年度銳企業(yè)影聯(lián)傳媒：綜合發(fā)行服務(wù)創(chuàng)造電影價(jià)值

王倩

2017年歲末，北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司（以下簡稱影聯(lián)傳媒）一派有序的忙碌景象。由章子怡、黃曉明、王力宏、張震、陳楚生主演，李芳芳編劇、導(dǎo)演的電影《無問西東》將于新年1月12日上映，影聯(lián)傳媒是發(fā)行方之一。“影片質(zhì)量非常好?！庇奥?lián)傳媒總經(jīng)理講武生向《綜藝報(bào)》熱情推薦該片，一臉欣喜。

影聯(lián)傳媒很看重這個(gè)大牌云集的項(xiàng)目，早就制訂了詳盡的宣發(fā)計(jì)劃保駕護(hù)航，能否接續(xù)2017年公司的好成績，就看新年這第一炮了。貓眼數(shù)據(jù)顯示，2017年，依靠12部主發(fā)行影片63.75億元票房的成績，影聯(lián)傳媒成為內(nèi)地影市主發(fā)行市場的民營公司首席，并躋身該市場整體排名前三。

這一年里，影聯(lián)傳媒作為主發(fā)行方之一，助力《戰(zhàn)狼2》取得內(nèi)地影史票房冠軍，完成《繡春刀Ⅱ：修羅戰(zhàn)場》《七十七天》等高口碑作品發(fā)行，由其推動(dòng)的《大話西游之大圣娶親》（以下簡稱《大圣娶親》）《英雄本色》等經(jīng)典影片復(fù)映也獲得業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

“2017年是影聯(lián)傳媒成立的第四年，也是集大成的一年，今年，我們終于成為了一家更加完整的專業(yè)電影發(fā)行公司。”講武生欣慰地說。

“三原則”甄別爆款

在影聯(lián)傳媒2017年的發(fā)行之路上，主旋律戰(zhàn)爭片《戰(zhàn)狼2》無疑是最燦爛的一筆。2017年暑期檔，《戰(zhàn)狼2》強(qiáng)勢殺出重圍，斬獲56億元總票房。如今復(fù)盤這個(gè)項(xiàng)目，講武生將其界定為——天時(shí)地利人和的特例，不可復(fù)制?！霸陔娪鞍l(fā)行領(lǐng)域，面對不同的時(shí)間、空間、環(huán)境和服務(wù)對象，制定的方案各有不同?！痹凇稇?zhàn)狼2》項(xiàng)目中，8億發(fā)行保底方案成為引人關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

影片籌備階段，為在眾多投資競爭者中勝出，影聯(lián)傳媒選擇為影片保底發(fā)行，并聯(lián)合北京文化、啟泰文化共同完成。這個(gè)保底方案的亮點(diǎn)是“正向鼓勵(lì)機(jī)制”——與業(yè)內(nèi)常見的利益分配方式相反，該保底方案規(guī)定，超出保底票房越高的部分，發(fā)行方的收益反而越低，出品方則越高。講武生表示，這種激勵(lì)機(jī)制是希望制作方能把影片的質(zhì)量作為工作重心，確保制作的精益求精。

這并不是影聯(lián)傳媒第一次保底成功，2014年，該公司參與喜劇電影《心花路放》5億保底，影片最終斬獲票房11.69億元;2015年，參與國產(chǎn)動(dòng)畫電影《西游記之大圣歸來》（以下簡稱《大圣歸來》）2億保底，影片實(shí)際票房9.56億元。講武生對《綜藝報(bào)》分享了公司選擇保底影片的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一，必須保證是好作品好故事，“這是基本面的認(rèn)知”;第二，要判斷這個(gè)作品在相對固定的競爭環(huán)境中是否可能實(shí)現(xiàn)突圍，“這部分有不可預(yù)知性”;第三，保底雙方對影片價(jià)值認(rèn)定的基本面趨同。

自2013年成立到2017年，4年間，影聯(lián)傳媒發(fā)行影片近60部，發(fā)行總票房超120億元。從2014年《心花路放》《同桌的妳》，到2015年《大圣歸來》《解救吾先生》《百鳥朝鳳》《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》，再到今年的《戰(zhàn)狼2》《七十七天》，無論是商業(yè)大片還是文藝小片，都堪稱爆款頻出。

在選片方面，影聯(lián)傳媒有三個(gè)原則。首先，還是一個(gè)好故事。其次，從發(fā)行角度能找到特殊賣點(diǎn)。第三，影片能帶給觀眾什么樣的情緒、情懷和價(jià)值主張?！斑@決定了這部影片能走多遠(yuǎn)，能不能爆?！敝v武生認(rèn)為，這三點(diǎn)但凡具備一項(xiàng)，就能賣錢;具備兩項(xiàng)，就能賣得好;三項(xiàng)兼?zhèn)洌陀斜畹目赡??！捌渲?，第一個(gè)原則是根基?！?/p>

講武生以《戰(zhàn)狼2》為例分析，“它就是三者兼具。”第一，是大漲國人志氣的故事，有好的時(shí)代背景，扎得下根。第二，特殊賣點(diǎn)。《戰(zhàn)狼》第一部成績亮眼，而且中國當(dāng)代軍事題材在當(dāng)下是稀缺資源，又有吳京作為硬漢的特殊符號加持。第三，故事整體傳達(dá)出來的是愛國情懷，濃濃的主旋律，“主旋律是大眾情緒，只要拍得好就能賣得好。”在講武生看來，《戰(zhàn)狼2》中起到關(guān)鍵作用的是情緒原則?！斑@可以通過抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)獲知。任何優(yōu)秀影片在情緒的趨同性上都能達(dá)到80%以上?！稇?zhàn)狼2》在內(nèi)部第一次試映時(shí)，全場都爆了，大家都覺得是好片，這你攔都攔不住。”

多類型產(chǎn)品線“大小”兼顧

如今的影聯(lián)傳媒已經(jīng)具備對四類影片的發(fā)行或服務(wù)能力——以《血戰(zhàn)鋼鋸嶺》為代表的海外影片，《解救吾先生》為代表的中等體量國產(chǎn)影片;以《戰(zhàn)狼2》為代表的大體量國產(chǎn)片;以《百鳥朝鳳》《大圣歸來》為代表的中小體量影片;以《七十七天》為代表的藝術(shù)影片。

今年影聯(lián)傳媒主發(fā)行12部影片，涵蓋動(dòng)作、喜劇、武俠、愛情、青春等不同類型?！皫缀鯖]有影聯(lián)傳媒未發(fā)行過的影片類型?！碧崞疬@一點(diǎn)，講武生有些小得意，“消費(fèi)者是‘花心大蘿卜，我們的產(chǎn)品線也會(huì)顯得‘花心一些，盡量多嘗試不同類型?！?/p>

今年，除了大爆款《戰(zhàn)狼2》外，戶外探險(xiǎn)片《七十七天》也是影聯(lián)傳媒的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，以其為代表的小眾類型是該公司發(fā)行的一個(gè)傳統(tǒng)。早在2013年成立之初，影聯(lián)傳媒就發(fā)行過中法合拍文藝片《夜鶯》，還有2016年引發(fā)社會(huì)關(guān)注的《百鳥朝鳳》，包括在2015年風(fēng)光無限的《大圣歸來》，在中國動(dòng)畫電影市場被攪熱之前，也算“小眾”范疇?！白鳛橐患覍I(yè)的電影發(fā)行公司，我們給自己的定位是不僅要滿足對商業(yè)大片的追求，也要留下足夠的‘心靈空間，協(xié)助小眾電影的發(fā)行，也只有這樣，整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)才能健康發(fā)展。”

影聯(lián)傳媒對小眾影片的選擇并不盲目，仍是遵循“三原則”?！凹幢闶切∑灿匈u點(diǎn)，比如《七十七天》的賣點(diǎn)就是首部表現(xiàn)高原戶外壯美風(fēng)景的國產(chǎn)片。”這樣的信心來自于主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，“攝影師李屏賓給影片帶來大師級的視覺感受，這構(gòu)成片子最好的獨(dú)特賣點(diǎn)?！?/p>

在講武生看來，不只是大眾普遍認(rèn)為的文藝片和藝術(shù)片才屬于“小眾”，相對商業(yè)大片而言的其他影片都可以劃歸“小眾”范疇，包括某些類型片。講武生更愿意挖掘這些類型下的小眾作品變成全民消費(fèi)對象的可能性?！靶”婎愋推l(fā)好了就能變成大眾片，比如今年的《摔跤吧！爸爸》《看不見的客人》《天才槍手》等?！?

未來，影聯(lián)傳媒仍會(huì)堅(jiān)持多種類型兼顧的產(chǎn)品線，以獲得更豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！跋M(fèi)者總是希望能不斷獲得新東西，那我們就不斷根據(jù)市場變化去理解他們，拿出新東西。比如，我們現(xiàn)在就想嘗試發(fā)行一部紀(jì)錄片?！敝v武生希望未來影聯(lián)傳媒每年發(fā)行的影片中，有4—5部比較主流的商業(yè)片，7—8部中等體量影片，還要有2—3部小眾電影。對此，講武生很務(wù)實(shí)，“有時(shí)候我們可挑選的空間和余地都比較小，還要看片方供什么貨，遇到好片子要碰運(yùn)氣。”

在影聯(lián)傳媒的產(chǎn)品線上，“經(jīng)典復(fù)映”也是頗具特色的一支。“影聯(lián)傳媒應(yīng)該是業(yè)內(nèi)做國產(chǎn)影片商業(yè)院線復(fù)映最多的發(fā)行公司。”講武生說。2017年，《大圣娶親》《英雄本色》的復(fù)映引發(fā)了積極的社會(huì)反響，前者以1.7億元成績成為影史國產(chǎn)片復(fù)映影片的票房冠軍。

影聯(lián)傳媒第一部嘗試復(fù)映的是3D版《功夫》，可惜當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，折戟而歸。“這個(gè)市場之前并沒有太多規(guī)律可尋，我們當(dāng)時(shí)的投入比較盲目，付了很多學(xué)費(fèi)?！背砸粔q長一智，由此影聯(lián)傳媒也摸到了其中的門道，“從那以后，我們對每部復(fù)映影片投入的控制都特別嚴(yán)格，一般不超過1000萬元?！苯?jīng)典復(fù)映有頗多難點(diǎn)，比如版權(quán)問題、數(shù)字化修復(fù)、物料重制、尋找新賣點(diǎn)以及互聯(lián)網(wǎng)對觀眾的爭奪。講武生表示，以后在這個(gè)領(lǐng)域，會(huì)考慮與視頻平臺的聯(lián)動(dòng)，但這條產(chǎn)品線總體而言會(huì)有縮減?！澳軓?fù)映的經(jīng)典會(huì)越來越少，而相關(guān)的投入成本卻越來越高了?！敝v武生有些遺憾。

工業(yè)化發(fā)行初具規(guī)模

4年以來，影聯(lián)傳媒以踏實(shí)勤懇的姿態(tài)一步一個(gè)腳印向前行進(jìn)。公司規(guī)模從最初的只有幾個(gè)人，到2017年形成總部+6大中心、4個(gè)項(xiàng)目部、200人團(tuán)隊(duì)的規(guī)模;發(fā)行能力從最初一個(gè)時(shí)間周期只能集中力量發(fā)行1部影片，到現(xiàn)在通過對不同類型影片進(jìn)行項(xiàng)目制管理，可以同步運(yùn)作4個(gè)項(xiàng)目。

“影聯(lián)傳媒的目標(biāo)是成為一家工業(yè)化流程、標(biāo)準(zhǔn)化流程較高的專業(yè)宣發(fā)公司。今年，這一目標(biāo)初步達(dá)成。”講武生梳理了公司4年的發(fā)展脈絡(luò)?！?014年，團(tuán)隊(duì)剛組建，通過發(fā)行《心花路放》《同桌的妳》等，我們對國產(chǎn)片有了較為深刻的認(rèn)識，并且通過大量的外片協(xié)推，讓業(yè)內(nèi)對影聯(lián)傳媒有了基本認(rèn)知;第二年，我們的主要精力向國產(chǎn)片傾斜，《大圣歸來》《解救吾先生》等都取得不錯(cuò)成績;第三年是影聯(lián)傳媒的調(diào)整之年，因?yàn)橐恍南雽?shí)現(xiàn)規(guī)?；?，希望通過結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型成為同期能發(fā)行多部影片的公司，我們費(fèi)了很多心思，走了很多彎路，但這為2017年的爆發(fā)做好了組織準(zhǔn)備和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備;第四年，我們迎來集大成的一年，影聯(lián)傳媒終于成為一家具備綜合電影發(fā)行服務(wù)能力的專業(yè)化水準(zhǔn)較高的電影發(fā)行公司?！?/p>

講武生對2017年做出以上判斷的依據(jù)并不復(fù)雜——較之往年的片單，今年影聯(lián)傳媒從發(fā)行數(shù)量上明顯增加，踏踏實(shí)實(shí)完成了12部電影的主發(fā)行和1部外片的協(xié)發(fā)，并且取得不錯(cuò)的整體成績?！斑@對團(tuán)隊(duì)成長和公司管理是非常好的鍛煉，讓我們在宣發(fā)的管理上更加嚴(yán)謹(jǐn)、更加科學(xué);同時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)無論是大區(qū)城市駐地發(fā)行，還是總部的6個(gè)中心，彼此間的協(xié)同運(yùn)作都顯得十分默契。這都讓我心里有了底?！?/p>

受互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、影院硬件建設(shè)加快以及行業(yè)加速競爭等因素影響，近年來國內(nèi)發(fā)行市場發(fā)生重大變化，對此，影聯(lián)傳媒形成了自己的一套應(yīng)對體系。首先，發(fā)行概念由傳統(tǒng)的單層級轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上發(fā)行、院線發(fā)行、區(qū)域發(fā)行并存的三層級?！坝奥?lián)傳媒對發(fā)行渠道進(jìn)行了精細(xì)化管理，目前在全國有6大區(qū)域發(fā)行中心，能覆蓋95%以上票倉城市，觸達(dá)影城6000余家，占據(jù)市場票房貢獻(xiàn)影院87%?！逼浯?，為滿足公司發(fā)展的要求，影聯(lián)傳媒在內(nèi)部結(jié)構(gòu)管控體系上實(shí)現(xiàn)平臺化運(yùn)作，明確項(xiàng)目核心制，“這樣能確保整個(gè)公司具有比較好的爆發(fā)力?！痹俅?，對“宣發(fā)一體”的理解從傳統(tǒng)的一家包攬轉(zhuǎn)變?yōu)閷πl(fā)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌，“我們的項(xiàng)目一般都會(huì)大量引入第三方專業(yè)公司進(jìn)行協(xié)同，補(bǔ)充自身不足。”

隨著中國電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，如今，業(yè)內(nèi)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的公司越來越多，然而影聯(lián)傳媒短期內(nèi)對此并無太大野心，“這個(gè)市場缺少一心不亂、持之以恒的專業(yè)宣發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們愿意成為其中的一分子。”特別是對于電影制作，影聯(lián)傳媒始終心懷敬畏?！拔覀冎桓艺f自己是個(gè)電影商人，從不敢以‘電影人的神圣名字自居”，講武生對此很清醒，“這個(gè)時(shí)代還是內(nèi)容為王、渠道制勝，內(nèi)容始終是行業(yè)最高的明珠，渠道只是一種手段，是搬運(yùn)工，我們盡力有效地將其搬到觀眾面前，使其價(jià)值充分發(fā)揮，但王者永遠(yuǎn)屬于電影創(chuàng)作人?！边@也正是影聯(lián)傳媒一直秉持的公司理念——“創(chuàng)造電影真實(shí)價(jià)值”。

2018年，影聯(lián)傳媒即將迎來5周年，講武生希望公司發(fā)行的影片數(shù)量能再有突破，超過15部。此外，他還有更深的思考，“2018年將是從市場出發(fā)重新對影聯(lián)傳媒進(jìn)行發(fā)展方向定位的關(guān)鍵一年，我們面臨的將是金融的考驗(yàn)。公司規(guī)?；畲蟮钠款i在于金融模式的創(chuàng)新，這是我新年關(guān)注的重點(diǎn)。例如，保底的方法影聯(lián)傳媒還會(huì)繼續(xù)使用，但是會(huì)更冷靜，更創(chuàng)新?！睂τ诟h(yuǎn)的未來，講武生表示，希望影聯(lián)傳媒能穩(wěn)定在民營發(fā)行公司的前列，能夠給市場貢獻(xiàn)更多的票房。