安道麥：立足中國 聯(lián)通世界

“立足中國、產(chǎn)品多樣化、惠及大眾”是安道麥在全球的三大戰(zhàn)略。

擁有70多年歷史的以色列安道麥農(nóng)業(yè)解決方案有限公司（以下簡稱“安道麥”），是唯一一家“立足中國、聯(lián)通世界”的跨國作物保護公司。安道麥擁有270多種原藥和多達1000個制劑品種；在全球45個國家擁有60個分公司，業(yè)務遍布全球120多個國家。在醫(yī)藥制劑方面，其擁有21個原藥合成和制劑配制生產(chǎn)基地，在全球擁有七個產(chǎn)品研發(fā)中心。在2017年全球20強農(nóng)藥公司榜單中，安道麥以32.59億美元的農(nóng)藥銷售額排名第六，同比增長5.7%，銷售量同比約增8.0%。安道麥在積極適應中國市場的同時，做到了聯(lián)通全球市場。

立足中國

安道麥自2017年8月與湖北沙隆達股份有限公司合并以來，已成為中國最大的農(nóng)化公司。目前，在全球所有的農(nóng)化公司中排名第六。作為第一家注冊在中國、在深交所上市、全球運營、產(chǎn)品銷往全球100多個國家的跨國農(nóng)化公司，安道麥不僅要立足深耕中國本土市場，也要驅(qū)動引領(lǐng)全球業(yè)務的可持續(xù)增長。2017年，安道麥全球銷售額突破220億元人民幣，中國區(qū)銷售額同比增長41.6%。2016年，安道麥品牌開始進入中國市場，至今在中國的市場銷售已擴展到28個省份，其中新上市產(chǎn)品18個，涵蓋了四大產(chǎn)品線，產(chǎn)品直接交易客戶超過700家。2017年，安道麥已經(jīng)在南京建立了研發(fā)中心，作為其全球研發(fā)中心的一部分。該研發(fā)中心將為安道麥向中國市場供應更高品質(zhì)、更豐富的產(chǎn)品提供緊密、及時的研發(fā)支持。安道麥在中國究竟有何優(yōu)勢呢？安道麥有一流的研發(fā)能力，通過盤活進口+國產(chǎn)資源，實現(xiàn)一體化生產(chǎn)供應（原藥+制劑），覆蓋所有產(chǎn)品線以滿足不同層次的需求。

在研發(fā)體系方面，安道麥針對中國市場，以種植需求為導向，整合優(yōu)質(zhì)資源，基于全球和中國一體化的研發(fā)供應體系，為中國市場提供了更豐富的多元化產(chǎn)品，從而覆蓋不同的細分市場，為種植者提供高投入產(chǎn)出比的解決方案。2018年8月8日，公司開啟了安道麥品牌2.0的升級新篇章，品牌新體系名為“越己之道 ? 煥然新升”。這一品牌新升體系包含了新產(chǎn)品、新服務、新形象、新伙伴和新格局。安道麥一直以來堅持立足中國，一方面是將安道麥全球最佳實踐引入中國，為中國農(nóng)業(yè)所用，逐步實現(xiàn)中國市場領(lǐng)先；另一方面，將中國發(fā)展為安道麥以色列以外的新高地。安道麥在南京成立了全球研發(fā)中心，致力于開發(fā)新產(chǎn)品和新型制劑、優(yōu)化現(xiàn)有生產(chǎn)工藝，研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。該中心目前已經(jīng)擁有一支30人的研發(fā)團隊和世界頂尖品牌的一流設備。在江蘇淮安設立了國際一流、規(guī)模最大的制劑工廠，為中國供應高質(zhì)量產(chǎn)品。在湖北荊州和江蘇淮安的生產(chǎn)基地，借搬遷改建契機，將建立新的工業(yè)標準。

產(chǎn)品多樣化

安道麥擁有多元化的產(chǎn)品線及豐富的產(chǎn)品組合，目前公司在中國市場推出“殺菌劑”、“除草劑”、“殺蟲劑”和“作物健康”四大產(chǎn)品系列。作物保護范圍覆蓋水稻、小麥、玉米、棉花、番茄、黃瓜、柑橘、香蕉、蘋果等絕大部分大田和果蔬作物，并在諸如炭疽病、鱗翅目害蟲防治等方面形成了強有力的產(chǎn)品組合，可以為種植者提供靈活多元化的解決方案。

針對果蔬與大田作物，安道麥在中國市場已經(jīng)推出了“喜思安”、“道立鋒”、“樂譜道”、“安普博”、“惠可譜”等一批標桿性殺菌劑產(chǎn)品。其中，獲得“中國植保產(chǎn)品貢獻獎”的喜思安將于2019年全新升級，屆時，它將不僅是果品美容專家，更是根病防治能手，給果農(nóng)更強的防病美果體驗。2017年，安普博（丙環(huán)唑·嘧菌酯），是中國第一個在水稻方面上市的同類配方進口殺菌劑，其以更強的防病增產(chǎn)表現(xiàn)，真正做到“衛(wèi)稻而來”，迅速吸引了不少水稻大戶。邦超（噻霉酮·烯酰嗎啉）不僅可快速治療馬鈴薯晚疫病等多種真菌和細菌引發(fā)的病害，而且以其良好的內(nèi)吸傳導性能，使病情控制后的作物新生組織也能得以持效的防護。位于江蘇淮安的安道麥全球制劑中心在2018年為中國市場生產(chǎn)的第一個產(chǎn)品“靚快”的表現(xiàn)也十分搶眼，工藝品質(zhì)和產(chǎn)品效果在同類吡唑產(chǎn)品中脫穎而出。第一個在國內(nèi)登記用于蔬菜的進口寶福特（氟啶胺·烯酰嗎啉）將在2019年上市，針對低等真菌病害市場，壯大蔬菜產(chǎn)品線。

除草劑是諸多細分市場的核心競爭品類。安道麥自2016年以來推出了廣受種植者歡迎的麥田除草劑“技除”，在長江流域冬小麥種植區(qū)域迅速拓展。此外，針對水稻市場，也陸續(xù)推出了“拿克思”、“立帆”、“啶心”。2019年，一款安道麥全球增長強勁的差異化除草劑“AGIL”也即將登陸中國市場。

在整合國內(nèi)優(yōu)勢資源的基礎上，安道麥的殺蟲劑也不斷推陳出新。具有產(chǎn)能優(yōu)勢的“經(jīng)典成分”敵敵畏（科衛(wèi)）、敵百蟲、吡蚜酮（飛電、快電）和乙酰甲胺磷（壟創(chuàng)、銳先）等系列品種工藝不斷優(yōu)化，品質(zhì)持續(xù)提升，并在市場中發(fā)掘到更多的增長點。差異化專利殺蟲劑氟酰脲系列產(chǎn)品（卡猛瑞、瑞夢得）一經(jīng)推出，馬上獲得了市場的關(guān)注與首肯。說到即將進入中國市場的新產(chǎn)品，不但有在全球市場相當受歡迎的廣譜殺蟲劑戈銳利，全新作用機理的革命性殺線蟲劑Nimitz也是相當令人期待。

在作物營養(yǎng)和健康領(lǐng)域，近幾年相當火熱的生物刺激物市場也不缺少安道麥的身影，“悠滿多”的上市對安道麥的蔬菜方案形成了強力補充。據(jù)悉，后續(xù)還將有結(jié)合農(nóng)業(yè)科技的新技術(shù)方案陸續(xù)面世。

因地制宜

安道麥憑借其成立七十一年以來所積累的豐富經(jīng)驗和技術(shù)實力，立足中國，通過豐富的高品質(zhì)植保產(chǎn)品，幫助種植者解決令人困擾的病蟲草害問題，提升種植者的效益。近日，安道麥第二季度銷售額再創(chuàng)歷史新高，突破10億美元。那么，其突破點主要在哪里？首先，近年來，安道麥通過引入新的差異化產(chǎn)品，向市場引入新的高附加值產(chǎn)品，提高全球各市場的滲透度，繼續(xù)保持銷售量穩(wěn)健增長。其次，新產(chǎn)品的不斷推出、全球差異化產(chǎn)品的強勁增長，以及銷售價格的提升，推動銷售額再創(chuàng)歷史新高。

除此之外，因地制宜的銷售策略也是安道麥取得有效業(yè)績的主要原因。在歐洲，安道麥第二季度的數(shù)款新產(chǎn)品獲得登記，包括：CAMARO（雙元復配谷物除草劑）在俄羅斯獲得登記，SEGURIS ERA（創(chuàng)新型復配谷物殺菌劑）在德國獲得登記，COMPLETTO（冬谷物植物生長調(diào)節(jié)劑）在英國獲得登記，TAVAS（土豆除草劑）在捷克及葡萄牙獲得登記，以及ARKTIS（谷物除草劑）在法國獲得登記。

美國市場對安道麥差異化產(chǎn)品的強勁需求推動其銷售量同比增長，并支撐銷售價格總體提升。并且由于整個行業(yè)受供應緊缺影響，進一步推動定價環(huán)境走強，彌補了采購成本上升的影響。同時，安道麥在加拿大取得強勁業(yè)績，在渠道內(nèi)庫存高企以及天氣干旱影響殺菌劑銷售的背景下，所有產(chǎn)品均實現(xiàn)增長。

在差異化產(chǎn)品顯著增長的推動下，同時受益于有利的季風氣候，安道麥在印度實現(xiàn)了卓越業(yè)績。安道麥在具備后端整合優(yōu)勢的重點產(chǎn)品上建立了市場領(lǐng)導地位，如ACEMAIN及TAPUZ（一款復配殺蟲劑新產(chǎn)品，所含兩種原藥均具備后端整合優(yōu)勢）。專門針對印度市場量身定制的復配殺蟲劑BARAZIDE已經(jīng)取得登記證，目前處于上市過程中。

在巴西市場，安道麥推出CRONNOS TOV。在大豆銹病對市場現(xiàn)有解決方案的抗藥性日益嚴重的背景下，該款獨特的三元復配殺菌劑為農(nóng)民應對大豆銹病提供了高效、便捷的解決方案，有望自2018年下半年為業(yè)務增長做出卓越貢獻。

在中國，安道麥自有品牌下的制劑銷售額增長強勁，公司繼續(xù)豐富產(chǎn)品組合、擴大地區(qū)覆蓋，向市場引入靚快（果蔬殺菌劑）、農(nóng)夫安（水稻殺菌劑）、立帆和啶心（兩款均為水稻除草劑）、以及飛噻敵和虹警（兩款均為柑橘殺蟲劑）等新產(chǎn)品。

此外，安道麥在數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也取得了一系列成果，得以更好地貼近農(nóng)戶。Adama Wings是一項基于軟件的特殊技術(shù)和服務，旨在提高甘蔗產(chǎn)量。通過Adama Wings，農(nóng)民能及時發(fā)現(xiàn)災害和營養(yǎng)不良問題，及時扭轉(zhuǎn)受災情況，從而提高產(chǎn)量；FieldIn通過傳感器和軟件收集土地信息并發(fā)送給農(nóng)民，使農(nóng)民能夠?qū)崟r監(jiān)測藥物噴灑效果，提高植保產(chǎn)品施用的效率，據(jù)此優(yōu)化其蟲害治理；CropVIEW能夠接收來自地表和地下傳感器的信號，使農(nóng)民能夠不間斷地管控作物質(zhì)量和產(chǎn)量，提高疾病預防能力和植保產(chǎn)品的效率；AgroWebLab結(jié)合了物聯(lián)網(wǎng)、云計算和數(shù)據(jù)分析，并用傳感器監(jiān)測作物、土壤和環(huán)境情況。它能夠監(jiān)測作物的壓力水平，一旦壓力水平上升就向農(nóng)民發(fā)出警報，向農(nóng)民建議最佳施藥時間；安道麥和澳大利亞機器人公司SwarmFarm合作推出的“蜂群”式機器人能分組協(xié)作來完成耕作任務，避免碰撞，并探測出已施藥的區(qū)域范圍，極大地提高了施藥精準度和工作效率。