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    智能電網(wǎng)背景下電力營銷管理的新舉措

    2017-12-26 13:48:14汪勇
    關(guān)鍵詞:電力企業(yè)智能服務(wù)

    ◎汪勇

    智能電網(wǎng)背景下電力營銷管理的新舉措

    ◎汪勇

    在信息時(shí)代和智能電網(wǎng)的大背景下,供電企業(yè)要將傳統(tǒng)的電力營銷的管理制度進(jìn)行變革,將電力營銷策略不斷地進(jìn)行發(fā)展和優(yōu)化,在越來越激烈的電力競爭當(dāng)中,要讓電力營銷策略創(chuàng)造更高的效益。本文對供電企業(yè)的電力營銷在智能電網(wǎng)的背景下現(xiàn)存的各種問題進(jìn)行了分析,并對創(chuàng)新開展電力營銷管理的主要對策進(jìn)行了探討。

    目前,我國的電力管理體制不斷的深化改革,電力營銷在智能電網(wǎng)的背景之下,所面臨的變化也是新一輪的。當(dāng)前,國家電網(wǎng)公司是處在改革發(fā)展“三集五大”的時(shí)期,如果從改革的趨勢來看,最重要的一個(gè)內(nèi)容就是使電力企業(yè)的服務(wù)水平、服務(wù)效率和運(yùn)營能力得到提高。所以說,供電企業(yè)要不斷地提高服務(wù)能力,不斷地與市場化的需求相適應(yīng),強(qiáng)化營銷管理是最有效也是最直接的手段。本文對近年來供電企業(yè)在智能電網(wǎng)的背景之下,對電力營銷管理的創(chuàng)新和優(yōu)化策略進(jìn)行了分析。

    優(yōu)化管理機(jī)制

    為了促進(jìn)形成一個(gè)電力營銷的大服務(wù)體系,電力企業(yè)也爭相開展再造服務(wù)運(yùn)營流程、重新定位崗位職能等工作,從有利服務(wù)、方便客戶的角度出發(fā),將各崗位的職責(zé)重新確定,各班組職責(zé)重新審定。電力企業(yè)要對營銷抄核收人員和內(nèi)線稽查人員的管理要實(shí)行績效的考核制度,將其與個(gè)人的收入掛鉤,確保制度的落實(shí),從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)優(yōu)質(zhì)的目標(biāo),主要的機(jī)制有以下四項(xiàng):

    閉環(huán)管理制度要嚴(yán)格的實(shí)行,依靠管理制度和信息技術(shù),將與營銷相關(guān)的崗位它們的綜合協(xié)調(diào)的職能凸顯出來,對收費(fèi)、核算和抄表的全過程實(shí)行閉環(huán)管理;

    建立起大服務(wù)的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制,通過對供電服務(wù)聯(lián)系的完善、崗位服務(wù)職責(zé)的明確、服務(wù)意識(shí)教育等制度的加強(qiáng),將全員參與服務(wù)工作、黨政工團(tuán)公管齊抓、相關(guān)崗位配合密切、領(lǐng)導(dǎo)親自抓分管、黨政一把手總負(fù)責(zé)等工作常態(tài)的運(yùn)行機(jī)制建立并實(shí)施起來;

    將培訓(xùn)員工學(xué)習(xí)的機(jī)制建立并實(shí)施起來,由建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)開始入手,以“創(chuàng)佳、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)新”為手段,將供電企業(yè)的文化建設(shè)的獨(dú)具特色,使職工的責(zé)任感和企業(yè)的凝聚力得到增強(qiáng),根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的需要,對崗位職責(zé)的要求進(jìn)行完善,明確的提出營銷服務(wù)要“以市場經(jīng)濟(jì)的意識(shí)、外交家的口才、用心的對待客戶,催費(fèi)要根據(jù)法律法規(guī)的正常程序,抄表要用分析的頭腦”;

    加強(qiáng)管理服務(wù)質(zhì)量,激勵(lì)的力度要加大,按臺(tái)、按線的承包營銷降損指標(biāo),將其落實(shí)到每一相的配電線,不斷的縮小管理考核的范圍,對服務(wù)細(xì)化的管理要有針對性,綜合考核服務(wù)指標(biāo)和效益指標(biāo),獎(jiǎng)罰從重,既要將服務(wù)意識(shí)掛在心上,也要讓它見到實(shí)效。

    發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

    在智能電網(wǎng)背景下的電力網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的電力營銷是不同的,電力網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是營銷自動(dòng)化、側(cè)管理智能需求、深入開發(fā)用戶需求特性和靈活的接入新能源等。智能電網(wǎng)的四大組成部分有資產(chǎn)的高級(jí)管理、配電的高級(jí)運(yùn)行、輸電的高級(jí)運(yùn)行、計(jì)量的高級(jí)體系,他們提供了技術(shù)支撐,促進(jìn)了分布式電源參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中的發(fā)展。

    深化階梯式的電價(jià)

    需求側(cè)管理的核心步驟就是對電力資源的合理利用和分配,其中最為經(jīng)濟(jì)和直接的技術(shù)手段就是建立科學(xué)的電價(jià)體系,這是在智能電網(wǎng)的大背景下,對側(cè)管理需求進(jìn)行完善與創(chuàng)新的一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)。近幾年,在探索、深化階梯式電價(jià)的問題上,各方總是持有不同的意見,它在電能效等方面發(fā)揮的作用也受到了廣泛的關(guān)注。價(jià)格,作為一個(gè)很重要的市場信號(hào),同時(shí)也是調(diào)節(jié)供需經(jīng)濟(jì)的一個(gè)杠桿,目前我國的電力商品的定價(jià)機(jī)制,制定階梯電價(jià)有利于對用電模式的改變以及用電戶用電效能的提高。

    發(fā)展需求側(cè)管理

    隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的不斷加快,在配用電端。需求側(cè)管理的作用和地位更加的凸顯出來,它所包含的內(nèi)容也是越來越豐富的。電力需求側(cè)管理是一種有效的手段,它能夠提升應(yīng)急保障能力、電力供需平衡,提高對電力資源的利用效率,對能源消費(fèi)總量合理的控制。智能電網(wǎng)的基礎(chǔ)就是物理電網(wǎng),它是一種新型的電網(wǎng),由控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)、通訊技術(shù)、傳感器測量技術(shù)和物理電網(wǎng)高度集成的。

    創(chuàng)新服務(wù)模式

    在營銷活動(dòng)的過程當(dāng)中,我們需要為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷、方便的服務(wù),從而使電力企業(yè)的信譽(yù)和形象得到最大程度的提升,使在市場競爭中的電力企業(yè)競爭力得到強(qiáng)化,從而實(shí)現(xiàn)電力市場的開拓。在電力企業(yè)發(fā)展的整個(gè)過程當(dāng)中,最重要的組成部分就是優(yōu)質(zhì)良好的服務(wù),這是一個(gè)企業(yè),一個(gè)品牌的象征,所以說,一定要為用戶不斷地提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),甚至超越用戶期望的服務(wù),才能夠使得電力市場營銷不斷的向前發(fā)展。

    推進(jìn)計(jì)量管理工作的提升工程

    供電企業(yè)要很好的開展電力營銷管理的精細(xì)化,就一定要優(yōu)化環(huán)境、抓好計(jì)量中心的建設(shè)、對管理計(jì)量精益化的手段不斷的增強(qiáng)、建立健全完善的檢定運(yùn)行體系、促進(jìn)智能用電的互動(dòng)化、以周期管理計(jì)量資產(chǎn)全壽命為核心,對互動(dòng)化的服務(wù)重點(diǎn)支撐,對質(zhì)量管控和技術(shù)監(jiān)督進(jìn)行強(qiáng)化,對采集系統(tǒng)的數(shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行拓展,對采集用電信息的系統(tǒng)應(yīng)用進(jìn)行深化,從而使計(jì)量的精益化管理水平和計(jì)量自動(dòng)化得到有效的提升。

    加強(qiáng)降損增效

    為了實(shí)現(xiàn)最大限度降損增效、線損日分析、母線日平衡和電量日統(tǒng)計(jì),可以采取的措施如下:

    以堵漏增收、整頓營銷管理的薄弱環(huán)節(jié)為重點(diǎn),開展?fàn)I銷普查工作。通過普查,將轄區(qū)內(nèi)大用戶、重要用戶的用電情況進(jìn)行一下排序,制定統(tǒng)一的調(diào)查報(bào)告,提供詳實(shí)的一手資料,促進(jìn)降損服務(wù),提高營銷管理工作的效率。

    采用線損綜合管理體系,把線損理論計(jì)算系統(tǒng)、負(fù)荷管理系統(tǒng)、營銷用電信息采集系統(tǒng)、SCADA系統(tǒng)和電能量的采集系統(tǒng)有效的整合到一起,對統(tǒng)計(jì)線損和理論線損實(shí)時(shí)的進(jìn)行綜合的分析,從而實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)測電網(wǎng)線損,實(shí)現(xiàn)考核分臺(tái)區(qū)、分線、分域、分壓的降損,使電能在分配傳輸過程中的損失最大程度的降低。

    電力的營銷工作和供電企業(yè)的發(fā)展和生存有著直接的關(guān)系,它決定了在市場競爭當(dāng)中電力企業(yè)所占的地位。隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,電力企業(yè)之間的競爭也是越來越激烈,在這樣的背景下,供電企業(yè)一定要改變服務(wù)觀念和營銷管理方式,適應(yīng)當(dāng)前智能電網(wǎng)的發(fā)展趨勢,將電力營銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)做好,才能夠更加穩(wěn)定地發(fā)展下去。

    (作者單位:國網(wǎng)福建惠安縣供電有限公司)

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