種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程建設(shè)探討

曹高燚 向春陽(yáng) 杜 錦 趙 飛 劉 建

（天津農(nóng)學(xué)院農(nóng)學(xué)與資源環(huán)境學(xué)院，天津300384）

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為種子科學(xué)與工程專業(yè)本科生的專業(yè)課程，對(duì)提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)及提升就業(yè)能力具有重要的意義。在當(dāng)前種業(yè)市場(chǎng)紛雜多變的背景下，探討如何提高教學(xué)能力，以期使學(xué)生通過(guò)本科課程學(xué)習(xí)能夠增強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解，提高整體素質(zhì)。本研究結(jié)合在種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)過(guò)程中的思路和方法，談一談?wù)n程建設(shè)與改革的體會(huì)。

1 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程介紹

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在種子科學(xué)與工程專業(yè)人才培養(yǎng)中占據(jù)重要的地位，種子市場(chǎng)營(yíng)銷是種子商品化和種子市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果[1]。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家種業(yè)發(fā)展歷史長(zhǎng)，種子商品化起步早，種子市場(chǎng)成熟，對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論研究比較深入，現(xiàn)已形成完善的種子市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系，并在實(shí)踐中應(yīng)用。而我國(guó)從1978年才開始推進(jìn)真正意義上的種子商品化，對(duì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究起步也較晚。從21世紀(jì)初開始，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，該領(lǐng)域理論研究和實(shí)踐探索不斷深入，到目前，我國(guó)種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為以種子整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性為研究對(duì)象的一門應(yīng)用科學(xué)，已形成具有一定中國(guó)特色的一門營(yíng)銷學(xué)，對(duì)指導(dǎo)和管理種子企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)起到重要作用。

2 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在實(shí)現(xiàn)專業(yè)核心實(shí)踐能力中的功能定位

為了實(shí)現(xiàn)種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在核心實(shí)踐能力中的功能定位，需要掌握種子市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，培養(yǎng)學(xué)生在種子市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)能力和應(yīng)用能力，并結(jié)合后續(xù)專業(yè)綜合實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的培養(yǎng)，獲得一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力，最終使學(xué)生獲得較強(qiáng)的專業(yè)綜合能力[2]。

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要研究種子市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，種子商品化、種子市場(chǎng)的特征，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展、營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展、種子企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程，分析影響和制約種子企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種環(huán)境因素，分析各類購(gòu)買者的行為，闡述種子市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容、方法和程序，提出種子企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析、市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的理論和方法。研究種子企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，是種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所包含的可控制變數(shù)很多，美國(guó)學(xué)者尤金·麥卡錫把這些變數(shù)概括為4個(gè)基本變數(shù)，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、（銷售）地點(diǎn)（Place）和促銷（Promotion），簡(jiǎn)稱為“4Ps”，這部分對(duì) 4Ps策略及其組合進(jìn)行研究。種子市場(chǎng)營(yíng)銷管理與營(yíng)銷拓展研究，包括種子市場(chǎng)管理、種子市場(chǎng)營(yíng)銷組織、計(jì)劃與控制、種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、種子國(guó)際營(yíng)銷等內(nèi)容。隨著學(xué)科的發(fā)展，種子企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷觀念的變化，種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容將不斷豐富。

3 種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程建設(shè)思路

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程資源建設(shè)過(guò)程中對(duì)采用的傳統(tǒng)PPT、網(wǎng)上精品課資源、多教學(xué)平臺(tái)、視頻資源、微課、虛擬實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐教學(xué)基地、題庫(kù)及案例庫(kù)建設(shè)、教材更新及參考資料等多個(gè)方面進(jìn)行了探索，取得了較好的反響。在實(shí)現(xiàn)課程功能定位的路程中，可以采用不同的教學(xué)模式，包括傳遞接受式、探究式、問(wèn)題式和案例教學(xué)式等模式方法；在作業(yè)安排時(shí)可以選擇課程論文、調(diào)研報(bào)告、學(xué)生上講臺(tái)和參加多種形式的比賽等策略進(jìn)行實(shí)施。

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程建設(shè)是根據(jù)種子科學(xué)與工程專業(yè)課程設(shè)置和學(xué)生能力培養(yǎng)的特點(diǎn)，在課程理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上著重培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用能力，在課程教學(xué)過(guò)程中，增加一些營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的情景設(shè)置，讓學(xué)生在以后的就業(yè)中能夠掌握更多的主動(dòng)性[3]。

種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程是種子科學(xué)與工程專業(yè)的專業(yè)必修課，計(jì)劃學(xué)時(shí)30，完成學(xué)時(shí)30，課程測(cè)試采用“寫報(bào)告”的形式進(jìn)行，總分100分（其中平時(shí)成績(jī)占40%），具體內(nèi)容如下。

（1）動(dòng)員所有同學(xué)分別調(diào)查家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)胤N子銷售門市的種子銷售類型、銷售方式、銷售渠道，種子銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，自己有什么看法，如何解決（10分）。（2）談?wù)剬?duì)種子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解，設(shè)計(jì)一種商品種子的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（10分）。（3）分組調(diào)查天津市種子市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)。可選擇PPT或者講授的方式，每6人為1小組，選1人為代表，進(jìn)行講述，限定5min（20分）。（4）種子服務(wù)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)——種子產(chǎn)品服務(wù)技巧。要求：每位學(xué)生認(rèn)真查詢相關(guān)信息，選擇一個(gè)品種進(jìn)行種子售前、售中、售后服務(wù)的文字內(nèi)容涉及，并在課前熟記內(nèi)容。學(xué)生分組進(jìn)行模擬溝通、演講（20分）。（5）設(shè)計(jì)一家種子實(shí)體銷售門店，畫出示意圖（10分）。（6）調(diào)查我國(guó)及國(guó)際上部分種子企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及種子經(jīng)營(yíng)概況等情況（10分）。（7）分別按照種子營(yíng)銷業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、零售商的角色來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)場(chǎng)景，進(jìn)行種子營(yíng)銷模擬，并評(píng)價(jià)模擬效果（20分）。（8）平時(shí)成績(jī)占40%，基礎(chǔ)考勤及課堂上融入課堂教學(xué)的積極性。

4 進(jìn)一步提升種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)質(zhì)量的思考

4.1 拓寬接觸一線企業(yè)的機(jī)會(huì)種子市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，為提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，教學(xué)團(tuán)隊(duì)結(jié)合理論教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)及企業(yè)參觀實(shí)習(xí)的綜合教學(xué)方法，使學(xué)生了解種業(yè)發(fā)展的前沿知識(shí)，認(rèn)識(shí)行業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的求知欲望，使其尋求策略解決這些困擾種業(yè)發(fā)展的限制因素，充分提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

4.2 積極應(yīng)用新型教育教學(xué)方法及手段國(guó)外教學(xué)理念是注重小班授課，崇尚面對(duì)面教學(xué)，把教與學(xué)充分地結(jié)合起來(lái)，使教學(xué)過(guò)程充分地變?yōu)殡p項(xiàng)甚至是多項(xiàng)的過(guò)程。我國(guó)的教育也提倡因材施教，針對(duì)不同學(xué)生的特點(diǎn)輔以有針對(duì)性的教學(xué)手段，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化教育的發(fā)展，這種教學(xué)理念是值得推崇的，然而當(dāng)前的教育大多還是單項(xiàng)的，教師的教在教學(xué)活動(dòng)中占據(jù)了過(guò)多的份量，沒(méi)有太多關(guān)注學(xué)生的個(gè)性化需求，同時(shí)學(xué)校專業(yè)學(xué)科教學(xué)的設(shè)置對(duì)學(xué)生知識(shí)的學(xué)習(xí)也有限制，部分教材知識(shí)比較陳舊，與現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展有一定的背離。

為解決這些問(wèn)題，在汲取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)教學(xué)理念和方法的基礎(chǔ)上，要針對(duì)本校的發(fā)展進(jìn)行定位，使學(xué)生能夠真正地學(xué)習(xí)到能應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)際中的各方面知識(shí)，借助于當(dāng)前發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，使教與學(xué)充分結(jié)合起來(lái)，教學(xué)相長(zhǎng)。關(guān)于專業(yè)發(fā)展的前沿知識(shí)，使學(xué)生的專業(yè)所學(xué)能夠用到以后的個(gè)人發(fā)展中去。