新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

梁秋平+陸青

摘要：市場經濟體制不斷完善，經濟全球化趨勢不斷加快，企業(yè)所承擔的市場競爭壓力也越來越為沉重。以往的市場營銷理念已經不能滿足企業(yè)在新經濟背景下的發(fā)展需求，必須要制定新的市場營銷戰(zhàn)略，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，為企業(yè)贏得更多的經濟效益和社會效益。因此，本文對新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維進行了分析。

關鍵詞：新經濟背景；企業(yè)市場營銷；營銷戰(zhàn)略；新思維

一、新經濟背景下企業(yè)綿連的新形勢

1.1電子商務行業(yè)發(fā)展

信息技術和網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，為電子商務行業(yè)發(fā)展帶來了巨大的發(fā)展契機。如今人們生活節(jié)奏不斷的加快，網(wǎng)購業(yè)務得到眾多人們的喜愛，越來越多的消費者愿意在網(wǎng)絡上對所需的商品進行購買，從而縮減大量的時間。人們消費觀念的轉變，企業(yè)如果不能對的營銷方式和經營理念進行轉變，緊跟時代發(fā)展的腳步，那么企業(yè)就會失去大量的消費人群。只有應用網(wǎng)絡技術具有的優(yōu)勢，對市場營銷戰(zhàn)略進行優(yōu)化和改良，這樣再能擴大企業(yè)在經濟市場中占有的份額，使得企業(yè)產品可以得到更多消費者的認可，為企業(yè)帶來更多的經濟效益。

1.2市場競爭日益激烈

我國市場經濟體制不斷完善，經濟全球化速度加快，越來越多的企業(yè)步入經濟市場，大量的消費產品步入消費人群的視線中，雖然使得消費人群的選擇面更為廣闊，但是也使得企業(yè)承擔的市場競爭壓力越來越位沉重。對此不良情況企業(yè)只有通過有效的手段，增強企業(yè)產品的吸引力，盡可能的滿足消費人群的實際需求，這樣才能使得企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。無論是對于當今的經濟市場而言，還是未來經濟市場發(fā)展中，消費人群都會占據(jù)核心地位，顧客至上也會一直成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的核心內容。

1.3節(jié)能環(huán)保理念深入人心

節(jié)能環(huán)保理念漸漸深入任人心，很多的消費者在對商品進行選擇時都會考慮商品的節(jié)能環(huán)保性能，對于企業(yè)產品生產也提出了更多的需求。這對于企業(yè)而言不僅是挑戰(zhàn)，同時也是巨大的機遇，只要企業(yè)能夠抓住這個機遇，滿足消費者的需求，那么企業(yè)的產品自然會得到更多消費者的認可，不僅可以提升企業(yè)的經濟效益，同時還能為企業(yè)帶來更多的社會效益，對于我國走可持續(xù)發(fā)展道路也有著不可忽視的影響力。

二、新經濟背景下企業(yè)市場面臨的機遇和挑戰(zhàn)

2.1消費觀念由滿足基本需求轉變?yōu)閭€性需求

隨著改革開放的不斷深入和我國電子商務時代的迅速壯大，經濟市場環(huán)境中各個領域之間的互動以及與國際市場之間的互動日益頻繁，我國各地區(qū)的經濟水平得到了很大的提升，人們的消費理念和消費訴求都隨著生活水平的提升有了新的轉變，消費者在選擇一件商品時，不僅會關注這件商品的價格和質量，還會關注這件產品風格能否滿足自身對個性化的要求。隨著科技的發(fā)展和生產力的提升，產品的種類不斷增多，但產品的生產周期變短，市場競爭壓力變大，創(chuàng)新經營管理理念，研發(fā)新產品等成為新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展的重點和難點。

2.2加大成品創(chuàng)新研發(fā)力度

技術發(fā)展過程中新產品大量涌現(xiàn)，在很大程度上不僅為企業(yè)拓展了經濟發(fā)展空間，還推進了產品更新周期，加劇了企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的難度，每一種產品都有一個固定的生存周期，從一個發(fā)展期進入另一個發(fā)展期需要一定的過程和時間，如果更新周期加快，企業(yè)產品研發(fā)環(huán)節(jié)就會出現(xiàn)問題，出現(xiàn)產銷不一致問題，嚴重影響企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的開展。

2.3樹立健康、正面的企業(yè)形象

維護社會公共利益是每一個企業(yè)應該主動承擔的義務和責任，企業(yè)要對現(xiàn)階段社會環(huán)境有一個全面、正確的認識，將保護社會公共環(huán)境為己任，用產品展現(xiàn)企業(yè)的公益理念，積極回饋社會，自覺維護消費者的利益，為企業(yè)樹立一個正面、健康的企業(yè)形象。

三、新經濟背景下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維和對策

3.1綜合運用企業(yè)營銷戰(zhàn)略組合，創(chuàng)新企業(yè)產品營銷理論和模式

現(xiàn)代企業(yè)要改變傳統(tǒng)實物營銷重點，要創(chuàng)新其產品營銷理論和模式。新時代更加注重服務產品營銷，尤其是產品質量、性能和價格日益逼近的知識經濟時代，服務更加被消費者和企業(yè)看中。不管是主營服務產品企業(yè)，還是產品整體經營產業(yè)，企業(yè)都必須要靈活運用營銷策略，自如應用網(wǎng)絡信息開展信息服務、建設和管理，充分將服務意識融入到企業(yè)技術創(chuàng)新、產品質量銷售管理的全過程，豐富產品附加值，使得消費者更加認可和滿意企業(yè)產品和服務，要不斷推成出新，堅持以消費者喜好來創(chuàng)新產品，使得產品不斷融入高科技和高技術元素，優(yōu)化產品性能結構，實現(xiàn)產品多元化、多功能和高檔次的營銷戰(zhàn)略。當然價格對產品營銷也極為重要，企業(yè)要要抓住市場經濟價格內在變化規(guī)律，圍繞消費者總價值來靈活決策其價格變化，充分考慮消費者支付能力和消費心理需求，建立應變機制的價格制度使得企業(yè)產品做到物美價廉。當然對于其他塑造企業(yè)良好形象、提高企業(yè)營銷力度的渠道也不能放棄，如現(xiàn)代網(wǎng)絡傳媒、報刊雜質、電視電影、手機、主動上門、推介軟文等的，盡量幫助企業(yè)建立長遠銷售客戶群，幫助企業(yè)建立良好產品品牌形象和企業(yè)社會形象。

3.2建設穩(wěn)定團結和良性競爭營銷隊伍，提高其營銷戰(zhàn)斗力

不論是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略、開展營銷活動還是產品銷售業(yè)績都離不開人的活動，只有打造穩(wěn)定、團結和良性競爭機制的營銷團隊，運用科學、靈活的業(yè)績薪酬和動態(tài)獎懲機制和人性化管理模式才能夠在調動營銷人員積極主動性的基礎上，提高其工作凝聚力和向心力，才能夠使得企業(yè)營銷健康、激情、活力和務實的營銷氛圍。此外，企業(yè)也要開展各類營銷業(yè)務培訓，提高其綜合業(yè)務能力和駕馭市場能力，使得企業(yè)營銷團隊不斷超越自我，更好的適應競爭激烈的市場營銷體制。

3.3要響應綠色環(huán)保時代經營發(fā)展主旋律，促進企業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展

當前全球綠色環(huán)保產品和健康無污染生活理念已經根植于人心，我國政府更是頻繁反復提倡呼吁人民走低碳生活和綠色環(huán)保發(fā)展道路，因而現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷也要響應健康環(huán)保市場經營理念，多多融合社會公益、綠色產品和健康生態(tài)服務理念，全面提升企業(yè)綠色、生態(tài)、健康形象營銷和企業(yè)產品品牌經營，這樣才能夠抓住市場消費者心理，使得消費者從內心認可企業(yè)。新經濟形勢下，尤其是環(huán)境污染影響較重的行業(yè)企業(yè)就更要注重社會公眾利益，關注消費者消費和法律維權意識，其營銷手段和活動也要轉移消費者較為注意的環(huán)保領域，著重宣傳企業(yè)產品生產和銷售過程中的無公害性和綠色健康性，使得企業(yè)塑造完美理想形象和名聲，從而為企業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展奠定牢固基礎。

四、結語

新經濟背景下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的制定要求要從本質上區(qū)別于傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，站在買方市場的角度進行營銷，并結合正在發(fā)展的電子商務經營模式，科學的制定和執(zhí)行企業(yè)制定適合新經濟背景下的經濟市場需求的營銷方案，轉變、創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略制定思維，同時時刻關注消費者的個性化訴求和社會公共利益。

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