高職市場營銷實踐教學模式思考

一、高職市場營銷實踐教學模式存在的問題

（一）培養(yǎng)目標定位不準

高職院校與本科院校之間的差別就在于前者更注重于職業(yè)技能培訓(xùn)，而后者更側(cè)重于綜合實力的提高，因此高職院校的教育尤其需要注意培養(yǎng)目標的樹立。市場營銷作為高職教育中重要的學科，其教育模式的特征也是一樣。但是國內(nèi)的許多高職院校的教學理念相對落后，基本采用傳統(tǒng)的市場營銷實踐教學模式，往往只是一位的給學生灌輸枯燥的理論知識，而沒有確定的培養(yǎng)目標，對于學生的未來工作環(huán)境沒有一定的先導(dǎo)教育，使學生不能合理的進行職業(yè)規(guī)劃，無法在畢業(yè)后較快的適應(yīng)社會生活。眾所周知，現(xiàn)在大學生普遍面臨著畢業(yè)即失業(yè)的難題，而同時企業(yè)也面臨著人才斷層的困境，二者之間不協(xié)調(diào)得原因歸根結(jié)底還是教育模式的問題。高職院校作為一線人才的直接供應(yīng)基地必須提供專業(yè)技術(shù)過硬的人才，但是我國大部分高職院校的培養(yǎng)目標定位不夠準確，因此不能夠在有限的時間培養(yǎng)出足夠優(yōu)秀的人才以滿足企業(yè)的需求。

（二）實踐教學資源不足

實踐教學資源不足是當前我國高職院校存在的主要問題，根據(jù)筆者的調(diào)查分析，在我國的高職院校中市場營銷專業(yè)實踐教學普遍存在著師資條件落后、實習基地不足等實踐教學資源不足的問題。其主要體現(xiàn)在兩個方面：首先，師資條件較差；第二，教學實踐基地建設(shè)不足。就前者而言，我國目前的實際情況是，理論基礎(chǔ)扎實而且實踐經(jīng)驗豐富的人才很稀缺，很多高職院校為了優(yōu)勢互補，一般會除了按照學歷招聘老師，還會招收一些外聘老師，但是兩種老師卻有很大的工資差異，所以高職市場營銷專業(yè)的師資短缺問題依然沒有解決。其次，“紙上得來終覺淺”，市場營銷專業(yè)是一個具有較強實踐性的專業(yè)，對于這一專業(yè)的發(fā)展而言實際操作較之枯燥的理論知識而言更為重要。由于市場營銷專業(yè)的這一專業(yè)特征，使得給學生建立足夠的實踐基地就顯得非常重要。但是由于很多高職院校資金不足，并不能夠有充足的教師資源和實踐教學基地，導(dǎo)致無法和一些有實力的企業(yè)合作，學生們也就沒有好的實習。雖然目前我們國家較為重視高職院校的教育基地建設(shè)，相關(guān)項目也已經(jīng)取得了較大的成就，比如企業(yè)入駐學校等，但是總體上高職院校與企業(yè)的合作依舊不夠深入，因此基地的建設(shè)依舊只是停留在表面上，而不能真正發(fā)揮原有的作用。

（三）創(chuàng)新能力不強

就目前國內(nèi)的市場環(huán)境，就業(yè)壓力越來越大，要想獲得競爭優(yōu)勢就首先要改革教學模式，雖然許多高職院校也意識到了這點，但是效果卻不是很明顯。造成這種情況主要還是歸咎于學校在創(chuàng)新能力方面還有所欠缺，對于高職院校而言，在其開展市場營銷實踐教學的過程中，創(chuàng)新主要需要體現(xiàn)在教師的教學觀念中，但是當前許多高職院校的教學觀念依然是很傳統(tǒng)的、落后的，沒有創(chuàng)新，這就導(dǎo)致很多高職院校沒有自己的教學特色，這些學校的學生也依然按照傳統(tǒng)的模式進行實習，這就使市場營銷實踐教學的創(chuàng)新動力被扼殺在搖籃里。

（四）教學模式僵化

在許多高職院校之中，在其進行市場營銷教學的過程中，往往都是先進行課堂案例分析，然后再讓學生進行實習，這種教學模式過于僵化，而且再加之教師本身的實踐經(jīng)歷也不是特別豐富，所以老師往往只是選擇一些較為陳舊的市場營銷案例進行講解，而且在對于案例的把握上也還有一定的不足。同時，更多的教師喜歡通過筆試的方式來對于學生的成績進行考核，但是僅僅通過筆試并不能夠真實地對于學生的情況加以反映，只能導(dǎo)致實踐教學活動越來越被忽視，阻礙實踐教學水平的提高。

二、高職市場營銷實踐教學模式思考

（一）創(chuàng)新教學環(huán)節(jié)

當前高職院校在進行市場營銷教學的過程中，要想實現(xiàn)創(chuàng)新，就必須要從教學環(huán)節(jié)入手，而首要任務(wù)就是科學合理地縮減營銷理論，歸納整理營銷理論體系，以此減小學生的理論學習壓力，從而有更多的時間去進行實踐活動，使理論知識能夠在實踐活動中被學生所了解和感悟。目前國內(nèi)很多高職院校的市場營銷專業(yè)中《市場營銷》都是55到56學時，其實可以拓展學時，在其中加大實踐教學的比例，在每節(jié)課中，都必須要根據(jù)課堂教學的內(nèi)容為學生安排專門的時間教學活動，這樣可以使得學生能夠更加及時地將理論知識和實踐結(jié)合起來，同時還能夠突出市場營銷實踐教學的重要性，進而改善實踐教學的效果。除此之外，一個高職院校還需要一個或者數(shù)個營銷實踐基地來支撐實踐創(chuàng)新措施，一旦學生不能在校外企業(yè)進行有效的社會實習，就應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，建立合適的營銷實踐教學基地，讓學生能夠切實體驗到社會實踐的意義以及獲取更多的經(jīng)驗。為了使學生能夠更好地進行社會實踐，使學生能夠更好地理解市場營銷相關(guān)理論知識，但是在講授的過程中應(yīng)該注意以下幾個方面的問題：第一是必須要使得課堂的互動性得以增強，使學生能夠切實參與其中，讓學生可以親自動手，理論聯(lián)系實際；二是要把對學生的理論教育和實踐教學做一個科學合理的調(diào)整，加強學生社會實踐操作能力的培養(yǎng)，一般來說，實踐教學在整個教學過程中占比應(yīng)該不能少于40%；第三就是要將學生的學業(yè)、創(chuàng)業(yè)與就業(yè)三者有機地結(jié)合在一起，并且在教學的過程中始終將提高學生素質(zhì)放在首位，幫助學生在市場營銷時間教學之中對于自己的就業(yè)能力以及創(chuàng)業(yè)能力進行培養(yǎng)。具體來說，主要可以采用以下的方式：

1.演示教學。所謂的教學演示，就是指的通過對于多媒體教學軟件的利用來對學生進行教學，而且演示教學也較為靈活，既可以應(yīng)用在課堂教學之前，也可以直接應(yīng)用于課中，同時還可以應(yīng)用在課后。而且這樣的教學方式不但能夠使學生對市場營銷的相關(guān)理論知識有一個感性的認識，還對學生學習興趣的培養(yǎng)非常有利，可以在很大程度上使得教學內(nèi)容更加的簡潔明了，幫助學生更好地對其加以理解，進而改善教學效果。

2.模擬教學。模擬教學就是指的將理論知識和社會實踐放在同等重要的地位上，是連接理論知識與社會實踐的橋梁。在具體的教學過程當中，教師可以采用對于實際銷售的場景進行模擬，然后再讓學生參與到其中，比如說進行一次簡單的產(chǎn)品促銷活動，同時也可以模擬一個完整的交易過程?？梢允孪茸寣W生準備好模擬需要的資料等，然后上臺操作，同時其他的同學可以觀察學習并提出意見，最后由老師和學生一起為進行模擬的同學打分。這種教學方法不但可以增強學生們解決問題的能力，加強同學們相互之間的學習，使得學生之間能夠取長補短，同時使得教學的氣氛更加活躍。

3.案例教學。從表面上來看，案例教學的的具體操作方法相對簡單，但是想要最大化地發(fā)揮其教育作用也不是那么容易。很多人以為，案例分析只是簡單分析一些案例就行了，其實不然，它還需要學生對案例有一個深入的理解 。在進行案例教學前，先給每一位同學發(fā)一份案例，再讓學生3到5人組合為一個小組，進行小組討論，通過小組內(nèi)成員互相啟發(fā)，最后每一個小組得出一個統(tǒng)一的答案。經(jīng)過大量的教學實踐，可以發(fā)現(xiàn)這種小組討論交流的方式，對于案例教學來說，比個人獨立分析的效果更佳。同時，同學們這樣進行討論還能體會到什么是團結(jié)就是力量，進一步提升學生學習的動力。

4.實訓(xùn)教學。從根本上來說，實訓(xùn)教學的目的在于給予學生自我展現(xiàn)和歷練的舞臺，讓學生能夠在這個舞臺上實現(xiàn)自我提升。學校可以合作一些相關(guān)企業(yè)，讓學生充分感受行業(yè)的市場環(huán)境。與此同時，學校也可以為合作企業(yè)的員工提供相關(guān)培訓(xùn)，做到互惠互利。

5.拓展訓(xùn)練。高職教育是一種以培養(yǎng)社會專項人才為目標，把社會的人才需求作為學校培養(yǎng)人才的主要方向，高職學校所需要培養(yǎng)的人才是具有較高技術(shù)性和社會適應(yīng)性的人才，學生在學校中學到的知識主要是基礎(chǔ)型理論知識、技術(shù)能力、綜合素質(zhì)等等。因此，高職教育的關(guān)鍵在于對學生能力的培養(yǎng)。拓展訓(xùn)練不僅能夠幫助提升學生的身體素質(zhì)，同時還能夠更好地培養(yǎng)學生的心理素質(zhì)。一般而言，這種訓(xùn)練體系主要包括四個主要的板塊：體能訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、團隊訓(xùn)練以及個人訓(xùn)練。

（二） 強化實踐教學師資力量培養(yǎng)

一個學校教學質(zhì)量的重要衡量標準之一在于師資力量和學校文化。所以，在高職市場營銷實踐教學模式創(chuàng)新過程中，學校師資力量的提升非常關(guān)鍵。對于市場營銷專業(yè)而言，其對實踐能力要求較高。因此學校在進行人才引進時，應(yīng)該更注重實踐能力而不是學歷，往往在企業(yè)擁有工作經(jīng)驗的從業(yè)人員比有高學歷的教師更適合市場營銷教學工作，這些一線從業(yè)人員可以將枯燥的營銷理論與社會經(jīng)驗相融合，引導(dǎo)學生更好地進行理論指導(dǎo)實踐，這就是高職市場營銷專業(yè)老師的第一選擇。此外，學校還應(yīng)該加強對一些兼職老師的培養(yǎng)，因為兼職老師一般是學校和企業(yè)合作時產(chǎn)生的，他們有豐富的工作經(jīng)驗，能夠為學生提供更豐富的教學指導(dǎo)。

（三）重視“軟件”的投資

在很多高職院校當中，尤其是市場營銷專業(yè)，硬件設(shè)施能夠跟上發(fā)展腳步，反而是“軟件”投資略顯單薄。由此一來，致使我國很多高職學府市場營銷專業(yè)的社會實踐方面并沒有實際地突破。像一些市場營銷實訓(xùn)基地以及各種基礎(chǔ)設(shè)施即為硬件設(shè)施，而像師資建設(shè)以及尋求社會支持等都是“軟件”投資，因此，高職市場營銷教學一定要加大對“軟件”的投資力度。

三、結(jié)語

高職市場營銷實踐教學應(yīng)該應(yīng)用現(xiàn)代先進的教育理念，體現(xiàn)其職業(yè)教育的特點，以實踐教學為主要支撐點，鍛煉學生在實際市場營銷工作中的應(yīng)變能力，培養(yǎng)學生的營銷職業(yè)專業(yè)素質(zhì)。這就需要各高職院校在長期不斷的探索工程中創(chuàng)新教學模式，為學生搭建符合實際的職業(yè)環(huán)境，建立健全相關(guān)實踐教學保障機制，從而實現(xiàn)對學生理論知識培養(yǎng)與營銷實踐體驗相結(jié)合，為學生今后的就業(yè)和工作打好基礎(chǔ)。（作者單位為江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學院）