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    基于“一體兩翼”戰(zhàn)略的郵政企業(yè)發(fā)展探究

    2017-12-26 10:47:13郭靜
    環(huán)球市場信息導報 2017年17期
    關鍵詞:一體兩翼郵政電商

    ◎郭靜

    基于“一體兩翼”戰(zhàn)略的郵政企業(yè)發(fā)展探究

    ◎郭靜

    隨著經(jīng)濟的發(fā)展,市場競爭愈發(fā)激烈,為擴大市場份額,廣西郵政必須以“一體兩翼”經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略作為指引方向,不斷提高自身競爭力。當下,“一體兩翼”經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略已成為公司在經(jīng)濟發(fā)展中的新常態(tài),而郵政發(fā)展也正處于轉型發(fā)展的重要時期。文章就重點改善包裹快遞業(yè)務,進一步推進代理金融新轉型,促進農村電商平臺發(fā)展,創(chuàng)新基礎業(yè)務,完善平臺體系等方面進行分析,進一步提出推動廣西郵政業(yè)務持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展的方法。

    在《中國郵政集團公司 “十三五”發(fā)展規(guī)劃》被明確提出的有關將全方位實行“一體兩翼”經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,創(chuàng)建一個將“一體”作為根基,“兩翼”作為驅動,各個板塊業(yè)務相互協(xié)調,共同發(fā)展的全新的經(jīng)營發(fā)展局勢。

    通過多年來的探究與實踐,廣西郵政的發(fā)展總體上較為穩(wěn)定,在平穩(wěn)的情況下逐步發(fā)展前進,發(fā)展情況良好,以更敏捷的應變能力,成本消耗更少、更集約的經(jīng)營方式,達到了發(fā)展更高效和價值收益更高的發(fā)展目標。廣西郵政致力于推動郵政金融轉型的進程,建造中郵保險新增長極,聯(lián)手提高在寄遞市場中郵政的所占份額,共同擔負郵政發(fā)展的重任,共同分享全網(wǎng)資源,共同發(fā)展進步。

    壯大“寄遞翼”發(fā)展規(guī)模

    全方位對標行業(yè),加強運營能力,提高服務質量,強化精細化管理,充分發(fā)揮郵政綜合優(yōu)勢,不斷促進包裹快遞迅速增長。

    大力推進城市電商發(fā)展。 隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)等概念的出現(xiàn),電商平臺成為企業(yè)不容忽視的銷售渠道之一。而郵政公司本身具有資金流、現(xiàn)金流、物流、信息流的網(wǎng)絡優(yōu)勢和組織結構的優(yōu)勢,而這些恰恰是發(fā)展電子商務所不可缺少的。然而僅依靠郵政電子商務平臺的先天優(yōu)勢來完成完整的電子商務平臺還遠不足夠,還需要將業(yè)務資源、渠道資源、信息平臺資源及物流資源相結合,充分利用資源,大力推進電商市場的發(fā)展。

    “寄遞翼”業(yè)務的成長前景較好,但就市場而言,目前競爭相當猛烈,郵政寄遞處理流程多,運輸速度緩慢是限制郵政公司發(fā)展而不容忽視的問題之一。立足于目前的情況,放眼于未來的發(fā)展,綜合廣西郵政當前的實際情況,精準地打在“寄遞翼”發(fā)展的痛點上,廣西郵政通過完善倉儲能力建設運營及發(fā)揮營銷體系作用,促進電商平臺發(fā)展,發(fā)力于將郵件運輸速度上的提升,把重點放在能夠系統(tǒng)有效的處理好包裹快遞“慢”和“貴”的痛點問題,不斷擴大寄遞市場,城市投遞,廣西郵政與社會快遞對標,提升服務質量,推進城區(qū)包裹快遞“營攬投一體化”,試點推行片區(qū)網(wǎng)格化作業(yè),試點片區(qū)網(wǎng)格承包,讓投遞員嘗到做老板的甜頭,激發(fā)員工的潛力,來提升我們的投遞能力。

    推動農村電商市場發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來,城市電子商務市場愈發(fā)飽和,競爭也隨之愈發(fā)激烈,而郵政公司在信函、報刊發(fā)行等紙業(yè)務不斷被市場沖擊的情況下,競爭力逐步下降。但同時,農村電子商務市場卻還是具有較大潛力,所以,要在穩(wěn)中求勝,必須要穩(wěn)住政務市場,致力于商務市場。加快農村投遞平臺升級改造,落實配送中心場地,加快推進農村投遞機動化改造,持續(xù)推進農村社會投遞渠道開發(fā)維護,提升投遞信息化應用水平。在農村挑選出可以寄遞市場的主要產品,做大做好工業(yè)下鄉(xiāng)和農產品返城寄遞市場,將一體兩翼經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略在農村市場貫徹落實。同時,依據(jù)長尾理論,小微客戶市場潛力巨大,大力開發(fā)小微客戶市場,提供個性化服務,提高農村電商市場份額。

    推進郵政投遞平臺開放融合發(fā)展。 據(jù)悉,快遞業(yè)務量已連續(xù)6年保持約50%的“爆發(fā)式”增速,但在快速增長的同時也暴露出諸多問題,如實名收寄、安全收寄、野蠻分揀、盜竊內件、投遞不到位等末端服務問題,特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)“最后一公里”難題。目前,民營快遞公司因為各種因素也懼怕由于投遞不到位,受到用戶投訴,被總部扣罰,為了保障自身利益,在如何保障末端服務方面他們也想有所作為,但又面臨人力成本上升而投遞力量不足,投遞覆蓋面有限的實際問題,因此,在如何解決投遞“最后一公里”的問題上,就給郵政利用自身相對健全的網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢,發(fā)展郵、快合作提供了良好的機會。

    廣西郵政的寄遞發(fā)展,從第一步建立平臺,第二步提升質量,走到了快速發(fā)展的第三階段。當下,如何有效整合郵政資源,充分發(fā)揮好、利用好郵政特有的城鄉(xiāng)平臺綜合利用,提升郵政在整個行業(yè)市場占比有著非常重要的意義。廣西郵政整合和集中管控人力、設備、運能等有效資源,構建了一個極具競爭力的陸運網(wǎng)路平臺,強化網(wǎng)運統(tǒng)一調度管控,有效提升網(wǎng)路運行效率、效益。通過統(tǒng)一調度管控,實現(xiàn)了“一穩(wěn)兩提高”:郵車運行準點率平穩(wěn),郵車裝載率提高,郵件及時經(jīng)轉達標率穩(wěn)步提高,從組網(wǎng)理念、生產流程、處理工藝、規(guī)章制度等多方面進行全新改造,同時加強應用信息技術手段,依托大數(shù)據(jù)應用和“互聯(lián)網(wǎng)+”,以新技術再造新流程,管控運行質量和時限,有效提升網(wǎng)路的實際運行能力以及全環(huán)節(jié)整體運營和管控水平,有能力與社會快遞公司融合發(fā)展,促進快遞行業(yè)健康發(fā)展。

    滿足跨境電商需求。加速提高掛號業(yè)務所占份額,不斷深入電商平臺對接,推動產業(yè)集群、特色市場“幫扶”。爭取并充分利用政府政策,將郵政資源和平臺對接的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來,促進國內電商賣家拓展跨境市場。研究國際業(yè)務新增長點和新商業(yè)模式,全力推進國際小包發(fā)貨平臺應用進程,讓客戶享受線上發(fā)貨的便捷,支持國際小包直客開發(fā)。近年公司將繼續(xù)推動升級改造國際產品,不斷提供簡易掛號小包等新產品,促進鐵路運郵常態(tài)化,讓跨境賣家的差異化需求得到滿足。

    推進代理金融新轉型

    普惠金融在廣西發(fā)展迅速,郵政“金融翼”收入在總收入上占有一定比例。與此同時,郵政代理金融網(wǎng)點在廣西數(shù)量較多,存在的風險隱患較大。因此,須穩(wěn)定壯大“金融翼”,以此作為落地“一體兩翼”戰(zhàn)略的突破口。深入挖掘專業(yè)資源,加強經(jīng)營管理的方式,在營銷方法上進行創(chuàng)新,將中間業(yè)務、資產類業(yè)務大力發(fā)展起來,全方位深入代理金融轉型發(fā)展。

    轉變以存款為重點的增長方式。郵政公司在存款穩(wěn)定增長、擴大規(guī)模效益的基礎上 ,注重推進余額規(guī)模穩(wěn)步增長,將市場分類及客戶特點作為依據(jù),開展多種活動組織存款,擴大純存款及一般存款帳戶。把質量作為重點,制定出市場營銷策略,做好關于項目的營銷。讓用戶得到良好的服務體驗,對產品感到滿意一直是郵政服務的目標,所以要做好重點客群服務,關注并盡量滿足客戶的需求,在不斷增加新客戶的同時,又不讓老客戶流失。

    實現(xiàn)以客戶為核心的轉型創(chuàng)新。廣西郵政大部分的金融網(wǎng)點都分布在農村,對于競爭對手采取的措施和如今的利率市場化,我們采取的措施是在應時調整競爭策略的基礎上,不斷提高自身的競爭力,進行差異化競爭,盡量減少和競爭對手短兵相接進行簡單粗暴的“利率戰(zhàn)”。

    近幾年,廣西郵政開始重點加強軟硬件能力,同時在“硬實力”提高的情況上,將積極拓展重點市場和重點項目,致力于提高“軟實力”,促進“金融翼”向內涵式、精細化發(fā)展轉變。以客戶價值為核心,加快代理保險轉型,強化中間業(yè)務資產配置功能,豐富代理金融業(yè)務種類,加強郵銀協(xié)同專業(yè)聯(lián)動,促進創(chuàng)辦代理營銷類等業(yè)務,充裕代理金融服務體系,減少簡單高價全員攬儲。同時,可通過創(chuàng)建轉型督導隊伍,推動所有網(wǎng)點導入轉型模型,激發(fā)內生動力。

    實現(xiàn)以專業(yè)為重心融合發(fā)展。加強代理金融與銀行、保險、證券、中郵資本之間的相互協(xié)調,共同發(fā)展,一起創(chuàng)造郵政金融產業(yè)體系。擴大資產類業(yè)務方面上的宣傳營銷,加強郵銀協(xié)作,研究公司、信用卡、小額貸款、消費信貸業(yè)務“郵銀聯(lián)動發(fā)展”新模式,達到聯(lián)動發(fā)展的目標。首先要讓自辦保險和證券業(yè)務優(yōu)先發(fā)展起來,其中要特別發(fā)展中郵證券第三方存管有效賬戶,研究資產類項目合作。 注重將資源進行整合,努力將集郵及農村電商等郵政特色發(fā)展壯大,促進包裹快遞、函件報刊等業(yè)務全面融合。

    側重農村電商平臺效能提升

    全國方位將中央“一號文件”精神貫徹落實到底,明確掌握文件中有關農村電商方面內容實質的部分,完成突破“批銷業(yè)務上規(guī)模、農產品返城樹典型、代購業(yè)務上層次”三個方面的目標。

    提高線上業(yè)務平臺質量。郵政公司的線上業(yè)務平臺雖然發(fā)展較早,但由于各板塊“各顯神通”,缺乏統(tǒng)一的管理,加之售后服務體驗差等問題,導致運營質量難以有效提高成了郵政公司發(fā)展的阻力之一。所以,提高實體網(wǎng)點的運營質量迫在眉睫,這就需要對實體網(wǎng)點進行整合提升,形成合力。以批銷業(yè)務為中心,把市縣作為單位,郵樂網(wǎng)為平臺核心,將郵政營業(yè)網(wǎng)點的資源優(yōu)勢完全施展出來,促進縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)網(wǎng)點開展“郵樂購”站點的工作。要充分使用信息化管理工具,完成站點維護及地推工作,加強郵政的精細化、屬地化管理工作。

    做大批銷業(yè)務規(guī)模。運營是平臺建設的主要目的,在農村電商平臺上,把“對接政府、雙向互通、業(yè)務聯(lián)動”當作主攻方向,大力推動“五個結合”,將商流來促進資金流、實物流。同時,與批銷相結合,招商上線的產品數(shù)量大量增加;與“金融翼”相結合,并結合“優(yōu)惠購”活動來征收許多有價值客戶的信息;與“寄遞翼”相結合,疊加收寄功能,收攬包裹的數(shù)量同樣在大量增加;與政府對接相結合,可以為農村項目的建設承接許多電商;與精準扶貧相結合,促進了大量農產品能夠入城銷售。

    建立統(tǒng)一的線上平臺。加快對促進中國郵政手機銀行、手機郵局、微信平臺、網(wǎng)上營業(yè)廳等電子渠道的建設工作,創(chuàng)建一個統(tǒng)一的平臺,將線上功能進一步充裕完善,加強對在線業(yè)務平臺的整合管理工作,創(chuàng)造出對外品牌統(tǒng)一、服務專業(yè),對內組織井然有序、流程有效優(yōu)化的郵政官方在線業(yè)務平臺體系。

    運營是平臺建設的主要目的,在農村電商平臺上,把“對接政府、雙向互通、業(yè)務聯(lián)動”當作主攻方向,大力推動“五個結合”,將商流來促進資金流、實物流,推動代購業(yè)務聚焦需求。

    助推農產品返城。爭取得到對方政府的政策上的支持,充分體現(xiàn)出自營農產品全網(wǎng)運作優(yōu)勢。創(chuàng)立全國郵政自營農產品商品池,拓展農產品聯(lián)網(wǎng)運作品牌項目,增強組貨和營銷郵政企業(yè)的工作積極性,推動線上線下渠道進行推廣。提高農產品寄遞服務質量,研究適應農產品寄遞的產品,提高客戶體驗。

    加強員工培訓工作。廣西郵政秉承著對員工、對顧客認真負責的精神,重點提高員工素質,加強培訓的針對性及有效性。首先,對案件風險進行仔細排查,分層落實員工責任,創(chuàng)建涉案線索和違規(guī)行為舉報等制度,建立符合規(guī)定的檢查隊伍,明確到每個環(huán)節(jié)各員工的責任。其次,在員工培訓方面上,為提升員工的素質,認真全面制定員工培訓計劃,進行新業(yè)務新知識及特色的培訓項目,多種方式并用做好培訓工作,未通過培訓的員工不能入職。要堅決守住符合規(guī)定配員的底線,實行輪崗和強制休假,集中授權,設置智能管控平臺,打造“不能違規(guī)”的堡壘。

    用聯(lián)動促進農村電商發(fā)展。在金融聯(lián)動上,保證所有在郵樂購站點的金融服務工具“四必備”大力推行“掌柜貸”服務和“消費貸”產品,將金融積分兌換、郵商聯(lián)盟、優(yōu)惠購活動作為中介,把郵政金融優(yōu)質客戶及資金流與農村電商有機的結合在一起。關于寄遞聯(lián)動,則要大力爭取能夠得到政府資金上的支持,推進建立郵政農村物流配送體系,研究農村“快遞超市”模式,讓農產品返城的主要物流方式是郵政快遞包裹。

    創(chuàng)新基礎業(yè)務發(fā)展

    線上線下融合的轉型發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的新業(yè)態(tài)、 新模式繁榮發(fā)展的形勢下,郵政巨大的線下渠道將要面對極艱難的困難挑戰(zhàn)。在致力于創(chuàng)建線上平臺的同時,也要進一步推動傳統(tǒng)渠道互聯(lián)網(wǎng)化的進程,推進線上平臺運營,加強平臺品牌推廣,將線上線下盡快進行融合,推進加快進行函件轉型創(chuàng)新。

    創(chuàng)新寄郵發(fā)展模式。 廣西郵政開始就對標行業(yè)水平,創(chuàng)建省內全程時限標準,在郵、速兩大板塊上大量收集合理化的能夠讓郵件運輸速度快起來的建議。首先,要將關鍵節(jié)點打通。要加速建立以南寧為核心的“一核四極”倉配體系布局,同時推動“一核兩中心處理,全區(qū)多節(jié)點集散”組網(wǎng)。其次,要加強全網(wǎng)觀念。要將結果導向堅持到底,始終把服務質量定位在“寄遞翼”發(fā)展的最高點,促進陸運網(wǎng) 進行優(yōu)化調整,實行縣域轉運、分揀、投遞“三合一”,盡最大努力將省內互寄郵件“次日遞”率、同城郵件“次日遞”率、當日妥投率在平穩(wěn)中穩(wěn)健上升。最后,進一步強化郵速聯(lián)動。加強陸運網(wǎng)全網(wǎng)管控,因地制宜,郵速協(xié)同、優(yōu)勢互補、抱團合作,達到了 1+1 > 2 的效果。

    創(chuàng)建專門的渠道平臺部門。郵政渠道平臺多種多樣,數(shù)量龐大,但由于目前多方進行管理、各自為陣,系統(tǒng)性較弱,形成不了合力,抵御了“一體”效用和商業(yè)價值的發(fā)揮。因此,要注重強化“一體”建設及管理運營的頂層設計,形成自上而下開始建立清晰的管理架構。由于調整了經(jīng)營組織架構,創(chuàng)建專門的渠道平臺部門,以渠道平臺發(fā)展的數(shù)量和質量來當作關鍵考核指標,把支撐“兩翼”發(fā)展與其來共同實施“雙掛雙考”,深入劃分平臺建、管、用職責,將“一體”建設管理運營做到監(jiān)控管理落實到實處,職責分明,目標清晰。

    完善服務平臺新體系

    完善平臺經(jīng)營管理。就當前的考核體系下,每個專業(yè)都會愈加注重本條線指標的完成情況,在同“一體”的合作上會“用腳投票”,盡最大可能地做出對本專業(yè)有益的選擇,盡力謀求最大的利益。因此,極易造成各個專業(yè)在平臺上競爭利益,不能有效地進行聯(lián)動、產生合力,導致如今板塊、專業(yè)間的協(xié)同發(fā)展過度的依靠行政指令。

    故而,要在遵循經(jīng)濟規(guī)律的基礎上,創(chuàng)建良好的協(xié)同運營機制及科學的商業(yè)模式,就必須要準確的找到契合平臺經(jīng)營的盈利模式,客觀公平地對專業(yè)貢獻進行評判,以公平的利益分配機制來推動板塊專業(yè)資源共享、交叉營銷,促進協(xié)同發(fā)展。廣西郵政很好地利用了由“兩翼”發(fā)展所創(chuàng)造的有利條件,最終反哺于“一體”平臺建設,維持“兩翼”為基礎,全面完善平臺運營。在致力于創(chuàng)建線上平臺的同時,也要深入推動傳統(tǒng)渠道互聯(lián)網(wǎng)化的進程,促進線上平臺運營,將線上線下盡快進行融合。

    擴大平臺經(jīng)濟規(guī)模。依靠郵政網(wǎng)點,不斷將增值業(yè)務做到最好。要壯大“兩票一險”項目 代開服務發(fā)票的范疇,促進關于彩票、車險簡易險方面的銷售,大力推進交通一卡通項目。同時,推進郵政網(wǎng)點可以代繳話費、水電費等方便民眾繳費的服務及購買火車票、彩票等票務服務。

    推進分銷業(yè)務轉型發(fā)展的進程。在消費品類上主要以批銷為重心,開拓城鄉(xiāng)客戶渠道資源。在農產品類上遵循“六統(tǒng)一”原則,加強組織推動和全網(wǎng)進行互動,提升農村綜合服務平臺,充分利用“三農”服務站、便民服務站等農資綜合服務平臺功能,達到穩(wěn)住線下的原有客戶,增加線上的客戶資源的作用。

    (工作單位: 中國郵政集團公司廣西壯族自治區(qū)分公司)

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