國有種企黃羊河的發(fā)展之路

曹小勇 尚 能

（甘肅黃羊河集團種業(yè)有限責任公司，武威733008）

甘肅黃羊河集團種業(yè)有限責任公司2003年正式注冊成立，目前注冊資本8100萬元，主營玉米雜交種的生產、銷售?，F(xiàn)擁有晉單55號、豐禾96、忻玉106、鳳玉288等4個玉米品種，是集科研、生產、加工、銷售為一體的高科技現(xiàn)代化種業(yè)企業(yè)，是中國農墾種業(yè)聯(lián)盟副主席單位，玉米制種基地通過農業(yè)農村部獲批認證為“第一批全國農墾農作物良種展示示范基地”?；厣a面積每年穩(wěn)定在2000hm2左右，年生產加工良種1萬余t，實現(xiàn)銷售收入1億元以上，利稅1500萬元以上。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

通過近幾年的發(fā)展，玉米制種產業(yè)實現(xiàn)了全程機械化。尤其是2015年公司投資近千萬元，建設了由美國A&K公司生產的玉米剝皮生產線1條，剝皮生產線主設備6臺，日生產加工能力1200t，收獲的高度機械化使農戶從農業(yè)生產中得到了解放，更使種子的“產、質”兩個量得到了有效保障。

2 企業(yè)發(fā)展中存在的瓶頸及難題

2.1 市場大環(huán)境的影響 一是隨著國家品種審定制度，包括引種備案、綠色通道及聯(lián)合體試驗等制度的放開，市場品種“多、雜、亂、新”。品種爆發(fā)式的“繁榮”，出現(xiàn)了品種井噴的現(xiàn)象，給經銷商帶來更多選擇機會的同時，對公司自身發(fā)展也帶來更大的挑戰(zhàn)。二是面對市場低迷、供過于求的種業(yè)寒冬，品種雜多，價格混亂。面對產品同質化越來越嚴重的現(xiàn)實情況，價格競爭更是白熱化。同時，企業(yè)受終端市場的擠兌，利潤也是越來越小。三是受國家種植結構調整等因素的影響，全國各地玉米種植面積銳減，銷售渠道受限。同時，傳統(tǒng)的銷售模式和銷售渠道，也因為示范、布點、推廣、培訓、會議、觀摩、地推、廣告等費用的投入和產出比不協(xié)調，面臨巨大考驗，銷售模式和銷售渠道的變化，也迫使經銷商不斷做出改變，也需要公司和經銷商更加協(xié)同配合。

2.2 企業(yè)自身存在的問題 一是銷售團隊的組建及銷售網(wǎng)絡體系的構建比較緩慢，核心市場不突出、不明顯。二是自身科研實力薄弱，培育具有核心競爭優(yōu)勢的品種的能力有限，市場大環(huán)境的影響迫使企業(yè)呈低緩運行態(tài)勢。

3 黃羊河種業(yè)發(fā)展思路

3.1 與有核心品種競爭優(yōu)勢和銷售團隊的單位合作 立足企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，公司目前的核心競爭力不突出，不足以與市場種業(yè)巨頭抗衡。因此，與銷售能力強和科研實力雄厚有核心品種的企業(yè)合作也是發(fā)展之策。

3.2 對外聯(lián)盟，加大科研投入，積極培育拳頭品種 加大科研資金投入力度，與農研院校強強聯(lián)合，加大與區(qū)域間種業(yè)的雙邊和多邊合作，拓展合作空間。引進并利用科研單位的技術和資源平臺，轉變?yōu)樽陨淼膬?yōu)勢，提高科研水平，增強科研實力，盡快縮小種企差距。

在新品種方面，爭取在“十三五”期間至少在3個?。▍^(qū)）選育審定不少于5個新品種；在品種審定方面，審定的品種中，華北、西北和西南區(qū)均有審定通過的不同生態(tài)類型的玉米新品種；在產業(yè)發(fā)展方面，充分發(fā)揮企業(yè)主體地位，爭取“十三五”期間在省內累計推廣玉米新品種面積2.67萬hm2。

3.3 創(chuàng)建并發(fā)展企業(yè)自身的核心競爭優(yōu)勢 以科研和銷售為核心競爭力，科研方面加大科研投入力度，研發(fā)出自主知識產權的品種，改變科研現(xiàn)狀。銷售方面根據(jù)現(xiàn)有4個品種（豐禾96、忻玉106、晉單55號、鳳玉288）的市場范圍，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式，構建營銷網(wǎng)絡，逐漸外擴市場，提高品種市場占有率。以服務作為入口，建設最有價值的種植戶社群，走差異化發(fā)展之路。

3.4 完善硬件基礎設置 全面推行先進農業(yè)技術與農機技術、加工工藝的融合，降低生產成本，提高資源利用率，保證種子質量，提高玉米制種的集約化程度。在加工設備方面，建設2000t/批玉米果穗烘干線及配套的種子精選等成套加工線，使加工成套設備總加工能力達到20t/批和30t/h，實現(xiàn)加工作業(yè)流水線和程式化，提升加工能力，從根本上提高防風險和抵御自然災害能力，確保種子質量。預計投入資金2000萬元，建設期限為1年，投資回收期約10~20年。

3.5 緊跟國家惠農政策，積極爭取項目資金支持深入研究國家農業(yè)政策，與省、市（區(qū)）項目部門加大溝通與交流力度，爭取在玉米新品種選育及機械設備購置、現(xiàn)代種業(yè)能力提升等方面，為企業(yè)爭取項目資金。

一是加大研發(fā)及科研設備設施投入。試驗田租賃用地20hm2，配套的灌溉設施、播種機、精選機、籽粒烘干車及實驗儀器設備、庫房等基礎設施需完善。預計投入資金500萬元，其中試驗用地投入60萬元，配套的設備設施440萬元，建設期限為1年，投資回收期約10~15年。二是土壤有機質改良。土壤有機質提升主要圍繞增加土壤有機質，降低生產成本，提高作物產量，改善作物品質，增強農戶有機、無機肥配合的意識，實現(xiàn)耕地養(yǎng)分的投入產出平衡。通過增施有機肥和種植綠肥，提升土壤有機質含量，讓土壤達到保水保濕，在逐年提高單產的同時，使土壤肥力得到不斷提高，達到培肥土壤，提高耕地綜合生產能力的目的，土壤有機質提升項目是提升制種產量、農業(yè)增效、農民增收的重要途徑。公司制種面積2000hm2，每hm2投入1.5萬元，預計投入資金3000萬元。

3.6 上市融資，打造“育、繁、推一體化”種子企業(yè)隨著全國農墾改革大幕的拉開，參考國內農墾系統(tǒng)上市公司通行做法，將全面構建新型種業(yè)體系，打造具有核心競爭優(yōu)勢的大型“育、繁、推一體化”種子企業(yè)，至“十三五”末期，種子生產基地面積穩(wěn)定在4000hm2以上，鞏固以農場為核心，輻射帶動周邊農村的基地格局，年生產良種3萬t，實現(xiàn)銷售收入3億元以上，利稅總額5000萬元以上。