基于商品流的跨境電商模式

摘要：區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)電商，實現(xiàn)直達(dá)海外C端的跨境電商終極目標(biāo)需要不斷努力。因信息、資金、物流等限制，采用基于B2B、B2C、C2C的模式開展創(chuàng)新是大勢所趨。在當(dāng)前跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀的背景下，研究減少跨境電商商品流通環(huán)節(jié)，使商品快速到達(dá)海外C端的跨境電商模式，為跨境電商產(chǎn)業(yè)提供了理論支持，對進一步促進跨境電商的繁榮發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞：跨境電商；商品流；B2C； C2C；O2O

隨著國內(nèi)電子商務(wù)的興起和全球經(jīng)濟一體化，傳統(tǒng)外貿(mào)的電商化豐富了國內(nèi)的外貿(mào)形式。跨境電商作為一種新型的外貿(mào)形式，在國際互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的背景下發(fā)展迅猛。區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)電商化，跨境電商的內(nèi)容更加豐富，傳統(tǒng)外貿(mào)電商化只是把傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)電子化、網(wǎng)絡(luò)化，其以B2B為主。電商發(fā)展的終極目標(biāo)是能讓商品流通直接從生產(chǎn)者直接到達(dá)消費者手中，也就是F2C模式，新的跨境電商模式要往這一方向發(fā)展。

利用國內(nèi)外各大電商平臺，比如說國內(nèi)的天貓國際、速賣通、京東全球購、蘇寧海外購等平臺，國外的亞馬遜、ebay等平臺，減少流通環(huán)節(jié)，讓商品快速到達(dá)消費者手中是目前國內(nèi)跨境電商發(fā)展的主要形式。由于國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平的差異以及商家的實力，要很好地減少商品流通環(huán)節(jié)，還存在諸多困難。研究減少商品流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)商品快速到達(dá)C端客戶的跨境電商模式，為跨境電商產(chǎn)業(yè)提供了理論支持，對進一步促進跨境電商的繁榮發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

基于B2B、B2C、C2C的電商模式，分析跨境電商業(yè)務(wù)的商品流、信息流、資金流、物流，復(fù)合O2O的基本原理，創(chuàng)新跨境電商模式。一個基于商品流（商品流通環(huán)節(jié)）的跨境電商模式有效減少商品流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本，并兼容國內(nèi)外的商業(yè)現(xiàn)狀，使最廣大中小創(chuàng)業(yè)者和海外C端消費者獲得實惠，從而吸引更多的創(chuàng)業(yè)者投身于跨境電商事業(yè)，促進外貿(mào)經(jīng)濟更高更快地發(fā)展。

1.跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 傳統(tǒng)外貿(mào)電商化

中國電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)的外貿(mào)逐漸電商化給國際貿(mào)易雙方帶來了極大的便利。目前信息的傳遞、物流的配送、客戶的溝通已經(jīng)非常便捷，傳統(tǒng)外貿(mào)通過電子化、網(wǎng)絡(luò)化促進了電子商務(wù)的發(fā)展，但是傳統(tǒng)外貿(mào)的電商化僅僅是把線下（offline）業(yè)務(wù)搬到線上（online）完成，其經(jīng)營模式為B2B。

B2B的商業(yè)模式優(yōu)勢明顯，業(yè)務(wù)規(guī)模大，操作簡便，但傳統(tǒng)外貿(mào)的B2B模式電商化在商品流通環(huán)節(jié)上沒有實質(zhì)改進，商品的流通環(huán)節(jié)眾多，成本較高，沒有真正體現(xiàn)電商的核心優(yōu)勢。

1.2跨境電商平臺的B2B、B2C、C2C

目前任何電商都是基于B2B、B2C、C2C模式發(fā)展而來，一大批的B2B、B2C、C2C電子商務(wù)平臺迅速崛起，中國制造網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國供應(yīng)商等B2B門戶，速賣通、京東全球購、天貓國際等國內(nèi)電商平臺，亞馬遜、ebay等國外電商平臺給跨境電商提供了發(fā)展平臺。

跨境電商平臺的B2B、B2C、C2C共同發(fā)展模式體現(xiàn)了電子商務(wù)的優(yōu)勢，使國內(nèi)商品直接面向國外消費者成為可能，越來越多的國外消費者使用各類跨境電商平臺直接采購國內(nèi)的商品，大大提高了商品流通效率，降低了成本。

但是大多數(shù)國家的電子商務(wù)普及程度并沒有中國那么高，甚至我們非常熟悉的歐美發(fā)達(dá)國家發(fā)展水平也不平衡，大多數(shù)消費者還習(xí)慣于實體消費，純粹依賴于跨境電商平臺海外拓展來實現(xiàn)跨境電商繁榮還有很長的路要走。

1.3跨境電商的O2O

許多跨境電商經(jīng)營實體開始利用自身的海外資源，探索O2O的跨境電商模式。一大批海外華僑、留學(xué)生被吸引進跨境電商行業(yè)發(fā)展，國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者通過海外資源，建立與海外實體零售店的直接供貨關(guān)系實現(xiàn)online-to-offline的跨境電商經(jīng)營。也有一部分創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系海外創(chuàng)業(yè)者直接在海外平臺開展零售，縮短商品流通路徑，開展online-to-online經(jīng)營。由于成本等資源限制，這類經(jīng)營模式發(fā)展并不非常順利，靠一家或幾家的自身資源面向全球客戶開展跨境電商還非常困難，但這種模式長期存在，許多中小創(chuàng)業(yè)者獲得了成功。

在新時代“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的背景下，積極創(chuàng)新跨境電商模式，引導(dǎo)廣大中小創(chuàng)業(yè)者加入跨境電商產(chǎn)業(yè)，推動跨境電商發(fā)展有現(xiàn)實意義。

2.基于商品流的跨境電商模式

分析國內(nèi)跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合各類跨境電商模式的優(yōu)點與缺陷，研究跨境電商經(jīng)營主體和商品流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)新跨境電商模式為產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻力量。

2.1 跨境電商的主體

按照從事跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)營主體的類型，可以把他們分為企業(yè)和個人；按照跨境電商經(jīng)營主體所在位置來分，可以把他們分為國內(nèi)和海外主體；按照電商主體的性質(zhì)來分可以把他們經(jīng)營者和消費者。

2.2 跨境電商的商品流

跨境電商的商務(wù)流包含信息流、商品流、資金流、物流，其中商品流的一般過程為廠家——批發(fā)商——零售商——消費者，其中廠家為商品的生產(chǎn)者，貿(mào)易商為企業(yè)經(jīng)營主體，零售商為國內(nèi)跨境電商從業(yè)者或者國外零售商。商品在跨境電商整個流通過程中由于不同的經(jīng)營模式，商品流通流程有所區(qū)別。

2.3 基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境電商模式

商品流所經(jīng)過的環(huán)節(jié)個數(shù)多少來衡量商品流的長短，商品流越長商品流通成本就越高，減少商品流通環(huán)節(jié)，縮短商品流長度是電商發(fā)展需要研究的內(nèi)容。電商發(fā)展的終極目標(biāo)是實現(xiàn)F2C式的發(fā)展，同時吸引更多的創(chuàng)業(yè)者從事電商事業(yè)，研究縮短商品流通長度，同時兼顧電商各從業(yè)主體的利益的方式是現(xiàn)實的。

基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境電商模式兼顧跨境電商各從業(yè)主體利益，復(fù)合電商（B2B、B2C、C2C）、O2O的特點，按照傳統(tǒng)商品流的基本原理實施大中小創(chuàng)業(yè)者都能參與的跨境電商發(fā)展模式，其基本原理模型如圖2.3所示。該模型兼容了國內(nèi)眾多中小型跨境電商經(jīng)營主體，同時采用多種方式來減少商品流的成本。降低了跨境電商貿(mào)易難度，促進了跨境電商平臺發(fā)展，提高了海外購的積極性。海外消費者可以有多種渠道的商品獲取方式，不僅僅是線上購買，還可以在當(dāng)?shù)亓闶鄣曩徺I或者在零售店體驗直接在線上購買，很好地結(jié)合了O2O的新型電商模式。

結(jié)論

通過研究跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合各類電商模式的優(yōu)點與缺陷，研究跨境電商商品流通環(huán)節(jié)，兼顧電商各從業(yè)主體的利益，改進的基于商品流的（B2B、B2C、C2C）+O2O跨境電商模式讓商品生產(chǎn)的廠家、國內(nèi)中小創(chuàng)業(yè)者、跨境電商平臺、海外經(jīng)營者共同參與，為跨境電商發(fā)展提供了有力支持。

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作者簡介：

蘇曼（1984- ），女，副教授，研究方向：國際經(jīng)濟與貿(mào)易。endprint