綠色供應(yīng)鏈的契約策略分析

趙永全 鄒才燕

論文從契約策略角度分析了綠色供應(yīng)鏈的構(gòu)建問題。其中常見的供應(yīng)鏈契約主要有收益共享契約、二部制收費(fèi)契約、批發(fā)價(jià)格契約、數(shù)量折扣契約、回購契約，成本共擔(dān)契約等。本文重點(diǎn)探討了二部制收費(fèi)契約、收益共享契約和成本共擔(dān)契約。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展引起的環(huán)境問題同樣引起了學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注，研究學(xué)者針對經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展問題提出了各式各樣可持續(xù)發(fā)展概念，如低碳經(jīng)濟(jì)、綠色GDP等。綠色供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的著手點(diǎn)，面對新的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)如何發(fā)展，尤其是應(yīng)如何發(fā)展綠色供應(yīng)鏈就具有重大的研究意義。

一、供應(yīng)鏈相關(guān)契約理論

供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)復(fù)雜的集成系統(tǒng)，具有多個(gè)參與者同時(shí)在該系統(tǒng)中做決策。而供應(yīng)鏈運(yùn)作的過程中，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的成員一般首先會(huì)先考慮自身的利益最大化，并在保證自身利益不受到影響的情況下在考慮如何優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈的績效。但是供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)既存在合作關(guān)系又具有競爭關(guān)系，因而在沒有統(tǒng)一的制約條件下，供應(yīng)鏈往往呈現(xiàn)出低下的績效，甚至可能存在參與者之間相互競爭而導(dǎo)致各企業(yè)的利潤因此受損。

“牛鞭效應(yīng)”是當(dāng)下供應(yīng)鏈管理中較為令企業(yè)頭疼的現(xiàn)象，因信息流在傳遞過程中不對稱而導(dǎo)致需求不對稱，末端較小的需求變化能夠引起制造商巨大的需求預(yù)測變化。因而在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，如果節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)合作程度很低將會(huì)對整個(gè)供應(yīng)鏈的績效產(chǎn)生巨大的影響。因此為了避免低效的合作，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)往往會(huì)采取協(xié)議的方式約束彼此，協(xié)調(diào)統(tǒng)一各方的收益使供應(yīng)鏈能夠高效運(yùn)行。其中常見的供應(yīng)鏈契約主要有收益共享契約、二部制收費(fèi)契約、批發(fā)價(jià)格契約、數(shù)量折扣契約、回購契約，成本共擔(dān)契約等。本文重點(diǎn)探討二部制收費(fèi)契約、收益共享契約和成本共擔(dān)契約。

二、兩部收費(fèi)契約

兩部收費(fèi)契約是指采取兩部分收費(fèi)的方式對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。首先，在產(chǎn)品銷售期前，制造商與零售商商定零售商先向制造商支付一次性費(fèi)用，當(dāng)零售商向制造商訂購商品時(shí)在根據(jù)訂購的商品收取另一部分可變的費(fèi)用。

經(jīng)有國等對單個(gè)零售商和單個(gè)金融企業(yè)組成賣方消費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行研究，研究結(jié)果表明兩部收費(fèi)契約能夠?qū)崿F(xiàn)賣方消費(fèi)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)。牟宗玉等構(gòu)建了一個(gè)二級閉環(huán)供應(yīng)鏈，在這個(gè)二級供應(yīng)鏈系統(tǒng)中只有一個(gè)制造商和一個(gè)零售商，探討市場需求不確定下供應(yīng)鏈成員在集中式?jīng)Q策模型和分散式?jīng)Q策模型下如何決策能夠獲得最優(yōu)的利潤，研究表明兩部收費(fèi)契約能夠協(xié)調(diào)突然事件影響下的閉環(huán)供應(yīng)鏈，并證明了這種協(xié)調(diào)的可行性。李新然和何琦構(gòu)建存在差別定價(jià)的新產(chǎn)品和再造品的市場，兩類產(chǎn)品通過不同渠道進(jìn)行銷售，研究在突發(fā)事件干擾下這兩種產(chǎn)品在集中式?jīng)Q策模型和分散式模型下的最優(yōu)決策問題，并引入兩部收費(fèi)契約以系統(tǒng)各成員共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式實(shí)現(xiàn)閉環(huán)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)目的。當(dāng)供應(yīng)商在供應(yīng)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位時(shí)，二部制收費(fèi)契約具有較好的可操作性。

三、收益共享契約

收益共享契約（Revenue Sharing Contract）指零售商與供應(yīng)商簽訂協(xié)議，零售商從供應(yīng)商處獲得一個(gè)低于供應(yīng)商生產(chǎn)成本的批發(fā)價(jià)格，但為了彌補(bǔ)制造商降低批發(fā)價(jià)格而帶來的損失，零售商同意按照協(xié)議規(guī)定將收入中的一部分按照比例分給制造商且這個(gè)比例是雙方共同規(guī)定的。在此協(xié)議下，制造商和零售商利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。對零售商而言，降低了其庫存壓力，減少了一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫哂休^低的批發(fā)價(jià)格使得零售商能夠以更加優(yōu)惠的銷售價(jià)格向顧客銷售商品;而對制造商而言，隨著零售商銷售量的增加，庫存壓力減少，零售商會(huì)加大產(chǎn)品的訂購，制造商能夠向零售商提供更多的產(chǎn)品，利潤共享又能使制造商獲得額外的收益，當(dāng)制造商所獲得利潤大于因降低批發(fā)價(jià)格所帶來的損失時(shí)，制造商能夠獲得更高的收益。

四、成本共擔(dān)契約

成本共擔(dān)契約是指在生產(chǎn)銷售過程中，相關(guān)成本由供應(yīng)鏈成員共同承擔(dān)以達(dá)到實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)目的的一種契約模式。成本共擔(dān)契約被廣泛運(yùn)用于供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)中，有時(shí)甚至和其他協(xié)議混合使用。

支幫東和陳俊霖等人構(gòu)建一個(gè)二級供應(yīng)鏈模型中，在碳限額和交易機(jī)制條件下，采用經(jīng)濟(jì)批量訂貨模型探討供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)減排策略，研究結(jié)果表明聯(lián)合策略能夠提高整體供應(yīng)鏈的效率并達(dá)到減排的效果，雖然成本共擔(dān)契約能夠促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，但是契約的可操作性受到制造商技術(shù)以及產(chǎn)品屬性的影響 4]。曹裕和劉培培等人研究發(fā)現(xiàn)成本共擔(dān)契約對生鮮供應(yīng)鏈真挑剔生鮮水平的提高有幫助，而且能夠提高供應(yīng)鏈、零售商的利潤，保險(xiǎn)成本與消費(fèi)者生鮮敏感程度對生鮮供應(yīng)鏈的發(fā)展也起到消極或積極的作用5]。綠色供應(yīng)鏈構(gòu)建過程中，也可參考成本共擔(dān)的企業(yè)模式。需要注意的是，成本共擔(dān)契約與收益共享契約并非相互排斥。供應(yīng)鏈成員可以在綠色供應(yīng)鏈的構(gòu)建中同時(shí)約定成本共擔(dān)與收益共享。

五、結(jié)語

本文分析了綠色供應(yīng)鏈構(gòu)建的三種常見的契約策略。綠色供應(yīng)鏈雖然是一個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)集成系統(tǒng)，但其在企業(yè)管理中占據(jù)的不可小覷的戰(zhàn)略位置，對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的作用。企業(yè)想要在競爭日益激烈的市場環(huán)境中保持其核心競爭力，有必要提高其綠色供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。（作者單位：上海海事大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）