砥礪前行 書寫傳奇

鐘時(shí)

袁仁國，漢族，1956年10月生，貴州仁懷人，中共黨員，研究生學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家?，F(xiàn)任貴州省委委員，中國貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司董事長、黨委副書記，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司董事長，貴州茅臺(tái)學(xué)院院長。

袁仁國先后當(dāng)選為貴州省政協(xié)第八屆、第十屆委員會(huì)委員，貴州省第九屆、第十屆黨代會(huì)代表，貴州省第十屆人大代表，中共貴州省第十屆、第十一屆委員會(huì)委員，第十屆、第十二屆全國人大代表，中共第十七大代表，全國勞動(dòng)模范，國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人。

1995年，被評(píng)為貴州省“十大杰出青年”；1998年、2000年，被評(píng)為全國輕工系統(tǒng)“全心全意依靠職工辦企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營者”；2000年，被評(píng)為“全國質(zhì)量管理先進(jìn)工作者”；2001年，被評(píng)為“全國食品行業(yè)質(zhì)量管理優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者”；2003年，被評(píng)為“中國最受關(guān)注的企業(yè)家”；2004年，被評(píng)為“全國釀酒行業(yè)百名先進(jìn)個(gè)人”和“全國用戶滿意杰出管理者”；2005年，榮獲“全國勞動(dòng)模范”、“中國優(yōu)秀品牌領(lǐng)袖”、“中國杰出職業(yè)經(jīng)理”稱號(hào)；2006年，獲得首批國際高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格證書、榮獲“中國釀酒大師”稱號(hào)，獲得“2006年度CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”提名獎(jiǎng)，當(dāng)選“2006自主創(chuàng)新競爭力十大人物”；2007年，榮獲“中國杰出質(zhì)量人”稱號(hào)；2011年，榮獲“2011年度中國最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖”稱號(hào)；2015年，榮獲“中國十大經(jīng)濟(jì)年度人物”稱號(hào)。

世上知酒者，誰不識(shí)茅臺(tái)。

從新中國成立時(shí)的國宴酒到融化中美、中日?qǐng)?jiān)冰的外交酒，再到中國取得各項(xiàng)重大突破時(shí)的慶功酒，60多年來，茅臺(tái)酒帶著醇厚的芬芳，見證了中國幾乎所有重大事件，也融匯著國人的喜怒哀樂。

從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型適應(yīng)，到應(yīng)對(duì)洋酒的強(qiáng)勢(shì)競爭，再到酒業(yè)深度調(diào)整期的搶抓機(jī)遇、逆勢(shì)發(fā)展，茅臺(tái)酒也不可避免在歷史的潮流中跌宕沉浮。

在市場化愈來愈深入的今天，一位敦厚樸實(shí)卻堅(jiān)毅果敢的黔中漢子接過茅臺(tái)傳承發(fā)展的大旗，以20年砥礪前行，書寫了一段“國酒”新傳奇。

袁仁國從最初進(jìn)入茅臺(tái)酒廠的制酒工，到如今成為掌管3萬多人的董事長，用了42年的實(shí)踐，親歷、引領(lǐng)茅臺(tái)集團(tuán)從當(dāng)初貴州偏遠(yuǎn)山區(qū)的一個(gè)小作坊，發(fā)展成貴州省支柱企業(yè)、全國股價(jià)最高的上市公司，不僅將茅臺(tái)帶向今天的高度，更向當(dāng)今世界展現(xiàn)一個(gè)新的中國形象。

砥礪前行 走向未來

今年兩會(huì)期間，袁仁國提出建議的題目是：《關(guān)于做好經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下老字號(hào)的發(fā)展與傳承》。作為全國人大代表，對(duì)國企改革、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略等等，一直是他關(guān)注的話題。

1975年，袁仁國以知青身份走進(jìn)茅臺(tái)酒廠參加工作，至今已有42年。這對(duì)他來說，茅臺(tái)不止是一瓶酒，更是他一輩子的念之想之忠之的事業(yè)。

在茅臺(tái)集團(tuán)，袁仁國從背酒糟的工人做起，踩過曲，管過稻草，做過宣傳干事和辦公室秘書，任過車間主任，干過辦公室主任，任過總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長，一步一個(gè)臺(tái)階，多崗位、多層級(jí)的歷練，塑造了一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家的能力與個(gè)性。

袁仁國經(jīng)歷的時(shí)代，涵蓋了茅臺(tái)從作坊式工廠，向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型；又從國有工廠，向大型國有企業(yè)邁進(jìn)；再從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代邁入市場，并成長為股票市值全球第二、單品銷售收入全球第一的全球知名的酒類品牌企業(yè)。

熟悉茅臺(tái)歷史的人知道，這種巨大變化的背后，凝聚了多少艱辛與執(zhí)著。袁仁國進(jìn)廠時(shí)，茅臺(tái)酒廠剛剛完成一些基礎(chǔ)性的工業(yè)改造，作為現(xiàn)代企業(yè)所必需的管理標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量監(jiān)控體系化等等，還在摸索之中。

這種空白，給了袁仁國參與并見證一個(gè)企業(yè)從基礎(chǔ)做起，不斷創(chuàng)新邁向現(xiàn)代企業(yè)的寶貴歷程。

以袁仁國為代表的一代又一代茅臺(tái)人，正是這樣從最低的起點(diǎn)開始，推動(dòng)著這個(gè)中國“老字號(hào)”，發(fā)揚(yáng)工匠精神，持續(xù)成長，走向未來。

“對(duì)中華老字號(hào)的關(guān)注，也源自我們自身的發(fā)展體會(huì)?！痹蕠f，作為香飄世界的國家名片，茅臺(tái)的成長充分說明，中華老字號(hào)不僅可以世代傳承，還可大步走向世界。

營銷戰(zhàn)略 跨越寒冬

茅臺(tái)酒屬于醬香白酒，常有人贊嘆它是“風(fēng)味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳”。專家在茅臺(tái)酒里找出了1200多種成分和110多種香氣物質(zhì)，堪稱奇跡。

1998年4月，袁仁國就任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理時(shí)，正值亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，國際國內(nèi)市場風(fēng)云突變，昔日車水馬龍的企業(yè)頃刻間門可羅雀，茅臺(tái)酒一夜之間被逼到了死角上。

危機(jī)倒逼改革。背水一戰(zhàn)的袁仁國，率隊(duì)跑遍全國，建立面向市場的營銷隊(duì)伍。當(dāng)年，茅臺(tái)酒的銷售，完成了年度任務(wù)。從那一年開始，他系統(tǒng)歸納出一整套以市場和顧客為中心的營銷理念——八個(gè)營銷。

經(jīng)過茅臺(tái)人不斷深入實(shí)踐和升華豐富，“八個(gè)營銷”演進(jìn)為今天的“九個(gè)營銷”理念：工程營銷、文化營銷、事件營銷、服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、個(gè)性營銷、感情營銷、誠信營銷、智慧營銷，在全球酒業(yè)發(fā)展中，打造了獨(dú)具茅臺(tái)特色的營銷網(wǎng)絡(luò)體系和哲學(xué)。

“九個(gè)營銷”成為茅臺(tái)跨過寒冬、連續(xù)18年跨越發(fā)展的“贏銷”戰(zhàn)略。

2016年，茅臺(tái)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長19.5%。利稅381億元，同比增長16.1%。利潤總額243億元，同比增長6.9%。上交稅金188億元，同比增長23.2%。

而在1998年袁仁國就任總經(jīng)理時(shí)，茅臺(tái)酒廠的全年銷售收入只有8.1億元人民幣，上繳稅利2.92億元人民幣；18年后，這兩個(gè)數(shù)字分別增長了60多倍和190倍；18年前，茅臺(tái)在海外市場的銷售數(shù)字微不足道；18年后，茅臺(tái)酒在海外實(shí)現(xiàn)銷售收入3.2億多美元（合計(jì)人民幣近22億元）。endprint

袁仁國自19歲跨進(jìn)茅臺(tái)酒廠那雄偉的廠門，見證了茅臺(tái)集團(tuán)42年的發(fā)展之路。世界巨變，而茅臺(tái)酒香不變，茅臺(tái)的拳拳之心不變。

逆勢(shì)增長 成功轉(zhuǎn)型

黨的十八大以來，茅臺(tái)集團(tuán)堅(jiān)持改革開放創(chuàng)新，積極主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，堅(jiān)守發(fā)展、生態(tài)和安全“三條底線”，深入推進(jìn)“十企”戰(zhàn)略，發(fā)展基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)，轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)加快，企業(yè)活力持續(xù)增強(qiáng)，整體效益持續(xù)提高，行業(yè)地位持續(xù)鞏固，企業(yè)影響持續(xù)擴(kuò)大，社會(huì)責(zé)任持續(xù)彰顯，呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有新、穩(wěn)中有好”的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

作為中國家喻戶曉的民族品牌，茅臺(tái)正被越來越多的消費(fèi)者熟知和喜愛。近5年來，茅臺(tái)的發(fā)展經(jīng)歷令人稱奇。袁仁國在接受媒體專訪時(shí)，用8個(gè)字總結(jié)了茅臺(tái)的獲得感：“逆勢(shì)增長，成功轉(zhuǎn)型”。

袁仁國把茅臺(tái)這5年來取得的發(fā)展和成就總結(jié)為8個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大增長；企業(yè)規(guī)模大擴(kuò)張；股票市值大突破；品牌價(jià)值大提高；企業(yè)文化大發(fā)展；市場營銷大拓展；人才素質(zhì)大提升；社會(huì)責(zé)任大彰顯。

袁仁國說：“茅臺(tái)取得的逆勢(shì)增長，是茅臺(tái)面對(duì)白酒行業(yè)新業(yè)態(tài)及時(shí)調(diào)整的結(jié)果。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，給各行各業(yè)帶來了根本性變革，白酒行業(yè)也不例外。從商業(yè)模式看，白酒行業(yè)要走‘線上+線下+智能物流的營銷發(fā)展新路，當(dāng)前傳統(tǒng)的實(shí)體零售已悄然向著以用戶體驗(yàn)為中心的新零售轉(zhuǎn)變，線上和線下將從原來的相對(duì)獨(dú)立、相互沖突逐漸轉(zhuǎn)化為互為促進(jìn)、彼此融合，線下門店將更加注重體驗(yàn)化、互動(dòng)化、場景化消費(fèi)；從營銷模式看，隨著消費(fèi)者對(duì)市場主導(dǎo)權(quán)的日益上升，白酒行業(yè)的營銷格局不斷改變，營銷方式不斷朝著互聯(lián)網(wǎng)+的智慧營銷、文化營銷、個(gè)性營銷的新營銷轉(zhuǎn)變；從消費(fèi)者結(jié)構(gòu)看，消費(fèi)者消費(fèi)行為更加趨于品牌化、品質(zhì)化、理性化，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)正在向大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、個(gè)性定制、理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?！?/p>

茅臺(tái)股價(jià) 一路飆升

股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。近來中國股市最熱鬧的話題，莫過于一瓶茅臺(tái)酒。自白酒行業(yè)復(fù)蘇以來，茅臺(tái)酒終端售價(jià)和茅臺(tái)股價(jià)總體上都呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，不過茅臺(tái)股價(jià)似乎上升得更快，其反復(fù)突破眾人預(yù)期。

貴州茅臺(tái)從今年初的329.30元/股開盤一路震蕩上揚(yáng)，不足一年的時(shí)間漲幅已經(jīng)達(dá)到118.46%，而上漲的速度也越來越快。

4月18日，貴州茅臺(tái)盤中首次突破400元大關(guān)，從盤中突破400元高位到突破500元高位的過程較為曲折，期間股價(jià)幾度徘徊下探，最終一共用了81個(gè)交易日；從8月14日股價(jià)盤中突破500元高位到10月26日股價(jià)一舉突破600元高位，貴州茅臺(tái)用了48個(gè)交易日；從10月26日股價(jià)破600元高位后到11月16日突破700元高位，期間股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，這一次貴州茅臺(tái)只用了15個(gè)交易日。

11月16日，貴州茅臺(tái)雖然以686.01元小幅低開，但開盤后買盤力量踴躍，股價(jià)快速向上拉升，上午10時(shí)過后即突破700元關(guān)口，午后該股繼續(xù)上行，最高觸及719.96元，收盤報(bào)719.11元，漲幅為4.51%。隨著股價(jià)再上新臺(tái)階，貴州茅臺(tái)總市值也水漲船高，達(dá)到9033.44億元，在全部A股股票中位居第七。

安信證券日前公布的研報(bào)觀點(diǎn)和知名財(cái)經(jīng)人水皮文章的觀點(diǎn)，將圍繞著貴州茅臺(tái)股價(jià)的爭論推向了高潮。

市場上甚至有人預(yù)估，明年茅臺(tái)提價(jià)，茅臺(tái)每股收益大概是27元，按照現(xiàn)在約30倍市盈率計(jì)算的話，那就是800元左右。

前不久，但斌還曾在微博上調(diào)侃，為什么茅臺(tái)沒有泡沫，因?yàn)槊┡_(tái)是白酒啊，不是啤酒。他日前在接受媒體采訪時(shí)還表示，茅臺(tái)迎來了“戴維斯雙擊”，仍然看好貴州茅臺(tái)股價(jià)，目前按照最高限來持倉茅臺(tái)。

一些券商紛紛看好茅臺(tái)，其中中泰證券認(rèn)為，2020年茅臺(tái)凈利潤有望達(dá)550億元以上，屆時(shí)市值也有望突破1.4萬億元。

天風(fēng)證券和中銀國際分別將茅臺(tái)目標(biāo)價(jià)上調(diào)至800元和750元。中金公司認(rèn)為，茅臺(tái)等品牌主導(dǎo)的高端酒市場料將迎來爆發(fā)性增長，特別包含1500—15000元的輕奢消費(fèi)型的高端酒，包括生肖茅臺(tái)、陳年茅臺(tái)酒等，高端白酒消費(fèi)的潛能才剛剛打開，預(yù)計(jì)2018—2020年3年間飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)提升幅度分別為22%、15%、15%。

高速增長 市場雙熱

白酒龍頭酒企茅臺(tái)在酒水消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)高速增長的背景下，制定了2018年茅臺(tái)酒提升銷量的目標(biāo)。

2017年11月6日，茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)布公告稱，經(jīng)初步研究，2018年度茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃為2.8萬噸以上，較今年計(jì)劃銷量提高2000噸。而由此帶來的業(yè)績變化能否為“第一高價(jià)股”貴州茅臺(tái)的股價(jià)表現(xiàn)“保駕護(hù)航”也備受資本市場關(guān)注。

2017年，茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量計(jì)劃4萬噸以上，茅臺(tái)酒和系列酒計(jì)劃銷量在5萬噸左右，其中茅臺(tái)酒計(jì)劃銷量為2.6萬噸左右。2016年，茅臺(tái)酒銷量為2.29萬噸，同比增長15.76%；其他系列酒銷量為1.4萬噸，同比增長81.69%。近兩年，茅臺(tái)酒以及系列酒均實(shí)現(xiàn)高速增長。

值得一提的是，今年以來，茅臺(tái)酒投放量有限，市場持續(xù)供不應(yīng)求，導(dǎo)致銷售終端普遍缺貨，價(jià)格直線上漲。2018年，茅臺(tái)酒計(jì)劃銷量保底提升0.2萬噸，幅度并不是很大，廠家對(duì)茅臺(tái)酒市場持以謹(jǐn)慎態(tài)度。

目前，茅臺(tái)銷售市場和資本市場雙熱。10月25日，茅臺(tái)發(fā)布2017年前三季度財(cái)報(bào)顯示，該公司共實(shí)現(xiàn)營收424.5億元，同比增長59.4%；凈利潤實(shí)現(xiàn)199.84億元，同比增長60.31%。前三季度的營收、凈利潤均已超過去年全年業(yè)績。此外，茅臺(tái)三季度業(yè)績營收、凈利均創(chuàng)單季歷史新高，營收達(dá)182.6億元，同比增長115.8%；凈利潤達(dá)87.3億元，同比增長138.5%。

結(jié) 語

對(duì)于貴州茅臺(tái)的股價(jià)，市場上一直存在兩種聲音，一種認(rèn)為已經(jīng)太高了，隨時(shí)會(huì)調(diào)整；另一種認(rèn)為趨勢(shì)已經(jīng)形成，新高后還有新高。

高股價(jià)背后，茅臺(tái)業(yè)績表現(xiàn)亮眼，今年三季度凈利潤增幅達(dá)138.41%，遠(yuǎn)高于行業(yè)中高端白酒上市公司同期30%左右的業(yè)績?cè)龇€(wěn)居上市白酒企業(yè)首位。

目前，A股18家上市白酒企業(yè)的三季報(bào)都已經(jīng)披露完畢。今年以來，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)攀升，前三季度，18家上市白酒企業(yè)的累計(jì)營業(yè)收入和凈利潤總額分別達(dá)到1250.58億元和394.50億元，較2016年同期分別增長29%和42%?？傮w來看，白酒行業(yè)的集中度進(jìn)一步提高，凈利潤中有近九成是由排名前五的白酒企業(yè)創(chuàng)造的。其中，茅臺(tái)以199.84億元的凈利潤撐起了白酒行業(yè)的半壁江山。在資本市場上，白酒板塊屢創(chuàng)新高也不斷引發(fā)投資者的關(guān)注。近期，高盛發(fā)布報(bào)告稱，考慮到中國白酒市場在今年三季度的持續(xù)恢復(fù)，尤其是盈利能力的顯著恢復(fù)，中國的高端白酒和中高端白酒，股價(jià)將會(huì)持續(xù)增長。endprint