服務(wù)成就綠色夢想
——陜西美邦農(nóng)藥有限公司專訪

編者按：陜西美邦農(nóng)藥有限公司是一家集農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，致力于成為中國領(lǐng)先的農(nóng)作物綜合服務(wù)方案供應(yīng)商，擁有農(nóng)作物全程培養(yǎng)以及解決作物問題能力。目前公司擁有的農(nóng)藥產(chǎn)品數(shù)量位居中國農(nóng)藥制劑企業(yè)第2，申請專利近300項，商標300多項。作為綜合實力較強的企業(yè)集團，陜西美邦以創(chuàng)新的精神、務(wù)實的態(tài)度，致力推動中國農(nóng)藥的發(fā)展與廣大農(nóng)民的豐產(chǎn)增收。

以農(nóng)作物增產(chǎn)增收、農(nóng)民豐收致富為己任，致力成為中國領(lǐng)先的農(nóng)作物解決方案價值典范！20年來，美邦心懷夢想，秉承著這一理念，持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，走在農(nóng)藥制劑創(chuàng)新的前列，目前已發(fā)展成為中國農(nóng)藥制劑前20強。

1 把創(chuàng)新作為發(fā)展的源動力

陜西美邦農(nóng)藥有限公司成立于1998年。經(jīng)歷了20年的風風雨雨，公司由小至大、從弱到強，從最初的十幾人發(fā)展到現(xiàn)在的500余人，從單一微肥產(chǎn)品“康豐果乳”到現(xiàn)在的400個產(chǎn)品，發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合型農(nóng)藥制造、植保服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，實現(xiàn)了用心為農(nóng)、貢獻社會的初心。

美邦的發(fā)燕尾服，經(jīng)歷了4個階段：1998-2003年是快速發(fā)展期，企業(yè)用了5年時間，在銷售業(yè)績獲得巨大突破的同時，培養(yǎng)了一支具有執(zhí)行力、凝聚力及創(chuàng)新精神的團隊，為企業(yè)的發(fā)展做好了人才和技術(shù)儲備；2004-2013年，企業(yè)進入了穩(wěn)健發(fā)展期，發(fā)展的速度雖然減慢了，但是積累和深沉卻在悄悄地進行著。這個時期的美邦，產(chǎn)品研發(fā)思路以新穎、獨特、精準被行業(yè)稱道，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、團隊素質(zhì)、技術(shù)服務(wù)能力大幅提升；2014-2016年，美邦進入了調(diào)整期，對營銷管理模式進行大膽探索，對運營策略進行了一系列創(chuàng)新性調(diào)整，總結(jié)、提煉出一套頗有成效的增長模式，在此基礎(chǔ)上制定了新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確定發(fā)展方向，為下一階段的高速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)；自2017年起，美邦進入了高速發(fā)展期，繼續(xù)在開發(fā)專利化合物、新原藥合成、差異化產(chǎn)品開發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、團隊錘煉、基層技術(shù)服務(wù)等方面下功夫，夯實基礎(chǔ)，堅定不移地踐行創(chuàng)新發(fā)展理念，走適合企業(yè)的特色發(fā)展之路，奮力推動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

自創(chuàng)業(yè)至今，各階段的經(jīng)驗極其寶貴，使美邦人充分認識到創(chuàng)新的重要性。要堅持不斷地進行產(chǎn)品差異化創(chuàng)新、營銷管理創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，才是促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動力，才能開創(chuàng)新時代高質(zhì)量發(fā)展新局面。

2 把科技作為發(fā)展的壓艙石

堅持品質(zhì)為重，奠定競爭優(yōu)勢。作為陜西省“高新技術(shù)企業(yè)”，美邦在西北建立年加工能力3萬余噸的農(nóng)藥生產(chǎn)加工基地，擁有50余條全自動生產(chǎn)線和先進的包裝設(shè)備。2016建設(shè)的水分散粒劑生產(chǎn)線達到國內(nèi)先進水平，大幅提升了該類產(chǎn)品的品質(zhì)。 2018年年底又建成3條干懸浮生產(chǎn)線又將建成投產(chǎn)，進一步鞏固了美邦在水分散粒劑生產(chǎn)工藝上的領(lǐng)先地位。2018年年初，美邦投資4 000萬元在西安草灘生態(tài)園區(qū)建成研發(fā)中心，目前正在進行GLP實驗室認證工作，實驗室建成后，將成為一個強大的研發(fā)平臺，進一步提升美邦產(chǎn)品、劑型應(yīng)用等方面的研發(fā)實力，同時開展農(nóng)藥化合物的合成研究、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造核心競爭力。

建設(shè)科研隊伍，提升技術(shù)水平?？蒲惺瞧髽I(yè)發(fā)展的保障，為了提高競爭力，美邦與西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院植物保護研究所等國內(nèi)重點農(nóng)科院所積極合作，企業(yè)不斷吸納各類高素質(zhì)專業(yè)人才100多人；也與多家跨國企業(yè)建立穩(wěn)定向上的產(chǎn)品合作關(guān)系，確保自身科研技術(shù)始終保持行業(yè)先進水平。

重視自主研發(fā)，推動產(chǎn)品創(chuàng)新。美邦每年投入的研發(fā)費用1 000多萬元，在產(chǎn)品差異化創(chuàng)新、專利創(chuàng)新、應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新方面取得豐碩成果。在產(chǎn)品證件資源方面，擁有農(nóng)藥登記證件400多個，涵蓋殺蟲劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑、除草劑，形成完善的產(chǎn)品線，能夠滿足構(gòu)建南北方果樹、大田等多種作物的全程解決方案，保持著產(chǎn)品的強大市場競爭力。未來，美邦的產(chǎn)品將從“優(yōu)”轉(zhuǎn)向“精”，以“精準、領(lǐng)先、環(huán)?！睘闃藴?，在兼顧化合物前瞻性、配方新穎性同時，將全面轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品差異化和精準作物、精準防治對象上來，持續(xù)推出差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品；在強大科研力量的支持下，美邦先后獲得國家專利授權(quán)110余項，商標400多項，美邦“甲托”、“美邦頂端”連續(xù)三年獲得農(nóng)民日報評選的“農(nóng)民最喜愛的農(nóng)藥產(chǎn)品”“植保貢獻獎”稱號。 “美邦”等多個商標被評為陜西省著名商標，“甲托”被評為“中國馳名商標”。

經(jīng)過20年的發(fā)展，美邦擁有了先進的生產(chǎn)設(shè)備，精湛的工藝流程，涵蓋了從原料、產(chǎn)品到物流倉儲各個環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品穩(wěn)定高效、低毒、環(huán)保，廣泛適用于各種經(jīng)濟作物和大田作物，實現(xiàn)了增產(chǎn)、增收和環(huán)保的良好結(jié)合，滿足了客戶不斷變化的需求，為農(nóng)民豐收保駕護航。

3 把文化視為發(fā)展的軟實力

美邦秉承“誠信、創(chuàng)新、敬業(yè)、正向、共贏”的價值觀，致力于建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化、搭建幸福的企業(yè)發(fā)展平臺，努力去實現(xiàn)“讓生活更美好、讓人生更精彩”這一宏偉愿景，讓員工快樂工作、安居樂業(yè)，將“做中國領(lǐng)先的農(nóng)作物解決方案價值典范”這一偉大事業(yè)不斷推向前進。

美邦以“德才兼?zhèn)?、因才適用、敬業(yè)為本、團隊制勝”為標準，在選人、用人、留人上狠下功夫，擁有完善的人才選拔機制，全力打造精英型管理團隊及技術(shù)型銷售團隊,讓有理想、有能力、肯吃苦的人留下，為優(yōu)秀的人才提供高待遇、搭建大平臺。

誠信是經(jīng)營之本，共贏是發(fā)展之道。美邦一直以“關(guān)注需求，同心共贏”為準則，高度重視客戶利益，把為客戶創(chuàng)造價值放在首位，真誠地與客戶攜手，共同發(fā)展，努力成為客戶最有價值的戰(zhàn)略合作伙伴，讓客戶在不斷的發(fā)展中持續(xù)受益。美邦堅信，只有“共贏”才算真正的成功，為此企業(yè)積極推進客戶參與和分享的營銷合作模式，加強對銷售活動提供技術(shù)支持，幫助合作伙伴實現(xiàn)利益最大化。

當美邦的成長成為大家共同的收獲和財富時，才能真正建立起充分信賴、協(xié)作共進、合作共贏的良性市場生態(tài)關(guān)系，由此才能吸引著越來越多的合作伙伴與美邦共同發(fā)展，最終實現(xiàn)共贏?！罢\信，創(chuàng)新，敬業(yè)、正向、共贏”的企業(yè)文化，貫穿了美邦的發(fā)展歷程，成為美邦人堅守的信念和精神，在追求客戶滿意、員工幸福、社會和諧的道路上，必將開創(chuàng)一個嶄新的未來。

4 把服務(wù)作為發(fā)展的大方向

當前，國家環(huán)保治理力度持續(xù)加大，農(nóng)藥新政策開始實施，農(nóng)藥供給側(cè)的改革力度越來越大，優(yōu)勢產(chǎn)能快速集中到環(huán)保達標的少數(shù)大中型企業(yè)上來，供大于求正趨向供求平衡；農(nóng)藥流通環(huán)節(jié)效率變高，經(jīng)營規(guī)范、組織管理能力強、產(chǎn)品資源豐富、技術(shù)服務(wù)到位的經(jīng)營企業(yè)規(guī)模會越來越大，進入了產(chǎn)業(yè)集中、品牌競爭的新時代。產(chǎn)品回歸到增產(chǎn)增收這一本質(zhì)、營銷則回歸到技術(shù)營銷這個原點。行業(yè)的這些變化，帶給美邦的是機遇也是挑戰(zhàn)；在這一大趨勢下，美邦堅定不移地調(diào)整營銷策略，走上了技術(shù)營銷之路。

美邦實施基層工作策略，全員下基層、下田進園成效明顯，受到了客戶、零售商的歡迎。當前及未來一個較長時期，美邦都會一直執(zhí)行“大品”戰(zhàn)略、“作物方案”戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品競爭力，提升企業(yè)品牌知名度，提高團隊業(yè)務(wù)技能、專業(yè)水平。

放眼未來，美邦將以“打造民族品牌，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)”為宏偉愿景，秉承“誠信、創(chuàng)新、敬業(yè)、正向、共贏”經(jīng)營理念，一如既往地保持創(chuàng)新精神，全面做好美邦品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，人才經(jīng)營戰(zhàn)略，市場經(jīng)營戰(zhàn)略，堅持辦一流企業(yè)、做一流產(chǎn)品、提供一流服務(wù)，讓更多農(nóng)戶享受優(yōu)良的農(nóng)藥技術(shù)服務(wù)和更高效的農(nóng)業(yè)科技成果，讓作物更健康，讓種植更輕松。

未來，美邦將開發(fā)出自主專利化合物及相應(yīng)的復(fù)配產(chǎn)品體系，產(chǎn)品核心競爭力將得到升華；同時進軍原藥生產(chǎn)，向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，助力美邦快速躋身國內(nèi)一流大公司行列。

品質(zhì)締造美邦品牌，服務(wù)成就綠色夢想。在追求客戶滿意、員工幸福、社會和諧的路上，美邦將砥礪前行，不忘初心。