六種聯(lián)結(jié)形式釋放產(chǎn)業(yè)“化”效應(yīng)

劉澤雨 羅 健

近幾年，黑龍江省綏化市以“糧頭食尾、農(nóng)頭工尾”為抓手，以建設(shè)“寒地黑土之都、綠色產(chǎn)業(yè)之城、田園養(yǎng)生之地”為目標，致力推進完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系、產(chǎn)業(yè)體系、經(jīng)營體系，立足產(chǎn)業(yè)鏈延伸，突出價值鏈提升，探索、創(chuàng)新和建立利益鏈聯(lián)結(jié)新模式，并取得了一定成效。

利益聯(lián)結(jié)六種形式

全市建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化利益聯(lián)結(jié)機制的主要特點是：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)通過與農(nóng)戶建立緊密利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，將產(chǎn)業(yè)鏈各主體打造成為風險共擔、利益共享、命運與共的共同體，利益聯(lián)結(jié)關(guān)系從單一的合同約定、合資合作、租賃流轉(zhuǎn)等方式逐漸向綜合并存、規(guī)范發(fā)展、緊密融合、穩(wěn)定運營轉(zhuǎn)變，推動了價值鏈分配重心向上游農(nóng)戶傾斜，激活了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本。

訂單生產(chǎn)合同模式。有兩種表現(xiàn)方式：一是“龍頭企業(yè)+基地農(nóng)戶”的直接利益聯(lián)結(jié)。年初龍頭企業(yè)直接與基地農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品購銷合同，秋后以高于市場價格收購，形成直接利益關(guān)系，保障企業(yè)生產(chǎn)原料的有效供給。黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團有限公司與農(nóng)戶簽訂12年連續(xù)種植優(yōu)質(zhì)水稻合同，秋收時，根據(jù)訂單以每斤高于市場價2分價格收購，連續(xù)合作的農(nóng)戶，每年每斤再遞增1分錢，次年8月，企業(yè)從加工收益中為訂單糧戶進行二次分紅，以2016年為基準，以后每年每噸再次分紅20元，分紅直至2027年。二是“龍頭企業(yè)+農(nóng)民專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的間接利益聯(lián)結(jié)。龍頭企業(yè)與農(nóng)民專業(yè)合作社簽約，農(nóng)民專業(yè)合作社按合同約定對企業(yè)提供農(nóng)產(chǎn)品或相應(yīng)服務(wù)，對農(nóng)民實行訂單保底收購，農(nóng)民零風險從合作社分得收益，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)形成間接利益關(guān)系。北林區(qū)保田農(nóng)民專業(yè)合作社瞄準中高端市場，按有機綠色水稻的標準種植、管理和收貯，與龍頭企業(yè)簽訂水稻收購合同。合作社建立起完善的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系，對地塊分片劃區(qū)，對入社農(nóng)戶全部實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一種植技術(shù)、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收購的“五統(tǒng)一”管理模式，收購價格比市場價每斤高出2分錢，為社員免費提供拌種劑，免費集中催芽，苗床肥和本田肥均按成本價供應(yīng)，聘用技術(shù)人員常年指導基地生產(chǎn)，對良種繁育時資金緊張的農(nóng)戶實行賒銷制，使每畝耕地單產(chǎn)提高70斤，戶均增收近2000元。

利潤分成合作模式。由龍頭企業(yè)自己創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社直接對農(nóng)戶，建立“龍頭企業(yè)(農(nóng)民專業(yè)合作社)+農(nóng)戶”的緊密利益聯(lián)結(jié)，農(nóng)戶在這種合作關(guān)系中不僅獲得訂單農(nóng)業(yè)的保底收入，還享有加工銷售后的利潤分成，在原料、產(chǎn)品和市場的產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更大收益，既解決了企業(yè)收購環(huán)節(jié)資金緊缺的問題，又保證了企業(yè)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)原料的供應(yīng)，實現(xiàn)了企社戶多贏。黑龍江省博林鑫農(nóng)業(yè)集團有限責任公司領(lǐng)辦的慶安縣春芽水稻種植專業(yè)合作社入社社員190戶，每年按綠色標準種植的水稻，以市場價格為基礎(chǔ)，按每斤2元定為保底價格，有機水稻每斤3元為保底價格，較一般品種水稻，每畝可增收200元左右。待水稻加工銷售完成后，企業(yè)再將利潤的30%進行分紅，每畝綠色水稻可返利350元左右，每畝有機水稻可返利1000元左右。

帶地入股合資模式。農(nóng)民帶地入股，既是投資者又是生產(chǎn)者，進一步穩(wěn)固了農(nóng)企之間的關(guān)系，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、組織化、集約化水平。一坰地為一股，按股分紅，每股保底收益1.2萬-1.3萬元，上年年底前付款，次年8月進行分紅，每股2000元以上，連續(xù)合作的農(nóng)民，每年每股分紅遞增100元。目前，帶地入股農(nóng)戶1200戶，土地2萬畝，戶均增收1.6萬元。

土地流轉(zhuǎn)租賃模式。龍頭企業(yè)根據(jù)市場需求，準確定位企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營模式，與農(nóng)戶簽訂長期土地流轉(zhuǎn)合同，自建原料基地，開發(fā)中高端產(chǎn)品，確保農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和綠色有機生產(chǎn)，使轉(zhuǎn)出土地的農(nóng)戶既可獲土地出租收益，又可獲勞務(wù)輸出收益，可謂一舉多得。綏化市稻米香米業(yè)有限公司整鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)興和朝鮮族鄉(xiāng)水田2.24萬畝，建設(shè)大米加工生產(chǎn)線，稻農(nóng)在既農(nóng)又工的身份互換中獲取更多的收益；黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團有限公司流轉(zhuǎn)農(nóng)民2萬畝土地，利用水稻育秧大棚栽培經(jīng)濟作物，搞采摘農(nóng)事體驗、生態(tài)觀光游玩，年接待游客1.2人次，稻農(nóng)每公頃多增收8000元。

“互聯(lián)網(wǎng)+”牽動模式。利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，將農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)納入“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動，培育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化、智能化、精細化現(xiàn)代加工新模式。黑龍江東禾農(nóng)業(yè)集團有限公司自建電子商務(wù)銷售平臺，在黑龍江大米網(wǎng)、中國網(wǎng)庫、京東等第三方平臺設(shè)立網(wǎng)店11個。探索私人訂制、土地眾籌和產(chǎn)品眾籌等銷售模式，將2萬畝有機水稻以“半畝方田”和“我在慶安有畝田”的方式進行預售，集團營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國20多個省市。慶安縣春芽水稻種植專業(yè)合作社擴大稻鴨、稻魚、稻蟹種養(yǎng)結(jié)合面積，完善基地溯源系統(tǒng)，擴大農(nóng)產(chǎn)品追溯覆蓋面積，推出“還你一個青山綠水田園夢”項目，完美地把農(nóng)產(chǎn)品銷售及鄉(xiāng)村旅游相結(jié)合，不僅使南方客戶品嘗到東北最優(yōu)質(zhì)的原生態(tài)大米，還可以體驗當?shù)厝宋牡乩怼⒚袼奏l(xiāng)情和自然風光。

社會化服務(wù)反哺模式。一是量產(chǎn)反哺。望奎龍蛙公司流轉(zhuǎn)3萬畝土地建立基地，返租給農(nóng)戶，每畝水稻標的為900斤，超產(chǎn)部分與農(nóng)戶7∶3分成。二是價格反哺。青岡河牛公司引進日本“河牛”繁養(yǎng)技術(shù)，無償為肉牛養(yǎng)殖戶提供凍精，小牛養(yǎng)殖6個月后以高出市場價格20%按毛重收購。三是服務(wù)反哺。望奎龍蛙公司組建農(nóng)機租賃公司向哈爾濱銀行注資3000萬元，獲3億信貸授權(quán)，無償為流轉(zhuǎn)土地的農(nóng)民提供貸款；蘭西中信現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司為訂單農(nóng)戶提供資金、技術(shù)、機械、農(nóng)資等社會化服務(wù)。

利益聯(lián)結(jié)釋放疊加效應(yīng)

一是讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化真正“融”起來。目前，全市已形成了玉米、水稻、大豆、馬鈴薯、蔬菜、亞麻、乳品和畜禽等8大農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群，農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)拉動全市主要農(nóng)產(chǎn)品年加工能力達到1511萬噸。全市農(nóng)產(chǎn)品加工市級以上龍頭企業(yè)已發(fā)展到171戶，其中，國家級6戶、省級53戶、市級112戶，企業(yè)資產(chǎn)總額發(fā)展到258億元。主營業(yè)務(wù)超億元的龍頭企業(yè)34戶，超10億元的重點龍頭企業(yè)10戶。中糧、雙匯、北大荒、伊利、昊天、龍鳳等龍頭企業(yè)的主要產(chǎn)品，已經(jīng)由簡單初級的分割肉、大米、玉米淀粉、奶粉、保鮮蔬菜等十幾個品種轉(zhuǎn)變?yōu)榛鹜饶c、罐頭、豬血蛋白、玉米油、谷氨酸、賴氨酸、乳珍、專用功能性乳粉、高端配方粉和高端液體奶等近百個品種，加工層次逐步深化，加工體系不斷完善，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，競爭能力明顯增強。具有“新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”特征的龍頭企業(yè)已在綏化市生根開花。蘭西與中信信托有限責任公司、黑龍江省農(nóng)科院、哈爾濱谷交所按照“資本+科技+土地+市場”的資源整合模式，建立起新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，已與多家玉米種植合作社、家庭農(nóng)場簽訂訂單面積近40萬畝。望奎龍蛙公司以綠色水稻基地生產(chǎn)全程可追溯、大米網(wǎng)絡(luò)銷售的全新營銷模式，成為全省產(chǎn)加銷一體化、安全可追溯水稻生產(chǎn)加工重要領(lǐng)軍企業(yè)。

二是讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值真正“提”起來。2016年，全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級以上重點龍頭企業(yè)加工農(nóng)產(chǎn)品總量達720萬噸，實現(xiàn)銷售收入322億元、利稅20.42億元。在省委對2016年度各市（地）經(jīng)濟社會發(fā)展指標和“兩個清單”中的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比指標考評中，綏化市位居全省第四位，農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值之比達到了0.62：1，兩項同比增長7.48%，增長幅度高于全省4.88個百分點。

三是讓廣大農(nóng)民收入真正“多”起來。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)一頭連接田間地頭、一頭連接廣闊市場，帶動農(nóng)民為銷而產(chǎn)，不僅提高了初級農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度，解決了農(nóng)產(chǎn)品的賣難問題，而且?guī)愚r(nóng)產(chǎn)品價格上漲，使參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)民既從種養(yǎng)業(yè)中直接獲利，還可分享加工、銷售環(huán)節(jié)的利潤，增強了抵御市場風險的能力，使農(nóng)民享有了穩(wěn)定提高的經(jīng)營收益。2016年，龍頭企業(yè)帶動發(fā)展產(chǎn)業(yè)基地1644萬畝，帶動基地農(nóng)戶38.9萬戶，戶均增收3115元，安置就業(yè)人員5.02萬人。