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產(chǎn)品與渠道之間的聯(lián)系

題主：虔誠

產(chǎn)品打開渠道，還是渠道養(yǎng)活了產(chǎn)品？目前廠家業(yè)務(wù)遇到最大的問題是，老板一味認(rèn)為是渠道出現(xiàn)問題導(dǎo)致銷量停滯不前，而業(yè)務(wù)認(rèn)為是產(chǎn)品不對路，導(dǎo)致動銷回轉(zhuǎn)緩慢。我們作為廠家業(yè)務(wù)，到底該如何做好本職工作？鋪市、促銷、陳列，都做到了，銷量依然不增長，請問到底是產(chǎn)品問題還是渠道問題？

答主：莊達(dá)龍CMO

市場的問題，應(yīng)該交給市場解答。思考這個問題本身就是個問題。在紅海市場，你要關(guān)注的是對手在做什么。我說個簡單的比喻吧，作戰(zhàn)指揮，首要考慮是作戰(zhàn)地圖（市場數(shù)據(jù)調(diào)研）。然后是對手都做了什么（競品數(shù)據(jù)調(diào)研），你這個問題比喻過來就是說別人用飛機(jī)轟炸你，你們在考慮是坦克出問題還是步兵出問題，我估計是被炸暈了吧。big data時代，市場計劃是可以精算出來的。還有補(bǔ)充一下，就算自身布局分析也應(yīng)該是4P檢查（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷），你自查的問題漏了一個要素是價格！??！

答主：華峰CEO

不談快銷的外在條件，光談內(nèi)，樓上樓樓上包括從事業(yè)務(wù)方面的人都知道利用渠道快銷多點(diǎn)連線。但是很多渠道都是偽渠道，沒有起到催化作用，反而都是欠賬補(bǔ)貼支持類的絆腳石。渠道不是越多越好，而是越深越好，如大樹要毅力靠的不是長多少長多高，而是根有多深。你的渠道穿不起來就是問題，當(dāng)然這個問題也是大部分企業(yè)家面對的問題。

答主：夏乙心銷售

1.假設(shè)所有鋪市、促銷、陳列都執(zhí)行到位，終端不接受，那我們就要考慮是不是沒有選對適合該產(chǎn)品的渠道，另一個，產(chǎn)品品質(zhì)本身沒有達(dá)到預(yù)期。

2.如果產(chǎn)品本身沒有問題，渠道沒有問題，那么是不是我們制定的產(chǎn)品推廣方案在制定、選擇、執(zhí)行上存在一定問題。

答主：馮洪權(quán)市場營銷

鋪市、陳列、促銷都做到位了，很難想象會做不好銷售，如果是這樣，產(chǎn)品的定位一定出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。就像把哈根達(dá)斯拿到動車上與礦泉水、泡面一起銷售一樣，出現(xiàn)產(chǎn)品定位嚴(yán)重偏差。

答主：黃金舉 副總經(jīng)理

第一要知道所屬行業(yè)目前的環(huán)境。

第二要了解競爭對手的策略以及我們之間的差距。

第三基礎(chǔ)工作只是靜態(tài)的工具，希望能夠運(yùn)用動態(tài)的思維和手法激活市場！

優(yōu)勝略汰！

答主：許玉奎營銷經(jīng)理

無論商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到哪一個階段，銷售都離不開經(jīng)典的組合。注意它們是一個組合，哪個環(huán)節(jié)沒有做好或者不到位都不會有好的效果。endprint