新買家晉級春拍

安吻

事實上，對于一個行業(yè)而言，新老更替是很正常的循環(huán)。之所以今年新買家群體格外“惹眼”，很大程度上與當前中國的藝術(shù)品市場處于回調(diào)期有關(guān)。

據(jù)各家拍賣公司粗略統(tǒng)計，2013年新進場買家購買額占據(jù)總成交額四成以上。新買家在經(jīng)過兩年多的沉寂后，再次成為推動中國藝術(shù)品市場前進的生力軍，不僅推動春拍市場全面回暖，也讓整個市場對秋拍有了更多期待。

兩大因素催生新手

在采訪中記者了解到，鑒于去年秋拍行業(yè)整體成績并不理想，在今年春拍開始前，行業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測“悲觀”。然而，新鮮血液的進入，不但在一定程度上改變了市場格局，還為市場注入了一針有效的“強心劑”，令業(yè)界為之一振。

“春拍涌現(xiàn)出一批新面孔，他們不是很懂行，但出手很利落，大家捧了個人場?！毕鄬τ谑袌鋈耸繉τ谛沦I家的驚喜和歡迎，一些老藏家或多或少有較為抵觸的心理。收藏大家馬未都曾對此調(diào)侃：“收藏界的小江小湖闖進了大鱷，風生水起，許多魚蝦四處逃竄，景象慘烈但也算是一道風景。直到大鱷吃得不消化了，江湖才恢復(fù)了平靜?！?/p>

不過此次春拍新買家的表現(xiàn)并不像老藏家所擔心的那樣“不守規(guī)矩”。根據(jù)幾大拍賣行的負責人透露，2013年新晉的藏家占到了總買家人數(shù)的40%以上。這個不小的百分比意味著拍賣市場熱度雖然在減退，成交雖然在下調(diào)，卻開始吸引越來越多的社會人士加入。

據(jù)雅昌藝術(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)以及從嘉德、保利、匡時、朵云軒等國內(nèi)一流拍賣行已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)來看，所有的拍品成交價格都在合理的范圍內(nèi)，沒有明顯為了制造新聞效應(yīng)的抬價?？梢哉f，如果不是幾個拍賣公司老總和高管主動透露，多數(shù)人并沒有感覺到有如此多的新買家人場。當市場不再掌握在幾個“超級藏家”手里的時候，市場運作才能公平、客觀、理性，市場機制才能真正建立和成熟。新晉藏家并沒有在拍賣市場上排山倒海，一擲千金，沒有因為腦門發(fā)熱而顛覆價值規(guī)律，沒有動用大手筆為市場洗牌，這種審慎和自制令人稱贊。另外，買家在不斷提高專業(yè)化眼光的同時也在提升自己的購買信譽度。比如2013年以7干多萬拍下唐寅《松崖別業(yè)圖》的買家在拍賣第二天就交割付款。這也讓拍賣行增添了信心。

事實上，對于一個行業(yè)而言，新老更替是很正常的循環(huán)。之所以今年新買家群體格外“惹眼”，很大程度上與當前中國的藝術(shù)品市場處于回調(diào)期有關(guān)。

“催生今年春拍新買家群體的出現(xiàn)，有兩個非常重要的因素：一是國內(nèi)傳統(tǒng)投資環(huán)境的不景氣：二是拍賣企業(yè)經(jīng)營思路的悄然變化?！比A東師范大學(xué)藝術(shù)研究所副主任、教授胡榮勛指出，“除了受大的環(huán)境影響，從商業(yè)運作的角度分析，買賣雙方的變化必然存在相輔相成的關(guān)系，既基于新買家對市場價值的認識，也與拍賣公司如今不再執(zhí)拗于高價、天價拍品，在兼顧的同時也更加注重拍賣的親民化、大眾化不無關(guān)系。這一點，今年春拍中各家推出各具特色的專場、無底價拍賣就能說明問題?？梢钥闯觯谑袌龌卣{(diào)的今天，相當一部分拍賣行為了應(yīng)對生存發(fā)展的壓力，已在調(diào)整思路，摸索消費者心理，迎合市場?！?/p>

“今春進入拍賣場中的買家里，很多都是從未見過的新面孔?！北本┤A辰拍賣有限公司董事長甘學(xué)軍介紹：“新面孔增加是本輪春拍中的最大特色。買家格局發(fā)生了變化，而且這些新買家基本都是投資者，他們都以長線投資為主，很理性，在拍場上幾乎看不見跳躍式競價，而根據(jù)自身的需求理性出手。”

北京匡時董事長董國強也表示，新買家給藝術(shù)市場注入了一個新的活力，也使得他們對藝術(shù)市場的未來更有信心：“參與藝術(shù)品市場的人、關(guān)注市場的人明顯地增多，而且確實有很多生面孔，以及我們不熟悉的人進場，當然有更多的新買家進場可能是買一些相對來說價位不是最高的，中高價位的東西比較多，幾百萬或者一千萬、幾千萬的拍品還是老面孔、老買家買，但是我認為，秋拍的市場可能會比春拍更好，會讓一些觀望的或者想進入市場的人有更大的動力進入。

眾所周知，近年來不僅股市、房產(chǎn)低迷，就連近段時間，黃金價格也一改早前的強勢，連續(xù)出現(xiàn)調(diào)整。而在另一方面，大多數(shù)分析人士事先對于今年春拍并不看好，于是，古玩藝術(shù)品成為不少有投資意愿的人眼中的“下一塊洼地”，更有機會可淘。

除了受大的環(huán)境背景影響，從商業(yè)運作的角度分析，買賣雙方的變化必然存在相輔相成的關(guān)系，既基于新買家對市場價值的認識，也與拍賣公司如今不再執(zhí)拗于高價、天價拍品，在兼顧的同時也更加注重拍賣的親民化、大眾化不無關(guān)系。這一點，從今年春拍中各家推出各具特色的專場、無底價拍賣就能窺見一斑?！翱梢钥闯觯谑袌龌卣{(diào)的今天，相當一部分拍賣行為了應(yīng)對生存發(fā)展的壓力，已在陸續(xù)調(diào)整思路，摸索消費者心理，迎合市場?！狈治鋈耸空J為。

西泠印社拍賣有限公司總經(jīng)理陸鏡清的看法則更具一層“深意”，他認為，新買家的表現(xiàn)突出，還從一個側(cè)面印證了拍賣企業(yè)的品牌效應(yīng)。有研究表明，理論上，品牌效應(yīng)在公司成立5年后更加突出，5年、8年是敏感界限。陸鏡清表示，新買家的出現(xiàn)在一定程度上證明了拍賣企業(yè)品牌的提升、發(fā)展。

新手如何買？買什么？

“新手上路，應(yīng)選擇自己喜好的門類而購藏?！睂τ谛氯藞龅馁I家，老藏家支招表示：首先，初涉收藏者切忌盲目跟風，應(yīng)選擇自己真正愛好喜歡的門類而購藏，因為興趣是最好的老師，這樣成長起來才比較快；其次，初涉收藏的人可以選自己比較了解的收藏領(lǐng)域進行收藏鑒賞，這樣能盡量避免給別人交學(xué)費的次數(shù)；再次，可以從一些風險比較低的收藏領(lǐng)域人手，這樣顧慮不會太多。

“同時，收藏者的收藏面不宜太廣，收藏種類太多，容易顯得淺薄，應(yīng)專一而深入，這樣容易出成果。若條件允許，初涉收藏者應(yīng)該找一個有眼光、經(jīng)驗豐富而又有藏德的老師帶路。”收藏家趙先生認為，二級拍賣市場是收藏最好的交流平臺。

買哪個門類、買什么？據(jù)了解，一般而言，有相當實力的新買家們，比如實業(yè)家，通常會請國內(nèi)有信譽的鑒定專家來為自己參加拍賣掌眼。而即使有了“護航”的人，他們自己還要親自了解準備人手的拍品行情。

據(jù)一位知情人士講，國內(nèi)一家知名保險公司的負責人就能稱得上是今年的新買家，不僅有很‘牛的鑒定專家為其作指導(dǎo)，參拍前，他還習慣性會讓自己的助理打印出相關(guān)資料，認真研究，“這樣的例子很典型”。

“正是因為新買家入市的時候，市場價格起點高，無形中給新買家對待藝術(shù)價值的理解提出了更高要求，這也會和以往的藏家有所不同。同時加上知識結(jié)構(gòu)普遍廣和深，新買家通常會對于藏品的歷史價值和藝術(shù)價值更為關(guān)注，甚至比‘前輩更重視藝術(shù)價值。”業(yè)內(nèi)人士說。

當然，欣賞藝術(shù)價值的同時，他們多數(shù)也不忘考慮投資效應(yīng)。這一點，從新買家們普遍愛好市場中“二線”名頭的作品就能窺見一斑：一是為以后的升值空間打算；二是相比已經(jīng)在市場上形成高價的“一線”藝術(shù)家作品，從真?zhèn)蔚慕嵌瘸霭l(fā)風險系數(shù)要小。

“藝術(shù)品的增值本來就是長期過程。不論是出于什么原因而買下，具備藝術(shù)價值、歷史價值，‘有故事的藏品升值是必然的，只不過是時間長短而已。所謂收藏、投資、消費通常是相輔相成、互相轉(zhuǎn)化的，按照現(xiàn)代人玩收藏的理念，把它們割裂開，逐個分析，完全沒有意義。”一位80后藏者一語道破了大多數(shù)人的心聲。

業(yè)內(nèi)普遍觀點認為，當前藝術(shù)品市場的回調(diào)階段催生出了這批新買家，而他們的出現(xiàn)，又使得藝術(shù)品收藏更加細化、理性，成為中國收藏隊伍、中國拍賣業(yè)發(fā)展日趨成熟的一種標志。