海大集團(tuán)即將面臨紅海競(jìng)爭(zhēng)

孫老濕

如果海大集團(tuán)保持成為全球農(nóng)牧老大的目標(biāo)不變，大規(guī)模養(yǎng)豬箭在弦上。而且，未來(lái)幾年，公司將在國(guó)內(nèi)逐年縮小的市場(chǎng)里與更多的新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)肉搏戰(zhàn)。

“海大的發(fā)展愿景是成為全球最優(yōu)秀的農(nóng)牧企業(yè)，我們內(nèi)部講的全球第一的農(nóng)牧企業(yè)？？？？我們的目標(biāo)是清晰的，就是我們要沖擊全球第一的目標(biāo)，比如目前的標(biāo)桿，正大、嘉吉。”

說(shuō)這段話，要做世界農(nóng)牧帶頭大哥的是海大集團(tuán)（002311.SZ）的創(chuàng)始人、公司董事長(zhǎng)薛華，海大集團(tuán)是國(guó)內(nèi)過(guò)去幾年發(fā)展速度最迅猛的飼料企業(yè)。

局限華南區(qū)域

農(nóng)牧行業(yè)目前國(guó)內(nèi)的龍頭，包括新希望、溫氏股份、萬(wàn)洲集團(tuán)等，海大集團(tuán)與之相比，還有很大差距。

再比較全球飼料行業(yè)的產(chǎn)量排名，根據(jù)海大2016年產(chǎn)量733萬(wàn)噸計(jì)算，離世界老大正大集團(tuán)產(chǎn)量尚需增長(zhǎng)約4倍！以營(yíng)業(yè)額計(jì)算，海大2016年的營(yíng)業(yè)額271億元人民幣，美國(guó)嘉吉（正大集團(tuán)其他產(chǎn)業(yè)太多，忽略）2016年的營(yíng)業(yè)額1000億美元略多，海大趕上嘉吉尚需增長(zhǎng)約24倍！

海大集團(tuán)歷年年報(bào)顯示，7年間，其產(chǎn)量從175萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2016年的733萬(wàn)噸，平均年化增長(zhǎng)22%，營(yíng)業(yè)額的年化增長(zhǎng)為26%。假設(shè)它繼續(xù)保持這個(gè)增長(zhǎng)速度，那么超越正大集團(tuán)2015年的產(chǎn)量（2765萬(wàn)噸）需要7年;超越嘉吉2016年1000億美元營(yíng)業(yè)額，需要14年。

表1清楚地顯示了海大集團(tuán)的擴(kuò)張路線：華南起家，2012年進(jìn)入海外（越南），2015年顯示的海外營(yíng)業(yè)額大增，但根據(jù)年報(bào)信息披露主要來(lái)源于原料貿(mào)易，飼料增長(zhǎng)不詳。

2013年才剛剛開(kāi)始開(kāi)拓華北市場(chǎng)，到目前為止華南市場(chǎng)還是絕對(duì)大頭，事實(shí)上，海大集團(tuán)盡管已經(jīng)晉升全球十大、全國(guó)三大飼料企業(yè)，在本質(zhì)上還是個(gè)地區(qū)諸侯，在國(guó)內(nèi)真正的競(jìng)爭(zhēng)都還沒(méi)有打響，國(guó)外基本屬于空白。

從其歷年銷售產(chǎn)品來(lái)看，飼料機(jī)械行業(yè)已經(jīng)出局，農(nóng)保產(chǎn)品十幾年都沒(méi)做起來(lái)，能發(fā)展起來(lái)的概率應(yīng)該也是微乎其微了。剩下只有三大塊了：飼料、原料貿(mào)易和農(nóng)產(chǎn)品。海大集團(tuán)的農(nóng)產(chǎn)品在2015年之前銷售的有兩種產(chǎn)品：一種是用來(lái)做飼料實(shí)驗(yàn)而喂養(yǎng)的;另一種是培育的魚(yú)蝦苗，2015年的增長(zhǎng)是開(kāi)始養(yǎng)豬，2016年因一下子養(yǎng)了30萬(wàn)頭豬而猛增。

表3顯示，飼料的毛利率2013年下跌而2015年猛增，最主要的原因還是在于飼料的成分玉米，其價(jià)格走勢(shì)2013年處于最高點(diǎn)而2015年開(kāi)始處于歷史低點(diǎn)。

因此，看完這些數(shù)據(jù)可以大致判斷，海大集團(tuán)的飼料產(chǎn)品在華南做得相當(dāng)大，其他幾個(gè)區(qū)域及海外剛起步;貿(mào)易業(yè)務(wù)沒(méi)利潤(rùn)但為營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn);2016年正式開(kāi)始養(yǎng)豬，剛起步。

未來(lái)的增長(zhǎng)走哪幾步

海大集團(tuán)如果真是對(duì)標(biāo)正大和嘉吉，會(huì)怎么成長(zhǎng)呢？

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的增長(zhǎng)來(lái)源不外乎跟隨整體市場(chǎng)增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，或者侵占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手份額。而爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)術(shù)不外乎：新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)然，上市公司還有常用的另一招：并購(gòu)。

全國(guó)飼料產(chǎn)量從2009年的1.4億噸增長(zhǎng)40%到2012年的1.95萬(wàn)噸后，就基本陷入接近停滯的狀態(tài)，而海大產(chǎn)量從2009年到2012年的增長(zhǎng)是195%，所以，海大在過(guò)去的成長(zhǎng)中，整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)起到了一定的作用，但主要的增長(zhǎng)來(lái)源卻是侵占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤，展望未來(lái)，其增長(zhǎng)來(lái)源只能是通過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶奪來(lái)實(shí)現(xiàn)。

公司2015年年報(bào)稱，“2012年是整個(gè)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的分水嶺，這年繼飼料行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩之后，養(yǎng)殖業(yè)也步入結(jié)構(gòu)性調(diào)整時(shí)代。因此，從2013年至2015年， 我們經(jīng)歷了飼料總量不增長(zhǎng)甚至下滑的階段，看到了飼料企業(yè)數(shù)量迅速?gòu)囊蝗f(wàn)多家下降到六千多家的變化。”這其實(shí)描述了一場(chǎng)紅海中搏斗的慘烈場(chǎng)景，解釋了海大增長(zhǎng)的來(lái)源，也解釋了其毛利為何只有個(gè)位數(shù)——傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)早就描述了，在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)都是價(jià)格的被動(dòng)接受者，它們的邊際利潤(rùn)都趨近于零。

看看行業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)數(shù)量猛降之后，2016年的企業(yè)數(shù)量開(kāi)始抬頭了，根據(jù)傳統(tǒng)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，原因也很簡(jiǎn)單：因?yàn)楹４筮@些巨頭的利潤(rùn)還沒(méi)有真的變?yōu)榱?。從海大歷年的飼料噸平均價(jià)格可以看出，走勢(shì)與主要原材料玉米價(jià)格走勢(shì)比較同步，合理的猜測(cè)是：過(guò)去玉米價(jià)格上漲的時(shí)候，小企業(yè)沒(méi)有能力提價(jià)，紛紛關(guān)門，而隨著玉米價(jià)格暴跌，生意又能做了。那么，2016年新進(jìn)入這么多家企業(yè)意味著什么？意味著剔除大企業(yè)的品牌溢價(jià)之外，新進(jìn)入者還是有利可圖的，這也意味著，新的價(jià)格戰(zhàn)將很快開(kāi)打。

紅海企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)品方向來(lái)講只有兩條路：差異化和價(jià)格戰(zhàn)。根據(jù)海大的發(fā)展歷程，其起步之初靠的是水產(chǎn)飼料的差異化產(chǎn)品，不過(guò)當(dāng)它的產(chǎn)量做到700萬(wàn)噸成為主流產(chǎn)品的時(shí)候，還能保持多大程度的差異化？

所以，海大想在未來(lái)幾年消滅其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格戰(zhàn)完全無(wú)法避免，不要期望海大未來(lái)幾年的毛利率能夠上升，這是成長(zhǎng)必須付出的代價(jià)。

海大集團(tuán)目前養(yǎng)豬30萬(wàn)頭，計(jì)劃達(dá)到的年養(yǎng)豬數(shù)量是100萬(wàn)頭，大干快上的養(yǎng)豬意味著什么？對(duì)海大來(lái)說(shuō)，飼料整體市場(chǎng)不僅僅是滯漲，而是在縮小。道理很簡(jiǎn)單，養(yǎng)豬大戶要么自己生產(chǎn)飼料，要么壓至最低價(jià)格采購(gòu)，海大面臨的市場(chǎng)事實(shí)上是縮小的。

新希望和溫氏上千萬(wàn)頭豬的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施，不僅在壓縮海大飼料的市場(chǎng)，也讓海大在營(yíng)收上的差距愈來(lái)愈大。海大計(jì)劃中的100萬(wàn)頭比2016年的產(chǎn)能擴(kuò)大了三倍，但是這個(gè)計(jì)劃跟新希望的1000萬(wàn)頭相比根本就不值一提。所以，如果海大保持成為全球農(nóng)牧老大的目標(biāo)不變，大規(guī)模養(yǎng)豬箭在弦上。未來(lái)幾年，海大將在國(guó)內(nèi)逐年縮小的市場(chǎng)里與更多的新進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)肉搏戰(zhàn)。

那么，海外市場(chǎng)呢？海大2016年年報(bào)表示，“風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：1.公司目前在華南、華中、華東、華北等主要養(yǎng)殖區(qū)域及東南亞等海外市場(chǎng)全面布局工廠和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，區(qū)域布局的擴(kuò)大能有效應(yīng)對(duì)局部地區(qū)天氣異常及自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)?！弊⒁?，這段話是提示風(fēng)險(xiǎn)的，其他再找不到任何相關(guān)計(jì)劃，海大什么時(shí)候大規(guī)模進(jìn)軍海外，短期可能看不到。

關(guān)于增長(zhǎng)，海大還可以收購(gòu)，2017年海大作價(jià)5億元收購(gòu)了山東大信公司60%的股份，后者年?duì)I業(yè)額10億元，未來(lái)三年的業(yè)績(jī)承諾差不多每年5000萬(wàn)元。按這個(gè)估值，海大未來(lái)如果要收購(gòu)200億元產(chǎn)值的話，大概需要100億元現(xiàn)金，而其2017年第三季度季報(bào)顯示賬上現(xiàn)金只有8.24億元。

海大未來(lái)可能的擴(kuò)張路線：價(jià)格戰(zhàn)消滅國(guó)內(nèi)中小飼料廠、收購(gòu)國(guó)內(nèi)中小飼料廠、海外建廠和大規(guī)模養(yǎng)豬，后三種方式均需進(jìn)行大規(guī)模融資，第一種方式則將導(dǎo)致公司毛利繼續(xù)下滑。短期最現(xiàn)實(shí)的發(fā)展路徑是：收購(gòu)中小飼料廠及養(yǎng)豬。剩下的問(wèn)題就是：增發(fā)融資怎么實(shí)施？

聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn);作者聲明：本人不持有文中所提及的股票