潘石屹：創(chuàng)新跑道上疾馳的“地產(chǎn)老財”

張銳

從農(nóng)門跳出，潘石屹的身上刻下了太多貧窮與辛酸的印記；到特區(qū)闖蕩，潘石屹的雙腳踏越了太多坑洼與曲折的路徑；去海南謀生，潘石屹的過往留下了許多驚險與刺激的故事；回北京創(chuàng)業(yè)，潘石屹的成功涂滿了更多智慧與傳奇的色彩。從暴窮到暴富，從青澀到成熟，從守成到創(chuàng)新，潘石屹完成了財富積累的簡單過程，也實現(xiàn)了商業(yè)人生的復雜蛻變，同時矯正了面向未來的市場認知。

從深圳到海南

西北甘肅留存在人們頭腦中的更多鏡像，恐怕除了干旱就是貧窮，而潘石屹的出生地天水市麥積區(qū)渭南鎮(zhèn)上河村，就更是一個堪稱赤貧的地方。小時候聽父親講村里27戶人家就有17戶出外逃荒的事時，潘石屹并沒有更多的感受，但隨著慢慢地長大，潘石屹則真切地體嘗到貧窮的滋味。至今潘石屹還清楚地記得，自己10歲那年，為了讓一家人都能活命，父母將一個妹妹送給了很遠的一戶人家。臨別時，母親將家中僅有的兩床棉被中的一床，送給了來領(lǐng)人的人家，以免妹妹在途中凍著；16歲時，潘石屹考取了蘭州培黎學校，臨走之前，父親將自己頭上還不算太破的帽子戴在兒子頭上，然后把兒子更為破舊的帽子留給了自己。

沒有辜負父母的期望，從培黎學校畢業(yè)后，潘石屹以600名學生中第二名的成績，考取了中國石油管道學院，雖然學校是大專性質(zhì)，但在當時上河村的百姓眼中，潘石屹就是村里走出的第一個大學生。尤其是從石油管道學院畢業(yè)后，潘石屹還如愿分配到了河北廊坊石油部管道局經(jīng)濟改革研究室任職。在很多人看來，一個農(nóng)村出身的孩子，能夠謀到如此薪酬不錯的工作，已經(jīng)很幸運了，何況管道局還是一個國有單位。然而，當潘石屹發(fā)現(xiàn)整個管道局的機關(guān)，除了輸油調(diào)度處每天在做事而別的部門全都無所事事并且只會給人添麻煩外，他開始強烈地感覺到了身處這樣的工作單位中就是對生命的一種浪費，而且接下來發(fā)生在他身邊的一個真實故事堅定了他辭職下海的決心。

一天，單位新分來一個女大學生，處長安排潘石屹陪著她去倉庫領(lǐng)桌子和椅子，由于桌子和椅子的質(zhì)量不是太好，再加上這個女大學生特別挑剔，總說桌子這里不行，椅子那里也不行，選了一上午也沒選出個什么結(jié)果，而且潘石屹也等得有些不耐煩了，就對她說：“不就是一張桌子嗎？趕緊抬回去得了，至于這么挑剔嗎？”結(jié)果，這位女大學生的回答深深地觸動了他，她回答道：“小潘，這張桌子我可得用一輩子啊，當然得好好挑了”。就是這么一句話，潘石屹回到辦公室如同傻子般陷入了沉思。他看著自己的桌子，再看了看自己的茶杯，心中不停地問自己，難道我一輩子就這樣度過了嗎？

1988年的春節(jié)對于潘石屹來說具有紀念意義。大年過后，來到單位的第一天，潘石屹就向領(lǐng)導遞交了辭職報告，之后便在眾人不解與詫異的眼光中變賣了所有家當，連睡覺用的棉被也一并便宜處理掉了，大有破釜沉舟的決心，而且潘石屹此去的第一站就是深圳。不過，當潘石屹帶著僅有的80多元錢到達臨近深圳的南頭關(guān)時，由于沒有特區(qū)通行證而被堵在了關(guān)外。無奈之下，潘石屹只能忍痛拿出50元錢找“蛇頭”帶路，最終從深圳二線關(guān)鐵絲網(wǎng)下面的一個洞里偷偷爬進了特區(qū)。

但是，現(xiàn)實中的深圳并不像潘石屹想象中的那么美好而溫馨。由于語言不通與飲食不適，深圳的生活一開始就讓潘石屹感到了前所未有的壓抑。有一個故事可以生動地描述潘石屹當年壓抑的生活狀態(tài)：有一次老板讓潘石屹去接人，老板告訴他可以坐出租車。這是潘石屹第一次坐出租車，當他上了出租車之后，他也不知道要打表，司機問他去什么地方，他又不會廣東話，總說不清楚。最后，潘石屹被這個司機趕了下來。下車之后的潘石屹感覺特別沮喪，最后只好坐公交車去接人。潘石屹后來說，這種壓抑的生活持續(xù)了約一年之久。

從擠在3元一晚的招待所里，到身上只剩5元錢到處找工作；從在一家工地上挑磚頭，到在貿(mào)易公司推銷電話機，直至后來進入皮包公司給香港人當跑腿，只要能賺錢的活兒潘石屹在深圳都干了遍，而且工資也從最初的每月300元增加到了后來的800元。盡管如此，當聞知海南從廣東省脫離而單獨設省的消息后，潘石屹朝圣的細胞被再度激活，并義無反顧地加入到了“十萬大軍下海南”的浩蕩人群中。

來到海南時潘石屹在一家磚場找到工作，可沒想到這里竟然成為了他人生的重要轉(zhuǎn)折點。先是潘石屹與其他人一樣為老板挖土做磚，20多天后，潘石屹找到了磚場老板，與對方談判希望以每月上交8000元的方式承包磚廠，不想老板竟然爽快的答應了。接下來磚廠在潘石屹的手上的確經(jīng)營得很不錯，不僅員工很快從100多人增加到了400多人，而且每月上交承包費用后賬上還有兩三萬元的贏利。但天不給力。1990年春節(jié)前后，海南突遭特大臺風襲擊，整個特區(qū)經(jīng)濟一下陷入癱瘓，潘石屹的磚廠連一塊磚也賣不出去，民工們在拿到了最后一月的工資后也都紛紛離開。夜晚坐在空曠無人的漆黑磚場中，潘石屹第一次感到了從未有過的落寞與孤獨。

摳門的“老財”

與城市孩子相比，許多農(nóng)村孩子的最大優(yōu)勢就是能夠吃苦而且富有耐力。因此，磚廠倒閉后，潘石屹就利用手中所剩不多的資金很快辦起了一個電腦學習班。由于辦班時需要向?qū)W習者提供教材，也就在這個過程中，潘石屹與當時剛開小型印刷廠的易小迪有了生意往來，并成了易小迪的第一個固定客戶。通過易小迪，潘石屹又結(jié)識了漂泊中的馮侖、王功權(quán)、劉軍、王啟富等人。六人在海南淘金之后齊上北京聯(lián)手創(chuàng)建了房地產(chǎn)企業(yè)萬通集團，也就有了“萬通六君子”前后故事的接續(xù)。

在“萬通六君子”合伙成立的海南農(nóng)業(yè)高科技聯(lián)合開發(fā)總公司中，王功權(quán)是法人代表和總經(jīng)理，馮侖和劉軍任副董事長，易小迪是總經(jīng)理助理，王啟富是辦公室主任，潘石屹則主管財務，因此，大家給潘石屹定的綽號就是“老財”。當然，“老財”的說法還有更多的版本，比如說潘石屹非常節(jié)儉，即便是六個人聚在一個小餐館吃飯，為一盤土豆絲到底是二元還是三元錢，潘石屹也會和服務員爭個明白。

在海南，“六君子”可謂是人窮志不窮，他們不想利用海南房地產(chǎn)發(fā)財?shù)臋C會。馮侖采用空手道的方式從一家信托公司得到了500萬的資金并藉此從銀行拿到了1300萬的授信后，共計1800萬元買下8棟別墅，緊接著整個售賣的過程卻主要是由潘石屹來操盤的。當時，一位名叫韓九吉的山西煤老板上門購買別墅，潘石屹開價4000元/平方米，韓九吉嫌房價太高，猶豫了。正在這時，一個內(nèi)蒙的商人來訂購別墅，潘石屹開價四千一，韓九吉坐不住了，以每平方米4200元的價格買了3棟，同時內(nèi)蒙古商人買了兩棟，而且事后不久潘石屹用同樣的抬價方式以每平方米6100元的價格賣出了兩棟……。endprint

財務出身的人往往對數(shù)字有著天然的敏感。一次看報紙的時候，兩個數(shù)字引起了潘石屹的特別留意：海南常住人口15萬，暫住人口50萬，人均住房面積50平方米，而當時北京人均才7平方米多一點。對比之下，潘石屹感覺可能很快要出事，于是立馬找到馮侖交流各自看法，當晚，“萬通六君子”緊急開會，并在幾天之后帶著1000多萬元的資金匆忙撤離海南。不久，海南房地產(chǎn)泡沫破滅。當然，對于“萬通六君子”能夠僥幸躲避萬劫之災，有一種說法是潘石屹提著5斤桔子“賄賂”了規(guī)劃局的官員，從而得以查閱內(nèi)部紅頭文件而提前有了冰塌的感覺，這種謠傳也與馮侖后來承認在做企業(yè)的過程中行過賄的說法不謀而合。

從海南回到北京后的“萬通六君子”，當時雖然聯(lián)手創(chuàng)建了萬通集團，但并不知道該做些什么，但一次偶然的機遇卻再次將他們推上快道，也從此讓潘石屹獲得了又一次跳高的機會。通過朋友介紹，潘石屹認識了當時北京市懷柔縣主管經(jīng)濟的副書記。一天，在懷柔縣政府食堂吃飯時，潘石屹獲悉市政府給懷柔縣四個搞定向募集的股份公司指標，但當時沒有人敢挑頭開局。于是潘石屹當場找到懷柔縣體改辦主任，希望拿到一個指標，正愁無人接手的體改辦主任非常痛快地答應了潘石屹的要求。第二天，潘石屹便將按要求準備好的六份材料送到懷柔縣體改辦，緊接著馮侖托關(guān)系拿到了北京市體改委的放行證，注冊資金規(guī)模為八億元的北京萬通實業(yè)有限公司就這樣成立了。據(jù)說，八億元的注冊資金還是潘石屹定的，而且得到了“萬通六君子”的一致同意，在潘石屹當時看來，八就代表“發(fā)”。

位于阜城門的新世界廣場，應當在萬通地產(chǎn)的歷史上有著符號性意義。當時雖然作為萬通地產(chǎn)的首個項目已經(jīng)建成，但如何順利售出卻是個大問題，畢竟當時大家都沒有任何銷售經(jīng)驗，而且在國家領(lǐng)導人的鼻子底下，斷然不能克隆在海南時的草莽做法。但就在這時，香港利達行的主席鄧智仁來到北京，拜訪了京城幾家大的房地產(chǎn)公司，要求代理銷售房子，但由于不愿意拿出廣告費或進行包銷，鄧智仁不是吃了閉門羹，就是碰了個滿頭灰。不過，當鄧智仁找到潘石屹時，潘石屹毅然決定接受利達行代理萬通新世界廣場的推廣和銷售業(yè)務，而且做通了其他五人的工作。沒有辜負信任，通過正確的廣告宣傳和定價策略，萬通新世界寫字樓賣到當時市價的三倍。更不可思議的是，項目在動工前的一個半月就完成了百分之七八十的銷售，而且正式銷售五天內(nèi)就收回五億港元的資金，鄧智仁光傭金就賺走了一億港元，而萬通也從此在北京站穩(wěn)腳跟。

“萬通六君子”的最終分家也與潘石屹有直接相關(guān)。當時大家雖都有分家的一致動機，但又擔心會因此傷害兄弟間的手足情誼，也正在這時，在香港高盛銀行上班的張欣出現(xiàn)了。這位留學劍橋大學的女強人，經(jīng)北京大學張維迎教授的介紹認識了馮侖與潘石屹，而只與潘石屹一面之交后，張欣便展開了對潘石屹的愛情追逐，不到一個月，兩人就確立了戀愛關(guān)系，并在4天之后閃婚。得知潘石屹等六人正在為分家而苦惱著，張欣站在西方契約與文化立場上，提出了支持分家的若干理由，并引來大家的頻頻頷首，“萬通六君子”也最終得以和平分家。

最賺錢的地產(chǎn)商

離開萬通后，潘石屹與張欣共同創(chuàng)立了SOHO中國有限公司，一個當董事長，一個任CEO，這樣的職務安排一直延續(xù)至今，而且在國內(nèi)房地產(chǎn)界，鳳凰男娶了一個海歸女本身就是一個口碑經(jīng)典，再加上潘石屹與張欣不斷上演的夫妻搭檔劇目，更令SOHO中國容易成為媒體與公眾關(guān)注的對象。因此，自創(chuàng)立后的很長一段時間，SOHO中國毛利率都一直保持在50%左右，凈利潤率遠遠高于行業(yè)平均水平，并多年包攬和霸占著“中國最賺錢的地產(chǎn)商”稱號。

按照現(xiàn)在的房價，坐落于北京東三環(huán)的SOHO現(xiàn)代城在絕大多數(shù)人眼中，一定是一個可望而不可及的城市中心居住地，而對于潘石屹來說，現(xiàn)代城才是自己實至名歸的發(fā)家之地。此地原為北京二鍋頭酒廠，每天散發(fā)出的刺鼻酒糟臭味讓人在1公里之外的國貿(mào)大廈就能聞到。作為開發(fā)項目的選擇，當時潘石屹帶著手下人馬查看二鍋頭酒廠的周邊地況，幾乎所有人現(xiàn)場都提出了否定性意見，即便是后來潘石屹帶著張欣到現(xiàn)場再考察，捂著鼻子迅速離開的張欣同樣也反對在此處購地開發(fā)。

但潘石屹并不是一個容易放棄的人。他拿著北京地圖通宵達旦地琢磨了幾天幾夜，潘石屹發(fā)現(xiàn)了北京的整個城市動態(tài)布局。從大的方位看，改革開放前北京基本側(cè)重于西邊發(fā)展，但改革開放后則轉(zhuǎn)向了東邊，東三環(huán)、東二環(huán)在內(nèi)的區(qū)域于是上升為新的發(fā)展線，而北京二鍋頭酒廠正好位于在這區(qū)域邊上，商業(yè)潛力不可估量。不僅如此，潘石屹當時還預測到，至少兩年以后京通快速路將要開通，復八線地鐵也要通車，東三環(huán)地區(qū)很可能成為長安街的延伸；與此同時，通惠河兩岸的環(huán)境治理已經(jīng)納入北京市規(guī)劃，清河綠水也是不遠的事實。聽著潘石屹朗朗上口般地講解著北京城、尤其是東三環(huán)地區(qū)的過去、現(xiàn)在與未來，原先對開發(fā)現(xiàn)代城持反對意見的人紛紛投了贊成票，一座建筑超四十八萬平方米的大型綜合性商住區(qū)就這樣出現(xiàn)了。

如何成功地將現(xiàn)代城項目順利地推向市場？再一次展現(xiàn)了潘石屹的銷售才能。當時國內(nèi)能夠具有住房購買力的家庭其實并不多，而且也沒有房地產(chǎn)商想到采用銀行按揭的方式，可潘石屹首先想到了。在潘石屹看來，一百萬的房子，銀行提供八十萬的按揭，購買者只需拿出二十萬，現(xiàn)實社會中能拿一百萬的不多，但拿二十萬的比例就會相當大。抱著這樣的信心，潘石屹找到了建設銀行行長，希望建行能夠提供按揭服務，但出于風險的考慮，對方卻拒絕了潘石屹的請求。情急之下，潘石屹提出愿意拿SOHO中國在銀行的存款為客戶做擔保，建行這才勉強點頭。出于潘石屹的意料之外，得知建行向現(xiàn)代城提供按揭，工商銀行北京分行以及招商銀行北京分行紛紛找上門來，他們甚至愿意將終端機放在現(xiàn)代城的現(xiàn)場提供按揭服務，結(jié)果現(xiàn)代城樓盤很快銷售一空，SOHO中國取得了40億人民幣的營收進賬，而且SOHO現(xiàn)代城其后連續(xù)兩年獲得北京市房地產(chǎn)單體項目的銷售冠軍。

應當說，除了動員銀行推出按揭業(yè)務從而獲取了有力的金融支持力量外，潘石屹的市場營銷特長更多地還體現(xiàn)在渠道設計與開發(fā)上。SOHO現(xiàn)代城正式銷售之前，一本長篇文字《SOHO現(xiàn)代城.居家辦公.酷.com》出現(xiàn)在諸多媒體上，SOHO的概念正式面世。緊接著，潘石屹以前衛(wèi)光頭形象大范圍出現(xiàn)在SOHO現(xiàn)代城的廣告畫面上，同時一本銀灰色封皮、長達100多頁的SOHO現(xiàn)代城樓書，以大量的照片、漫畫與插圖向公眾講解SOHO現(xiàn)代城的三個空間，獨特和另類的風格開始吸引人們的眼球，SOHO一詞也同時流行起來?，F(xiàn)代城啟動銷售之際，潘石屹又連續(xù)接受時代周刊、CNN、CCTV等媒體的采訪，時代周刊甚至給出了“潘石屹的樓盤在品位上已國際化”的溢美之詞。直至后來還登上了《財富》雜志“中國最具影響力的25位商界領(lǐng)袖”的榜單。當然，娛樂營銷無疑是成功的，按照潘石屹的說法，SOHO中國用于宣傳推廣的費用不到每個項目的千分之七，而一般大型樓盤用于此方面的費用為百分之三左右。endprint

當然，營銷在不少人眼中就是撩人耳目的花拳繡腿，可除此之外，潘石屹讓SOHO中國在內(nèi)涵方面的浸入也達到了相當?shù)纳疃?。在產(chǎn)品設計方面，當別人都在做毛坯房的時候，潘石屹最先想到做精裝修房；當別人都在按照規(guī)定做面積多大窗臺多高的普通住宅的時候，潘石屹做了活動組合空間、落地大玻璃的SOHO。對待購買者，當不少開發(fā)商希望通過霸王條款要求消費者只許買進不許退出時，潘石屹最先推出“無理由退房”，后來還加上10%的年息回報。如此系統(tǒng)化的創(chuàng)新理念，不僅讓建外SOHO、長城公社等大型項目繼現(xiàn)代城后一路俏銷，更確立了SOHO中國在國內(nèi)房地產(chǎn)界的標桿地位。

追逐共享辦公的太陽

從將SOHO中國推向香港聯(lián)交所主板市場進而驅(qū)動自己的身價暴增至300億港元，到五年之后SOHO中國大把收進近百億元的毛利潤，中年的潘石屹不斷制造著財富的傳奇。可就在快行疾馳的2012年，潘石屹宣布了一個重大決定——告別市場散售模式而轉(zhuǎn)向物業(yè)持有模式，公司未來的盈利也主要來自租金收入。圖景已經(jīng)非常清楚，潘石屹試圖將SOHO中國從一家以拿地蓋樓與銷售的重資產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型為開發(fā)和自持物業(yè)的輕資產(chǎn)公司，而且這樣的轉(zhuǎn)型至今已經(jīng)持續(xù)了五年。

做出轉(zhuǎn)型的裁斷對于潘石屹來說既有對市場的精準預測，也充滿著對行業(yè)觀察的智慧。賣三里屯SOHO的時候，在太原、呼和浩特開幾場論壇，煤炭、鋼鐵等資源型企業(yè)的老板便趨之若鶩，高峰時期，山西的客戶曾占到SOHO中國業(yè)主比例近50%，潘石屹甚至坦言，當時唐山鋼鐵企業(yè)老板買三里屯SOHO花3億與5億元連眼都不眨，可這種局面不會持續(xù)多久。不僅如此，市場部門提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，無論是現(xiàn)代城還是建外SOHO，北京之外的異地客戶占了業(yè)主總數(shù)的50.23%，潘石屹感到這樣的消費主體結(jié)構(gòu)同樣也不可能延續(xù)太久。如今，聯(lián)想到宏觀政策層面持續(xù)多年的限售限購以及正在全國各地推展開來的住房租賃新政，人們不能不佩服潘石屹超前的眼光。

財務出身的潘石屹當然懂得用數(shù)據(jù)來支撐自己的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。資料顯示，SOHO中國目前的融資成本為4.4%，接近于中海、華潤置地等央企水平，而且還是國內(nèi)所有上市房地產(chǎn)公司中資金成本最低的實體。同時，SOHO中國在北京、上海的辦公樓年租金收益是3%，基本處于國內(nèi)房地產(chǎn)公司中租金回報率最高的段位；不僅如此，SOHO中國的凈負債率只有25%，財務賬面上還躺著高達130億元的現(xiàn)金流。

但是，由售轉(zhuǎn)租又不能不讓SOHO承受轉(zhuǎn)型的陣痛。財報顯示，從2012-2015年的四年時間里，SOHO中國的營收分別為161.43億元、146.21億元、60.98億元和9.95億元，同比跌幅分別為9%、58%和84%，同時公司凈利潤分別為181.95億元、124.7億元、66.89億元和14.07億元，同比跌幅分別為31%、46%和79%。當然，就在市場質(zhì)疑SOHO中國轉(zhuǎn)型可能失敗的同時，全新的財務數(shù)據(jù)讓潘石屹放松了一度繃緊的神經(jīng)。在前一年營業(yè)收入與凈利潤分別進賬15.77億元和9.10億元并分別實現(xiàn)58%與69%的基礎(chǔ)上，2017年上半年SOHO中國的營業(yè)額增加至10.7億元，同比上升47%；同期凈利潤39.82億元，同比上升77%。更值得關(guān)注的是，2017年上半年，SOHO中國租金收入約8.18億元，同比上升17%，并占總營收的80%以上。另據(jù)資料顯示，目前SOHO中國物業(yè)平均出租率達到97%，租賃業(yè)務毛利率為80%。

不過，財務數(shù)據(jù)飄紅的同時，市場還是發(fā)現(xiàn)了SOHO中國身上的某些“蹊蹺”。最近四年，潘石屹不斷賣出了上海SOHO海倫廣場及靜安廣場、上海凌空SOHO、上海外灘SOH0、上海SOHO世紀廣場、上海SOHO天山廣場以及北京光華路SOHO2等多個項目，簡單匡算，四年間SOHO中國通過銷售京滬兩地辦公物業(yè)就套現(xiàn)超過340億元。有分析人士認為這是潘石屹轉(zhuǎn)型路上的倒退，甚至SOHO可能會重新回到開發(fā)與銷售的傳統(tǒng)路徑上來。對此，潘石屹指出，SOHO中國出售的只是個別成熟的、滿租的非核心資產(chǎn)，而且認為“做生意永遠不變的就是市場高峰的時候出貨，市場低峰的時候進貨”。同時潘石屹強調(diào)，SOHO將長期持有核心優(yōu)質(zhì)地段的物業(yè)，并將在轉(zhuǎn)型路上繼續(xù)走下去。公開資料顯示，即便出售了以上物業(yè)，加上全新入市的SOHO天山廣場以及2018年底即將完工的麗澤SOHO和古北SOHO，SOHO中國持有物業(yè)的建筑面積依然高達160多萬平方米。

SOHO3Q可以看做是潘石屹轉(zhuǎn)型的升級版。用戶只需登錄SOHO 3Q的官網(wǎng)，就可自由選擇租用辦公室的時間和大小，可以只租一個星期或一個月，一個辦公桌或一間房，支付確認后，只需攜帶手機與個人電腦便可以直接去辦公。而且與如今市面上流行的服務式辦公室不同的是，SOHO3Q將所有環(huán)節(jié)都搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，是線下與線上的雙向結(jié)合，從選房、訂房、簽約到付款交易，每個環(huán)節(jié)都可以通過官網(wǎng)或手機APP完成。資料顯示，SOHO3Q目前有17000個座位，出租率85%左右，2017年底將達到95%。

根據(jù)潘石屹的測算，SOHO3Q項目不能低于800個座位，折算下來約4000平方米；同時，進入SOHO3Q里面的不僅僅只有互聯(lián)網(wǎng)公司，應該是各種企業(yè)的大聚集，公司之間可以互相服務，形成路程最短的食物鏈；而且SOHO3Q不僅提供辦公空間，諸如潘談會、3Q大講堂、3Qparty、相約投資人等社區(qū)運營項目和活動附著其中，能讓人們在自由的空間中相聚，并且碰撞出火花。為了吸引人氣，SOHO3Q開啟了互聯(lián)網(wǎng)眾包模式，鼓勵所有個人和公司加入3Q銷售網(wǎng)絡成為3Q伙伴和3Q聯(lián)盟，最高獲取15%的傭金。資料顯示，目前SOHO3Q的租戶主要來自于互聯(lián)網(wǎng)、教育、貿(mào)易、科技、金融和文化等行業(yè)，過去兩年時間里累計了超過6萬名會員，并已成為北京、上海最大的共享辦公空間。不過，由于目前占公司業(yè)務整體體量較小，SOHO 3Q還沒有公布租金表現(xiàn)以及營收狀況。

目前來看，SOHO出租的是自有物業(yè)，但潘石屹已經(jīng)敲定未來SOHO中國的轉(zhuǎn)型方向就是盤活市面上閑置的寫字樓空間。因此，SOHO3Q接下來將從北京和上海擴張下沉到全國多個一二線城市，其中首選城市將是杭州、南京、深圳和廣州，同時用3-5年時間，將SOHO3Q的規(guī)模從今天的1.7萬個座位擴充到三五十萬個。為此，未來SOHO中國會對從外部租得的商業(yè)項目進行管理輸出，將其改造為SOHO3Q。而為了推廣SOHO3Q，潘石屹還裁撤了自己的辦公室，以此來推崇共享辦公新模式。endprint