基于“工學(xué)結(jié)合”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革踐行

摘 要：隨著教學(xué)改革不斷推進(jìn)，本文基于“工學(xué)結(jié)合”的指導(dǎo)思想對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行教學(xué)改革踐行，提出教學(xué)改革措施并結(jié)合本校實(shí)際情況實(shí)施，效果良好。

關(guān)鍵詞：工學(xué)結(jié)合 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 改革措施 實(shí)施情況

引言

“工學(xué)結(jié)合”作為一種新興的教學(xué)模式，目前已經(jīng)廣泛推廣與各類(lèi)院校。其最早可追溯到1903年的英國(guó)技術(shù)學(xué)院，發(fā)展于1983年的世界合作教育協(xié)會(huì)。目前的工行結(jié)合已經(jīng)發(fā)展成為具有跨國(guó)意義的教學(xué)交流工作，對(duì)于學(xué)生的影響意義深遠(yuǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)隸屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)分支，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)研究商品或者服務(wù)從產(chǎn)生到銷(xiāo)售完成的過(guò)程，而進(jìn)行的為促成銷(xiāo)售或者滿足購(gòu)買(mǎi)者需要的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)則是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)規(guī)律進(jìn)行研究的學(xué)科。其中購(gòu)買(mǎi)者需求包括，購(gòu)買(mǎi)者心理需求、購(gòu)買(mǎi)者支付意愿并完成購(gòu)買(mǎi)的交易愿望、購(gòu)買(mǎi)者深層次的欲望需求。營(yíng)銷(xiāo)研究的是交易關(guān)系中銷(xiāo)售方與購(gòu)買(mǎi)方需要達(dá)成交易的所需必備交易條件，或者在交易完成后對(duì)交易量造成的影響因素。將“工學(xué)結(jié)合”的思想融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，使學(xué)生能更好的掌握和踐行專(zhuān)業(yè)知識(shí)。[1]

一、改革措施

1.深入校企合作

為了改進(jìn)“工學(xué)結(jié)合”模式，學(xué)校和企業(yè)之間應(yīng)當(dāng)增加合作力度。通過(guò)校企之間的緊密合作，不僅同時(shí)滿足了學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三方的需求，而且對(duì)于人才的舉薦及推廣起到了重要的作用。企業(yè)可以通過(guò)學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以及甄選優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)校則通過(guò)企業(yè)的需求提供給學(xué)生符合專(zhuān)業(yè)的工作，并且對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行鍛煉。合作模式互利互惠，達(dá)到“雙贏”的目的。[2]

2.創(chuàng)新教學(xué)模式和教學(xué)方法

在校企合作的基礎(chǔ)上推行續(xù)約式教育，可以對(duì)于畢業(yè)后本校學(xué)生的能力提升產(chǎn)生積極作用。這種“2+1+N”的教學(xué)模式，能夠時(shí)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方緊密聯(lián)系在一起，企業(yè)能夠以學(xué)生為渠道反應(yīng)專(zhuān)業(yè)上的困難及知識(shí)需求，借助學(xué)校力量進(jìn)行分析研究，從而對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到全面促進(jìn)的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，與時(shí)代潮流和社會(huì)發(fā)展聯(lián)系緊密，因此在學(xué)習(xí)時(shí)僅依靠單純的知識(shí)講解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。隨著校企合作的深入開(kāi)展，教學(xué)模式和方法必然也隨之改變，充分利用企業(yè)資源，真題真做，變“死學(xué)”為“活學(xué)”，這從而提高學(xué)生綜合能力，為后續(xù)學(xué)生深入企業(yè)工作奠定基礎(chǔ)。

3.考核方式的創(chuàng)新

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)課程的考核仍然是答題筆試占據(jù)主導(dǎo)地位，較為片面。深入校企合作，在教學(xué)模式和教學(xué)方法上的改進(jìn)，課程考核方式也應(yīng)隨之改進(jìn)，突出理論和實(shí)踐相結(jié)合的考核方式，通過(guò)理論、實(shí)踐、理論和實(shí)踐綜合等多元化考核方式，使學(xué)生不僅能夠重視實(shí)踐能力及工作能力的培養(yǎng)，達(dá)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)活學(xué)活用的目的。

二、改革踐行

1.基本情況

以鄭州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)校為例，目前在校人數(shù)為兩千人次，其中存在會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)等11個(gè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為300余人。為保證營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)大綱和教學(xué)效果得以提升，本次采用“工學(xué)結(jié)合”的方法，對(duì)教學(xué)課程進(jìn)行了一定程度的改革。教育概念核心思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)學(xué)生理念，提高實(shí)戰(zhàn)演練”。因此課程安排和工作實(shí)習(xí)方面做出了重大調(diào)整。

2.“工學(xué)結(jié)合”教學(xué)模式的營(yíng)銷(xiāo)課程安排

根據(jù)學(xué)生的教育年限，本著培養(yǎng)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技術(shù)等方面進(jìn)行課時(shí)安排。上述內(nèi)容教育時(shí)限為四個(gè)學(xué)期，每學(xué)年為兩個(gè)學(xué)期。其中基礎(chǔ)知識(shí)在整個(gè)第一學(xué)年教授完成，專(zhuān)業(yè)知識(shí)包括市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)調(diào)查、商品知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、消費(fèi)心理、電商、財(cái)稅等方面。在第一學(xué)年的下半學(xué)年開(kāi)課，教授市場(chǎng)策劃及調(diào)查、消費(fèi)心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；第二學(xué)年上半年繼續(xù)開(kāi)授商品、財(cái)稅、電商、國(guó)際貿(mào)易等專(zhuān)業(yè)擴(kuò)展知識(shí)。該學(xué)期所有課程均匹配相應(yīng)實(shí)務(wù)課程，每周進(jìn)行一次實(shí)務(wù)實(shí)踐。職業(yè)素養(yǎng)方面的的課程要與知識(shí)類(lèi)課程穿插進(jìn)行，因此第一學(xué)年職業(yè)素養(yǎng)方面開(kāi)設(shè)商務(wù)禮儀、職業(yè)形體訓(xùn)練、民族文化，上課形式以老師講授為主；第二學(xué)年開(kāi)授溝通技巧、商務(wù)拓展訓(xùn)練、銷(xiāo)售心理學(xué)，以實(shí)踐活動(dòng)、座談、情景模擬等形式進(jìn)行授課，教師滿足教學(xué)大綱的前提下，采用多種教學(xué)形式完成知識(shí)傳授工作。第二學(xué)年的下半學(xué)期主要以實(shí)踐課程為主，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)進(jìn)行穿插式實(shí)習(xí)培養(yǎng)，可在學(xué)校組織比賽、競(jìng)賽。通過(guò)活動(dòng)彰顯學(xué)生個(gè)性及能力，評(píng)優(yōu)選能，明確優(yōu)秀的學(xué)生人選為第三學(xué)年做準(zhǔn)備。第三學(xué)年，根據(jù)甄選的優(yōu)秀學(xué)生向合作企業(yè)進(jìn)行推薦，以優(yōu)秀學(xué)生帶隊(duì)小組形式分配學(xué)生到合作企業(yè)進(jìn)行工作。工作表現(xiàn)及薪酬由企業(yè)自性制定。學(xué)生在工作期結(jié)束后需要向?qū)W校提交論文報(bào)告，內(nèi)容必須結(jié)合工作內(nèi)容及專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行。學(xué)?？砷_(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)特色課程，主要內(nèi)容包括職業(yè)前沿資訊、專(zhuān)業(yè)趨勢(shì)等，任教老師有外聘教師借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，上課時(shí)間由學(xué)生自行安排。[3]

3.考核及畢業(yè)續(xù)約教育

學(xué)生考核制度根據(jù)每學(xué)年教學(xué)內(nèi)容的不同采取不同形式。第一學(xué)年考核均為筆試答卷，以考試成績(jī)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)；第二學(xué)年以筆試考核和實(shí)踐考核作為主要方式?？荚嚦煽?jī)占學(xué)分成績(jī)60%，實(shí)踐占學(xué)分成績(jī)的40%，在筆試考核合格的情況下，實(shí)踐成績(jī)達(dá)到實(shí)踐總分90%以上的為優(yōu)秀學(xué)生，列入企業(yè)推薦實(shí)習(xí)者名單。第三學(xué)年考核由職業(yè)拓展活動(dòng)和企業(yè)工作能力兩方面構(gòu)成。學(xué)生在企業(yè)工作期間，不僅需要完成企業(yè)工作，課余時(shí)間完成教師要求的營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)或者針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，教師與學(xué)生使用郵件、網(wǎng)絡(luò)溝通工具進(jìn)行溝通，成績(jī)公布均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。工作考核以企業(yè)出具意見(jiàn)作為評(píng)分依據(jù)。畢業(yè)后，學(xué)生后期若仍然在合作企業(yè)工作，可以隨時(shí)進(jìn)行回校深造。同時(shí)可以成為校企之間的溝通橋梁。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)采取“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)改革，廣泛建立校企合作，全面實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生各項(xiàng)能力的培養(yǎng)教育，為學(xué)生就業(yè)及走向和社會(huì)提供的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，改革措施的實(shí)施取得了一定的效果。

參考文獻(xiàn)

[1]沈孟康，吳立軍，肖紅等.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“三三制”人才培養(yǎng)模式的改革與實(shí)踐①--以中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].中國(guó)商論，2016，（18）：183-184，186.

[2]丁偉，趙中見(jiàn).高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式問(wèn)題與對(duì)策[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2016，32（14）：215-216.

[3]羅利華.探討工學(xué)結(jié)合高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內(nèi)教學(xué)創(chuàng)新方法[J].商業(yè)故事，2016，（5）：77.

作者簡(jiǎn)介

李絲芮（1991年11月） 女 漢族 河南省鄭州市 本科 助理講師endprint