財務(wù)與營銷在企業(yè)中的關(guān)系及控制策略分析

何旭輝

摘要：財務(wù)是企業(yè)內(nèi)部資金統(tǒng)籌的核心，營銷是企業(yè)外部產(chǎn)品銷售的渠道，從市場經(jīng)濟環(huán)境構(gòu)筑而言，只有二者結(jié)合才能夠確保整體企業(yè)在市場環(huán)境中具備經(jīng)濟可持續(xù)化的前提，并為后續(xù)管理功能的有效延伸打下扎實基礎(chǔ)。本文基于現(xiàn)有企業(yè)中財務(wù)與營銷的關(guān)系展開分析，確定相應(yīng)矛盾環(huán)境和工作沖突條件同時，確定后續(xù)控制策略以求整體發(fā)展?jié)M足經(jīng)濟延伸需求，期望為后續(xù)財務(wù)和營銷工作提供良好的參照條件。

關(guān)鍵詞：財務(wù)營銷；企業(yè)關(guān)系；控制策略

一、財務(wù)與營銷的關(guān)系概述

隨著城市經(jīng)濟建設(shè)環(huán)境功能需求不斷延伸，針對現(xiàn)有市場環(huán)境而言，需要具備有效的營銷條件才能夠確保現(xiàn)有企業(yè)在經(jīng)濟環(huán)境方面具備市場銷售渠道，并能夠通過多樣化的供需關(guān)系提供更優(yōu)于市場的發(fā)展條件，這樣才能夠確保整體企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中占據(jù)一定優(yōu)勢，并為后續(xù)功能的有效延伸搭建良性平臺。但在現(xiàn)有國內(nèi)企業(yè)發(fā)展環(huán)境而言，豐富的營銷條件意味著資金和人力的大量消耗，基于財務(wù)在企業(yè)中的職能，則需要針對營銷策略進行有效統(tǒng)籌，才能夠確保實際資金流向是否要滿足營銷工作的需求。由此來看，雖然財務(wù)與營銷工作的貫徹都是為了企業(yè)在市場環(huán)境中的發(fā)展為主要核心，但在實際環(huán)境中，財務(wù)更加優(yōu)先于可見到利益，針對營銷工作的貫徹則會影響企業(yè)收益業(yè)績條件，這也就導(dǎo)致了營銷工作在財務(wù)環(huán)節(jié)麻煩不斷，從而促使市場機會的流失。同樣，若營銷工作出現(xiàn)問題，同樣會造成財務(wù)工作的經(jīng)濟損失，并為后續(xù)工作開展帶來一定隱患，所以從關(guān)系而言，此二者發(fā)展目標一樣，但實際工作卻相互沖突，只有解決二者矛盾，才能夠為后續(xù)企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的建設(shè)提供良好的參照優(yōu)勢。

二、財務(wù)與營銷關(guān)系中的矛盾因素

（一）營銷費用管理

營銷費用的有效輸出是為了在現(xiàn)有市場環(huán)境中，針對產(chǎn)品和相關(guān)企業(yè)形象提供良好的知名度所提供工作條件，針對現(xiàn)有市場發(fā)展環(huán)境而言，需要著重進行多元化的貫徹，才能夠確保在市場混進中具備創(chuàng)新和競爭力的優(yōu)勢。但在實際費用輸出方面，財務(wù)工作在有效審核流程中，針對這種費用管理條件產(chǎn)生的收益無法估計，這也導(dǎo)致工作自身也會冒著極大的風險，若是宣傳效果未能達到實際預(yù)估，便會對企業(yè)自身的經(jīng)濟造成極大的影響，甚至會耽誤企業(yè)在原有市場環(huán)境中的經(jīng)濟地位，為后續(xù)市場銷量和企業(yè)定位埋下深深的隱患。

（二）信用銷售標準與財務(wù)壞賬損失

為了達到實際營銷效果，在實際營銷工作開展過程中，一般會采取多元化的策略將優(yōu)惠作為發(fā)展優(yōu)勢促進整體經(jīng)濟環(huán)境的構(gòu)建，其中最多的便是信用銷售，在實際銷售過程中，營銷部門常常通過此等優(yōu)勢促進產(chǎn)品的銷售，雖然極大的增加了銷售受眾，但在實際財務(wù)賬目方面卻會造成大量持續(xù)性資金賬目，既加大了財務(wù)資金審核的困難程度，更容易造成資金壞賬，從而影響整個企業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境，為后續(xù)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)運作和長期發(fā)展帶來不利影響。

（三）營銷服務(wù)和財務(wù)信息沖突

營銷的工作是通過多元化的服務(wù)條件確保整體產(chǎn)品銷售滿足實際標準，在消費者方面其消費品的價值比重有效下降同時，更增進了企業(yè)銷售優(yōu)勢，為整體商品環(huán)境提供了可持續(xù)化的商品優(yōu)勢。但此種多元化的營銷服務(wù)會造成財務(wù)信息在統(tǒng)籌方面的不穩(wěn)定，甚至降低了財務(wù)部門報表的準確性，在將來預(yù)測工作有效落實過程中，更造成了極大的影響，雖促進了營銷管理工作的效率日升，但也犧牲了財務(wù)管理自身的效率構(gòu)架。

（四）業(yè)績評價系統(tǒng)的差異性

財務(wù)與營銷工作對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的影響存在差異性，這也導(dǎo)致在部分業(yè)績評價系統(tǒng)落實期間，極易出現(xiàn)薪酬分配不合理的狀況，例如，因為業(yè)績不好，營銷人員的工資會因為財務(wù)的報告受到較大影響，這樣的落差會讓營銷人員產(chǎn)生負面情緒，導(dǎo)致營銷工作開展難以更加積極，這也為后續(xù)企業(yè)利益的營造埋下了長期隱患，并最終造成惡性循環(huán)的情況出現(xiàn)。針對此類問題，財務(wù)需要積極融入營銷計劃，將經(jīng)濟性與可持續(xù)發(fā)展的觀念落實入營銷核心，而營銷工作者則需要普及基礎(chǔ)財務(wù)知識，為二者提供關(guān)系緩沖空間，并逐漸排除財務(wù)與營銷工作之間矛盾。

三、企業(yè)財務(wù)與營銷控制策略分析

（一）確定全局方向，鞏固合作溝通

企業(yè)管理者應(yīng)當清晰認識到現(xiàn)有企業(yè)環(huán)境內(nèi)部財務(wù)與營銷工作環(huán)境的矛盾，并通過完善的手段解決雙方部門在功能上的沖突，這樣才能夠確保實際經(jīng)濟環(huán)境構(gòu)建具備穩(wěn)定性前提，并為后續(xù)企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境提供良好且可延伸的條件。其次，在營銷與財務(wù)部門在工作中應(yīng)該相互學習，這樣才能夠確保在后續(xù)合作中具備有效協(xié)調(diào)的空間，從而完善整體營銷效果，并為后續(xù)企業(yè)形象提供良好的滲透平臺。最后，在營銷工作開展過程中，應(yīng)當針對自身的營銷活動提供良好的參照報表，確定市場環(huán)境中的利弊，這樣才能夠確保財務(wù)工作審查具備有效延伸條件，并基于現(xiàn)有營銷手段提供風險最小的方案。

（二）加強對營銷費用的財務(wù)管理

實施過程中，建立營銷費用使用政策和審核流程，如報銷時報銷發(fā)票應(yīng)開具抬頭、發(fā)票日期、內(nèi)容項目要求、金額限制條件等。并運用費用預(yù)算節(jié)約率對營銷費用預(yù)算執(zhí)行情況進行評估。但在具體評估時，要對影響成本費用變動的各因素的可控性進行評價，以排除不可控因素對企業(yè)營銷的影響。其次，企業(yè)必須根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營特點、在行業(yè)中所處地位及市場環(huán)境等具體情況建立相應(yīng)財務(wù)預(yù)警機制，并進行財務(wù)預(yù)警管理。

（三）完善評價系統(tǒng)和薪酬分配體制

銷售收入和市場份額并不是由某位營銷人員個人完成的，它摻雜著許多因素，需要考慮企業(yè)的長期價值和潛在的市場價值，企業(yè)產(chǎn)品的市場份額和銷售收入并不是越大越好，營銷費用也不是越少越好。由人事與財務(wù)共同制定的業(yè)績評價和薪酬分配體系應(yīng)考慮不同部門的特殊性，例如營銷人員的工資應(yīng)有一定底線，并可按一定的銷售提成來作為對他們的激勵，提高工作熱情，擴大企業(yè)的業(yè)績。完善的業(yè)績評價系統(tǒng)和薪酬分配體系是保障企業(yè)內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)的關(guān)鍵。

（四）構(gòu)建更全面的財務(wù)評價系統(tǒng)

在企業(yè)經(jīng)濟體系構(gòu)建環(huán)境中，財務(wù)評價系統(tǒng)是審核營銷部門工作質(zhì)量最直接的數(shù)據(jù)參考，不但能夠根據(jù)營銷工作開展的經(jīng)濟性和成本參數(shù)全面統(tǒng)籌，鞏固營銷工作開展的大致方向，同時可以將營銷數(shù)據(jù)細化，為工作開展的利弊提供數(shù)據(jù)審核基礎(chǔ)，以此為管理者提供方案建議，增強企業(yè)營銷方面的把控性。營銷工作需要積極配合財務(wù)評價系統(tǒng)的構(gòu)建，確保資源運用與財務(wù)管理工作能夠有效貼合，并滿足企業(yè)經(jīng)濟市場開拓要求，鞏固企業(yè)在后續(xù)發(fā)展中的戰(zhàn)略目標定位精準。其次，企業(yè)營銷與財務(wù)工作開展期間，均需要以客戶滿意程度作為企業(yè)價值審核標準，以此作為經(jīng)濟市場環(huán)境中的發(fā)展要素，確定后續(xù)產(chǎn)品市場營銷方向。最后，財務(wù)需要憑借完善的數(shù)據(jù)系統(tǒng)為營銷工作的開展提供市場資料，以此擬定更加細致化的工作要求，為營銷人員任務(wù)開展提供經(jīng)濟保障的同時，可憑借完善的評價系統(tǒng)加強營銷工作質(zhì)量的識別，為營銷部門提供更加細致化的評價系統(tǒng)，并憑借明文條款有效降低二者矛盾。結(jié)合企業(yè)管理工作的落實，組建后續(xù)財務(wù)結(jié)構(gòu)體系，提供風險應(yīng)對策略，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供幫助。

四、結(jié)語

財務(wù)與營銷的關(guān)系出于工作方向和觀念意志條件，一直以來都是企業(yè)發(fā)展環(huán)境中難以統(tǒng)籌的兩個部門，從實際經(jīng)濟功能方面而言，二者均滿足企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢發(fā)展，但在實際財產(chǎn)整理過程中，財務(wù)會更加務(wù)實，而營銷則相對理想。故而，在實際工作開展過程中確保企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟整體性，并滿足延伸條件穩(wěn)定性，才能夠確保二者工作達成一致。

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