一位漁家女的創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)路

■ 文｜《海洋與漁業(yè)》記者 李易珊

“在傳統(tǒng)家庭觀念里，女性一般是操持家務(wù)的角色，并且相較男性，女性體力較弱，適宜干細(xì)活?！泵须姲卓h鑫蘭水產(chǎn)科技養(yǎng)殖有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鑫蘭公司”）總經(jīng)理林桂蘭說(shuō)，但這也培養(yǎng)了女性細(xì)心與專心的品質(zhì)，可以助力自身事業(yè)發(fā)展。隨著社會(huì)進(jìn)步，女性是越來(lái)越“坐不住了”，她們走進(jìn)職場(chǎng)，創(chuàng)辦企業(yè)，家庭事業(yè)兩不誤，成了一道讓人敬佩、讓人欣羨的風(fēng)景線，林桂蘭就是其中一位佼佼者。

這位農(nóng)村女性憑借雙手創(chuàng)下了數(shù)千畝的水產(chǎn)養(yǎng)殖“江山”，帶領(lǐng)著幾百號(hào)人養(yǎng)魚(yú)蝦、賣漁藥，日子過(guò)得紅紅火火。她還是茂名市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員、茂名市政協(xié)委員、茂名市十大優(yōu)秀青年、茂名市第十、十一屆人大代表?！逗Ｑ笈c漁業(yè)》記者近日專訪林桂蘭總經(jīng)理，她不僅分享了自己二十多年來(lái)的從業(yè)歷程，還透露了自己創(chuàng)辦企業(yè)的決心和信念，“水滴石穿，日子有功，只要有持之以恒的努力便能收獲成功?！?/p>

意志堅(jiān)定耐力驚人，一年賣上千噸飼料

萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于一位白手起家的女性，她的第一桶金從哪里來(lái)？林桂蘭告訴記者，“我 22歲便進(jìn)了水產(chǎn)行業(yè)，背上了飼料銷售員的身份，而且這個(gè)身份來(lái)之不易?！睘榱藸?zhēng)取到一個(gè)經(jīng)銷商的名額，林桂蘭披星戴月，多次獨(dú)自一人跑到湛江，卻總被拒之門外，只有她知道被拒絕那會(huì)兒天還沒(méi)亮。功夫不負(fù)有心人，直到第五次，林桂蘭在飼料廠門外碰到了董事長(zhǎng)，可能是被這位小姑娘打動(dòng)了，董事長(zhǎng)和一位經(jīng)理親自接見(jiàn)了林桂蘭，她終于得到了一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)協(xié)商，飼料廠答應(yīng)給林桂蘭一次機(jī)會(huì)，但條件是“在第一年完成年銷 100噸飼料的目標(biāo)”，只有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，林桂蘭的一年合同才能夠“續(xù)命”。付了經(jīng)銷費(fèi)之后，林桂蘭的積蓄所剩不多，接下來(lái)的推銷之路怎么走？林桂蘭思考再三，決定將100噸拆分，以“包”為單位，零散銷售。

困難總是接二連三，絲毫不眷顧這位新手。當(dāng)年，茂名市內(nèi)的養(yǎng)殖規(guī)模并不大，還是一家一戶的小型養(yǎng)殖場(chǎng)?！按蟾琶總€(gè)養(yǎng)殖廠只需要 20～30包料，我只能一個(gè)一個(gè)跑，刮風(fēng)下雨也去?！被叵肫疬@段經(jīng)歷，林桂蘭臉上露出了堅(jiān)定與執(zhí)著，命運(yùn)越是捶打，她的腰板就越直。天道酬勤，第一年的任務(wù)總算完成了。1992年，林桂蘭憑借堅(jiān)定的信念和驚人的耐力，銷量達(dá)到上千噸。

1994年，林桂蘭注意到家鄉(xiāng)勢(shì)頭正濃的灘涂養(yǎng)殖，身邊的親朋好友紛紛加入到這個(gè)行業(yè)，然而，聰明的她發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶缺的不是養(yǎng)殖技術(shù)而是飼料供應(yīng)?！爱?dāng)年的飼料行業(yè)并不像今天的這般繁榮，供應(yīng)商集中，大多的飼料貨源必須依靠為數(shù)不多的幾家大型飼料廠提供?！绷止鹛m說(shuō)，“我看到了商機(jī)，開(kāi)的第一家店就是賣飼料的，當(dāng)時(shí)茂名本地都沒(méi)有飼料店?！?/p>

從飼料經(jīng)銷商到店長(zhǎng)到水產(chǎn)公司老板，林桂蘭每一步都走得特別扎實(shí)。林桂蘭說(shuō)，“每一個(gè)身份的轉(zhuǎn)變都在催促我學(xué)習(xí)，從業(yè) 20多年來(lái)，中國(guó)科學(xué)院南海水產(chǎn)研究所和廣東海洋大學(xué)是我經(jīng)常出入的地方，我需要通過(guò)對(duì)當(dāng)下養(yǎng)殖現(xiàn)狀的有效交流，鞏固和強(qiáng)化自身的知識(shí)儲(chǔ)備?！?/p>

創(chuàng)辦企業(yè)，發(fā)揮科學(xué)力量養(yǎng)殖對(duì)蝦

經(jīng)過(guò)不懈的努力，林桂蘭的事業(yè)越做越大，2009年鑫蘭公司正式成立。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括蝦苗培育、對(duì)蝦養(yǎng)殖和技術(shù)指導(dǎo)，也擁有魚(yú)蝦飼料、蝦藥、增氧機(jī)和高位池底地膜的代理權(quán)，鑫蘭公司采用高位池地膜開(kāi)展 120畝規(guī)模養(yǎng)殖，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)一年兩造，年產(chǎn)對(duì)蝦3200斤 /畝。林桂蘭介紹道，經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，公司已擁有 30畝的人工濕地循環(huán)水大規(guī)格對(duì)蝦養(yǎng)殖示范基地，年產(chǎn)對(duì)蝦 30噸以上，大規(guī)格對(duì)蝦養(yǎng)殖成功率達(dá) 80%以上，養(yǎng)殖水循環(huán)率達(dá)90%。其中，公司旗下一個(gè) 80畝的南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖基地更是成績(jī)喜人，成為茂名市第一個(gè)被評(píng)為廣東省巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地、農(nóng)業(yè)部健康養(yǎng)殖示范場(chǎng)、廣東省水產(chǎn)品質(zhì)量安全示范點(diǎn)。

在林桂蘭的努力下，鑫蘭公司已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化覆蓋，包括高位池和普通蝦池的供排水、增氧投餌和冬季控溫等。林桂蘭說(shuō)，發(fā)展對(duì)蝦養(yǎng)殖一定要依靠科技，把先進(jìn)的養(yǎng)殖模式、新型的病害防控技術(shù)、健康的蝦苗和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料進(jìn)行推廣示范和產(chǎn)品供應(yīng)；另外，在放苗密度上也需要得到精準(zhǔn)的控制，“我們會(huì)利用市場(chǎng)進(jìn)行定位，市場(chǎng)需求高我們就密一點(diǎn)，需求低我們就疏一點(diǎn)，一般控制在 5～20萬(wàn)苗/畝?！?/p>

為女性保駕護(hù)航，桂蘭合作社成立

經(jīng)歷了這么多，林桂蘭深深理解女性的艱難，從一開(kāi)始的不被信任，到最后的“一肩挑”，水產(chǎn)這條路實(shí)在太不容易。秉承“幫扶女性，共同致富”的理念，林桂蘭在 2010年成立了桂蘭水產(chǎn)專業(yè)合作社，發(fā)展至今已有養(yǎng)殖面積2350畝，社員 105名，女性成員占了當(dāng)中的 67%。在交談過(guò)程中，林桂蘭一直對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，“男性能做的，女性也一樣可以，我們要提高女性的就業(yè)水平，提高女性的社會(huì)價(jià)值?！?/p>

合作社成立之后，林桂蘭更忙碌了，她時(shí)常奔走穿梭于各個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)和交流會(huì)中，無(wú)償為養(yǎng)殖戶送去一線的技術(shù)援助，“我們的技術(shù)是公開(kāi)的，不只針對(duì)我們的社員，其他養(yǎng)殖戶我們也有去指導(dǎo)?！痹诹止鹛m心中，社長(zhǎng)的日常工作除了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)外，還要保證苗種的優(yōu)質(zhì)來(lái)源，幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)出蝦、賺到錢才是最重要的。林桂蘭分享了一段小插曲。2015年，合作社與泰國(guó)正大公司合作，選用其親蝦加以先進(jìn)的選育技術(shù)，養(yǎng)殖戶都收到理想的回報(bào)。沿著這個(gè)路子，合作社渡過(guò)了平穩(wěn)的兩年。2017年，一個(gè)意外的消息打破了這片平靜，“他們的親蝦不賣了，我們只能拿到幼體！”林桂蘭說(shuō)，該幼體具有生長(zhǎng)速度快、養(yǎng)殖周期短的特點(diǎn)，因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)，供求關(guān)系非常緊張。于是，林桂蘭決定“大量購(gòu)入”，優(yōu)先讓社員的需求得到滿足后，才將剩余的幼體對(duì)外銷售。

眾所周知，從事養(yǎng)殖生產(chǎn)所耗費(fèi)的成本較高，而苗種和飼料大約占了總成本的六成。合作社成立至今一直受到相關(guān)政府部門的關(guān)心與扶持，省婦聯(lián)和市婦聯(lián)更是為女性養(yǎng)殖戶提供了低息貸款。不僅如此，林桂蘭還以公司的名義為女性社員提供“賒賬”等福利補(bǔ)助。

這些天，林桂蘭不僅忙于指導(dǎo)養(yǎng)殖戶做好清塘消毒工作，還需顧及公司的種苗銷售業(yè)務(wù)，分身乏術(shù)，記者約了好多次才得以與她短暫交流。47歲的她仍然保持著充沛的精力，堅(jiān)守在工作一線，像一組永不停歇的齒輪，不斷推進(jìn)。