亞輝投資筆記6：百億美金的故事趣店投資過程全揭秘

夏毅鳴

近日創(chuàng)投圈最大的話題莫過于趣店上市。

創(chuàng)始人羅敏在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了四位貴人，分別是藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人朱天宇、源碼資本創(chuàng)始人曹毅、梅花天使創(chuàng)投吳世春、昆侖萬維CEO周亞輝，他們也是趣店目前的重要股東。

其中尤其值得一提的是周亞輝。不僅是因?yàn)樗谌さ晟鲜泻筇赚F(xiàn)部分股票獲利3.45億“真金白銀”，更是因?yàn)樗暾?jīng)歷了趣店的投資過程。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）對(duì)周亞輝寫的趣分期投資筆記進(jìn)行了整理，其中有他和羅敏之間大量的真實(shí)對(duì)話，呈現(xiàn)出來的或許會(huì)是最沒有套路的趣店融資內(nèi)容。

前言

趣店上市了，心里非常開心。經(jīng)緯的徐傳陞（David Su）、今日資本徐新等很多大佬投資人說過，投資行業(yè)需要忍耐滿足感的延遲。好在憋了很久的滿足感終于來了。

在2020年之前，經(jīng)我投資的企業(yè)，預(yù)計(jì)至少有10家公司會(huì)成功上市，趣店算是第一家。其他候選公司名單如下：

隨手記、達(dá)達(dá)、瓴岳科技、銀客網(wǎng)、全民快樂、Opera、Grindr、快看漫畫、8H床墊、如涵電商、Club Factory。

這個(gè)名單超過9家了，里面或許有一些無法在2020年底上市成功，但最終上市的肯定會(huì)超過10家。

初識(shí)羅敏

北京時(shí)間10月18日晚，在美國(guó)紐約交易所上市的趣店集團(tuán)就是我在投資筆記1和2里所講的公司——趣分期，后來更名為趣店集團(tuán)。

時(shí)間回溯到2014年11月，我開始了投資人生涯，投資的第一個(gè)項(xiàng)目就是趣分期。

當(dāng)時(shí)是通過曹毅源碼資本的SPV（Special Purpose Vehicle）投的2000萬美金CB（Crunch Base），等B輪結(jié)束的時(shí)候轉(zhuǎn)給股份，估值為B輪的七五折或者最高不超過1.3億美金Pre。曹毅曾告訴我B輪很快就會(huì)搞定，不是弘毅就是春華資本，估計(jì)是2億美金Pre。等流程全部結(jié)束，時(shí)間已經(jīng)是2014年11月。

然而大概過了一個(gè)月之后，趣分期B輪融資仍沒有消息，羅敏回應(yīng)稱是FA（Financial Advisor）在與弘毅、春華溝通的時(shí)候把價(jià)格弄出了差錯(cuò)，公司要求是Pre 1.8億美金（算上PROTA就是2.5億的Post），他們當(dāng)作Post 1.8億美金給機(jī)構(gòu)了。他說肯定不能做，他要換一個(gè)FA或者自己去談。當(dāng)時(shí)我也沒有詳細(xì)追問細(xì)節(jié)。

不過我也逐漸開始忙碌起來，幫忙羅敏介紹FA，引薦各種能投中后期基金的大的PE/VC。當(dāng)時(shí)我聯(lián)系了華興資本，一般做大項(xiàng)目時(shí)，這是我第一個(gè)會(huì)想到的。華興資本一個(gè)MD（Managing director）說他們已經(jīng)做了分期樂，而趣分期和分期樂是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以沒法投趣分期。

這也是包凡（華興資本創(chuàng)始人）一貫的行事準(zhǔn)則，一個(gè)領(lǐng)域如果做了一家大的，就不會(huì)再投其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。除非兩家基本都是頭部，比如美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，兩家都不拒絕，然后慢慢撮合兩家合并，最后還能再賺一票。他的這種想法，我倒是很能理解。因?yàn)槿し制陧敹嗑褪?億美金估值的企業(yè)，于是我就找了中金介紹給趣分期，中金很是樂意，便開始介紹投資機(jī)構(gòu)，不過金鐘（中金TMT行業(yè)負(fù)責(zé)人）也坦誠(chéng)告訴我說，他們之前聯(lián)系的PE/VC都曾看到過這個(gè)項(xiàng)目，短期內(nèi)不會(huì)再看。

于是，彼時(shí)我所需要做的工作不僅是要介紹每個(gè)基金機(jī)構(gòu)的一把手和二把手給羅敏認(rèn)識(shí)，同時(shí)還要游說公司老大投資趣分期，也包括已看過項(xiàng)目的基金老大。

那段時(shí)間，我?guī)缀趺刻於荚跒榇耸卤甲?。羅敏說他見了有100家機(jī)構(gòu)投資人，我和他一起聯(lián)系的至少有30家。

實(shí)際情況卻不太樂觀。

中國(guó)的資本市場(chǎng)上，有投資判斷能力的人并不多，并且每個(gè)投資人都只熟悉自己的領(lǐng)域，而TMT的投資人需要橫跨各大領(lǐng)域，最后局面通常是跟著熱點(diǎn)公司投。

最后我跟羅敏說，不如去找DST（投資集團(tuán)，下同），雖然他們領(lǐng)投了分期樂，但DST一直這樣，既投京東，也投阿里巴巴。我?guī)土_敏安排了跟DST的溝通，遺憾的是事情最后依然是不了了之。

當(dāng)時(shí)間晃到2015年2月春節(jié)時(shí)，趣分期投資的事情依然沒有搞定。在這期間昆侖萬維在2015年1月21日掛牌深圳創(chuàng)業(yè)板，融到13億元，我們賬上有了20億人民幣。

B輪渡劫

春節(jié)期間正值大學(xué)生放寒假，校園分期的業(yè)務(wù)驟減，融資的事情也變得雪上加霜。投資人通常會(huì)等到3月開學(xué)之后看業(yè)務(wù)恢復(fù)情況確定投資事項(xiàng)，在這段時(shí)間內(nèi)，我與羅敏時(shí)刻保持業(yè)務(wù)溝通，那個(gè)時(shí)候他已經(jīng)開始布局白領(lǐng)市場(chǎng)的分期業(yè)務(wù)了。

“**挺不看好白領(lǐng)分期，他說他做過，13%壞賬率?！蔽覇柫_敏。

“人群不一樣?！?/p>

“咱們還得小心這一塊的風(fēng)控。風(fēng)控有什么舉措？”

“客單價(jià)剛開始做小，我覺得就是找優(yōu)質(zhì)人群，問題不大的。白領(lǐng)太泛濫了，我們就做小眾人群，確定身份，金額初期小，3萬以內(nèi)信用貸?！保ê髞硎聦?shí)證明這個(gè)信用額度都高了，這個(gè)額度其實(shí)很難切入去做。

從我們雙方的對(duì)話中，大家可以知曉的是在創(chuàng)業(yè)初期，羅敏就已經(jīng)在考慮做分期業(yè)務(wù)了，因此后來的趣店能夠成功開拓這方面的業(yè)務(wù)，并不能用簡(jiǎn)單的“運(yùn)氣”二字來概括。

春節(jié)回來，羅敏顯然有些著急，體現(xiàn)在他每天都與我聯(lián)系。

“要不先做一輪3000（萬）美金的融資，估值稍微低點(diǎn)也行，這樣基本不用再融資了，或者要不您這邊和SIG（海納亞洲創(chuàng)投基金，下同）各投1500（萬）總共3000（萬）。”

他想讓我再投1500萬美金跟SIG一起領(lǐng)投趣分期的B輪融資，這是我之前完全沒有想過的事情。

“SIG這邊不回復(fù)，后續(xù)可能就不會(huì)跟進(jìn)了，F(xiàn)A一直問我。”“再加3000萬美金進(jìn)來我們就可以做到單月現(xiàn)金流為正。”

“還要2000萬才能做到單月現(xiàn)金流為正，怎么算的？”不知不覺中，我開始認(rèn)真考慮我們來領(lǐng)投B輪的事情。

“按照等額本息的方式，如果按照先收服務(wù)費(fèi)的方式，那早就為正了。我們做的50億預(yù)算規(guī)劃是保守的規(guī)劃?！?/p>

“你計(jì)劃什么時(shí)候現(xiàn)金流為正？”

“我想前期保持快速增長(zhǎng)，到年底為正，明年1月，然后之后現(xiàn)金流全部為正。本來按照50億計(jì)劃，我們現(xiàn)在錢是夠的，但是如果要積極些，還是要多些子彈。我們線下團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)，談駕校、商戶的，現(xiàn)在一天有幾十萬交易了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶來上百萬交易?！?/p>

“你錢主要花在哪里？”

“獲取用戶，團(tuán)隊(duì)，就這兩個(gè)部分?！?/p>

“各自每個(gè)月多少？”

“3月預(yù)計(jì)人力750占比2.5，市場(chǎng)900占比3，5.5成本，3億銷售額。”

“你現(xiàn)在多少人？薪酬福利全部多少？”

“往后人力成本維持在一個(gè)月1000萬，現(xiàn)在1200全職，薪酬650萬?！?/p>

“關(guān)鍵你要想好你的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是什么。沒有線上化，產(chǎn)能和效率無法提升，規(guī)?；芾щy。”

“我們這個(gè)月暫停發(fā)傳單了，發(fā)現(xiàn)用戶量沒有明顯下降。這是一次嘗試，這樣我們成本中人效會(huì)很好。”

“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎么做的呢？這個(gè)月市場(chǎng)費(fèi)用花在哪里？”

“這個(gè)月推App，按實(shí)際認(rèn)證用戶來付費(fèi)，一個(gè)App 5元。我們這個(gè)月即便是單機(jī)，銷售費(fèi)用占比不到2?！?/p>

“我覺得你怎么做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還沒有完全想好，這塊最關(guān)鍵，最后有多少人養(yǎng)成了在線使用服務(wù)的習(xí)慣?！?/p>

“你看我們這個(gè)月市場(chǎng)費(fèi)降下來，依然有大批用戶過來，這個(gè)就是我們互聯(lián)網(wǎng)的能力呀?，F(xiàn)在70多萬注冊(cè)用戶，今年發(fā)展到1000萬，那么用戶就基本覆蓋了，用戶有需求自然就來了?！?/p>

我突然產(chǎn)生了一個(gè)大膽的念頭，我要領(lǐng)投趣分期5000萬美金，而不單單是1500萬美金。我認(rèn)為這家公司能做大，只要解決了線上化這個(gè)問題。

說干就干，我約了羅敏和曹毅第二天到我辦公室，跟他們說了我的想法，羅敏與我剛好想到一塊去了。

經(jīng)過商討，我們確定產(chǎn)品名字就叫“趣支付”和“趣店”。

燒錢！燒錢！

就這樣，我們把B輪投資趣分期5000萬美金的事情搞定了。

趣分期很快上線相當(dāng)于信用卡的趣支付和趣店（校園里的C2C小件電商平臺(tái)），大學(xué)生用戶在線上完成信息注冊(cè)后，趣支付自動(dòng)給注冊(cè)的大學(xué)生授信1000人民幣，可以在趣店購(gòu)買日常生活用品，如方便面、可樂等產(chǎn)品。此舉避免了線下地推大軍去學(xué)校做面簽授信，完成了用戶從線下到線上的轉(zhuǎn)變。

在中國(guó)消費(fèi)金融的發(fā)展過程中，線上化是最重要的一步。只靠線下發(fā)展是無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；母咚侔l(fā)展的，但做線上的困難之處在于需要找準(zhǔn)切入點(diǎn)。

起初的商討中，我告訴羅敏6月中旬能夠上線即可，但在實(shí)際操作過程中僅僅用了3周時(shí)間，這超出了我的預(yù)期，然而卻也令我喜出望外。

事實(shí)證明趣分期的打法是正確的，在一年之內(nèi)，幾乎可以把2000萬全國(guó)大學(xué)生都發(fā)展成自己的用戶，而如果按照之前的速度，十年都達(dá)不到現(xiàn)在的效果。

產(chǎn)品上線后，羅敏曾向我放出豪言，4月底目標(biāo)是10萬單一天。之后沒過幾天，他就改了目標(biāo)。

“我要瘋狂砸錢，然后發(fā)展商戶。我要每個(gè)月砸3000萬進(jìn)去呀，三個(gè)月砸一個(gè)億，到六月底目標(biāo)100萬單。”

剛開始我希望他能把學(xué)校周邊店鋪打通，他把這件事情安排給了老定團(tuán)隊(duì)去做。羅敏通過建立趣店平臺(tái)來發(fā)展趣支付的方式是對(duì)的，如果靠支1000人的團(tuán)隊(duì)把學(xué)校周邊店鋪打通，耗費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)了，資本是等不起的。

當(dāng)然這個(gè)過程也會(huì)非常燒錢，羅敏如果不融5000萬美金斷不敢干這件事情的。我也曾非常關(guān)心燒錢的事情，也拋給他諸多問題。

“4月你說砸3000萬下去，怎么個(gè)燒法？”

“補(bǔ)貼，發(fā)展100萬用戶?！?/p>

“具體怎么補(bǔ)貼？”

“每個(gè)用戶補(bǔ)貼5次，每次6元，讓他們每天來?yè)屬?gòu)1分錢商品，每個(gè)人可以搶購(gòu)5次。”

“你如果100萬用戶，一天一個(gè)人補(bǔ)貼30元，一天就燒完了呀，一天3000萬?！?/p>

“不是呀，你這個(gè)算法不對(duì)，一天一個(gè)人最多補(bǔ)6元，補(bǔ)5次就沒有了，需要原價(jià)買?！?/p>

“一次不是6元嗎？即使一個(gè)人6元也很恐怖，一天也600萬。一定要有概率搶的感覺，這樣才能效果最好?！?/p>

“是的，做到一定程度就每天限量，定時(shí)搶購(gòu)。我做電商出身的，放心。按照最多一個(gè)用戶補(bǔ)貼36元，如果這招能迅速搞定1000萬購(gòu)買用戶，那也只要3.6億。”

“3.6億很多了，美團(tuán)外賣做到100萬單每天好像才一個(gè)億，你去問問哈。餓了么更少市場(chǎng)費(fèi)。”

“美團(tuán)花了不止10億市場(chǎng)費(fèi)吧，聽曹毅說一個(gè)月燒2億?！?/p>

“那是后來，開始不多。你去問問，后來打仗才多的?！?/p>

“這個(gè)只是最多3.6億，真正不會(huì)那么多，但是我們速度一定要快，迅速拿下市場(chǎng)?！?/p>

“對(duì)，一個(gè)月結(jié)束戰(zhàn)斗。”

果真如計(jì)劃所說，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)得相當(dāng)快速，3月底做到了10萬單，5月30萬單，看起來到6月底100萬單應(yīng)該問題不大，補(bǔ)貼也從一單6元降到了一單4元，后來降到了2元。羅敏基本上控制著每天最多補(bǔ)貼不超過100萬人民幣，配送原來補(bǔ)貼2元，改成了補(bǔ)貼1元，準(zhǔn)備到20萬單之后搞滿減方案，組合銷售，商品有利潤(rùn)，不會(huì)虧太多。

白領(lǐng)市場(chǎng)

有一天，羅敏跟我說，我們百度指數(shù)已經(jīng)超過3萬，是分期樂的兩倍多。就這樣，我們用很短時(shí)間甩開并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了分期樂，而且我們基本停掉了線下推廣費(fèi)用，只靠線上，整個(gè)公司虧損基本單月沒超過2000萬，這個(gè)數(shù)字要少于分期樂。

我們也繼續(xù)按照當(dāng)初三人會(huì)議既定計(jì)劃，底層做趣支付和趣店，中間層做商品分期和趣券，同時(shí)把租房分期作為銜接產(chǎn)品同時(shí)開展，如此一來，可以把大學(xué)生畢業(yè)后也轉(zhuǎn)化為我們的用戶。

然而這個(gè)時(shí)候，羅敏卻開始想要接著融資，按6億美金進(jìn)行新一輪的融資開端。此時(shí)螞蟻金服找上門來了，羅敏向他們?cè)敿?xì)講述了公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，Capital One加淘寶的故事，通過趣店開通信用用戶，主力銷售是在分期和趣券上。

螞蟻金服對(duì)羅敏正在做和將要做的事情非常認(rèn)同，當(dāng)然，他們也有自己的考慮。因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)重點(diǎn)推廣芝麻信用，雖然于當(dāng)時(shí)而言這還是新生事物。他們要求每個(gè)申請(qǐng)趣支付的用戶必須注冊(cè)申請(qǐng)芝麻信用，如果雙方達(dá)成合作，趣分期一天可以給芝麻信用帶來10萬量級(jí)的新增用戶。

經(jīng)過一番思考，螞蟻金服決定領(lǐng)投趣分期的C輪融資，投資金額上億美金，整個(gè)交易在8月就順利完成，這距離上一輪我領(lǐng)投趣分期才過去五個(gè)月時(shí)間。

這期間分期樂也在拼命追趕，恰如我們所料，他們也推出了跟趣支付一樣的產(chǎn)品——信用錢包。當(dāng)時(shí)推出時(shí)間是6月，距離學(xué)生暑期已經(jīng)很近，就時(shí)機(jī)而言，可用“為時(shí)已晚”四個(gè)字來表示。羅敏當(dāng)時(shí)也就此與我進(jìn)行了交流。

“分期樂最近花錢投了不少?gòu)V告，為了推他們的信用錢包，但是收效非常小。信用錢包是6月10日上的?！?/p>

“緊跟我們呀?！?/p>

“對(duì)呀，所以指數(shù)會(huì)漲?！?/p>

“看起來還可以，獲得了不少用戶。”

“但是晚了兩個(gè)月，學(xué)校要放假了，跟我們高峰期相比差很多。因?yàn)闆]有商品讓用戶快速用起來，他們用了很多小商品，物流單來做，相當(dāng)于開卡送東西。這里可以看到，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，任何領(lǐng)先能維持三個(gè)月就很不錯(cuò)了?！?/p>

獲得螞蟻金服投資，達(dá)成戰(zhàn)略合作以后，羅敏開始備戰(zhàn)“雙十一”，他又發(fā)出了豪言：

“我們‘雙十一干10億一個(gè)月，那個(gè)時(shí)候再讓DST看看?！薄拔覀冏鲬?zhàn)規(guī)劃已經(jīng)開始，10億很有信心?！薄白夥康氖虑槲易屢粋€(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員去全權(quán)負(fù)責(zé)了?！薄拔业幕鹆θ考械叫@了，四個(gè)月結(jié)束戰(zhàn)斗，再15億到20億美金搞一輪?！薄靶@消費(fèi)金融和O2O我們都會(huì)自己自營(yíng)做重?！?/p>

“我覺得你真開干，他們都不是你對(duì)手?！蔽医o他打氣。

9月1日開學(xué)日當(dāng)天，趣分期一天就做了2億GMV（Gross Merchandise Volume）。然而白領(lǐng)市場(chǎng)的進(jìn)展卻并不順利。

我與羅敏一直也在交流這個(gè)問題。

“非學(xué)生市場(chǎng)，你想好怎么切入了嗎？”

“想好了，這個(gè)月中旬上線?！?/p>

“怎么切入？”

“跟芝麻信用合作，先賣蘋果再直接借錢，通過芝麻信用分和反欺詐做前置風(fēng)控，地面配合送貨上門簽訂合同做二次前置風(fēng)控。”

“芝麻信用分管用嗎？”

“管用，弄好了明年100億，這一塊直接3%凈利潤(rùn)?！?/p>

就這樣，趣分期啟動(dòng)了面向非學(xué)生市場(chǎng)的平臺(tái)——來分期，這是第三次做面向成人消費(fèi)分期市場(chǎng)的嘗試。之前失敗過兩次，但這一次，借助芝麻信用分這個(gè)神奇的工具，業(yè)務(wù)在逐漸好轉(zhuǎn)。更為重要的一點(diǎn)是，與市面上大量的現(xiàn)金貸不同，來分期的商品分期銷售占據(jù)了很大部分的比例，可以說既是一個(gè)金融平臺(tái)，也是一個(gè)電商平臺(tái)。這一點(diǎn)，那位大佬確實(shí)沒看錯(cuò)，可惜錯(cuò)過了投資。

禍不單行

同樣是2015年9月、10月的那個(gè)秋天，剛拿到螞蟻金服投資沒多久，羅敏又開始琢磨下一輪融資，只不過這一次變成了拆VIE（Variable Interest Entities，意為可變利益實(shí)體，國(guó)內(nèi)被稱為協(xié)議控制，下同）。那段時(shí)間，拆VIE特別火，羅敏也沒有錯(cuò)過。

“我和曹毅溝通，一致認(rèn)為要早點(diǎn)拆VIE?，F(xiàn)在今日頭條拆不了，就是美元股東預(yù)期太高。你覺得呢？”他還給我發(fā)了篇《前京東副總裁趙國(guó)棟將變身為A股公司大股東》的新聞。

“那就拆吧?！?/p>

羅敏又致力于拆VIE的事情。一開始并不順利，人民幣一級(jí)市場(chǎng)投資人是按PE估值的，趣分期那時(shí)收入雖然很高，但利潤(rùn)不高，因此估值并不理想，這也是人民幣基金和美元基金的顯著區(qū)別。

這時(shí)突然冒出一個(gè)神秘的“80后”資本大佬——杜力。這個(gè)人我以前從未聽過，也不知道怎么發(fā)的家，然而他卻拿出20億，在2016年Q1把趣分期的VIE拆了。

整個(gè)過程也反映出了投資的一個(gè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)高速發(fā)展到中后期的投資機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)高速成長(zhǎng)后總會(huì)到一個(gè)平臺(tái)期，此時(shí)如若能夠找到方法跨越并走向新的成長(zhǎng)，那么這其中會(huì)蘊(yùn)含另一個(gè)投資機(jī)會(huì)。那個(gè)時(shí)候的趣分期就是這么一個(gè)投資機(jī)會(huì)：來分期剛剛模式驗(yàn)證成立，孕育了下一個(gè)高速成長(zhǎng)。

剛拆完VIE，A股就暫停了所有互聯(lián)網(wǎng)金融公司的借殼上市審批，拆VIE之風(fēng)也開始退潮，趣分期加來分期兩個(gè)業(yè)務(wù)在高速發(fā)展著。羅敏稱2016年趣分期有望做到300億元銷售額，來分期能做50億元，他還在談一輪120億人民幣估值的融資，看起來形勢(shì)一片大好。

沒有什么事情會(huì)是一帆風(fēng)順的。就在這個(gè)時(shí)候，壞消息來了，而且禍不單行。

羅敏找到我。

“我正找你幫忙一個(gè)事情呢。我們的商標(biāo)被分期樂搶注了，有沒有人幫忙拿回來??？”

“你們申請(qǐng)異議沒有成功嗎？”

“他們找人了，現(xiàn)在到最后關(guān)頭了，我今年才知道……”

才過了一會(huì)他就接著說：“我們現(xiàn)在準(zhǔn)備7月6日開發(fā)布會(huì)升級(jí)品牌?！?/p>

就這樣，因?yàn)槿し制谶@個(gè)商標(biāo)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分期樂給注冊(cè)了，羅敏決定把品牌升級(jí)為趣店集團(tuán)。

7月6日召開發(fā)布會(huì)當(dāng)天，中午12點(diǎn)羅敏電話告知我說北京監(jiān)管部門剛找他談完話，稱政府會(huì)出臺(tái)文件，讓他在期限內(nèi)停止校園貸業(yè)務(wù)。

一周以后，羅敏很果斷地就把整個(gè)校園貸業(yè)務(wù)全部砍掉，同時(shí)還裁掉了1000多人的校園貸團(tuán)隊(duì)。人生就是這樣，有多少能圓滿呢？

后面的故事就翻到了趣店上市這天。

后記

怎么評(píng)價(jià)羅敏這個(gè)人呢？

按照“怎么做1億美金、10億美金、100億美金公司的創(chuàng)業(yè)投資”這個(gè)理論體系去評(píng)估：

從吳世春到李想，從王慧文到鮑岳橋，他認(rèn)識(shí)一批當(dāng)今很活躍的互聯(lián)網(wǎng)公司高層，BD商務(wù)擴(kuò)展能力很強(qiáng)；他管理著2000人的地推團(tuán)隊(duì)，整個(gè)公司人力成本一直控制在1000萬以下，成本控制能力非常強(qiáng)?！?億美金公司CEO，他可以打滿分。

把握趨勢(shì)的能力很強(qiáng)，很容易抓住創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，善變的同時(shí)行動(dòng)力很強(qiáng)，出手堅(jiān)決果斷，天下武功，唯快不破?！?0億美金公司CEO，他可以打滿分。

百億美金公司CEO，我認(rèn)為最重要的是具備深度思考能力和融資能力，這也在羅敏創(chuàng)業(yè)歷程中發(fā)揮了最重要的作用。深度思考能力，說實(shí)話，剛開始我覺得他一般般，但這兩年下來，我感覺他越來越強(qiáng)，真是士別三日當(dāng)刮目相看?！?00億美金的CEO，他的評(píng)分至少可以評(píng)9分，畢竟他做到了。

至于是不是能打滿分，讓我們3年之后再來看，因?yàn)榱_敏告訴我，他的目標(biāo)是500億美金的公司。