政府進(jìn)行接洽的。而捷佳潤(rùn)目前50%以上的客戶還是私人客戶?！苯菁褲?rùn)的目標(biāo)客戶是大型農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者（大戶、民企、央企、國(guó)企、政府），主要幫助其解決三大痛點(diǎn)：一是務(wù)農(nóng)主力軍老齡化，憑人力無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；二是理念停留于“節(jié)水”，肥料利用率極低，經(jīng)濟(jì)效益低；三是灌溉產(chǎn)品市場(chǎng)混亂，國(guó)產(chǎn)設(shè)備很難應(yīng)用于復(fù)雜地形。

楊卓錦表示，“甘蔗種植過程中，施肥環(huán)節(jié)可以節(jié)省90%以上的人力成本。中國(guó)的節(jié)水、肥料利用率極低，捷佳潤(rùn)提供的植物營(yíng)養(yǎng)方案可以節(jié)省30%-50%的肥料利用成本，作物的均勻程度可以達(dá)到95%以上，每一個(gè)種出來的果子，都非常標(biāo)準(zhǔn)化。”楊卓錦表示，受傳統(tǒng)觀念影響，大多農(nóng)民仍采用傳統(tǒng)的種植方式進(jìn)行農(nóng)作生產(chǎn)，這從根本上阻礙了節(jié)水灌溉的展現(xiàn)與推廣。其次，由于過去對(duì)節(jié)水灌溉區(qū)域的水資源管理制度不完善，使得這些區(qū)域的“水資源匱乏”意識(shí)不足，從而農(nóng)民不會(huì)主動(dòng)采納和利用節(jié)水灌溉技術(shù)。再次，由于農(nóng)民分田到戶，因此農(nóng)民個(gè)體的田地面積有限，而平均每畝地過千元的中高端技術(shù)設(shè)備的高成本使得農(nóng)民個(gè)體認(rèn)為投資節(jié)水灌溉生產(chǎn)方式得不償失。

另外，由于國(guó)家大力倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)水型社會(huì)，并不斷加大對(duì)節(jié)水農(nóng)業(yè)的投入，許多投資者在此預(yù)期的推動(dòng)下通過各種渠道進(jìn)入節(jié)水灌溉行業(yè)，新成立的節(jié)水灌溉生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量猛增，但絕大多數(shù)新設(shè)企業(yè)規(guī)模較小、生產(chǎn)管理滯后、產(chǎn)品技術(shù)含量較低、無自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，導(dǎo)致行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)加劇。楊卓錦表示，捷佳潤(rùn)于2014年拿到了高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定。2016年，捷佳潤(rùn)參加了科技部火炬中心舉辦的第五屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得全國(guó)第三名。今年4月20號(hào)，習(xí)主席到廣西南寧考察，給了其產(chǎn)品非常高的評(píng)價(jià)，現(xiàn)在捷佳潤(rùn)的辦公地址也搬遷到南寧市中關(guān)村創(chuàng)新示范基地，這是一個(gè)全國(guó)性的創(chuàng)業(yè)示范基地。

目前，捷佳潤(rùn)還是以南方市場(chǎng)為主，客戶資源和銷售渠道已遍布全廣西100多個(gè)縣市區(qū)及整個(gè)大西南，廣西客戶包括廣西金穗投資集團(tuán)公司、廣西路橋、華潤(rùn)五豐、聯(lián)想佳沃、金富田等當(dāng)?shù)卮笮蛧?guó)有企業(yè)或知名龍頭企業(yè)。涉及的作物類型涵蓋了香蕉、甘蔗、柑橘、葡萄、火龍果、獼猴桃、檸檬、蔬菜羅漢松等數(shù)十種。金穗集團(tuán)是隆安民營(yíng)龍頭企業(yè)，亞洲香蕉龍頭企業(yè)，在中國(guó)、老撾等地投資香蕉種植基地多達(dá)8萬畝?！拔覀?yōu)槠涮峁┝?萬畝香蕉系統(tǒng)管理，肥料成本降低了一半，香蕉的外觀和銷量都有很大提升。其香蕉按根出售，每根香蕉都有包裝，幾乎60%的香蕉用于出口，具有極高的品質(zhì)。”

此外，在一帶一路政策倡導(dǎo)下，伴隨著廣西香蕉產(chǎn)業(yè)向老撾布局的發(fā)展步伐，捷佳潤(rùn)也正在將業(yè)務(wù)版圖拓展到老撾等東南亞國(guó)家?！艾F(xiàn)在我們最新的項(xiàng)目是在尼日利亞進(jìn)行一個(gè)甘蔗種植試點(diǎn)，如果成功的話，尼日利亞近十萬畝的項(xiàng)目都會(huì)交給我們?！睏钭垮\表示。

“剃須刀+刀片”模式

“農(nóng)資每年都要用，但設(shè)備只需要裝一次就夠了。在這行業(yè)參差不齊、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，未來三年基礎(chǔ)設(shè)備的毛利和凈利潤(rùn)會(huì)降低，所以我們正在考慮進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)?！?/p>

在楊卓錦看來，僅僅做生產(chǎn)基礎(chǔ)零部件的供應(yīng)商沒有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然目前節(jié)水灌溉市場(chǎng)規(guī)模仍在持續(xù)擴(kuò)大，但節(jié)水灌溉行業(yè)中低端節(jié)水灌溉設(shè)備和技術(shù)供應(yīng)市場(chǎng)以及部分作物種植的節(jié)水灌溉市場(chǎng)已趨于成熟，此類市場(chǎng)特點(diǎn)及客戶狀況非常明顯，區(qū)域內(nèi)同類客戶相對(duì)飽和，因此此類市場(chǎng)后期的需求量和盈利能力會(huì)相對(duì)有所下降。同時(shí)，在國(guó)家政府的大力推廣和支持下，越來越多的企業(yè)參與到節(jié)水灌溉技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)與生產(chǎn)中，國(guó)家也允許外國(guó)節(jié)水企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)從事節(jié)水產(chǎn)品的生產(chǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

捷佳潤(rùn)考慮的正是非常經(jīng)典的“剃須刀+刀片”模式，將重點(diǎn)放在后續(xù)的服務(wù)和技術(shù)支持，而不是前期的設(shè)備銷售。“我們希望通過信息化服務(wù)以及數(shù)據(jù)化研究，為這些農(nóng)業(yè)大戶提供更有用的產(chǎn)品和服務(wù)，例如使其通過捷佳潤(rùn)平臺(tái)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)?！?/p>

目前，捷佳潤(rùn)正計(jì)劃與以色列一個(gè)國(guó)際巨頭合資建工廠，“把生產(chǎn)線拉到廣西，不僅提高了毛利率，而且降低了采購(gòu)和物流成本，對(duì)我們來說是非常劃算的。”楊卓錦表示，現(xiàn)在捷佳潤(rùn)的主要精力仍然放在農(nóng)業(yè)板塊，后續(xù)將會(huì)在智慧城市和高鐵建設(shè)兩大板塊進(jìn)行大力布局。

楊卓錦介紹，PPP智慧園林管理將成為智慧城市抓手。目前城市園林灌溉存在的問題包括：自來水成本高，造成浪費(fèi)；澆水、施肥占用車道，易擁堵；事故風(fēng)險(xiǎn)大，危害生命安全等等。隨著政府管理觀念的轉(zhuǎn)變和固有利益集團(tuán)的破解，以PPP形式開展智慧園林業(yè)務(wù)只是時(shí)間問題，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到萬億?！坝?0人完成一座城市綠化澆水和施肥的管理，可以節(jié)省90%人力、車輛、農(nóng)資成本，從而大大節(jié)約水資源?！?例如捷佳潤(rùn)完成的其中一個(gè)案例是南寧市政府大院，其以院內(nèi)靜水池塘作為水源，促進(jìn)了池塘水循環(huán)，節(jié)約了水資源，而且不破壞土壤，不產(chǎn)生地面徑流，噴灑范圍適宜，節(jié)省了大量人工。

在高鐵建設(shè)板塊，預(yù)制梁養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)成為高鐵建設(shè)標(biāo)配。高鐵設(shè)計(jì)現(xiàn)大多采用高架橋形式，高鐵橋梁質(zhì)量掛鉤生命安全，每個(gè)梁場(chǎng)僅花20-50萬元即可全自動(dòng)噴淋養(yǎng)護(hù)、最大程度保證質(zhì)量安全。該業(yè)務(wù)是藍(lán)海市場(chǎng)，在“一帶一路”戰(zhàn)略下高鐵已走出國(guó)門，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)價(jià)值將超過千億。楊卓錦表示，“今年上半年，我們已經(jīng)接到了8000萬的訂單，但是由于是政府工程，所以確認(rèn)收入會(huì)麻煩一些。今年捷佳潤(rùn)一個(gè)億的營(yíng)收目標(biāo)應(yīng)該是可以完成的?！?/p>

在楊卓錦看來，“整個(gè)行業(yè)就像20年以前的手機(jī)行業(yè)一樣，還處于屬于一個(gè)山寨機(jī)混亂的時(shí)代。最終好的品牌、好質(zhì)量的產(chǎn)品一定會(huì)勝出?！?/p>