直銷兇猛！重壓之下微商良性轉(zhuǎn)型之路

文 / 劉偉斌

直銷兇猛！重壓之下微商良性轉(zhuǎn)型之路

文 / 劉偉斌

劉偉斌，永圖微商學(xué)院院長，圖贏微商大體系創(chuàng)始人。著有《網(wǎng)絡(luò)營銷之道》《微商模式設(shè)計與運營》，深圳市互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會副會長兼微商培訓(xùn)中心主任。

為什么直銷平臺化如此之有吸引力？

2016年，傳統(tǒng)直銷模式在微商的沖擊下，整體業(yè)績增速放緩。很多人驚呼“微商將干掉直銷！”萬萬沒有想到，進入2017年，兩家敢為天下先的直銷企業(yè)：德家和中脈，憑借直銷牌照，前者推出7mall社交電商平臺，后者推出脈寶云店，吸收了微商模式的打法和技術(shù)，用社交電商的名義，結(jié)合直銷獎勵制度，迅猛地反攻了一把！且大有所向披靡的勢頭！

第一是獎勵制度比微商刺激，微商模式因為沒有直銷牌照，獎勵上不敢超過3級，而直銷卻可以多層級掛鉤獎勵，明顯要刺激得多。

第二是直銷平臺化之后，直銷公司把銷售“直銷產(chǎn)品”聚攏過來的人員都變成了店主，一起開微店，銷售“日常用品”，與直銷產(chǎn)品相互補充，相互引流。這種模式，大大降低了日常用品的營銷推廣成本，又憑借直銷公司人氣規(guī)模讓廠家壓低進貨價格，在產(chǎn)品品類和性價比上又狠狠地挑戰(zhàn)了微商一把！

如果你是一個普通微商，請問你會選擇哪一個？過去兩三個月來，德家7mall和脈寶云店所到之處，微商團隊損兵折將！很多微商大咖不得不主動加入這些直銷平臺，以變被動為主動。

更可怕的是，7mall和脈寶云店是符合法律法規(guī)的，那么可以預(yù)料，擁有直銷牌照的另外90家直銷企業(yè)，完全有可能迅速推出類似的平臺和模式。如果真的那樣，微商會不會在財力雄厚的直銷平臺互相PK之中“躺槍”？

直銷公司的轉(zhuǎn)型成功，宣告了微商依靠層級激勵模式去獲取快速成長的制度紅利時代，基本上一去不復(fù)返了。

重壓之下，微商如何轉(zhuǎn)型？

微商模式是否會因此變得暗淡和衰退？恰恰相反！在直銷平臺的刺激下，微商行業(yè)將會告別野蠻生長的時代，走上更加良性發(fā)展的軌道。

在過去幾年中，大部分微商品牌明顯更看重激勵模式而不是產(chǎn)品品質(zhì)。而現(xiàn)在，直銷的模式和制度更有誘惑力。可以說，在直銷平臺化面前，微商制度毫無優(yōu)勢可言，勢必迫使微商品牌更加注重產(chǎn)品品質(zhì)！進而回歸移動社交電商的根本——用戶體驗與產(chǎn)品創(chuàng)新。

既然無法和直銷平臺比制度，就不如靜下心實實在在做品質(zhì)。模式是可以模仿的，制度是容易超越的，唯獨品質(zhì)和技術(shù)才是真正能與歲月同增長的競爭門檻。微商未來能夠抵抗直銷的，就是產(chǎn)品品質(zhì)和工匠精神。

通過深耕行業(yè)，聚攏粉絲，互動粉絲；通過不斷創(chuàng)新顛覆，追求極致體驗；通過在產(chǎn)品品質(zhì)和用戶口碑上沉淀競爭門檻，才是微商品牌運營真正光明的未來。

一個微商品牌并不需要，也不應(yīng)該有那么多超越常規(guī)的成長。商業(yè)與其他任何事業(yè)一樣，都是需要一步一個臺階循序漸進的。技術(shù)需要沉淀，粉絲需要沉淀，微商需要成長，這些都需要時間。如果我們能放下急功近利的心態(tài)，通過服務(wù)小眾群體，倡導(dǎo)工匠精神，培育粉絲社群，再在粉絲中遴選微商代理團隊，則這樣的微商品牌、這樣的微商團隊一定是不可撼動的，一定會有超強的生命力和創(chuàng)造力。

如此，則中國實業(yè)幸甚，中國商業(yè)幸甚！