“錯(cuò)誤”的行為

金句

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)前提是，理性的經(jīng)濟(jì)人是經(jīng)濟(jì)活動的主體，但事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)活動的主體是人，是擁有可預(yù)測行為且容易犯錯(cuò)的個(gè)體。

“錯(cuò)誤”的行為

作者：理查德·泰勒 （Richard H.Thaler）

譯者： 王晉

出版：中信出版集團(tuán)

分類：經(jīng)濟(jì)管理

理查德·泰勒剛當(dāng)老師的時(shí)候，教過微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)這門課。不過當(dāng)時(shí)班上的學(xué)生對他很不滿，原因在于他把期中考試設(shè)計(jì)了一些有難度的題，導(dǎo)致總分為100 分的考試，全班的平均分卻只有72 分。盡管最終的成績分布與一般考試沒有什么差異，也不影響A、B、C、D等級的劃分，但學(xué)生對他就是沒什么好感。

作為一名希望保住飯碗的年輕教授，泰勒決定改變這種情況，但又不想降低考試的難度。后來他想到了一個(gè)好主意。在接下來的考試中，把總分從100 分提高至137分。盡管考題比以往略難，但平均分卻能達(dá)到96 分。學(xué)生們十分開心，再也沒有學(xué)生抱怨他的考試難了。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，這些學(xué)生的行為似乎“很不正?！保c理想的行為模型并不一致，而這些模型正是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的核心。但世界并不是由“只尋求最優(yōu)化選擇”的“經(jīng)濟(jì)人”組成的，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)家也是有情感的活生生的人。這也正是泰勒畢生投身于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的執(zhí)念所在：經(jīng)濟(jì)活動的主體是人，是擁有可預(yù)測行為且容易犯錯(cuò)的個(gè)體。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)前提是，理性的經(jīng)濟(jì)人是經(jīng)濟(jì)活動的主體，但事實(shí)上，我們的行為并不理性，往往預(yù)存偏見。比如經(jīng)濟(jì)人不會期待在結(jié)婚紀(jì)念日或者生日當(dāng)天得到禮物，因?yàn)樵谒麄兛磥?，這個(gè)日子與其他日子有什么不同呢？事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)人也會為禮物困惑。他們知道金錢可能是最好的禮物，因?yàn)樗梢再徺I任何最好的禮物。但即使自己的配偶是經(jīng)濟(jì)學(xué)家，送錢也未必是最好的選擇對吧？

在《“錯(cuò)誤”的行為》一書中，泰勒講述了他將經(jīng)濟(jì)學(xué)從高高在上的“象牙塔”中帶回現(xiàn)實(shí)的艱難之旅，其中的故事引人入勝，并且不乏詼諧幽默，足以改變我們對經(jīng)濟(jì)學(xué)、對自己以及對整個(gè)世界的看法。從家庭理財(cái)?shù)綄W(xué)院分辦公室，從電視競猜節(jié)目到美國國家橄欖球聯(lián)盟選秀，再到優(yōu)步這樣的公司，泰勒向我們展示了如何將行為經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中的秘密。

作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)正在不斷發(fā)展，全球各地的高等學(xué)府幾乎都能找到研究這門科學(xué)的人。2010年，英國政府就建立起了“行為研究團(tuán)隊(duì)”，現(xiàn)在其他國家也紛紛仿效英國，希望在制定公共政策時(shí)將其他社會科學(xué)的研究成果考慮在內(nèi)。商界也發(fā)現(xiàn)，要想打造成功的企業(yè)，深入了解人類行為與充分理解財(cái)務(wù)報(bào)表和運(yùn)營管理同樣重要，畢竟，公司是人經(jīng)營的，員工和顧客也都是人。

2017年，理查德·泰勒終于獲得了早該屬于他的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。諾貝爾獎委員會給他的頒獎詞是：他的貢獻(xiàn)在于在個(gè)人決策的經(jīng)濟(jì)和心理分析之間建立起了橋梁。