市場經(jīng)濟條件下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的思考

文/馬釗，天津財經(jīng)大學(xué)2015級MBA

市場經(jīng)濟條件下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的思考

文/馬釗，天津財經(jīng)大學(xué)2015級MBA

隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中小型企業(yè)在市場中占據(jù)了越來越大的份額，逐漸成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。而競爭環(huán)境復(fù)雜多變，中小型企業(yè)如何在市場經(jīng)濟條件下穩(wěn)定發(fā)展成為了重要的問題。本文以現(xiàn)階段市場經(jīng)濟條件為基礎(chǔ)，對中小型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略進行了思考。

市場經(jīng)濟；中小型企業(yè)；經(jīng)營戰(zhàn)略

隨著科技和經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中小型企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要，中小型企業(yè)的發(fā)展狀況對于維護社會穩(wěn)定以及促進各個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展具有重大的意義。中小企業(yè)要想在瞬息萬變的市場中穩(wěn)定發(fā)展，必須能夠根據(jù)市場的變化發(fā)展情況制定相應(yīng)的營銷策略。

1 中小型企業(yè)營銷策略的意義

目前市場正在由“賣方市場”轉(zhuǎn)向“買方市場”，中小型企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境將與以往不同。市場競爭日趨激烈，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多變，只有運籌帷幄才能求得發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略正是決定企業(yè)命運的關(guān)鍵。中小型企業(yè)的營銷策略，要以其自身發(fā)展為基礎(chǔ)，結(jié)合實際，為企業(yè)的發(fā)展方向提出最優(yōu)的方案。經(jīng)營戰(zhàn)略需要分析企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境以及企業(yè)的能力，然后建立相對理想的企業(yè)經(jīng)營計劃。由于外界環(huán)境和企業(yè)自身因素都不是一成不變的，因此經(jīng)營策略不可避免地具有一定的風(fēng)險性。制定合適的營銷策略，對于企業(yè)的生存與發(fā)展具有重大的意義。

2 新形勢下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特點

（1）長期性。中小型企業(yè)較之大中型企業(yè)，其經(jīng)濟實力與發(fā)展基礎(chǔ)都比較薄弱，因此在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時比較缺乏長遠規(guī)劃，在一定程度上這限制了企業(yè)的發(fā)展。為了推動中小企業(yè)的發(fā)展，為其制定長期發(fā)展戰(zhàn)略時一定要兼顧全局，結(jié)合自身實際，從實際出發(fā)，把推動企業(yè)全面發(fā)展作為根本性衡量標準。

（2）全局性與抗爭性。全局性指制定中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時應(yīng)當把握全局，而不是將戰(zhàn)略制定的重點放在一些細枝末節(jié)上。經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的全局性和指導(dǎo)性的方案，是其未來發(fā)展情況的大致方向，它不是經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，不必關(guān)注企業(yè)發(fā)展中的很多細節(jié)問題。簡單地說，經(jīng)營戰(zhàn)略只是一個框架型的設(shè)計過程?？範幮允侵附?jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)當能夠幫助企業(yè)自激烈的市場競爭當中搶占先機，并且能夠針對不同的競爭對手及時調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展方案的可行性和針對性。

（3）風(fēng)險性。中小型企業(yè)所處的市場環(huán)境總會隨著經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的變化而變化，經(jīng)營戰(zhàn)略是針對企業(yè)的發(fā)展情況制定的，因此發(fā)展戰(zhàn)略并不能夠直接指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，需要在企業(yè)發(fā)展中的各個階段、產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的各個時期、剎那品所處的不同生命周期階段來具體做出調(diào)整，制定最符合當時情況的發(fā)展方案。發(fā)展戰(zhàn)略不能根據(jù)當時的經(jīng)營情況立刻做出改變，但是市場情況又有著極大的不確定性，所以經(jīng)營戰(zhàn)略不可避免地具有一定的風(fēng)險性。對此，管理者應(yīng)當有所準備，在風(fēng)險到來時及時采取應(yīng)對措施，制定出相應(yīng)的應(yīng)急方案。

3 市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)營銷策略

3.1 營銷體系策略

顧客是市場營銷的出發(fā)點和服務(wù)對象，營銷的目的是與顧客建立長期穩(wěn)定的互利關(guān)系，企業(yè)往往只注重營銷，而對整體的策劃和市場調(diào)研等方面的重視程度不夠。通過形成創(chuàng)新的企業(yè)文化，培養(yǎng)出與其生存發(fā)展相適應(yīng)的價值觀，從而團聚員工，形成企業(yè)內(nèi)部的向心力和凝聚力，這是一種比較先進的組織形態(tài)。技術(shù)創(chuàng)新帶來的優(yōu)勢與大型企業(yè)中等級結(jié)構(gòu)復(fù)雜和低效率投入相比較，不會因為營銷工作而形象領(lǐng)導(dǎo)層的經(jīng)理，使得生產(chǎn)趨于專業(yè)化，營銷趨于集約化。

3.2 營銷機制策略

目前，中小型企業(yè)對于營銷人員采取的考核體系比較單一，往往只有銷售額目一項指標。這樣的考核和分配制度對營銷人員的發(fā)展，特別是新近員工的培養(yǎng)很不利。作為營銷第一線上的員工，大家所看重的首要因素就是利益，要激勵營銷與昂，企業(yè)必須考慮利益優(yōu)先。同時還可以充分發(fā)揮中小型企業(yè)的靈活性，降低市場開發(fā)成本，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

3.3 營銷隊伍策略

注重營銷人員的思想教育，增強營銷人員的責(zé)任意識。面對在資金、技術(shù)和規(guī)模等多方面都具有絕對優(yōu)勢的大型企業(yè)，中小型企業(yè)要站在戰(zhàn)略的高度，對其營銷人員進行多種方式的培訓(xùn)，盡快提高營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷強化營銷隊伍。營銷人員的素質(zhì)很重要，業(yè)務(wù)能力和政治素質(zhì)都要達標，才能在激烈的競爭中取得勝利。因此，優(yōu)化中小型企業(yè)中營銷人員的分配體制是提升其行銷能力的當務(wù)之急。開發(fā)新產(chǎn)品需要先進的技術(shù)以及雄厚的資金，中小型企業(yè)在這方面無法和大企業(yè)相抗衡。

4 結(jié)語

總而言之，在目前的經(jīng)濟形勢下，中小型企業(yè)制定和改進經(jīng)營戰(zhàn)略的過程是一個連續(xù)、動態(tài)的過程，企業(yè)要持續(xù)為之付出努力，這樣經(jīng)營戰(zhàn)略才會更加完善和有效。我國中小型企業(yè)在制定戰(zhàn)略方案時有一定的特殊性，對中小型企業(yè)的定位往往是用來調(diào)節(jié)市場經(jīng)濟的波動，推動國民經(jīng)濟的自由發(fā)展，因此，我國的中小型企業(yè)在現(xiàn)階段必須注重戰(zhàn)略建設(shè)。對此，本文首先論述了中小型企業(yè)營銷策略的意義，其次研究了新形勢下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的特點，最后提出了一些市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)營銷策略，希望能夠為我國中小型企業(yè)的快速穩(wěn)定發(fā)展提供幫助。

[1]于鑫，陳芳.市場經(jīng)濟條件下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的思考[J].商場現(xiàn)代化：2015.05.

[2]馬懷寧.關(guān)于市場經(jīng)濟條件下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思考[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用：2016.12.

[3]范瑞佳.市場經(jīng)濟條件下中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的探析[J].品牌：2015.07.