探析化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

牛智平

摘 要：化工企業(yè)已然成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)的核心企業(yè)，其關(guān)乎國(guó)家的能源發(fā)展。但當(dāng)前的化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷狀況不佳，其主要由于營(yíng)銷策略不合理而導(dǎo)致，因此本文介紹目前化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的缺陷并制定解決方案，以期推動(dòng)化工行業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；研究

市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品安全以及產(chǎn)品質(zhì)量成為當(dāng)前消費(fèi)者首要關(guān)注的產(chǎn)品信息，而企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的當(dāng)前形態(tài)制定產(chǎn)品策略，滿足市場(chǎng)需求，雖然市場(chǎng)形式變化莫測(cè)，但產(chǎn)品也會(huì)隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而不斷改進(jìn)，從而為企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)。綜上所述，企業(yè)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常分析產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況，其中包括：銷售率、利潤(rùn)率等，根據(jù)市場(chǎng)的反饋改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以直接改變產(chǎn)品本身，也可以改變產(chǎn)品組合，最終使產(chǎn)品迎合市場(chǎng)變化。高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅可以獲取消費(fèi)者的口碑，而且?guī)Ыo企業(yè)巨額利潤(rùn)；反之，低質(zhì)量的產(chǎn)品不僅使消費(fèi)者受到虧損，也損害企業(yè)形象，阻礙企業(yè)發(fā)展。

定價(jià)策略

產(chǎn)品的價(jià)格并非由企業(yè)隨意制定，而是根據(jù)產(chǎn)品的制作成本、市場(chǎng)行情、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等多種因素從而確定價(jià)格，并隨著市場(chǎng)的變化不斷進(jìn)行調(diào)整。因此，定價(jià)策略包括區(qū)域差異定價(jià)、提價(jià)、降價(jià)等。

分銷策略

電商的興起使得商品能夠跨區(qū)域運(yùn)輸，營(yíng)銷渠道多樣，因此，企業(yè)可以推廣產(chǎn)品，制作廣告，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。首先，企業(yè)需要調(diào)查消費(fèi)者的產(chǎn)品需求；其次，了解中介以及渠道的規(guī)模，劃分各級(jí)單位的責(zé)任和義務(wù)；最后，制定完整的售后方案。無論哪種分銷方式都是內(nèi)部的互相作用，而企業(yè)不應(yīng)只使用單一的分銷手段，而是多種手段結(jié)合，將優(yōu)勢(shì)匯聚一處，從而獲得最佳的銷售效果。

化工產(chǎn)品、市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系分析

第一，隨著化工行業(yè)的興起，化工產(chǎn)品種類增多，但部分產(chǎn)品未能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，導(dǎo)致難以銷售。其中最關(guān)鍵的因素在于經(jīng)營(yíng)者是否深入了解市場(chǎng)狀況，分析產(chǎn)品與市場(chǎng)的相容度。

第二，由于絕大多數(shù)產(chǎn)品不可能瞬間火爆市場(chǎng)，因此經(jīng)營(yíng)者需要合理配置資源，不僅需要了解市場(chǎng)，更需要了解產(chǎn)品信息，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)以及分析結(jié)果選取最適合銷售的產(chǎn)品，然后經(jīng)過市場(chǎng)銷售的探索過程，繼續(xù)篩選產(chǎn)品品種，留下最優(yōu)的產(chǎn)品。

第三，調(diào)查消費(fèi)者的需求以及產(chǎn)品使用的反饋意見，在獲取利潤(rùn)的同時(shí)繼續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量，將短期利益轉(zhuǎn)換為長(zhǎng)期利益。當(dāng)然，公平公正的市場(chǎng)條件是一切工作的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)者、中介以及消費(fèi)者達(dá)成互利共贏的關(guān)系，滿足對(duì)方需要，若其中一方貪圖利益，則中間關(guān)系難以穩(wěn)固，因此信譽(yù)合作是保證銷售效果的關(guān)鍵。

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷近況

化工產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于激烈化

科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步讓化工產(chǎn)品生產(chǎn)流程更加高效，相比傳統(tǒng)的工藝流程，當(dāng)前的技術(shù)可以降低工藝復(fù)雜性并保證質(zhì)量，因此淘汰傳統(tǒng)工藝已成為必然趨勢(shì)，市場(chǎng)日益激烈，營(yíng)銷策略急需改革。

其次，化工產(chǎn)品深入日常生活，而隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，化工產(chǎn)品需求量日益增大，從而企業(yè)加大生產(chǎn)規(guī)模，最終出現(xiàn)供大于求的市場(chǎng)狀況，面對(duì)困難，絕大多數(shù)企業(yè)必須降低價(jià)格，減少利潤(rùn)。

缺少先進(jìn)的化工產(chǎn)品市場(chǎng)銷售理念

第一，化工行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，因而多數(shù)企業(yè)管理人員秉持傳統(tǒng)的銷售策略，無法迎合現(xiàn)有的市場(chǎng)需求；第二，由于化工企業(yè)分布區(qū)域過于分散，導(dǎo)致營(yíng)銷狀況具有很大差異，其中沿海地區(qū)的銷售情況較好，而內(nèi)陸地區(qū)的銷售情況不理想。

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

構(gòu)建科學(xué)的營(yíng)銷體系

營(yíng)銷部門需仔細(xì)分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，同時(shí)調(diào)查市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售狀況，并分析以往的銷售狀況，并以此為基礎(chǔ)對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)組合，根據(jù)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需求提升產(chǎn)品質(zhì)量，與其他企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，利用促銷等多種降價(jià)手段創(chuàng)造自身優(yōu)勢(shì)，此外，企業(yè)需拓寬營(yíng)銷渠道，選擇最優(yōu)的銷售路徑。

掌控產(chǎn)品以及市場(chǎng)信息

化工產(chǎn)品雖包含日常用品，但其主要銷售對(duì)象是化工企業(yè)，因此銷售人員需深入企業(yè)內(nèi)部了解產(chǎn)品用途，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展路線以及資源條件改變銷售策略，此外，關(guān)注國(guó)家的有關(guān)政策，跟蹤油化工行業(yè)相關(guān)的信息以及發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)而有效地預(yù)防突發(fā)事件。

采用電商銷售模式

化工行業(yè)雖屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但傳統(tǒng)的銷售模式已無法適應(yīng)社會(huì)需要，因而需要引入電商模式，跨區(qū)域銷售，彌補(bǔ)地理位置的缺陷，快速交易產(chǎn)品，減少化工產(chǎn)品的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)以及成本，此外，電商的成本低廉，減少企業(yè)支出，從而獲得更大的利潤(rùn)。

合理定價(jià)

合理的價(jià)位是保證銷售量的關(guān)鍵，企業(yè)想獲取更大的利潤(rùn)，但消費(fèi)者不愿承擔(dān)過高的價(jià)位，因此必須結(jié)合產(chǎn)品成本以及市場(chǎng)需求制定價(jià)格，并根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)及時(shí)改動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)。

（ 作者單位：寧夏英力特化工股份有限公司）

【參考文獻(xiàn)】

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