茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷理念初探

何建武

（西京學(xué)院商貿(mào)技術(shù)系，陜西西安 710000）

結(jié)合當(dāng)前茶葉產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和實(shí)際需要看，無(wú)論是茶葉產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)知名度，還是具體的受歡迎度，都需要在價(jià)值最大化思維的具體影響下，通過(guò)具體探究，深層次挖掘，從而能夠使得整個(gè)茶葉產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)最大程度的展現(xiàn)與表達(dá)。對(duì)于當(dāng)前任何項(xiàng)目的推廣與營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施來(lái)說(shuō)，如果我們能將現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念和思維融入到其中，其必然能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的最佳運(yùn)行和價(jià)值最大化。

1 文化與市場(chǎng)：茶葉商場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)與營(yíng)銷的時(shí)代背景認(rèn)知

實(shí)際上，就我國(guó)茶葉市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，以及社會(huì)認(rèn)可度看，茶葉產(chǎn)品的融合發(fā)展與高效應(yīng)用，已經(jīng)成為人們關(guān)注的重要內(nèi)容?？陀^來(lái)看，當(dāng)前整個(gè)茶葉產(chǎn)品的市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)于以往來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了整體價(jià)值的全面提升，無(wú)論是茶葉產(chǎn)品的具體價(jià)格，還是整個(gè)茶葉產(chǎn)品的種類和數(shù)量，都與以往相比，有著完全不同的發(fā)展提升。尤其是伴隨茶而來(lái)的茶文化在社會(huì)大眾的生活中日益被人們所認(rèn)可，這就使得茶葉商場(chǎng)化建設(shè)和具體經(jīng)營(yíng)就成為可能。特別是在很多知名茶葉產(chǎn)地，更具備了茶葉生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)條件，因此，對(duì)于茶葉商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)說(shuō)，其規(guī)?；?jīng)營(yíng)，不僅能夠使得整個(gè)茶葉產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現(xiàn)最大化，同時(shí)，這實(shí)際上也是茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

對(duì)于茶葉商場(chǎng)的具體發(fā)展來(lái)說(shuō)，其在當(dāng)前時(shí)代背景下，構(gòu)造了一批圍繞茶葉商場(chǎng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，探究該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，以及相關(guān)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，這不僅是發(fā)揮茶葉產(chǎn)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)更重要的是在這一過(guò)程中，其形成了諸多地產(chǎn)項(xiàng)目，比如緊密圍繞茶葉營(yíng)銷的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，以及與之相配套的項(xiàng)目，甚至在一些較為成熟的地區(qū)，也形成了相關(guān)住宅項(xiàng)目和文旅地產(chǎn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的出現(xiàn)，成熟詮釋和表達(dá)了地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的具體特點(diǎn)，并且實(shí)際上，也與當(dāng)前社會(huì)大眾生活理念發(fā)展日益成熟有著重要關(guān)聯(lián)。而對(duì)于茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的具體開(kāi)展來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)其價(jià)值最大化，就需要結(jié)合時(shí)代發(fā)展的客觀訴求，通過(guò)在精準(zhǔn)營(yíng)銷定位的基礎(chǔ)上，通過(guò)做好營(yíng)銷策劃，結(jié)合營(yíng)銷機(jī)制的整體創(chuàng)新與優(yōu)化，進(jìn)而推動(dòng)茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)有效開(kāi)展。

營(yíng)銷是一種現(xiàn)代化的市場(chǎng)行為，尤其是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟發(fā)展的大背景下，營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施與應(yīng)用，更是基于資源高效應(yīng)用的重要行為。無(wú)論是營(yíng)銷理念的制定，還是營(yíng)銷方案的整合，其實(shí)際上，都需要在對(duì)整個(gè)營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行具體分析的基礎(chǔ)和前提之下，通過(guò)確定合理的營(yíng)銷思路和計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷發(fā)展的最大價(jià)值。就當(dāng)前茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施狀況看，其存在諸多問(wèn)題，具體而言，其集體表現(xiàn)為：首先，很多項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)者和營(yíng)銷者所關(guān)注的內(nèi)容和方向較偏，尤其是，其未能站在市場(chǎng)需求的角度來(lái)認(rèn)知整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的客觀訴求，未能掌握正確的營(yíng)銷方法。

準(zhǔn)確地說(shuō)，就是缺乏對(duì)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷賣點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，從而很難滿足營(yíng)銷活動(dòng)的有效實(shí)施。其次，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷框架并不清晰，尤其是相對(duì)于目前整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷實(shí)況看，其更多情況下，其所營(yíng)銷的項(xiàng)目是傳統(tǒng)的地產(chǎn)項(xiàng)目或者較為大眾的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，因此，在處理茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，無(wú)論自身經(jīng)驗(yàn)，還是其營(yíng)銷認(rèn)知度都不成熟，所以，我們很難有效實(shí)施該活動(dòng)。正是因?yàn)槲覀兯幍臓I(yíng)銷認(rèn)知高度不夠，特別是我們未能站在更高的高度來(lái)看待茶葉商場(chǎng)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展特點(diǎn)。

2 產(chǎn)業(yè)整合：茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目基本特征分析

房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上，是我國(guó)建筑地產(chǎn)行業(yè)成熟發(fā)展的重要表現(xiàn)。相對(duì)于傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其中所包含的內(nèi)容已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的居住項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，而是在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)多樣化的理念影響下，所實(shí)施的經(jīng)營(yíng)思維更為科學(xué)和成熟，尤其是在茶葉產(chǎn)地或者茶葉產(chǎn)品銷售地，出現(xiàn)了很多與大型的茶葉營(yíng)銷地產(chǎn)項(xiàng)目場(chǎng)地，用現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，其就是：“茶葉商場(chǎng)”，這一類商場(chǎng)的出現(xiàn)和應(yīng)用，不僅是茶葉產(chǎn)品成熟營(yíng)銷的重要展現(xiàn)與表達(dá)，同時(shí)更是發(fā)揮本地區(qū)優(yōu)勢(shì)的必經(jīng)之路。當(dāng)然，茶葉商場(chǎng)的出現(xiàn)，也滿足了社會(huì)大眾自身的具體飲茶需要，所以很多茶葉商場(chǎng)都逐漸發(fā)展成為區(qū)域內(nèi)、甚至全國(guó)的茶葉商場(chǎng)。而在很多的茶葉商場(chǎng)，通過(guò)舉辦相關(guān)比賽或者大型活動(dòng)，從而滿足茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展交流。因此，通過(guò)充分挖掘與該地區(qū)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，從而在集中打造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)前提下，進(jìn)而引發(fā)新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。

時(shí)代發(fā)展融合的大背景下，社會(huì)發(fā)展機(jī)制更加成熟，尤其是對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特別是整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，各項(xiàng)元素內(nèi)的應(yīng)用日益完善。對(duì)于社會(huì)發(fā)展與具體運(yùn)行來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)是其核心驅(qū)動(dòng)力。但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)社會(huì)發(fā)展所帶來(lái)的變化，絕對(duì)不僅僅是增加企業(yè)自身的發(fā)展壓力，同時(shí)其中更重要的是需要認(rèn)知到信息和知識(shí)對(duì)其自身發(fā)展所帶來(lái)的壓力和變化，尤其是要注重通過(guò)融入必要的內(nèi)涵理念及價(jià)值思維，從而提升其符合效果。對(duì)于茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷理念來(lái)說(shuō)，需要我們真正理解當(dāng)前人們的具體需要內(nèi)容，只有結(jié)合人們的認(rèn)知思維，制定與之相匹配的營(yíng)銷理念和方案，才有可能實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷。

3 創(chuàng)造、創(chuàng)新：茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展訴求

結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制日益成熟的大背景和具體需求看，如今，我國(guó)在茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的具體實(shí)施方面，雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了初步提升，但是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)在具體實(shí)施過(guò)程中，其多數(shù)情況下，仍然處于營(yíng)銷機(jī)制與活動(dòng)發(fā)展的探索階段，無(wú)論是營(yíng)銷機(jī)制的完善性，還是營(yíng)銷活動(dòng)中所包含和具體應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵和思維等等，依舊存在較多不足。

因此，如果我們想要做好茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷活動(dòng)，其需要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目中所具體包含元素內(nèi)容的有效調(diào)動(dòng)，同時(shí)也需要對(duì)當(dāng)前相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行有效借鑒和融入，尤其是通過(guò)全面分析茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷體系構(gòu)建過(guò)程中的各項(xiàng)元素內(nèi)容，從而帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的全面、具體實(shí)施。對(duì)于整個(gè)茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施來(lái)說(shuō)，豐富完善的營(yíng)銷理念、客觀而具體的營(yíng)銷思維，正是當(dāng)前茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中，不可忽視的重要力量。

實(shí)際上，當(dāng)前我們?cè)诰唧w做好茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作時(shí)，我們所需要具體做的不僅僅是營(yíng)銷理念上的具體優(yōu)化與全面創(chuàng)新，同時(shí)，更重要的是，當(dāng)前整個(gè)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)與時(shí)代發(fā)展的實(shí)際之間充分結(jié)合，尤其是結(jié)合時(shí)代內(nèi)涵，以及茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目具體的內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的最佳效果。

4 時(shí)代背景下茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷理念探究和分析

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)成熟發(fā)展的今天，創(chuàng)意和文化，自身的價(jià)值作用展現(xiàn)與發(fā)揮日益完善。結(jié)合我國(guó)茶文化體系的價(jià)值內(nèi)涵，以及該資源的社會(huì)認(rèn)知價(jià)值看，整個(gè)茶文化體系中，所具有的精神理念和各項(xiàng)物質(zhì)化的元素內(nèi)容，這就為當(dāng)前整個(gè)與茶葉商場(chǎng)相關(guān)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展提供了重要前提和支撐，當(dāng)然也為我們應(yīng)用茶文化資源，提出了基礎(chǔ)可能，同時(shí)更重要的是，這也是目前整個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，創(chuàng)新發(fā)展的必然要求。

事實(shí)上，在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，如果想要打造最佳營(yíng)銷機(jī)制，就必須充分注重營(yíng)銷理念的革新與完善，尤其是要將該項(xiàng)目的賣點(diǎn)與社會(huì)大眾的實(shí)際關(guān)注點(diǎn)充分結(jié)合，通過(guò)構(gòu)建合理完善的營(yíng)銷推廣機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新發(fā)展。當(dāng)然，在具體營(yíng)銷時(shí)，要注重節(jié)奏的把控，比如選擇合適的推廣時(shí)機(jī)，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目作為吸引社會(huì)大眾的關(guān)注點(diǎn)等等。而在營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，可以選擇一些良好的時(shí)機(jī)，通過(guò)社會(huì)大眾的全面關(guān)注度，從而引爆整個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)。此外，對(duì)于茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，其有著自身的特殊性，或者我們可以稱其為整個(gè)項(xiàng)目的屬性以及最大吸引力，那就是其中所承載的茶文化內(nèi)涵，因此，如果我們能夠通過(guò)必要?jiǎng)?chuàng)新，結(jié)合茶文化元素內(nèi)涵的充分挖掘和調(diào)動(dòng)，其必然能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的最佳熊效果。

事實(shí)上，目前整個(gè)社會(huì)在具體發(fā)展時(shí)，已經(jīng)突破了產(chǎn)業(yè)元素單一融入和應(yīng)用的簡(jiǎn)單思維，尤其是，結(jié)合合理元素內(nèi)涵的深度融合，我們不難看出任何產(chǎn)品想要實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷，就需要將具體的時(shí)代特點(diǎn)融入及應(yīng)用其中，而隨著現(xiàn)階段茶葉產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展機(jī)制不斷成熟，茶葉商場(chǎng)建設(shè)及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的必要性就日益突出，因此，圍繞茶葉商場(chǎng)所建設(shè)的相關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行具體的營(yíng)銷推廣時(shí)，不僅需要注重其中文化內(nèi)涵思維的全面融入，同時(shí)也需要將社會(huì)大眾的實(shí)際需要融入其中，當(dāng)然，在構(gòu)建合適的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷理念時(shí)，要注重科學(xué)性、文化性，同時(shí)也要充分注重融入必要的新意，確保整個(gè)項(xiàng)目理念內(nèi)涵與其本質(zhì)之間保持統(tǒng)一。

5 結(jié)語(yǔ)

結(jié)合當(dāng)前茶葉商場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)所實(shí)施和應(yīng)用的理念看，其中所需要呈現(xiàn)出來(lái)的是整個(gè)項(xiàng)目中與時(shí)代發(fā)展所不相同的內(nèi)容，因此，我們?cè)谶M(jìn)行地產(chǎn)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷時(shí)，需要注重與時(shí)代特點(diǎn)相結(jié)合，通過(guò)及時(shí)調(diào)整和全面優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)最佳效果。事實(shí)上，地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一項(xiàng)及時(shí)更新的活動(dòng)，只有具體調(diào)整，才能使其營(yíng)銷與實(shí)際訴求之間形成高度匹配。

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