茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理模式研究

尹 靜

（四川城市軌道交通職業(yè)學(xué)院，四川德陽 618400）

眾所周知，在以前的茶企市場(chǎng)中，大多數(shù)茶企只注重一時(shí)的利益，他們并不注重市場(chǎng)營(yíng)銷，或者說，他們根本不知道什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，只是盲目地在這個(gè)市場(chǎng)上去闖蕩，因而沒有系統(tǒng)性的規(guī)劃，缺乏準(zhǔn)確性和科學(xué)性。那么市場(chǎng)營(yíng)銷是什么呢？準(zhǔn)確來說，市場(chǎng)營(yíng)銷有著獨(dú)有的思想指導(dǎo)和理念來開拓市場(chǎng)。所以，茶企要想促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)茶企本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位，市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化刻不容緩，，已期達(dá)到茶企的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目的。

1 茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的含義

茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的含義指的是在現(xiàn)有的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化運(yùn)用各種有效可行的應(yīng)對(duì)舉措和方法，采取各種方式和手段來管理整個(gè)茶企，并達(dá)到有效監(jiān)督各個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作和流程，從而實(shí)現(xiàn)促進(jìn)茶企的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)是最終目的。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的過程中，茶企本身的內(nèi)在組織和結(jié)構(gòu)也得到有效的管理，突破了傳統(tǒng)管理模式的弊端與不足，也有利于茶企的研發(fā)人員開放思想，發(fā)散思維，進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，進(jìn)一步推動(dòng)茶企的發(fā)展。綜合以上來看，茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的作用可謂是非同尋常[1]。

2 茶企市場(chǎng)項(xiàng)目化管理特點(diǎn)

2.1 具有強(qiáng)制性

茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的特征從大的方面來說，就是在規(guī)定的時(shí)間完成相應(yīng)的指標(biāo)，具有一定的強(qiáng)制性。而且在時(shí)間和和花費(fèi)時(shí)也是有相應(yīng)的規(guī)定。當(dāng)然，他的主要特征主要體現(xiàn)在以下。首先，它是項(xiàng)目化的，因而呈現(xiàn)項(xiàng)目特點(diǎn)，在金錢和時(shí)間上都有著硬性的規(guī)定，而不是你想花多長(zhǎng)時(shí)間，想用多少錢都可以的，在這方面，要求非常嚴(yán)格。其次，它是有區(qū)間和維度的，只有在這個(gè)區(qū)間和維度之內(nèi)，按照規(guī)定的時(shí)間和金錢，運(yùn)用這個(gè)區(qū)間和維度內(nèi)所擁有的東西來完成。只有在這些束縛的共同作用下才能完成。最后，它在質(zhì)量上和功能上也有一定的規(guī)定。也就是說，茶企所做出的產(chǎn)品能否滿足客戶的要求，能否使客戶感到滿意，在客戶的相應(yīng)要求上是否存在瑕疵，通過提升茶企的服務(wù)質(zhì)量來提高客戶的滿意度和滿足度，可以借機(jī)向客戶推廣，通過客戶來吸引更多的顧客，同時(shí)也達(dá)到了挽留住客戶的目標(biāo)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理在實(shí)踐中得到發(fā)展，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷的作用更加明顯。

2.2 具有長(zhǎng)期性

在項(xiàng)目化特色的原則的基礎(chǔ)上，茶企也逐步開展了一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并在這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，項(xiàng)目化管理的成效也逐步得到體現(xiàn)。按照規(guī)定的時(shí)間和金錢，運(yùn)用這個(gè)區(qū)間和維度內(nèi)所擁有的東西來完成，由于在社會(huì)主義這個(gè)大背景下，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，并在某些領(lǐng)域取得突破性的進(jìn)展。例如，隨著改革開放的步伐，經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的提高，思想觀念也上升到一個(gè)新的層次，尤其是抓緊發(fā)展經(jīng)濟(jì)的各層領(lǐng)導(dǎo)者。因而，茶企領(lǐng)導(dǎo)者的觀念改變的同時(shí)，整個(gè)茶企的經(jīng)營(yíng)觀念也在發(fā)展，并得到進(jìn)一步的創(chuàng)新。在此基礎(chǔ)上，茶企的市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，整個(gè)茶企市場(chǎng)營(yíng)銷也開始向更高層次進(jìn)展。但不可否認(rèn)的是，雖然我國(guó)茶企已經(jīng)取得了一些進(jìn)步，但茶企的問題依然存在，前進(jìn)的道路依然十分艱難。在當(dāng)前背景下，我國(guó)茶企市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理依然還在緩慢發(fā)展，而它的項(xiàng)目化，必然推動(dòng)茶企經(jīng)濟(jì)文化思想的多方面發(fā)展，茶企的管理和結(jié)構(gòu)也會(huì)得到改善，推動(dòng)茶企經(jīng)濟(jì)的發(fā)展只是一個(gè)時(shí)間的問題。

3 茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的舉措

怎樣提高茶企的管理水平，如何提高茶企的競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣改善茶企的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式，這些都是有待解決的問題。而茶企如何采用現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式來提高整體的效率，在這個(gè)問題上，茶企則是采取一分為多，將一個(gè)化解為多個(gè)，并根據(jù)各個(gè)不同部分的特征和具體情況，采取相應(yīng)的有效方法來進(jìn)行管理且加以解決，以達(dá)到提升速度的最終目的。

3.1 制定完善的計(jì)劃

由于茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理過程中缺乏對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的完整認(rèn)識(shí)，沒有完整把握這個(gè)項(xiàng)目的真諦，即使是運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理，也難以取得理想的效果。所以，在茶企中開展市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化的管理，有助于提前獲知茶企市場(chǎng)的真實(shí)情況，了解茶企市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，根據(jù)市場(chǎng)中的真實(shí)情況，提前想好措施，以便應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，占據(jù)一定的有利地位。所以，首先，茶企要制定自己的目標(biāo)，明確自己的定位，不要莽撞；其次，要到市場(chǎng)上去進(jìn)行考研，調(diào)查清楚各個(gè)產(chǎn)品的情況及市民的偏好；最后就根據(jù)調(diào)查的情況，確定具體的實(shí)施計(jì)劃，然后按照計(jì)劃開展。

3.2 增強(qiáng)企業(yè)行動(dòng)力

制定一個(gè)計(jì)劃，就要明確先后順序。首先是計(jì)劃的制定。通過在市場(chǎng)上的調(diào)查，我們所得到了第一手資料，并運(yùn)用現(xiàn)有的工具加以統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分析，通過分析所得到的結(jié)果也就是我們最終所需要的。然后根據(jù)這個(gè)結(jié)果來進(jìn)行具體人員安排和策略制訂以及具體的營(yíng)銷計(jì)劃。計(jì)算安排好所需要資金的具體用途。其次，對(duì)于一個(gè)任務(wù)，要學(xué)會(huì)把大化小，把一個(gè)任務(wù)分成幾個(gè)部分，并給各個(gè)部分分配具體的人員和工具配備，同時(shí)還要分配好時(shí)間和資金。在完成任務(wù)的過程中，能夠互相幫助，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，遇到問題時(shí)要主動(dòng)提出，盡量減少?zèng)_突。

3.3 準(zhǔn)確定位銷售市場(chǎng)

在實(shí)質(zhì)性的工作開展進(jìn)程中，開展茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化的最終目的就是為了讓產(chǎn)品賣出去。而如何才能更多更快地賣出茶企生產(chǎn)的產(chǎn)品，就涉及到項(xiàng)目的開展。就現(xiàn)實(shí)生活而言，一個(gè)產(chǎn)品，它的設(shè)計(jì)其實(shí)早就開始甚至是完成了。而就這個(gè)設(shè)計(jì)而言，往往需要進(jìn)行多次的調(diào)整與審核，產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)也需要與之匹配，故而也就需要多次調(diào)整。當(dāng)多方準(zhǔn)備完成時(shí)，就需要確定產(chǎn)品的價(jià)格了，而產(chǎn)品的價(jià)格往往與該產(chǎn)品的銷量是直接聯(lián)系在一切的，只有確定了合理的價(jià)格，該產(chǎn)品才有可能在眾多產(chǎn)品中占據(jù)一席之地。當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格確定以后，就要確定如何賣出去了，是網(wǎng)上銷售，還是超市零售批發(fā)，都是需要商榷選擇的，才有可能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的成功[3]。

3.4 運(yùn)用數(shù)字化工具管理

在茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化的實(shí)施過程中，我們需要進(jìn)行科學(xué)有效的管理。如何才能管理好呢？這就需要運(yùn)用到現(xiàn)代化的高科技的數(shù)字化的工具。有了這些工具，我們就能夠很好地管理項(xiàng)目的實(shí)施，即使在實(shí)施的過程中出現(xiàn)了問題，我們也能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。此外，這些高科技工具的運(yùn)用，還能在某些問題中智能化地自行解決或給出針對(duì)性的建議，這些工具的作用不可言說。在效率問題上，也得以大大提高。從而大大提升了工作人員的積極性和主動(dòng)性。

3.5 培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)

不可否認(rèn)的是，每一個(gè)行業(yè)都有他的行業(yè)危機(jī)，那么怎樣才能盡量的降低損失、避免危機(jī)，為此，茶企在應(yīng)對(duì)行業(yè)中的危機(jī)時(shí)，要沉著應(yīng)對(duì)，提前做好防御措施，尤其是那些潛存的危機(jī)。同時(shí)，在開展一項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)，也要提前做好危機(jī)評(píng)估，如果危機(jī)過大，則要主動(dòng)放棄，而不能冒險(xiǎn)前進(jìn)，以免因小失大。此外，還要分析茶企本身可能遇到的危機(jī)，要樹立危機(jī)意識(shí)，不能因?yàn)橐粫r(shí)的安逸而迷失了方向。

4 結(jié)語

通過茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的逐步開展，茶企的上層和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)者的思想得到進(jìn)一步的解放，開始脫離傳統(tǒng)模式或傳統(tǒng)管理的束縛，并在此基礎(chǔ)上開始發(fā)散，思維轉(zhuǎn)換觀念。而由于項(xiàng)目化管理的逐步開展，茶企內(nèi)部的工作人員接觸合作的機(jī)會(huì)和可能性大大增加，促進(jìn)了工作人員的了解，加深了彼此之間的工作友誼，從而工作人員之間的默契度大大增加，工作積極性以及配合度也得以增強(qiáng)。茶企的各個(gè)部門之間也是如此。因而使整個(gè)茶企的工作氛圍和環(huán)境得到進(jìn)一步的改善。在此基礎(chǔ)上，茶企市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理還特別注重企業(yè)文化的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)要繼承和發(fā)展茶企的優(yōu)秀文化，對(duì)于那些落后的、不好的糟粕文化要予以抵制和拋棄。在這個(gè)基礎(chǔ)上，茶企文化得到不斷地發(fā)展，而那些落后的行為模式也逐漸剔除，茶企的效率也在逐步提高。綜上，項(xiàng)目化管理的作用十分重要。

[1]歐曉華,王慧.茶企市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理研究［J］.管理工程學(xué)報(bào),2016(1)，11-52.

[2]李勁.淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用［J］.中國(guó)商貿(mào),2015(9).9-12.

[3]陳華.茶企市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中項(xiàng)目化管理的優(yōu)勢(shì)構(gòu)建［J］.價(jià)值工程,2015(1).98-101.