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    論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

    2017-12-28 00:28張柳英
    卷宗 2017年34期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代問題及對策市場營銷

    張柳英

    摘 要:目前社會各方面的發(fā)展都趨于網(wǎng)絡(luò)化,市場營銷的發(fā)展也越來越趨于互聯(lián)網(wǎng)化。但是我國市場營銷行業(yè)在發(fā)展的過程中還沒能徹底的跟上網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的步伐,沒有在網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境下進行快速的營銷策略轉(zhuǎn)變。在這種大環(huán)境下,市場營銷的緩慢轉(zhuǎn)變制約了我國互市場營銷方面的發(fā)展。本文通過討論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的轉(zhuǎn)變,提出了部分轉(zhuǎn)變策略,希望對當(dāng)代的市場營銷能有所幫助。本文內(nèi)容純屬個人意見,僅供讀者參考。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代;市場營銷;問題及對策

    網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的互聯(lián)網(wǎng)營銷就是將網(wǎng)絡(luò)和市場營銷進行結(jié)合,兩者之間優(yōu)勢互補,讓市場營銷行業(yè)在未來的發(fā)展中更加有前景,更加能跟上網(wǎng)絡(luò)大時代的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷給傳統(tǒng)的市場營銷帶來了一定的困擾,傳統(tǒng)的市場營銷受到了一定的影響。但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷帶來的優(yōu)勢大于所受到的影響,因為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代推動了市場營銷的發(fā)展,讓市場營銷在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下有了更大的進步空間。市場營銷未來的發(fā)展方向正逐漸向互聯(lián)網(wǎng)營銷方面轉(zhuǎn)移,線下的營銷方式逐漸向線上轉(zhuǎn)移,這是當(dāng)今這個網(wǎng)絡(luò)時代的必然發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)市場營銷帶來的優(yōu)勢眾多,市場營銷網(wǎng)絡(luò)化能在一定程度上擴大客戶群,還能讓客戶在進行購物時得更加簡單輕松。網(wǎng)絡(luò)時代下的市場營銷還能更加及時快速的分析營銷市場問題,市場動態(tài)能在網(wǎng)絡(luò)上一目了然??傊瑸榱俗屇壳暗氖袌鰻I銷跟上時代發(fā)展的步伐,急需對市場營銷策略進行正確的轉(zhuǎn)變。

    1 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中市場營銷的特點

    當(dāng)今經(jīng)濟時代趨于網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)毋庸置疑,市場營銷作為經(jīng)濟市場中一個重要的環(huán)節(jié)更是要進行策略的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)不符合當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展。目前的市場營銷在網(wǎng)絡(luò)的影響下有所改變。

    市場營銷的范圍變得更加廣泛。傳統(tǒng)的市場營銷都是在實體的市場上進行營銷,在進行市場營銷時一般都是面對面的實際交流。但是隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來,網(wǎng)絡(luò)給市場營銷提供了更多的平臺。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的影響下,消費者的購物平臺越來越多樣化,相應(yīng)的市場營銷的范圍也越來越廣泛。網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成了一種普遍的現(xiàn)象,各種銷售網(wǎng)站層出不窮,對實體的市場營銷造成的一定的沖擊和影響。就拿最出名的淘寶購物網(wǎng)站來說,每天的成交量不計其數(shù),節(jié)假日的成交量更是數(shù)量驚人。造成這種現(xiàn)象的原因和社會的不斷進步有很大的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足人們追求方便快捷的要求,并且網(wǎng)絡(luò)營銷能為人們節(jié)約大量的時間,提供更加多樣化的商品服務(wù),符合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活方式。由此可見,網(wǎng)絡(luò)營銷的模式在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代所具有的優(yōu)勢是十分明顯的。

    2 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

    網(wǎng)絡(luò)營銷的特點十分鮮明,并且網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢也顯而易見。市場營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊下,也要進行一定的轉(zhuǎn)變。如果市場營銷止步不前,還是一直遵循老套的營銷方式,那么很難在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中站穩(wěn)腳跟。在進行市場營銷策略轉(zhuǎn)變時,要吸取網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓,盡量讓轉(zhuǎn)變更加符合當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展,跟上社會發(fā)展的步伐。有了這種理念的支撐才能讓市場營銷進行正確的轉(zhuǎn)變,讓市場營銷在競爭之下不被“打倒”。

    1.采取豐富多彩的營銷方式

    在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的影響下,消費者對購物有了更高的要求。消費者在購物時不僅僅是一種需求,更是一種體驗,一種享受。在網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的影響下,消費者購物時更加追求方便,所以多樣化的市場營銷方式能讓消費者有更多的選擇,更加能滿足不同消費者的消費需求,從而給消費者帶來更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗?;谝陨系姆N種特點,可以看出,市場營銷中采取多樣化的營銷方式才能更加吸引消費者,更加能跟上時代發(fā)展的步伐。

    在豐富營銷方式時,首先要對消費者的心理進行分析。在制定營銷方式時,要進行大量的市場調(diào)查,找出符合消費者需求的產(chǎn)品,然后再進行營銷方案的設(shè)定。由目前的營銷市場來看,創(chuàng)新型的企業(yè)更加受到消費者的青睞。因為目前社會在不斷的進步與發(fā)展,不管哪一方面都在不斷的進步,不斷的更新。這種背景之下,創(chuàng)新型的企業(yè)更加符合社會的發(fā)展,更加能在社會進步的大環(huán)境下生存與發(fā)展。市場營銷中也要對消費者心理進行分析,分析后才能制定出更加合理的銷售方式。有了合適的營銷方式也要對企業(yè)提出新的要求。消費者對產(chǎn)品認(rèn)可以后,定會加大購買力度。這時就需要企業(yè)加強生產(chǎn)力度,讓銷售跟上購買的腳步,防止出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,這樣才能給消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物服務(wù)。

    2.采取合理的市場定價

    在市場營銷中,消費者對價格也比較重視。消費者在進行消費時,除了關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量,性能等方面之外,對于價格的要求也比較高。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,由于網(wǎng)絡(luò)銷售的商家沒有店面費,人工費少等,所以在定價方面比市場定價低,價低的優(yōu)勢也吸引了大量的消費者。在進行市場營銷策略轉(zhuǎn)變時,需要對市場定價進行大量的調(diào)查研究,并且分析出消費者對于價格的要求在一個什么樣的層次上。然后再根據(jù)消費者的消費心理制定出合適的價格。

    3.提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

    網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是方便快捷,但是在方便快捷的同時,也存在一定的弊端。比如服務(wù)不能得到保障,售后服務(wù)不及時等。這時市場營銷就可以提供網(wǎng)絡(luò)營銷所不能提供的服務(wù)。在市場營銷中,相關(guān)企業(yè)可以提高自身的服務(wù)素質(zhì),從各個方面給消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)要從消費過程和售后體現(xiàn)出來。首先在對消費者進行服務(wù)時,要時刻謹(jǐn)記“顧客是上帝”的理念,努力達(dá)到顧客的各種合理要求。并且消費服務(wù)要人性化,符合消費者多方面的需求。另外,在售后服務(wù)方面也要有所進步。市場營銷到售后服務(wù)要作為一個整體,消費者在購物完成后要讓消費者有購物保障,對售后加強管理,力求讓消費者對售后滿意。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能讓市場營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊之下有生存的空間,所以市場營銷要緊緊抓住服務(wù)的這個機會,增加自己的競爭優(yōu)勢。

    4.增加營銷途徑

    網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是必然的,所以在市場營銷進行轉(zhuǎn)變時,需要進行多途徑的銷售。多途徑銷售能讓市場營銷有更多的發(fā)展機會,讓市場營銷能進行多方面的發(fā)展。市場營銷可以借鑒網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢,在網(wǎng)絡(luò)上進行大力度的宣傳,宣傳能在很大程度上推動消費。在進行網(wǎng)絡(luò)推廣時,可以選擇人們最常使用的社交工具進行推廣,這樣能增加點擊率,增加曝光度。

    除此之外,市場營銷還可以開放“網(wǎng)絡(luò)窗口”,所謂的“網(wǎng)絡(luò)窗口”就是市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,給消費者提供多樣化的購物服務(wù)。比如某超市中,可以建立一個微信公眾號,人們可以在公眾號中選擇商品,然后超市提供上門送貨的服務(wù)。這種市場營銷方式更加人性化,多樣化,更加符合當(dāng)代消費者的各種需求。

    3 總結(jié)

    總得來說,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來推動了營銷的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的影響下,傳統(tǒng)的市場營銷要及時的采取相關(guān)的策略來進行轉(zhuǎn)變。市場影響的轉(zhuǎn)變要符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的發(fā)展趨勢,跟上發(fā)展的步伐,這樣才能讓營銷的轉(zhuǎn)變更加順利,更加合理。關(guān)于市場營銷的轉(zhuǎn)變策略還需要更多的專業(yè)人士進行分析,并且提出更加合理的轉(zhuǎn)變策略。未來市場營銷的轉(zhuǎn)變一定會在大家的共同努力之下越來越順利。

    參考文獻

    [1]李麗.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].中國文房四寶,2013,33(10):13-16

    [2]王孟琪.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].管理學(xué)刊,2013,21(03):25-26endprint

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