電商的縣域模式

曾詩淇

2014年10月，阿里巴巴啟動了“千縣萬村計劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，并計劃在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。

2015年12月29日，在淘寶大學(xué)縣長電商研修班一周年發(fā)布會上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布，農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站點已經(jīng)超過1萬個，覆蓋全國20余個省份。會上，阿里巴巴集團(tuán)總裁、阿里研究院院長高紅冰指出，目前縣域電商的發(fā)展呈現(xiàn)六大特征：縣域電商規(guī)?；⒖h域網(wǎng)購普及化、移動端消費釋放縣域購買力、電商模式多元化、服務(wù)體系生態(tài)化、政府行動和觀念進(jìn)一步加強。這些特征也為縣域電商帶來了發(fā)展機遇。

不僅如此，縣域還成為了電商扶貧的主戰(zhàn)場，阿里研究院報告顯示，在832個國家級貧困縣的阿里零售平臺上培育了將近2000萬個淘寶用戶和30萬個淘寶賣家。國務(wù)院扶貧辦國際合作和社會扶貧司巡視員曲天軍對電子商務(wù)在降低流通成本、帶動實體經(jīng)濟發(fā)展、促進(jìn)地方就業(yè)等方面發(fā)揮的作用給予充分肯定。他表示，電子商務(wù)為貧困地區(qū)老百姓帶來了經(jīng)濟發(fā)展彎道超車的機會，在國務(wù)院的扶貧計劃里，已經(jīng)把農(nóng)村電商當(dāng)作了一個非常重要的抓手。

如今，在阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村戰(zhàn)略的點燃之下，全國廣大縣域的電商經(jīng)濟正呈現(xiàn)如火如荼的發(fā)展之勢。無論是地處北方、中部還是南方的縣域，都進(jìn)行了諸多探索，每個縣都在努力創(chuàng)造適合自己的模式。

明水：互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)脫貧

不通鐵路，沒有高速公路，以農(nóng)業(yè)為主……這樣一個貧困縣，如今人們街談巷議的卻是電子商務(wù)、網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)、O2O、綠色食品這些時髦的名詞。它就是黑龍江省明水縣。

據(jù)介紹，明水是典型的全國產(chǎn)糧大縣，年糧食產(chǎn)量20億斤，是全國生態(tài)文明先進(jìn)縣，擁有國家級濕地自然保護(hù)區(qū)3萬公頃。但明水也是典型的內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)地區(qū)， 2011年被確定為大興安嶺南麓扶貧連片開發(fā)片區(qū)縣。農(nóng)產(chǎn)品種得好卻賣不好，成為長期阻礙當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的一大難題。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為明水轉(zhuǎn)型帶來了機遇。明水縣縣長洪非表示，希望能借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)脫貧。

2014年12月，洪非參加了淘寶大學(xué)首屆縣長電商培訓(xùn)班，系統(tǒng)接受了縣域電商培訓(xùn)。并帶領(lǐng)相關(guān)部門組成考察團(tuán)隊赴浙江、吉林等地，考察電商已成規(guī)模的縣（市），學(xué)習(xí)操作經(jīng)驗，做出翔實的落地方案。洪非介紹，明水的戰(zhàn)略是利用本地優(yōu)勢，借力電商，做大做強綠色食品產(chǎn)業(yè)。隨后，明水成為了阿里巴巴農(nóng)村淘寶第一個啟動縣、黑龍江“互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧”第一個試點縣、阿里巴巴滿天星計劃第一個啟動縣。

洪非告訴記者，縣域電商給明水帶來了五大變化：改變了農(nóng)產(chǎn)品銷售方式，截至2015年12月，明水線上零售額突破2400萬元，簽訂了2800萬美元的B2B線上出口訂單；改變了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，顛覆了“種—加—儲—運—銷”傳統(tǒng)模式，私人定制、認(rèn)養(yǎng)等預(yù)售模式開始引領(lǐng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；改變了農(nóng)民的消費方式，6個月代購8萬余單1000余萬元，讓農(nóng)民享受與城里人一樣的購物選擇；改變了就業(yè)生態(tài)，提供了2000余個電商就業(yè)崗位，促進(jìn)了500余名大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；改變了貸款融資方式，4個月螞蟻金服辦理無抵押信用貸款90筆502.5萬元，互聯(lián)網(wǎng)金融成為助力新農(nóng)村建設(shè)的新引擎。

大洼：為農(nóng)產(chǎn)品配備“身份證”提高附加值

生態(tài)稻米、盤錦河蟹、“天下第一鮮”文蛤、味道純正的堿地西紅柿等如今擁有了統(tǒng)一的網(wǎng)上展銷平臺。2015年4月20日，“淘寶·特色中國大洼館”正式開館上線運營，標(biāo)志著大洼特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將進(jìn)入更廣闊的市場空間，更多消費者將品嘗到純正的“大洼味道”。

有別于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為工業(yè)和旅游業(yè)的縣域，農(nóng)業(yè)大縣的經(jīng)濟發(fā)展一直是當(dāng)?shù)卣耐袋c。遼寧省大洼縣身上有著太多農(nóng)業(yè)大縣發(fā)展電商的借鑒和思索。

大洼縣地處遼東灣沿海，地勢平坦，風(fēng)調(diào)雨順，為糧食生長創(chuàng)造了優(yōu)越的環(huán)境。大洼縣早已被確定為“全國糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)”，除了大米等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)剡€發(fā)展出了河蟹、文蛤、生豬、海蜇等富有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品。但讓大洼縣副縣長魏曉東苦惱的是，雖然長期以來，大洼縣的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)出色，也在市場上占有了一席之地，但是產(chǎn)品的附加值卻始終無法提高。

“淘寶·特色中國大洼館”是由當(dāng)?shù)卣c淘寶網(wǎng)特色中國頻道聯(lián)手打造的O2O電商平臺，具有官方唯一授權(quán)、政府保障、原產(chǎn)地認(rèn)證等多重保證。作為遼寧省阿里巴巴農(nóng)特產(chǎn)溯源首家試點縣，大洼縣政府為當(dāng)?shù)?0余款地標(biāo)性優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品配備了“身份證”。經(jīng)過手機淘寶掃碼，就可以看到產(chǎn)品名、產(chǎn)地、種植人、生長周期、采摘上市日期等多種信息。這將大洼縣本地農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化和農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值都提升到了一個新的高度。

接下來，特色中國大洼館將進(jìn)一步吸收網(wǎng)店賣家、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、各類農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、旅游機構(gòu)、快遞物流等服務(wù)商加入，最大限度地整合資源，深入、系統(tǒng)地挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷潛力，滿足廣大網(wǎng)民購買純正大洼特色農(nóng)產(chǎn)品的需求。據(jù)了解，大洼館開館當(dāng)日，線上展現(xiàn)曝光量達(dá)3000萬，全天成交1.2萬單，銷售額200多萬元。發(fā)展至今，大洼館每天平均銷售額已經(jīng)躍升到50萬元。

目前，大洼縣也通過與淘寶大學(xué)的對接，與阿里農(nóng)村淘寶達(dá)成了意向性合作協(xié)議，預(yù)計在2016年正式建立大洼縣的農(nóng)村淘寶服務(wù)站點，以此推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)新特色農(nóng)業(yè)，讓大洼當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品通過農(nóng)村淘寶上行渠道賣到全世界。

敦化：依托電商樹品牌

長白山素以盛產(chǎn)種類繁多的土特名產(chǎn)而享譽中外，其中以人參、貂皮、鹿茸最為著名，號稱“東北三寶”。 敦化市位于吉林省東部山區(qū)，長白山腹地，隸屬于延邊朝鮮族自治州，是延邊州的“西大門”，也是吉林省重要的交通樞紐，連接吉林、黑龍江兩省四區(qū)九縣市，素有“千年古都百年縣”之稱。

據(jù)敦化市電商辦主任趙保國介紹，為了加快敦化市電商發(fā)展，改善電商環(huán)境，政府出臺了相關(guān)扶持政策。出資建立了電商孵化園、人才公寓等來鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)。舉辦不定期的網(wǎng)商培訓(xùn)，補貼稅收等。敦化市書記、市長帶隊參加了三期淘寶大學(xué)縣長班，并組織了40多名鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨委書記和相關(guān)負(fù)責(zé)人到杭州學(xué)習(xí)考察。同時，敦化市政府成立了電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)中心，設(shè)立了24名電子商務(wù)公益崗位，服務(wù)中心整合全市60多家企業(yè)、合作社的100多種“三品一標(biāo)”商品，依托阿里巴巴等電商平臺和微營銷形式進(jìn)行線上銷售。目前，“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”1850萬資金項目、農(nóng)村淘寶“雙十一”流量扶持等項目政策已全部落地。

據(jù)了解，自2015年7月1日阿里農(nóng)村淘寶項目運營以來，敦化市已建成縣級運營服務(wù)中心和54個村級服務(wù)站，農(nóng)村淘寶交易總量突破6萬單，金額近700萬元，位居?xùn)|北三省首位。此外，由于“農(nóng)村淘寶”項目落實較好，2015年8月，敦化又成為阿里巴巴集團(tuán)首個螞蟻金融試點縣。如今全市已有14個行政村的“農(nóng)村淘寶”合伙人，共發(fā)放螞蟻金融信用貸款16萬元。2016年敦化計劃完成全市240個村級信息服務(wù)站建設(shè)，打通物流進(jìn)農(nóng)村“最后一公里”，培訓(xùn)電商創(chuàng)業(yè)者3萬人，探索農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，依托龍頭企業(yè)形成農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化產(chǎn)業(yè)鏈條。敦化電商服務(wù)中心總經(jīng)理尹緒輝告訴記者，敦化目前正著力打造 “大德敦化”區(qū)域品牌，擴大敦化的區(qū)域影響力。