傳統(tǒng)出版業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的盈利模式淺析

摘要：大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨，傳統(tǒng)的出版行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，必須積極勇敢的面對，清晰的自我定位，尋找新的盈利模式，才能使出版企業(yè)健康良性的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)出版業(yè) 數(shù)字化 盈利模式

隨著社會發(fā)展進(jìn)步，“數(shù)字化”時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物面臨著巨大挑戰(zhàn)。

一、出版從業(yè)者不僅要致力于利用數(shù)字出版技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，還要探究如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版的盈利。

什么是數(shù)字出版呢？

所謂數(shù)字出版，簡單點(diǎn)來說，是符合法律法規(guī)的數(shù)字內(nèi)容的出版和發(fā)行，涉及的組織有三個(gè)：主管部門（新聞出版署）、內(nèi)容提供商（出版社）和內(nèi)容銷售商（網(wǎng)絡(luò)書店）；但在實(shí)際情況中，它是一個(gè)包含了作者（內(nèi)容生產(chǎn)者）、出版社（內(nèi)容出版者）、數(shù)字內(nèi)容加工平臺（技術(shù)支持商）、閱讀器（手持閱讀設(shè)備提供商）圖書館和網(wǎng)上書店（內(nèi)容銷售商）、讀者（內(nèi)容消費(fèi)者）等六個(gè)環(huán)節(jié)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，我國數(shù)字出版主要有電子書、手機(jī)閱讀、按需印刷、廣告推送、電子書包等。如何把傳統(tǒng)出版和數(shù)字出版融合，并且盈利，成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。

下面從數(shù)字出版的幾種形態(tài)出發(fā)，粗略的探討下它們的盈利模式：

（1）電子書。電子書的優(yōu)勢在于環(huán)保性、便攜性、直接面向終端和平臺，不會產(chǎn)生庫存、積壓、退貨。

數(shù)字出版內(nèi)容為王，有了好的內(nèi)容，好的資源才能吸引讀者花錢消費(fèi)，買內(nèi)容買服務(wù)。 比如專業(yè)類圖書、詞典、工具類圖書可以建立一個(gè)大型的圖書資源庫，讓讀者免費(fèi)檢索，查閱部分內(nèi)容，付費(fèi)閱讀全部內(nèi)容和下載。采用簡單有效的版權(quán)保護(hù)方式，既可以防止侵權(quán)和盜版的行為，又保證了一般讀者的可操作性。

（2）手機(jī)出版。隨著手機(jī)的普及，移動終端逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)主要載體。手機(jī)終端扮演著媒體終端、工作終端、交流終端和生活平臺的角色。各商家開發(fā)的APP，各種社交平臺、社交工具，這些都在很大程度上替代了報(bào)紙、雜志、電視，成為大眾了解世界、閱讀、分享的重要渠道。那么，如何做好手機(jī)客戶端閱讀平臺，做好電子書和閱讀平臺融合，分銷分成模式核算，也就顯得至關(guān)重要。利用大數(shù)據(jù)，和移動運(yùn)營商合作，了解讀者愛好、閱讀習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣，精準(zhǔn)推送閱讀信息、圖書信息也應(yīng)成為出版企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。

（3）按需出版。我國傳統(tǒng)出版業(yè)一直以來深受庫存大、退貨多、收款難、起印數(shù)高的困擾。按需出版就解決了這個(gè)大難題。根據(jù)作者、讀者和出版社不同需求，實(shí)行個(gè)性化、小眾化產(chǎn)品定制，這樣不僅可以零庫存，且不會產(chǎn)生退貨，克服了傳統(tǒng)出版業(yè)諸多不足。

（4）電子化書包。數(shù)字化教材具有環(huán)保性、經(jīng)濟(jì)性、便攜性優(yōu)勢，數(shù)字化教學(xué)內(nèi)容，立體、生動、形象，可進(jìn)行良好互動。但是，也擠壓了出版社教材利潤空間，造成業(yè)績和利潤下滑。如何在教材數(shù)字化情況下盈利？首先，提供定制版教材。如使用者根據(jù)讀書習(xí)慣，想定制其中某些重點(diǎn)章節(jié)或者重要練習(xí)題，出版社可提供收費(fèi)服務(wù)，按需定制，來彌補(bǔ)利潤下滑。建立一個(gè)良好的在線互動平臺，為數(shù)字化教材提供付費(fèi)在線學(xué)習(xí)工具和在線教學(xué)服務(wù)延伸，讓師生可以良好交流互動、學(xué)生可自主學(xué)習(xí)、做練習(xí)、做測試。

二、隨著數(shù)字技術(shù)發(fā)展，新模式和形態(tài)不斷涌現(xiàn)。傳統(tǒng)出版業(yè)該怎么辦？

（1）出版業(yè)核心在內(nèi)容和文化創(chuàng)意。內(nèi)容是靈魂，是最核心最基礎(chǔ)的工作，只有這樣才能為后期技術(shù)融合、渠道運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。打造人才隊(duì)伍也至關(guān)重要，作者與編輯是做好應(yīng)對數(shù)字化沖擊的主力軍，引進(jìn)或者培養(yǎng)既懂出版、又懂策劃；既懂營銷，又懂出版物市場喜好；既懂信息技術(shù)，又懂互聯(lián)網(wǎng)渠道的復(fù)合型人才。有了作者隊(duì)伍、策劃人才，再加上內(nèi)容優(yōu)勢，將無往不利。

（2）做好多媒體策劃。鑒于我國出版業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)，要勇于探索和實(shí)踐，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)加優(yōu)勢，利用各種APP和社交軟件作為融合和營銷工具，培養(yǎng)自己讀者群，拉近和讀者之間的關(guān)系和距離，培育忠誠度，推廣出版產(chǎn)品品牌價(jià)值，保證現(xiàn)有讀者不流失，增加新讀者，形成穩(wěn)定增長的忠實(shí)讀者群體，從而提高企業(yè)業(yè)績。

（3）全方位多角度尋找贏利點(diǎn)。在線教育蓬勃發(fā)展，逐步形成了以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的教學(xué)模式，具有很大的發(fā)展前景。在線教育在很多資格考試類和職業(yè)教育類考試上深具優(yōu)勢，方便上班族利用業(yè)余的碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)、練習(xí)、聽課、答疑、考試的需求。

教育資源豐富的出版社可以和成熟運(yùn)作在線教育學(xué)校聯(lián)合發(fā)行紙質(zhì)版教材，提供電子版教材付費(fèi)下載，同時(shí)利用對方的在線教育優(yōu)勢，搭建優(yōu)化在線教育平臺，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成各自新的盈利增長點(diǎn)，達(dá)到雙贏。

打造大型專業(yè)數(shù)據(jù)庫?？梢葬槍υ诳萍?、技術(shù)、學(xué)術(shù)等領(lǐng)域有特殊需求的客戶（比如：高校、研究機(jī)構(gòu)等）定制數(shù)據(jù)庫，采用付費(fèi)訂閱模式供他們查詢、閱讀、下載。當(dāng)然，這不僅需要很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識，也需要一定的信息技術(shù)人才來整合和開發(fā)。所以，對出版社來說，也是一大考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。

綜上所述，數(shù)字化出版興起和發(fā)展，對傳統(tǒng)出版是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。利潤空間不斷縮小，迫使各家出版社不得應(yīng)對數(shù)字化帶來的各種變化。無論我們身處何處，數(shù)字出版都無時(shí)無刻存在著。我們只能迎難而上，積極勇敢面對挑戰(zhàn)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，使出版企業(yè)能夠健康長足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]《中國數(shù)字化出版艱難“出海”盈利模式有待探索》[J].《新聞記者》2014年2期.

曾萍（1977-），女，漢，浙江人，碩士，研究方向經(jīng)濟(jì)類，高級經(jīng)濟(jì)師，

貴州出版集團(tuán)公司，寫作方向：和出版業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)類研究。

（作者單位：貴州出版集團(tuán)公司）