比買不買更重要的，是鍛煉孩子的“說服力”

畫云

“媽媽，我們先去百思買（美國一家電器連鎖商店）！”10歲的兒子突然要求道。當(dāng)時(shí)我們在去迪斯尼樂園的路上，他想去買游戲機(jī)的充電器，沒有游戲玩，他坐在車?yán)锖軣?/p>

你煩，我就給你買嗎？

一聽這話，兒子焦躁起來，說他的充電器留給他姐姐了。如果不給他買，他就玩不了游戲，那他就踢爸爸的椅子！一邊威脅一邊開踢。

我嚴(yán)肅地制止他。

兒子不踢了，可嘴巴撅得很高，說琳琳的父母可愛她了，她要什么就給買什么，真羨慕她！兒子玩起自憐的把戲，想讓我內(nèi)疚。

我沒接他的茬兒，問他：充電器的錢該由誰來付？

“當(dāng)然是你！”兒子理直氣壯。

我把話一轉(zhuǎn)，問他，如果朋友一個(gè)勁兒地威脅抱怨，說你不如別人好，然后讓你花錢給他買糖，你買嗎？兒子不明白我葫蘆里賣的是什么藥，沒猶豫：“不可能！”

就是，那么不友好還想讓人給買糖？有點(diǎn)異想天開哈！你若要說服別人為自己做事，首先要想方設(shè)法地說讓人能聽得進(jìn)去的話。

兒子有點(diǎn)明白了：想要東西，就不能抱怨威脅給東西的人。

我接著說：如果我知道花了錢對我有什么好處的話，我就會考慮給他買。

兒子鬼機(jī)靈，馬上貼上來：你真是好媽媽，這么愛我，一定會給我買想要的東西，對么？

如果你是買車的，賣車的見到你就說，“哇，你今天這件夾克真好看，看起來帥極了！來，買臺車吧！”你會買嗎？兒子笑了起來：我當(dāng)然不會！

如果賣車的說：這款車的噪音很小，車身較重，對你的身體和安全都好！另外剛剛削價(jià)，還可分期付款，你會不會考慮？兒子點(diǎn)了點(diǎn)頭：這個(gè)說法有道理！

兒子的眼里閃著光，邊想邊說：“媽媽，如果我有了充電器，我會安靜地玩游戲，不再吵媽媽，媽媽的耳朵就會清靜多了，我還要把玩游戲變成學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的活動。”

真的，怎么實(shí)現(xiàn)？

我可以邊玩邊想如何改進(jìn)游戲，比如根據(jù)孩子的年齡把程度不同的數(shù)學(xué)技巧加進(jìn)去，這樣父母們知道孩子邊玩邊學(xué)，就會愿意買新產(chǎn)品，我也會賺很多錢，你就不用給我付上大學(xué)的學(xué)費(fèi)了。

這個(gè)想法確實(shí)很不錯(cuò)。第三個(gè)理由呢？

兒子抓耳撓腮整了一會兒：“我會好好保存這個(gè)游戲機(jī)和充電器，等我的孩子也就是你的孫子、孫女長大后，我會給他們看我小時(shí)候的游戲機(jī)和充電器。讓他們對現(xiàn)在這個(gè)年代的科技有所了解，說不準(zhǔn)他們會喜歡我的游戲。充電器可能不只是用來給游戲機(jī)充電，沒準(zhǔn)可以作為工具去打東西，或者幫助人們夠到遠(yuǎn)處的東西呢！”兒子能夠想出物非所用的點(diǎn)子來，是我始料不及的。

“現(xiàn)在我說服你了嗎？”兒子急切地想知道。

“還差一點(diǎn)點(diǎn)兒，來做一個(gè)演說吧，你看你已經(jīng)有了好幾條理由，加個(gè)開頭和結(jié)尾，不就是演說了嗎？”

兒子從小就在我的課堂里接受演講訓(xùn)練，他很快就想出了開頭：“媽媽，你想知道你的兒子有多聰明嗎？你想知道兒子是個(gè)有長遠(yuǎn)計(jì)劃的人嗎？你想有一個(gè)清靜滿意的旅行嗎？買個(gè)充電器，你就能輕松獲得這些?！?/p>

“哈哈，這開頭，挺吊胃口。我想我有興趣聽你解釋的。不錯(cuò)！那結(jié)尾呢？”

“結(jié)尾要總結(jié)，要有號召力。”兒子眼睛望著車頂，慢慢地回憶著他在我班上學(xué)到的有關(guān)結(jié)尾的注意點(diǎn)。

“結(jié)尾是：媽媽，一個(gè)充電器花不了幾個(gè)錢，可是充電器能給你和我的旅行帶來快樂，玩游戲會讓我變聰明，同時(shí)激發(fā)我隨時(shí)尋找賺錢的積極性。想象一下你不需要付我大學(xué)學(xué)費(fèi)的喜悅，讓我們一起去買個(gè)充電器吧！”

我和兒子舉手擊掌：成功！

接著，我和兒子做了一個(gè)約定：他有要求我不同意時(shí)，如果他哭、發(fā)脾氣，我是絕對不會低頭的?，F(xiàn)實(shí)世界不相信眼淚，只在意“給你東西”“滿足你需求”的理由，他得學(xué)著說服我才行。