云天化：穩(wěn)扎根系 聚焦新型肥

在磷肥產(chǎn)品市場競爭激烈、磷礦資源貧化和物流成本不斷增加的現(xiàn)狀下，云天化結(jié)合實際，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷完善自身產(chǎn)業(yè)鏈。

近日，在上海召開的“2018中國石油和化工企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會暨創(chuàng)新與引領(lǐng)——中國石油和化工大企業(yè)高峰論壇”上，云天化集團(tuán)位居2017年度中國石油和化工企業(yè)500強(qiáng)綜合類企業(yè)第15位，云天化股份位居獨(dú)立生產(chǎn)企業(yè)第七位。

經(jīng)歷2016年度較大額度虧損后，云南云天化股份有限公司2017年業(yè)績實現(xiàn)蛻變，扭虧為盈。事實上，云天化除了化肥主營業(yè)務(wù)擁有優(yōu)勢外，聚甲醛產(chǎn)品歷經(jīng)生產(chǎn)裝置從無到有、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，攻克生產(chǎn)技術(shù)難關(guān)，打破了國外巨頭壟斷，填補(bǔ)了國內(nèi)多項空白，最終形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系。目前，云天化化肥總產(chǎn)能1000萬噸/年，其中高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)能800萬噸/年；聚甲醛產(chǎn)能9萬噸/年；磷礦石開采能力1200萬噸/年。公司位居2017年中國上市公司500強(qiáng)排行榜第125名，中國化工類上市公司排行榜第二名。

完善產(chǎn)業(yè)鏈

化肥和磷化工產(chǎn)業(yè)是云天化最為完整的兩大產(chǎn)業(yè)鏈。目前，云天化擁有磷礦采選、磷肥、氮肥、工程材料以及商貿(mào)物流五大產(chǎn)業(yè)集群，其中磷化工產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出。

作為中國最大的磷礦和磷化工一體化企業(yè)，云天化具有得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢。作為擁有國家唯一的磷資源開發(fā)利用工程技術(shù)研究中心的公司，具備從上游到產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，探、儲、采、選、用的完善設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)一應(yīng)俱全。生產(chǎn)企業(yè)分布在云南、內(nèi)蒙古、吉林、河南、河北等地，擁有氮肥產(chǎn)能156萬噸/年，化肥與磷化工產(chǎn)業(yè)相輔相成，尤其是磷礦采選及生產(chǎn)技術(shù)對化肥產(chǎn)業(yè)有極大的影響，云天化年產(chǎn)磷復(fù)肥產(chǎn)能853萬噸，其中高濃度磷復(fù)肥833萬噸。另外，云天化還涉及工程材料產(chǎn)業(yè)，這一系列產(chǎn)品組建成云天化完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，為其提升了風(fēng)險抗壓能力。

2015年年末，云天化打造的云南省首家外貿(mào)綜合服務(wù)平臺天川滙正式運(yùn)營。到目前為止，已為云南省百余家中小企業(yè)提供了外貿(mào)供應(yīng)鏈的相關(guān)服務(wù)及業(yè)務(wù)解決方案，涉及資源類產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、木材制品、化工產(chǎn)品等多個行業(yè)。2018年1月—7月，天川滙完成了進(jìn)出口總額1.4億美元，業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。

鑒于現(xiàn)在磷肥產(chǎn)品市場競爭激烈，磷礦資源貧化和物流成本不斷增加的現(xiàn)狀，云天化結(jié)合實際，加快轉(zhuǎn)型升級步伐，新產(chǎn)品大量元素水溶肥應(yīng)運(yùn)而生。為此，云天化建了一套2萬噸/年新型大量元素水溶肥裝置，大量元素水溶肥裝置正式投入運(yùn)行。截至10月15日，2萬噸/年大量元素水溶肥裝置生產(chǎn)出合格產(chǎn)品1761.2噸，平均日產(chǎn)達(dá)到84噸。

填補(bǔ)聚甲醛空白

云天化成立于1974年，1977年建成投產(chǎn)。后經(jīng)過三次大型節(jié)能增產(chǎn)技術(shù)改造后，合成氨裝置的年生產(chǎn)能力由原設(shè)計的30萬噸增加到50萬噸、尿素年生產(chǎn)能力由原設(shè)計的48萬噸增加到80萬噸。這兩套裝置在2008年分別連續(xù)運(yùn)行449天和443天，打破了在2005年連續(xù)運(yùn)行350天的世界紀(jì)錄。早在1997年，云南天然氣化工廠就與波蘭化工集團(tuán)Zakladay Azoty Tarnow(ZAT)簽訂了聚甲醛技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，正式邁入有機(jī)化工領(lǐng)域。1998年12月，云天化聚甲醛裝置正式開工建設(shè)。投產(chǎn)后，一度面臨產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、聚合機(jī)磨損、負(fù)荷不足等問題。為提高市場競爭力，實現(xiàn)多元化發(fā)展，1993年云天化引進(jìn)美國萬噸級聚甲醛技術(shù)，這套裝置的建成，填補(bǔ)了國內(nèi)生產(chǎn)聚甲醛的空白。在2001年7月，備受國內(nèi)外化工巨頭關(guān)注的云天化1萬噸聚甲醛生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，這標(biāo)志著中國萬噸級聚甲醛裝置正式投入運(yùn)行，打破了國外巨頭對中國聚甲醛市場的壟斷，填補(bǔ)了國內(nèi)高品質(zhì)聚甲醛生產(chǎn)的空白。隨著我國聚甲醛消費(fèi)量迅速增長，云天化將1萬噸/年聚甲醛產(chǎn)業(yè)化技術(shù)進(jìn)一步吸收放大，于2006年7月完成建成2萬噸/年聚甲醛裝置。2010年4月，完成B套裝置，順利產(chǎn)出合格聚甲醛產(chǎn)品，云天化目前的聚甲醛產(chǎn)量達(dá)到9萬噸/年，成功實現(xiàn)了云天化聚甲醛產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)充。

2016年3月1日，云天化成立聚甲醛產(chǎn)品事業(yè)部，將聚甲醛和季戊四醇產(chǎn)品的生產(chǎn)并入事業(yè)部，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化運(yùn)作，并逐步向無機(jī)非金屬領(lǐng)域拓展。聚甲醛自2016年起成為云天化盈利提升幅度最快的“明星產(chǎn)品”，2017年這款產(chǎn)品為云天化貢獻(xiàn)了2個多億的利潤。目前，云天化在聚甲醛領(lǐng)域已占到國內(nèi)25%的市場份額，且公司致力于聚甲醛產(chǎn)品作為新材料的“改性”，即提升聚甲醛的穩(wěn)定性、降低生產(chǎn)成本。通過多年的不斷努力，云天化生產(chǎn)的聚甲醛的產(chǎn)品性能越來越完善，從無到有，從弱到強(qiáng)，最終成為我國最大的聚甲醛產(chǎn)品生產(chǎn)商。云天化生產(chǎn)的聚甲醛已經(jīng)成功進(jìn)入汽車配件、電子、輕工等行業(yè)，豐田、日產(chǎn)等公司均成為云天化的客戶，在市場中樹立了牢固的根基。預(yù)計兩三年后，公司聚甲醛產(chǎn)量將達(dá)到每年12萬噸甚至更多。

擴(kuò)張海外市場

除了自身努力外，云天化還通過不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈和國際化產(chǎn)能布局，開展了一系列舉措。經(jīng)過近幾年快速改革，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司內(nèi)部治理的完善，云天化雖有國企背景，但是市場化程度非常高，公司產(chǎn)品早已走出國門，向緬甸、越南、馬來西亞、印度、沙特阿拉伯、保加利亞、德國、俄羅斯等國家出口。近年來，云天化的產(chǎn)品銷售服務(wù)有序布局東南亞市場，實現(xiàn)了公司與農(nóng)戶互惠雙贏局面。2018年6月份，7.25萬噸磷酸二銨的巴拿馬型化肥船在遼寧營口港成功出運(yùn)，再次刷新2018年5月中旬由聯(lián)合商務(wù)創(chuàng)造的6.9萬噸中國磷肥行業(yè)最大單船出口量紀(jì)錄，云天化產(chǎn)品在國外已成暢銷品牌。

隨著近十年來全國范圍種植結(jié)構(gòu)變化和經(jīng)濟(jì)類作物面積的擴(kuò)大，市場對新型肥、高端肥、增效型等肥料的需求日漸加大，為積極響應(yīng)國家層面減肥增效的政策要求和滿足差異化的市場需要，云天化在產(chǎn)品戰(zhàn)略上打造以“鎂四雙涓”等為代表的新型肥和高附加值產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展與升級。2018年9月22日，在全球化工制造與化肥制造領(lǐng)域分別具有代表性和影響力的巴斯夫與云天化成功“牽手”，雙方在昆明簽署了增效復(fù)合肥戰(zhàn)略合作協(xié)議。巴斯夫股份公司是德國的化工企業(yè)，也是世界最大的化工廠之一。雙方就目前國際國內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢和結(jié)構(gòu)性變化、雙方公司主要產(chǎn)能及產(chǎn)品等議題進(jìn)行了溝通。云天化無論從產(chǎn)品、品牌、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)還是技術(shù)研發(fā)等方面，都與德國制造的“工匠精神”不謀而合，巴斯夫選擇云天化作為在中國的首家增效復(fù)合肥項目的合作伙伴，正是希望依托彼此在各自業(yè)界的優(yōu)勢與實力，進(jìn)行深度合作，共同推動產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與農(nóng)業(yè)的綠色發(fā)展。

澳大利亞、新西蘭都是農(nóng)業(yè)比較發(fā)達(dá)的國家，天然地對化肥產(chǎn)品有很大的需求，云天化率先打開澳新市場，在鞏固傳統(tǒng)化肥市場的基礎(chǔ)上開辟新市場，實現(xiàn)了化肥出口的大幅增長。南亞印度、巴基斯坦等傳統(tǒng)市場的磷肥出口量占公司整個磷肥出口量的70%以上，在傳統(tǒng)市場的鞏固上，云天化進(jìn)一步傾斜資源，采取了更加靈活的措施，確保市場需求。在外運(yùn)方式上，2018年首次開啟了7.7萬噸大船外運(yùn)業(yè)務(wù)，創(chuàng)中國目前最大磷肥出口裝載船舶紀(jì)錄。1月—7月，南亞市場出口磷酸二銨簽單量達(dá)81萬噸，同比增長53%。

針對緬甸、越南、尼泊爾、菲律賓、非洲等新興市場，云天化主動布局，也取得了快速的增長和突破。緬甸是一個以農(nóng)業(yè)為主的國家，耕地面積1200萬公頃，全國約六成人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。但因農(nóng)業(yè)投入不足、裝備技術(shù)落后等原因，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率偏低。為了提升緬甸水稻的種植水平，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，云天化下功夫重點(diǎn)培育該市場，在緬甸成立合資公司，進(jìn)行本土化人才培養(yǎng)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部、高校合作培養(yǎng)學(xué)生，培育軟實力。云天化在緬甸重點(diǎn)打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的新農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，探索糧食整個生產(chǎn)體系，提供從種植到銷售、從倉儲到物流等多方面服務(wù)。

除了緬甸市場，云天化還首次開辟了非洲新市場，出口近8000噸的磷酸一銨。針對巴西等美洲土壤特點(diǎn)，研發(fā)出多個復(fù)合肥新配方，并成功簽單。同時，還首次中標(biāo)尼泊爾磷酸二銨9000噸，實現(xiàn)了尼泊爾市場零的突破。此外，菲律賓市場今年也實現(xiàn)了簽單量的突破。在實現(xiàn)化肥業(yè)務(wù)和外貿(mào)綜合服務(wù)業(yè)務(wù)大幅提升的同時，云天化還在農(nóng)產(chǎn)品、硫磺進(jìn)口方面持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

未來，云天化將充分結(jié)合自身在渠道、品牌、營銷等方面的資源優(yōu)勢，著力推動化肥產(chǎn)業(yè)從單一的產(chǎn)品向綜合服務(wù)發(fā)展、從單一農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈向“農(nóng)資+服務(wù)+解決方案+農(nóng)產(chǎn)品”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，最終實現(xiàn)化肥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的深度融合轉(zhuǎn)型。