易搜集團董事長李偉心——穿越風(fēng)暴

陸洋 杜欣

“創(chuàng)業(yè)、做自己想做的事業(yè)、成為一家企業(yè)的‘領(lǐng)袖，”十一年前李偉心做出的這個決定，成為他最正確的決定之一。作為一名80后創(chuàng)業(yè)者，李偉心成功地建立了自己的“易搜王國”。

如今，易搜集團已成長為一個擁有1000多名員工、年創(chuàng)收超過4億元的頗具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。李偉心本人也從一個青澀的創(chuàng)業(yè)者，一躍成為這個互聯(lián)網(wǎng)王國的“統(tǒng)治者”。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，將李偉心裹挾其中，在經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的焦慮、絕望過后，他也收獲了自己的經(jīng)營主張。成功的背后，李偉心和他創(chuàng)立的易搜講述了一個穿越風(fēng)暴的故事。

創(chuàng)業(yè)者，背負(fù)責(zé)任前行

對于創(chuàng)業(yè)者來說，最大的遺憾不是失敗，而是在見到黎明的曙光之前倒下。作為易搜集團的董事長，李偉心已經(jīng)看到了勝利的曙光，而在他看來，未來的創(chuàng)業(yè)之路仍很漫長。

跟所有80后一樣，李偉心的成長過程伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起。2005年，李偉心大學(xué)畢業(yè)，專業(yè)就是電子商務(wù)。那時起，他萌生了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的想法。

2007年，李偉心來到濟南，創(chuàng)建了“易搜科技”。創(chuàng)業(yè)之路就從一處居民樓充當(dāng)?shù)膶懽珠g開始，員工只有3個人。第一輪天使投資由他的父親出資，一共三萬塊錢。三個月后，公司開始盈利，李偉心帶領(lǐng)團隊搬進了寫字樓。那一年，李偉心25歲。

接下來的三年里，李偉心將基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)作為主營業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)易搜逐漸邁入了正軌。那段時間，他已經(jīng)成為別人眼中頗具才華的創(chuàng)業(yè)新星，連續(xù)在濟南買了兩套房子，也令李偉心的家人頗感欣慰。但李偉心知道，要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，易搜還需借助更大的互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展業(yè)務(wù)范圍。

彼時，正是中國互聯(lián)網(wǎng)公司的命運分水嶺。2008年，搜狐、新浪和網(wǎng)易三大門戶的風(fēng)光漸弱，新三巨頭BAT冉冉升起。其中以騰訊動作最大，它四面出擊多元化發(fā)展，進軍線上各個重要領(lǐng)域，門戶、電商和搜索各有布局，成為一家在國內(nèi)外都找不到參照系的新型公司。

2009年11月，騰訊在濟南地區(qū)招代理商，李偉心意識到這是一個重要機遇并迅速出擊。從那時起，李偉心已經(jīng)表現(xiàn)出作為“決策者”非常果斷的一面：搭上無所不能的企鵝帝國，將公司發(fā)展壯大。即使這樣做存在很大的風(fēng)險。

由于易搜當(dāng)時的規(guī)模所限，接下騰訊的代理業(yè)務(wù)意味著投入加大，營收減少。但李偉心孤注一擲，選擇了一條“看起來不那么好走”的發(fā)展之路。這個決定也讓他嘗到了創(chuàng)業(yè)中最苦澀的滋味。巨大的壓力使李偉心長期失眠，工作到凌晨是生活常態(tài)。最困難的時候，為了給員工發(fā)工資，李偉心做出了一個大膽的決定——賣房子。

至今，李偉心仍忘不了倉促搬家時，不滿一歲的兒子哭鬧的場景。也是從那時起，他更加清楚了身上的責(zé)任?！皠?chuàng)業(yè)不只是光榮和夢想，更重要的是對家人、對員工、對用戶、對社會的責(zé)任。一個創(chuàng)業(yè)者，實際是背負(fù)著各種責(zé)任在創(chuàng)業(yè)的路上前行?！?/p>

熬過“易搜的寒冬”

創(chuàng)業(yè)猶如革命。在李偉心看來，深耕產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的根本，責(zé)任心和堅持，則是創(chuàng)業(yè)者最重要的品質(zhì)。正是憑借這兩點，李偉心帶領(lǐng)他的員工熬過了“易搜的寒冬”。

在長達兩年的努力后，2011年7月，易搜代理騰訊的業(yè)務(wù)終于扭虧為盈。此后，易搜終于迎來了自己的“黃金時代”。回想起自己創(chuàng)業(yè)路程中最具滿足感的時刻，李偉心難忘2012年一次公司發(fā)薪后，賬戶上還剩幾十萬元的那一刻。“一種自我價值被證實的幸福感油然而生。”

但在互聯(lián)網(wǎng)時代，局勢隨時可能會變化。

2013年9月16日，騰訊注資搜狗，成為搜狗最大的股東，并與搜狗達成戰(zhàn)略合作。這意味著，搜狗搜索成為騰訊旗下產(chǎn)品默認(rèn)的搜索引擎，騰訊搜索引擎推廣的經(jīng)營權(quán)也交給了搜狗。而搜狗在濟南，有一家合作了6年之久的代理公司。易搜遭遇“9.16事變”，業(yè)務(wù)受到了強烈的沖擊。

雖然彼時易搜已在山東互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中嶄露頭角，但企業(yè)的命運隨時會被互聯(lián)網(wǎng)巨頭的決策而碾壓。那個時候，很多業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為易搜也許撐不過去。聽到消息的好多企業(yè)甚至跑到易搜挖人。處于漩渦中心，李偉心做的第一件事情是：召開員工大會。在會上，李偉心向易搜人表達了“我對易搜有信心，我對你們也有信心”，由于受到他的感召，易搜當(dāng)時沒有一名員工離職。

李偉心做的第二件事，就是找搜狗談判。他的思路是：雖然你們有慣用的代理商，但是作為騰訊的代理商，易搜也擁有相當(dāng)大的優(yōu)勢，為何不能給我們一個機會，去競爭搜狗代理權(quán)？搜狗被說服，2013年12月2日，易搜成為搜狗在濟南地區(qū)的代理商之一，與其它代理商展開了激烈的競爭。

在動蕩局勢中，易搜挺住了。這源于易搜的多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，代理騰訊業(yè)務(wù)所積累下的大團隊運作方式，“以客戶為中心”的服務(wù)理念，還有一批忠誠度極高的員工;以及最重要的一點——決策者李偉心持之以恒的創(chuàng)業(yè)熱情和努力。

事實上，此時的易搜已經(jīng)完成了從一個互聯(lián)網(wǎng)“游擊隊”到具有核心競爭力“正規(guī)軍”的蛻變，不再能夠輕易被打敗。

“創(chuàng)業(yè)路上不能后退”

李偉心的社交媒體頭像是他本人的半身像：身著西裝、內(nèi)襯藍色襯衫，目光堅定、不茍言笑，打在臉部的光有個人海報的商業(yè)感。創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷賦予這名1982年出生的青年人“堅韌”的色彩，并滲透到他的工作中。

2016年6月15日，易搜贏得了“代理商之戰(zhàn)”，拿下了搜狗在山東濟南及周邊地區(qū)的獨家代理權(quán)，成為其山東省內(nèi)最大的核心代理商。當(dāng)天中午，易搜舉行了慶功會。在很多員工看來，這是一個使命的結(jié)束，但李偉心心里明白這僅僅是開始。

經(jīng)過多年積累，易搜獲得業(yè)界更多的認(rèn)可，與騰訊也展開更多產(chǎn)品線的合作。2017年初，百度把易搜發(fā)展成為山東地區(qū)代理商。易搜成為搜狗、騰訊、百度的全面戰(zhàn)略合作伙伴，自此進入一個嶄新的時代。

在李偉心看來，互聯(lián)網(wǎng)是一個無窮盡的課題?！盎ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)統(tǒng)治了人們的生活，就像水、電一樣不可或缺。如今，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)的助力?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者不得不對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視。如何乘互聯(lián)網(wǎng)這場狂風(fēng)而起，不被時代所淘汰？李偉心和他的團隊用實際行動給出了回答。

易搜的專業(yè)在于借助人工智能技術(shù)的發(fā)展，助力品牌主提升轉(zhuǎn)化效果，使用戶獲得更佳的搜索體驗，實現(xiàn)用戶與品牌主的雙贏，進而推進營銷網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)的進程。但李偉心的野心不止于此，他的目標(biāo)是打通互聯(lián)網(wǎng)和實體行業(yè)的壁壘，建立各個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓人們更加便捷、高效地進行交易。近期，李偉心正在醞釀一個“互聯(lián)網(wǎng)界的新舊動能轉(zhuǎn)換”項目，利用線上平臺整合裝修行業(yè)的資源，讓全國各地有裝修需求的用戶，在該平臺找到更優(yōu)質(zhì)的裝修公司。

雖然易搜一直在發(fā)展壯大，但李偉心卻從未停止創(chuàng)業(yè)的腳步。如今，易搜集團除了濟南的總部以外，還成立了青島、臨沂、煙臺、菏澤、濰坊等分公司，集團總?cè)藬?shù)1000多人。作為山東互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，易搜為山東上萬家企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)，改變了山東上萬家企業(yè)的銷售模式。

“如果再來一次，我還是會選擇創(chuàng)業(yè)。盡管這件事曾令我疲憊不堪，畢竟創(chuàng)業(yè)的路上不能后退。”在穿越過創(chuàng)業(yè)的風(fēng)暴后，李偉心迎來了自己事業(yè)上的成功，也為人們提供了一幅互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)典肖像。