制定實(shí)施營銷策略 搞活農(nóng)產(chǎn)品流通

李?yuàn)W輝

（長春科技學(xué)院，吉林長春130600）

很多農(nóng)戶豐收卻不增產(chǎn)，有好的農(nóng)產(chǎn)品卻賣不出去的情況時(shí)有發(fā)生，這與農(nóng)戶不懂營銷策略有一定關(guān)系。尤其我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)發(fā)展是重點(diǎn)，而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來的根本目的在于銷售。從農(nóng)業(yè)的角度來講，農(nóng)產(chǎn)品的有效營銷也是對(duì)于我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種促進(jìn)。

如何提高我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭能力，保證農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益，是人們關(guān)心的問題。尤其是在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品競爭激烈的過程中，農(nóng)戶不能再一味地堅(jiān)持以往的銷售手段，必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展方向，積極學(xué)習(xí)新的營銷方式，以保證好的產(chǎn)品可以有好的銷路。本文主要總結(jié)了農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略。

1 運(yùn)用產(chǎn)品策略，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌

產(chǎn)品策略是銷售的手段與措施，是保證企業(yè)在激烈的市場競爭過程中獲得效益和優(yōu)勢的關(guān)鍵。可以說產(chǎn)品策略是農(nóng)產(chǎn)品營銷的核心，是保證農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的正常運(yùn)行的基石。尤其是隨著社會(huì)進(jìn)步，人們生活水平的不斷提高，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量需求也逐漸提升，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也逐漸從以往的群體化向個(gè)體化、差異化轉(zhuǎn)變也就是說，農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須與人們的需求相吻合，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者在以產(chǎn)品策略為核心的同時(shí)，必須用現(xiàn)代的眼光來看待農(nóng)產(chǎn)品營銷，把農(nóng)產(chǎn)品從核心產(chǎn)品向期望產(chǎn)品拓展。

總的來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷要把握好產(chǎn)品策略，一要注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，注重品牌形象的打造。二要做好品牌的管理和后續(xù)工作，并不斷地提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值。三是做大做強(qiáng)品牌質(zhì)量，爭做名優(yōu)產(chǎn)品，提升品牌美譽(yù)度。

2 把握價(jià)格策略，爭取農(nóng)產(chǎn)品營銷主動(dòng)權(quán)

在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，價(jià)格策略是十分重要的組成部分，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格常常是最終影響交易能否達(dá)成的關(guān)鍵所在。價(jià)格因素其實(shí)也是在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中最不容易確定，但也是最靈活的因素。價(jià)格可以對(duì)市場作出靈敏的反應(yīng)，尤其是當(dāng)前信息化發(fā)達(dá)的時(shí)代，如何保證價(jià)格能被消費(fèi)者接受，又能保證農(nóng)戶收益，這是一門科學(xué)。從營銷的角度來講，價(jià)格應(yīng)該是顧客愿意支付的經(jīng)濟(jì)成本，決定價(jià)格的因素一是需求，二是供給。如何保證消費(fèi)者能接受，又要考慮成本補(bǔ)償以及競爭等一系列因素，所以定價(jià)要有策略，不能隨心所欲，必須客觀。

總的來說，價(jià)格策略一是必須以科學(xué)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，在充分衡量各種信息的基礎(chǔ)上，制定一個(gè)消費(fèi)者可以接受的定價(jià)；二是必須充分考慮市場需求，按照供給需求定價(jià)，靈活調(diào)整，不能隨意而為。三是信息時(shí)代，各地政府應(yīng)該建立農(nóng)產(chǎn)品供求信息發(fā)布以及研究的機(jī)構(gòu)，輔助農(nóng)戶科學(xué)定價(jià)，幫助農(nóng)戶策劃市場營銷。

3 深耕渠道策略,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品多維分銷渠道

營銷渠道應(yīng)該是一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)共同組成的一種商業(yè)機(jī)構(gòu)，是一種從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)最終流通到用戶的過程。如今農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，渠道也越來越豐富，數(shù)量和質(zhì)量也在不斷升高，發(fā)展勢頭良好?，F(xiàn)在很多地區(qū)都有自己的大型批發(fā)市場,然后通過搭建凈菜集中配送、農(nóng)產(chǎn)品大宗物流調(diào)配運(yùn)輸及大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易等多種農(nóng)產(chǎn)品流通模式的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通大平臺(tái),最終成為農(nóng)產(chǎn)品終端銷售母體。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。目前，全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場已達(dá)4500多個(gè),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品分銷體系。以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道里的新成員,各大超市成為了農(nóng)產(chǎn)品較為高端的銷售渠道,成為各級(jí)政府打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)之地,一些大中城市農(nóng)產(chǎn)品超市銷售量已占到當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品零售總量的20%以上。再有就是在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道中的中介也越來越活躍,這些構(gòu)架起了農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道。

因此，在農(nóng)產(chǎn)品營銷中,各級(jí)政府除了繼續(xù)完善和發(fā)展銷售渠道,大力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)體系建設(shè)外,建議各地政府應(yīng)該重視農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的管理及營銷培訓(xùn)工作，以保證農(nóng)產(chǎn)品銷售的最重要環(huán)節(jié)可以順利達(dá)成交易。尤其是很多生鮮類產(chǎn)品，本身就不耐儲(chǔ)存，就更要保證其銷售效率。

4 結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品營銷問題關(guān)系到農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)效益，也關(guān)系到我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的大局。要想提高農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，一是要運(yùn)用產(chǎn)品策略，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌；二是要把握價(jià)格策略，爭取農(nóng)產(chǎn)品營銷主動(dòng)權(quán)；三是要深耕渠道策略,構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品多維分銷渠道。此外，農(nóng)戶或者企業(yè)經(jīng)營者還要認(rèn)真學(xué)習(xí)，專心理解，才能把理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道暢通。

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