茶葉企業(yè)投資體育賽事商業(yè)化運(yùn)作的模式及意義

毛偉勝

（上海電機(jī)學(xué)院，上海 201306）

營(yíng)銷宣傳是茶企經(jīng)營(yíng)過營(yíng)程中必不可少的一部分。茶企對(duì)投資體育賽事產(chǎn)生濃厚的興趣，目的是為了借助體育賽事的商業(yè)化運(yùn)作模式的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)文化融合、塑造創(chuàng)新品牌、茶企與體育賽事互利共贏的目標(biāo)。本文以營(yíng)銷宣傳、明星效益、創(chuàng)意開發(fā)三種商業(yè)化運(yùn)轉(zhuǎn)模式為例，分析茶企投資體育賽事商業(yè)化運(yùn)轉(zhuǎn)模式的具體意義，有利于茶企及其企業(yè)的借鑒和應(yīng)用。

1 茶葉商業(yè)的發(fā)展歷程

茶葉從其被發(fā)現(xiàn)以來，憑其清新自然的味道和豐富多樣的功能，贏得了人們的青睞。與此同時(shí)，茶文化作為中國(guó)經(jīng)典文化的象征，也被廣為傳頌。如今人們物質(zhì)生活水平和精神思想層面不斷提高，茶葉已經(jīng)不再是一種單純的飲料，而是成為了傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)文明的傳播載體，以茶文化為背景的茶葉企業(yè)發(fā)展起來。

1.1 茶葉企業(yè)現(xiàn)狀分析

中國(guó)一直以來以農(nóng)業(yè)大國(guó)著稱，茶葉經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)的主要貿(mào)易活動(dòng)之一。由于人們根深蒂固的茶文化思想、茶葉的多重功效、茶葉商品的潛在可開發(fā)性，茶葉企業(yè)的市場(chǎng)越來越大，貿(mào)易活動(dòng)也異常紅火。比如中國(guó)的十大茶葉品牌，中國(guó)茶葉（China Tea）、大益茶（TAETEA）、吳裕泰、天福茗茶等，這些品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷不斷，在國(guó)際范圍內(nèi)也享有盛譽(yù)，帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)地區(qū)茶葉經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展。除此之外，美國(guó)的Goodearth、斯里蘭卡的迪爾瑪、新加坡的TWG等也都是世界知名茶葉品牌。

1.2 茶企營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

茶葉企業(yè)發(fā)展迅速，呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展趨勢(shì)，但是在企業(yè)的營(yíng)銷宣傳方面尚存有一定的欠缺，譬如在創(chuàng)新理念飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，多數(shù)茶企的宣傳仍是基于傳統(tǒng)茶文化進(jìn)行的，缺乏創(chuàng)新實(shí)踐，容易造成審美疲勞；一些茶企大量采取網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳手段，造成品牌過度宣傳、過度包裝，不利于品牌信譽(yù)的建立，難以贏得人們的信任；還有多數(shù)茶企普遍存在的不足是沒有形成系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，不利于商品營(yíng)銷的管理，影響品牌宣傳的效率。總而言之，茶企想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，其營(yíng)銷模式亟待轉(zhuǎn)變。

1.3 多元文化融合對(duì)茶葉營(yíng)銷的影響

中國(guó)茶葉文明有五千多年的歷史。由此可見，文化與茶葉之間有著密切聯(lián)系?？梢哉f，茶葉文明是茶葉商品的文化背景，茶葉是茶文化的傳播載體，二者已經(jīng)融為一體、難以割舍，也正是茶葉與茶文化之間的這層微妙關(guān)系，為茶企營(yíng)銷提供了有力的依據(jù)和有效的方式。利用傳統(tǒng)銷售理念實(shí)現(xiàn)茶葉營(yíng)銷雖然穩(wěn)妥，但是長(zhǎng)期以這種故步自封、墨守成規(guī)的狀態(tài)發(fā)展下去，很難維持茶企現(xiàn)有的輝煌景象。正處于新時(shí)代的我們需要前進(jìn)和創(chuàng)新，就需要從文化入手。企業(yè)在宣傳茶產(chǎn)品過程中，不要將思想局限于茶文化上。中國(guó)文化歷史悠久、內(nèi)容豐富，多元文化的融合將是茶葉銷售的嶄新方向，例如，茶文化與體育文化、旅游文化、藝術(shù)形式結(jié)合，每一次大膽的嘗試都將產(chǎn)生意想不到的效果。

在抓實(shí)生態(tài)文明體制改革的同時(shí)，云南省環(huán)境污染第三方治理、環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法工作、水污染防治和水功能區(qū)管理等改革取得突破。狠抓中央環(huán)境保護(hù)督察反饋問題的整改落實(shí)，建立省級(jí)環(huán)保督察機(jī)制，全省實(shí)現(xiàn)對(duì)16個(gè)州市環(huán)境保護(hù)督察全覆蓋。

2 茶葉與體育賽事結(jié)合的商業(yè)化運(yùn)作分析

體育運(yùn)動(dòng)賽事規(guī)模的擴(kuò)大，各種體育比賽的關(guān)注度在全球范圍內(nèi)也逐年增加。隨著體育賽事商業(yè)化運(yùn)作模式的成熟發(fā)展，如今像奧運(yùn)會(huì)、錦標(biāo)賽等體育賽事都不再是單純的體育性質(zhì)活動(dòng)，而是開始與商業(yè)經(jīng)濟(jì)掛鉤，逐漸被賦予商業(yè)性和經(jīng)濟(jì)性。這無論是就經(jīng)濟(jì)方面而言，還是從體育角度來看，都是一個(gè)有力的發(fā)展契機(jī)。以茶葉為例，二者的結(jié)合既可以拓寬茶葉的銷售市場(chǎng)，增加茶葉的銷售渠道，也可以為創(chuàng)辦體育賽事提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)，推動(dòng)賽事的順利舉行，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)合效果。

2.1 體育賽事商業(yè)化運(yùn)作的價(jià)值

明星效益是商品經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域慣用的一種營(yíng)銷手段。理性來講，明星對(duì)消費(fèi)者的影響力和號(hào)召力是相當(dāng)值得肯定的，故而很多品牌都不惜重金邀請(qǐng)當(dāng)紅明星為自家產(chǎn)品代言，比如BigBang代言的茶π、鹿晗代言的肯德基……粉絲們的追星心理為企業(yè)們帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收益，這種營(yíng)銷模式在茶葉企業(yè)自然也是適用的。企業(yè)資助體育賽事的進(jìn)行，反過來，賽事冠軍和體育明星們?yōu)椴枞~代言，借助體育明星的形象，為茶企品牌提供了一定的信譽(yù)保障，占據(jù)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售量的增加，拉動(dòng)了企業(yè)利潤(rùn)效益的增長(zhǎng)。

2.2 茶葉企業(yè)投資體育賽事商業(yè)化運(yùn)作意義

2.2.1 推動(dòng)文化融合

茶企投資體育賽事商業(yè)化運(yùn)作模式是一個(gè)互利共贏、互幫互助的運(yùn)營(yíng)模式。一方面，就茶企本身而言，投資體育賽事雖然需要一定的成本，但體育賽事具有風(fēng)險(xiǎn)小、盈利大的特點(diǎn)，可以幫助茶葉企業(yè)宣傳產(chǎn)品、推廣品牌、拓寬市場(chǎng)、創(chuàng)造收益；另一方面，對(duì)體育賽事來說，茶企的投資無疑是錦上添花，幫助解決體育賽事的資金問題。

教師可以為學(xué)生設(shè)置探索發(fā)現(xiàn)和閱讀思考等閱讀材料知識(shí),從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)學(xué)生掌握知識(shí)進(jìn)行鞏固。任課教師在課后作業(yè)的布置過程中，應(yīng)該充分利用課后練習(xí)來幫助學(xué)生進(jìn)行研究，使學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)與課外作業(yè)更好地結(jié)合在一起。教師需要通過讓學(xué)生反復(fù)練習(xí)來對(duì)數(shù)學(xué)文化進(jìn)行不斷強(qiáng)化，從而讓學(xué)生進(jìn)一步掌握記憶數(shù)學(xué)文化。在練習(xí)過程中教師要準(zhǔn)確選擇數(shù)學(xué)文化，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行介紹，從而有利于學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)中進(jìn)行有效地運(yùn)用。

2.2.2 塑造創(chuàng)新品牌

商業(yè)化運(yùn)作模式是一種經(jīng)過簡(jiǎn)化后的、具有邏輯性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)模式，決定了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位，對(duì)創(chuàng)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)具有決定性的作用。茶葉企業(yè)想要開拓市場(chǎng)、增加收益、發(fā)展壯大，投資體育賽事進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作是一個(gè)很好的選擇，且方式多種多樣，如宣傳營(yíng)銷、明星效益、創(chuàng)意開發(fā)等。

2.2.3 實(shí)現(xiàn)互利共贏

茶葉和體育都是中國(guó)傳統(tǒng)文化的縮影，二者的結(jié)合發(fā)展，從本質(zhì)上講是兩種文化的匯合統(tǒng)一。茶文化博大精深，包含了我國(guó)古典哲學(xué)思想，對(duì)人、對(duì)事影響廣泛。品茶過程的本質(zhì)是參悟茶文化、茶思想。茶文化與體育精神的關(guān)系，我們可以這樣理解：從表現(xiàn)形式上講，茶葉企業(yè)投資體育賽事商業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了茶文化與體育文化的交流碰撞，二者在融合過程中難免會(huì)產(chǎn)生一些問題和矛盾，然而克服思想上的分歧和觀點(diǎn)上的不一致后，將會(huì)產(chǎn)生一種新的文化思想，推動(dòng)文化的融合；抽象來講，茶葉代表了中國(guó)的傳統(tǒng)精神文明，而體育是現(xiàn)代文化的代表，二者的相遇屬于新舊思想的雜交，對(duì)創(chuàng)新傳統(tǒng)文明形式、豐富現(xiàn)代文明內(nèi)涵均有所幫助。

3 茶葉企業(yè)投資體育賽事商業(yè)化運(yùn)作的模式

茶文化與體育文化的結(jié)合，不僅表現(xiàn)在思想層面上，在外在形式上也有所體現(xiàn)。運(yùn)用創(chuàng)新開發(fā)模式進(jìn)行茶企投資體育賽事的商業(yè)化運(yùn)作，能夠開辟出大量獨(dú)特有創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，豐富茶企產(chǎn)品種類，增加品牌創(chuàng)立的機(jī)會(huì)，有助于塑造創(chuàng)新品牌，打造特色系列產(chǎn)品，提高茶企的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，使得企業(yè)自身在優(yōu)勝劣汰、適者生存的國(guó)際經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，能夠站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前進(jìn)。

3.1 宣傳營(yíng)銷

在茶葉企業(yè)投資體育賽事商業(yè)化運(yùn)作的眾多模式中，宣傳營(yíng)銷是最基本、最簡(jiǎn)單、最直接的運(yùn)作模式。體育賽事通常規(guī)模較大，參賽者連同觀眾的數(shù)量眾多且分布較為集中，非常有利于茶葉企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳營(yíng)銷，譬如對(duì)體育賽事進(jìn)行一定的贊助，借體育賽事之名起到一定的宣傳茶產(chǎn)品的效果；在賽事場(chǎng)館張掛企業(yè)橫幅，給觀眾們留下一定的印象，盡可能挖掘潛在市場(chǎng)；為體育賽事提供免費(fèi)產(chǎn)品，有助于人們進(jìn)一步了解產(chǎn)品價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。大益茶（TAETEA）在亞運(yùn)會(huì)期間，充分借助了亞運(yùn)會(huì)的傳播特點(diǎn)，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)部設(shè)置了茶葉展示區(qū)和茶藝館，邀請(qǐng)專業(yè)茶藝表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行茶藝表演，最終收獲了明顯的效益，起到了很好的宣傳推廣作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期效果。

3.2 明星效益

體育對(duì)人類社會(huì)的影響是不容小覷的，據(jù)一次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，體育運(yùn)動(dòng)對(duì)人類社會(huì)的影響力僅次于第一次和第二次世界大戰(zhàn)。起初，體育賽事只是一種體育性質(zhì)的比賽，沒有盈利和效益可言，然而聰明的商人發(fā)現(xiàn)了潛藏在體育賽事中的商業(yè)價(jià)值：一方面，體育賽事的舉辦，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)打開了廣闊的市場(chǎng)，吸引了大量的消費(fèi)者，帶動(dòng)了商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；另一方面，體育運(yùn)動(dòng)可以與旅游、文化等行業(yè)結(jié)合發(fā)展，共同進(jìn)步，打造多元文化產(chǎn)品，塑造創(chuàng)新品牌，并且借助體育賽事的名聲，可以集中實(shí)行一次大規(guī)模品牌營(yíng)銷，打開產(chǎn)品知名度。體育賽事商業(yè)化運(yùn)作的價(jià)值，我們是有目共睹的，如意大利大力發(fā)展足球，使得其體育領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)效益飛升至國(guó)家前十；美國(guó)基于體育的盈利已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了工、農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

3.3 創(chuàng)意開發(fā)

茶企投資體育賽事商業(yè)化運(yùn)作，創(chuàng)意開發(fā)模式是必不可少的。茶企可以結(jié)合體育賽事背景，打造創(chuàng)新品牌，諸如奧運(yùn)五環(huán)限量版茶葉、世界杯系列茶葉等。茶企應(yīng)打開創(chuàng)新思路，抓住人們的消費(fèi)心理，充分利用好體育賽事的明星效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)茶葉品牌的推廣宣傳和企業(yè)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)。體育賽事的參與者小到五六歲的兒童，大到癡迷運(yùn)動(dòng)比賽的老人，既有青年壯丁，也有熱情少女，可以說市場(chǎng)前景十分廣闊，針對(duì)不同消費(fèi)群體，茶葉企業(yè)可以研究并開發(fā)不同的茶飲，以滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，譬如老年人愛清淡，最適合原汁原味的茶水；花草茶更符合女性消費(fèi)者的需求；小孩子喜好偏甜，適合各類茶飲料，像奶茶、青梅茶等等。

本文中所提到的智慧旅游，是指利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，借助移動(dòng)終端設(shè)備，以APP、微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序?yàn)橹悄芷脚_(tái)，一方面將大別山旅游資源進(jìn)行整合，滿足游客的不同需求，強(qiáng)調(diào)游客信息獲取的主動(dòng)性及便利性；另一方面，為大別山景區(qū)的經(jīng)營(yíng)方面提供了一個(gè)方便而又高效的軟件銷售平臺(tái)。

肺結(jié)核疾病由于病程時(shí)間較長(zhǎng)，患者在長(zhǎng)期病痛的折磨下極易出現(xiàn)嚴(yán)重不良心理狀態(tài)，對(duì)患者病情改善與恢復(fù)具有嚴(yán)重影響，并且很多患者家屬也存在著嚴(yán)重的心理負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致患者精神壓力較大。該種疾病如果不進(jìn)行嚴(yán)加防治，極易導(dǎo)致患者發(fā)生各類并發(fā)疾病，很多患者由于對(duì)疾病的認(rèn)知不足，多半會(huì)出現(xiàn)不遵醫(yī)囑使用藥物情況。因此臨床給予患者以及家屬實(shí)施健康宣教，能夠全面增強(qiáng)患者對(duì)自身疾病的認(rèn)知，并且通過對(duì)家屬的宣教，配合患者，給予患者一定的鼓勵(lì)，對(duì)改善患者心理狀態(tài)以及生活質(zhì)量具有顯著效果。文章特選取我院2016年12月—2017年12月所收治的肺結(jié)核患者120例，現(xiàn)總結(jié)如下。

4 結(jié)論

茶葉和體育看似是兩個(gè)毫無關(guān)聯(lián)的概念，實(shí)則不然。首先，茶葉和體育都是一種文化的象征，二者結(jié)合從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)茶文化和體育精神文化的結(jié)合，有利于多元文化的交流溝通、兼容共濟(jì)；其次，茶葉作為一種綠色健康飲品，和體育運(yùn)動(dòng)一樣都符合當(dāng)今社會(huì)強(qiáng)身健體的理念；最后，從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，體育賽事的商業(yè)化演變，為茶企投資和宣傳提供了較大的空間，茶企的投資給體育賽事的發(fā)展壯大提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和前進(jìn)動(dòng)力，二者互為補(bǔ)充、互利共贏。

[1]何青.我國(guó)高校陽(yáng)光體育賽事商業(yè)化運(yùn)行所面臨的困境及對(duì)策分析[J].當(dāng)代體育科技,2015(15):149-150.

[2]張軍.高校戶外運(yùn)動(dòng)動(dòng)因分析與實(shí)施策略[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2014(5):101-102.

[3]王飛,駱珍梅.有效推動(dòng)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的實(shí)施策略[J].當(dāng)代體育科技,2014(36):24-26.

[4]陳文斌,劉翔,董孔楣.淺談體育的商業(yè)化進(jìn)程[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2008(36):42-45.