漢文化元素在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中的價(jià)值體現(xiàn)

張若洋+陳奕伊+鄒潔羽

〔摘 要〕在被洋節(jié)、英文、西裝與禮服充斥的洋文化時(shí)代，中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)無(wú)疑對(duì)本土的傳統(tǒng)文化傳承方面有不足與缺憾。日本與韓國(guó)會(huì)在節(jié)日與祭祀等重大正式場(chǎng)合穿著本民族的服裝，隆重地慶祝本國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，他們對(duì)待民族文化的態(tài)度和保護(hù)力度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)?，F(xiàn)在，漢元素日常服在試圖呼喚起中華民族的獨(dú)特文化，召回我們民族最深的印記，讓我們找到最適合我國(guó)人民形體穿著的服裝，達(dá)到傳承和弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的目的。傳統(tǒng)文化的復(fù)興，需衣冠現(xiàn)行，傳統(tǒng)文化的繼承，從娃娃抓起。

〔關(guān)鍵詞〕漢服 傳統(tǒng)文化 商業(yè)運(yùn)營(yíng)

漢服，是漢族傳統(tǒng)服飾，歷史悠久，獨(dú)具特色，承載了厚重的中國(guó)傳統(tǒng)文化，但隨著時(shí)代的變遷，漸漸淡出了人們的視線。近年來(lái)隨著漢服運(yùn)動(dòng)的興起，漢文化漸漸受到越來(lái)越多的關(guān)注，許多人開(kāi)始思考將漢服日?；膯?wèn)題。由此，漢服及漢元素童裝市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

一、漢文化服飾市場(chǎng)分析

在我們中國(guó)的現(xiàn)代服裝領(lǐng)域，具有漢民族的傳統(tǒng)服飾不僅得到國(guó)際的承認(rèn)，在國(guó)人的服裝消費(fèi)領(lǐng)域也漸漸地占據(jù)一定地位。伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮及綜合國(guó)力的增強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)了漢服文化熱潮，逐漸引起文化群體的熱切關(guān)注。國(guó)內(nèi)許多的漢文化復(fù)興在某種層面也說(shuō)明了，在當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)的速食下，過(guò)于物質(zhì)流的東西已經(jīng)使國(guó)人的審美出現(xiàn)疲乏，而體現(xiàn)著漢文化元素的漢服市場(chǎng)漸漸來(lái)到。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者不是那么看重服裝的價(jià)格，更加看重服裝的款式設(shè)計(jì)、質(zhì)量、面料、口碑和搭配性。漢元素服裝在款式設(shè)計(jì)方面具有一定的獨(dú)特性，獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格，具有不可替代性，質(zhì)量方面也會(huì)逐漸做到滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求，而環(huán)保低碳純天然布料也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。我們應(yīng)該通過(guò)服裝、服務(wù)等多方面建立自己在消費(fèi)者心目中的良好口碑。

二、漢影童裝工作室企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略——product

1.市場(chǎng)細(xì)化

①對(duì)于傾向于選擇休閑時(shí)尚服裝的群體，推出系列服裝，采用時(shí)尚輕快的設(shè)計(jì)突出青春活潑的氣質(zhì)。

②對(duì)于傾向于舒適服裝的群體，推出系列服裝，采用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，主要著重于對(duì)服裝版型的要求和面料的精選。

③對(duì)于傾向于運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服裝的群體，推出系列服裝，將漢元素加到運(yùn)動(dòng)褲、衛(wèi)衣、運(yùn)動(dòng)鞋等通勤休閑時(shí)尚多種風(fēng)格的現(xiàn)代服裝中，在文化的碰撞中引領(lǐng)新潮流。

2.產(chǎn)品周期

每種風(fēng)格的衣服均為一周，每周推出4——5種新款式。服裝設(shè)計(jì)是服裝公司的核心也是可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。

3.著手細(xì)化

嘗試新款設(shè)計(jì)，加入現(xiàn)代因素，對(duì)古韻古服和古韻時(shí)裝進(jìn)行細(xì)化嘗試。并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。當(dāng)成熟的產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷地創(chuàng)新。

（二）價(jià)格策略——Price

①價(jià)格低于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格的10%。②為新產(chǎn)品定低價(jià)以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。③提供數(shù)量折扣，鼓勵(lì)大規(guī)模個(gè)體購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)。④針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特殊價(jià)格政策來(lái)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。⑤降低底價(jià)，從備件上獲取最大利潤(rùn)。

（三）渠道策略——Place

1.線下選擇分銷(xiāo)策略

由于若是只有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，物流成本過(guò)高，且銷(xiāo)售覆蓋范圍太小，所以需要選擇地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)。主要在消費(fèi)水平高的地區(qū)和距離總店距離遠(yuǎn)的地區(qū)選擇經(jīng)銷(xiāo)商，降低物流成本，也提高了公司效率。以加盟的方式，總店提供服裝，統(tǒng)一銷(xiāo)售體系、促銷(xiāo)政策和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有分倉(cāng)庫(kù)，增加了產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)數(shù)量，避免只使用一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)的情況。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的增加也能擴(kuò)展在線商店服務(wù)內(nèi)容。

2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道

業(yè)務(wù)量較小時(shí)期，在當(dāng)?shù)赜弥变N(xiāo)方式來(lái)完成，隨后發(fā)展階段可以通過(guò)我們的專(zhuān)門(mén)購(gòu)物APP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，并且可以持續(xù)采用通過(guò)網(wǎng)站、微博微信平臺(tái)和電子郵件和消費(fèi)者建立長(zhǎng)期聯(lián)系的方式作為能夠選擇性接觸潛在客戶(hù)的方法，并將電話營(yíng)銷(xiāo)作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的補(bǔ)充。

3.管理式垂直系統(tǒng)

線下通過(guò)與零售商建立協(xié)作關(guān)系，共同協(xié)商銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)整個(gè)產(chǎn)銷(xiāo)通路的渠道系統(tǒng)，主要涉及銷(xiāo)售促進(jìn)，庫(kù)存管理，定價(jià)，商品陳列，購(gòu)銷(xiāo)活動(dòng)等。

（四）促銷(xiāo)策略——Promotion

1.讓利促銷(xiāo)

在創(chuàng)業(yè)初期，會(huì)降低價(jià)格，讓利銷(xiāo)售，或者選擇捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)衣贈(zèng)券的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。打出知名度，以積累品牌的口碑和人脈。

2.定期促銷(xiāo)

每周六作為促銷(xiāo)日，定期推出多種風(fēng)格的多套搭配方式，打折出售，支持成套購(gòu)買(mǎi)和分件購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)楹芏嗳瞬欢钆浠驔](méi)時(shí)間搭配，所以這種方式對(duì)于消費(fèi)者會(huì)更方便，有利于提高服務(wù)，增加用戶(hù)體驗(yàn)。

3.關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)

在與漢文化相關(guān)的節(jié)日推出優(yōu)惠政策，在宣傳漢文化的同時(shí)推出品牌，借節(jié)日的影響力和人文情懷助力品牌的發(fā)展。

4.針對(duì)性促銷(xiāo)

對(duì)于銷(xiāo)量特別好的爆款進(jìn)行有針對(duì)的搭配，比如在考慮時(shí)尚后搭配銷(xiāo)量相對(duì)不好的款式，打折成套出售。

5.鼓勵(lì)式促銷(xiāo)

在企業(yè)初具規(guī)模、運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后開(kāi)設(shè)實(shí)體店，在線上發(fā)放只能在線下使用的電子優(yōu)惠券，鼓勵(lì)買(mǎi)家進(jìn)行線下消費(fèi)，同時(shí)支持線下試衣線上付款，有助于企業(yè)形成資金流，后期投資等

6.錯(cuò)峰式促銷(xiāo)

有時(shí)候，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)，完全可以避其鋒芒，根據(jù)情景、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進(jìn)行促銷(xiāo)策劃，系統(tǒng)思考。因此，在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，我司將根據(jù)發(fā)展的不同階段制定不同的策略，同時(shí)采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)開(kāi)式的促銷(xiāo)手段，把握一些特殊的時(shí)間促銷(xiāo)點(diǎn)。

三、漢影童裝工作室運(yùn)營(yíng)模式endprint

（一）O2O——APP模式

隨著電子市場(chǎng)和手機(jī)智能化越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，各種不同行業(yè)都掀起了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的狂潮，在商業(yè)界都已擁有著無(wú)數(shù)的粉絲，為了在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，許多傳統(tǒng)行業(yè)都以轉(zhuǎn)型升級(jí)，我司亦是如此，鑒于前期我司對(duì)于市場(chǎng)的需求已經(jīng)資金有限，我司APP發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)階段：

前期

1、對(duì)于前期市場(chǎng)的局限，我司在APP上前期功能相對(duì)于單一，主打漢元素童裝，基礎(chǔ)的功能分布供消費(fèi)者對(duì)我司產(chǎn)品的了解，通過(guò)一系列宣傳對(duì)我司APP的宣傳。

2、前期APP總共分為三個(gè)區(qū)域，有產(chǎn)品區(qū)、文化區(qū)，同時(shí)開(kāi)辟安卓和蘋(píng)果系統(tǒng)，達(dá)到雙系統(tǒng)覆蓋。

3、預(yù)計(jì)在1年內(nèi)達(dá)到10000人的下載量，突出我司APP產(chǎn)品的連鎖效應(yīng)。

中期

1、市場(chǎng)拓展開(kāi)，開(kāi)始著手對(duì)于APP的功能開(kāi)發(fā)，完善其安全性，豐富產(chǎn)品化，加入特色漢元素產(chǎn)品以及一些缺陷，加入新的功能。

2、對(duì)APP發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行升級(jí)，更符合大眾化的漢元素風(fēng)格，完善內(nèi)部產(chǎn)品鏈接，使之更快，更便捷。

3、打破局限，轉(zhuǎn)戰(zhàn)前線城市，進(jìn)行穩(wěn)定試運(yùn)營(yíng)。

后期

全方位定位APP市場(chǎng)，提高APP性能，發(fā)展更全面功能化系統(tǒng)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)10年覆蓋全國(guó)，提高我司韓元素文化對(duì)市場(chǎng)的定位。

（二）公益文化相結(jié)合模式

與漢文化機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)文化社團(tuán)等合作，如孔子學(xué)院、茶藝社、傳統(tǒng)文化基金等，贊助這些機(jī)構(gòu)，開(kāi)展形式多樣的漢文化活動(dòng)，以公益性質(zhì)傳播傳統(tǒng)漢文化，宣揚(yáng)傳統(tǒng)漢文化精華的部分，培養(yǎng)中國(guó)民眾傳統(tǒng)文化素養(yǎng)的同時(shí)，宣傳漢影童裝品牌，打造出有漢文化內(nèi)涵的品牌。

如：將盈利的一部分捐贈(zèng)漢文化基金、贊助開(kāi)展傳統(tǒng)文化節(jié)日、舉辦傳統(tǒng)漢文化親子夏令營(yíng)活動(dòng)、贊助孔子學(xué)院、印發(fā)漢文化宣傳手冊(cè)、傳統(tǒng)文化書(shū)刊等。

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基金項(xiàng)目：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目；項(xiàng)目名稱(chēng)：《漢元素童裝設(shè)計(jì)及文化傳播》；項(xiàng)目編號(hào)：201710421139。endprint