淺談音樂藝術(shù)的市場營銷策略

陳 靜

湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院音樂學(xué)院

淺談音樂藝術(shù)的市場營銷策略

陳 靜

湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院音樂學(xué)院

音樂藝術(shù)是非物質(zhì)商品，既然是商品就會有流通市場，以及市場營銷等一系列活動，本文主要探討音樂藝術(shù)的市場營銷策略問題，期以拋磚引玉，向?qū)W界專家、同行學(xué)習(xí)。

音樂藝術(shù)；市場營銷；策略

一、什么是音樂藝術(shù)市場營銷

音樂藝術(shù)的市場營銷，其實就是把音樂作品作為商品的營銷元素，即商家運用音樂藝術(shù)的特點，抓住廣大消費者的消費心理需求，制定多種銷售策略，推廣產(chǎn)品的銷售，促進品牌記憶。因為競爭的激烈，音樂藝術(shù)營銷作為突破視覺接觸、強化品牌記憶、容易掀起人們的感情波瀾達到傳唱一時的營銷手段已經(jīng)越來越得到企業(yè)重視了，它的運用范圍也越來越寬廣，常常運用在廣告、影視劇、綜藝節(jié)目等等。

二、音樂藝術(shù)的營銷形式

我國現(xiàn)在的音樂藝術(shù)表演形式有著許多的營銷形式，主要有：首先，出現(xiàn)在娛樂經(jīng)營活動中音樂茶座的形式，酒吧，歌舞廳等演出，主要唱流行歌曲。其次，以流行歌手形象包裝為標(biāo)志的唱片公司，以及選秀節(jié)目的興起等，讓音樂藝術(shù)的營銷在流行音樂市場的推廣中得到了很好的發(fā)展。第三，傳統(tǒng)民族器樂演奏組合的出現(xiàn)，是中國的一些傳統(tǒng)音樂領(lǐng)域也開始運用音樂藝術(shù)營銷的方法，開拓音樂市場。最后，與廣告行業(yè)，影視劇等相結(jié)合，增加了歌曲的傳唱，也為投資者收獲了效益。

從目前來看，最受歡迎的營銷策略還是以流行歌手形象包裝的選秀節(jié)目，當(dāng)年《超級女聲》《快樂男聲》節(jié)目的出現(xiàn)一度成為當(dāng)時收視冠軍，在當(dāng)時，它作為一個新穎的節(jié)目，吸引了不少人的目光，可謂是一個音樂藝術(shù)營銷的成功典范，隨之有了更多節(jié)目的效仿。無論你是學(xué)生，或是老師，不管你是什么職業(yè)，只有你有實力敢行動，你就有可能成為明日之星。

從形式上來看，傳播范圍最廣的是音樂藝術(shù)與廣告、影視劇的結(jié)合。主要的營銷策略是在廣告中插入歌曲帶動品牌效益。廣告與音樂的結(jié)合，使消費者將音樂無形中與品牌緊緊聯(lián)系在一起，事實上，許多脫口而出的廣告歌經(jīng)過宣傳，已經(jīng)成為流行音樂中重要的組成部分，而廣告產(chǎn)品也讓人有了深刻印象。比如步步高手機的廣告，背景音樂的合理運用，既增加了廣告效應(yīng)，也宣傳了這首歌曲，而廣告中則用當(dāng)紅的韓國明星宋慧喬作為廣告主角，不僅成功的運用了名人效應(yīng)帶來了廣告的收入。也讓宋慧喬得到了自我宣傳。

三、如何制定音樂藝術(shù)的市場營銷策略

正確的營銷策略才能發(fā)揮出音樂藝術(shù)的最大市場價值，如何制定營銷便是最重要的。

（一）制定營銷策略的要求

我們制定音樂藝術(shù)的營銷策略要把握以下幾個要求：

1.市場定位要準(zhǔn)確，符合大眾的審美和娛樂精神

音樂源于生活，大眾是音樂藝術(shù)消費的主體，不同的年齡、性別、愛好會導(dǎo)致消費的需求的不同?！冻壟暋?、《我是歌手》欄目的成功，主要是迎合大眾的娛樂需求，吸引了大批不同層次的觀眾。而《我是歌手》節(jié)目更是邀請了不同地域，不同年齡層次的歌手，它不僅僅在國內(nèi)傳播，它的知名度和影響力也在國外散發(fā)開來。而廣告行業(yè)中則是運用大家所喜愛的明星與音樂結(jié)合，讓消費者產(chǎn)生深刻的印象，促進消費者名牌效應(yīng)，提高銷售業(yè)績。

2.綜合特性的突出，在創(chuàng)意寫作等方面力求更加完美

《我是歌手》這個節(jié)目中歌手在歌曲的安排上更是有了突破，他們改變了原有的歌曲結(jié)構(gòu)，給觀眾帶來眼前一亮的感覺，在這個舞臺上，你不僅可以聽到流行歌曲，還有民謠等等不同風(fēng)格的歌曲演繹。創(chuàng)造了一種視聽全方位的音樂視聽盛宴，深受大家的喜愛。

3.藝術(shù)的創(chuàng)新性，拓展藝術(shù)品的審美空間和藝術(shù)魅力

隨著人們生活水平的提高，人們的物質(zhì)文化水平也在不斷地提高，人們對音樂藝術(shù)的要求也更加多樣化。音樂藝術(shù)的表演應(yīng)緊跟時代的步伐。使觀眾們從生活中抽離，享受音樂藝術(shù)帶來的奇特魅力。

（二）選秀節(jié)目的營銷策略

制定音樂藝術(shù)的營銷策略，在選秀節(jié)目這一塊，歌手和傳播途徑是非常重要的，從以往的成功的營銷案例中，可以看出，把音樂作為主體，其它行業(yè)作為它的附屬品更容易得到推廣。還有一點，選秀的節(jié)目中，歌手憑借自身的實力和比賽過程中積累的人氣走下來，但是比賽過后，他們就音訊很少了，這是現(xiàn)在很多選秀節(jié)目的現(xiàn)狀，所以在選秀節(jié)目的營銷策略上，不能只關(guān)注當(dāng)下，還應(yīng)更多的為以后做打算。

首先我們可以在選拔歌手時，運用優(yōu)勝劣汰的原則，選取最具實力一部分人；其次，讓歌手參加各種各樣的活動，讓歌手獲得更多的曝光度，積累人氣，也能測出藝人是否迎合市場的需要；第三，歌曲的傳唱度一定要打響；最后，也應(yīng)該和廣告、影視劇合作，不斷深入觀眾的生活。

（三）廣告的營銷策略

在音樂藝術(shù)的廣告營銷策略中，首先我們可以通過音樂和消費者溝通，產(chǎn)生情感的共鳴，其次，我們可以讓音樂變成有效識別企業(yè)的“聲品牌”，人們雖然可能記不住品牌的商標(biāo)，卻能哼出品牌獨有的歌曲。第三，用音樂作為品牌文化的附加值，滿足消費者的心理體驗。音樂藝術(shù)營造消費氛圍，用旋律表達品牌的歷史情感，讓消費者感受到品牌效應(yīng)帶來的文化價值以及精神享受。最后，通過音樂選擇想推廣的人群，不同的人群喜歡不同的音樂藝術(shù)，音樂具有一定的導(dǎo)向性。

四、結(jié)論

沒有營銷策略的音樂藝術(shù)是無法體現(xiàn)出它的市場價值的，而有市場價值的音樂藝術(shù)是需要合理的營銷策略才能體現(xiàn)出它的價值，音樂藝術(shù)的市場價值和它的營銷策略是相輔相成的，電視媒體往往利用自己有利的資源，獲得了最大的收益。所以在制定音樂藝術(shù)的市場營銷策略中，我們要善于發(fā)現(xiàn)音樂藝術(shù)的市場價值，挖掘音樂藝術(shù)的自身潛能，揚長避短，不斷完善方案，讓音樂藝術(shù)的市場有更好的發(fā)展前景。

［1］何淼.淺談我國音樂營銷及市場發(fā)展的新視野［J］.北京，中國商界，2010（3）

［2］SylvainLevy.藝術(shù)營銷的策略［J］.北京，藝術(shù)與投資，2010（6）

［3］周洪雷.音樂市場營銷及案例分析［M］.上海，上海音樂學(xué)院出版社，1983

［4］吳建安.市場營銷學(xué)［M］.北京，高等教育出版社，2007

陳靜，男，碩士，1969年12月出生，湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院音樂學(xué)院副教授。

本文系2013年度湖南省社科基金重點項目《先進國別文化藝術(shù)交流與融攝研究》（13ZDB09）；2015年度湖南省高校教研教改基金項目《基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的高校聲樂集體課教學(xué)模式研究與改革》（湘教通【2015】291號-537）；2014年度湖南省教育廳研究項目《聲樂藝術(shù)與數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化相融性研究》（14C0667）；2015年度湖南省教育廳研究項目《“民族因素”在中國當(dāng)代花腔聲樂作品中的應(yīng)用研究》（15C0791）研究成果。