電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略探討

胡鳳達(dá)

摘要：我國(guó)的電源市場(chǎng)潛力巨大，電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的制定對(duì)于電源供應(yīng)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。本文主要從市場(chǎng)定位、差異化選擇、營(yíng)銷(xiāo)方法三個(gè)方面對(duì)電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：電源；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的各個(gè)行業(yè)都得到了空前的發(fā)展，對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的需求量巨大。電源產(chǎn)品在工業(yè)、醫(yī)療和軍工等多個(gè)領(lǐng)域都有著重要的應(yīng)用，因此，電源產(chǎn)品供應(yīng)商在進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)精準(zhǔn)定位，力求營(yíng)銷(xiāo)策略的成功。我國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)得到了飛躍式的發(fā)展，但是工業(yè)起步相對(duì)較晚，工業(yè)產(chǎn)品水平相對(duì)落后，所以，電源供應(yīng)商在進(jìn)行保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，應(yīng)做好營(yíng)銷(xiāo)策略分析。下文筆者主要對(duì)電源產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

1.電源產(chǎn)品應(yīng)做好市場(chǎng)定位

目前，我國(guó)電源供應(yīng)商眾多，不僅有國(guó)內(nèi)的一些生產(chǎn)廠家，還有很多的國(guó)外品牌，很多國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)起步較早，在工業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和技術(shù)上都占盡了優(yōu)勢(shì)，因此，電源企業(yè)在進(jìn)行制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應(yīng)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。正如很多企業(yè)發(fā)展都需要電源配件一樣，沒(méi)有哪個(gè)電源產(chǎn)品可以同時(shí)供所有的企業(yè)使用，所以，電源生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品制造過(guò)程中定位市場(chǎng)，找準(zhǔn)電源產(chǎn)品面對(duì)客戶(hù)的技術(shù)方向，深入研發(fā)，滿(mǎn)足某一行業(yè)企業(yè)的需求。

近幾年，隨著國(guó)際貿(mào)易的快速推進(jìn)，我國(guó)一些工業(yè)產(chǎn)品越來(lái)越多地涌入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們通過(guò)國(guó)內(nèi)合作的代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，這對(duì)國(guó)內(nèi)電源生產(chǎn)企業(yè)造成了很大的沖擊。國(guó)外產(chǎn)品之所以在國(guó)內(nèi)受到熱捧，主要原因之一就是質(zhì)量過(guò)硬，因此，我國(guó)電源生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行自主研發(fā)的同時(shí)還應(yīng)不斷借鑒國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，使本企業(yè)產(chǎn)品可以達(dá)到業(yè)內(nèi)的一流水平，這是對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最基本要求。比如，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品定位為專(zhuān)供電力企業(yè)使用，即電廠，就要不斷的針對(duì)國(guó)內(nèi)電力企業(yè)的發(fā)展需求改進(jìn)自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求基本條件下，還要運(yùn)行穩(wěn)定、質(zhì)量可靠。但是相比于國(guó)外產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)電源生產(chǎn)商也有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是可以為用戶(hù)提供售后服務(wù)，這是國(guó)外供應(yīng)商做不到的，所以，只要電源產(chǎn)品生產(chǎn)商做好市場(chǎng)定位就一定可以在電源市場(chǎng)中占有一定份額。

2.差異化選擇

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不僅要靠廣告和公關(guān)，更要對(duì)自己產(chǎn)品有足夠的了解，找到自己產(chǎn)品與其他同類(lèi)型產(chǎn)品的差異化所在，這樣才可以使?fàn)I銷(xiāo)獲得成功。產(chǎn)品差異化是營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在，如果自己產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品沒(méi)有了差異，那么也就沒(méi)有了營(yíng)銷(xiāo)的必要性。在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了提高企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的興趣，可以把電源產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)亮出的同時(shí)，也說(shuō)出與其他同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處，就是其他電源產(chǎn)品有的功能我有，其他電源產(chǎn)品沒(méi)有的功能我有。比如，一個(gè)電源生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的電源可以多功率輸出，這個(gè)功能其他的電源產(chǎn)品沒(méi)有，那么這就是該產(chǎn)品的差異化所在，也就是產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。

3.電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，一個(gè)好的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)策略和團(tuán)隊(duì)同樣會(huì)面臨著失敗的結(jié)局。因此，電源產(chǎn)品生產(chǎn)廠家要對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)加大重視力度，從多方面為營(yíng)銷(xiāo)的成功做出保障。

3.1最佳成本戰(zhàn)略

最佳成本戰(zhàn)略主要是指利用產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。成本是廠家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利的重要保障，所以，電源生產(chǎn)廠家在進(jìn)行電源生產(chǎn)過(guò)程中在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，做到成本最優(yōu)化。電源生產(chǎn)廠家降低生產(chǎn)成本主要可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一是，科學(xué)合理的管理，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)線工人的合理安排，實(shí)現(xiàn)工人工作效率最大化；二是，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝流程，國(guó)外工業(yè)化起步相對(duì)較早，可以借鑒國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，最大程度的實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，提高工作效率的同時(shí)減少勞動(dòng)力成本輸出；三是，選擇優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)商，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，盡可能的縮減原材料使用成本。通過(guò)對(duì)電源成本的最優(yōu)處理，可以提高產(chǎn)品和同類(lèi)型產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲得營(yíng)銷(xiāo)成功的先機(jī)。

3.2電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，不同產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略不同。比如，快消品的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以廣告為主，那么快消品生產(chǎn)商就要把大部分精力聚焦到廣告宣傳上，廣告的成功即是快消品營(yíng)銷(xiāo)的成功。比如，史玉柱創(chuàng)業(yè)時(shí)用的腦白金廣告，這就是廣告營(yíng)銷(xiāo)成功的典型案例，也是腦白金廣告給腦白金產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大成功。電源產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方法與快消品不同，需要專(zhuān)人對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，進(jìn)行技術(shù)交流和售后服務(wù)，這是電源企業(yè)在巨大的市場(chǎng)中不能做到的，因此，電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)通過(guò)發(fā)展區(qū)域代理或是貿(mào)易商來(lái)進(jìn)行，通過(guò)這些小型貿(mào)易企業(yè)對(duì)電源產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的一些企業(yè)的技術(shù)和售后。

3.3電源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行者，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行力強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。電源生產(chǎn)商在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建立時(shí)，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模制定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的人員數(shù)量，并且企業(yè)老板應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，將有能力勝任該工作的人員收入到隊(duì)伍中，同時(shí)還要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核，對(duì)多次不符合要求的人員應(yīng)立即清除，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)始終保持工作的激情，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成功做出貢獻(xiàn)。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)電源市場(chǎng)潛力巨大，已經(jīng)成為電源企業(yè)的必爭(zhēng)之地，因此，電源企業(yè)一定要制定合理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，以求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占立于不敗之地。

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