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    基于SWOT分析的揚州小微企業(yè)O2O模式的探討

    2017-12-09 14:23:05趙琪
    市場周刊 2017年12期
    關(guān)鍵詞:細(xì)分揚州小微

    趙琪

    基于SWOT分析的揚州小微企業(yè)O2O模式的探討

    趙琪

    隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”日益深入國民經(jīng)濟(jì)的各個方面,結(jié)合揚州市近年來小微企業(yè)發(fā)展的情況,采用SWOT分析法,對小微企業(yè)O2O模式的發(fā)展進(jìn)行分析,掌握揚州市小微企業(yè)O2O模式發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,并根據(jù)分析的結(jié)果對揚州小微企業(yè)O2O模式的發(fā)展提出建議。

    SWOT分析;O2O;小微企業(yè);揚州

    一、揚州小微企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    小微企業(yè)是小型企業(yè)、微型企業(yè)、家庭作坊式企業(yè)、個體工商戶的統(tǒng)稱。是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍、就業(yè)的主要渠道、創(chuàng)新的重要源泉。近年來,中國小微企業(yè)保持快速增長態(tài)勢,截至2017年7月底,中國小微企業(yè)名錄收錄的小微企業(yè)已達(dá)7328.1萬戶;根據(jù)國家統(tǒng)計局的抽樣調(diào)查,每戶小型企業(yè)能帶動7到8人就業(yè),一戶個體工商戶能夠帶動2.9人就業(yè),小微企業(yè)已成為擴(kuò)大就業(yè)的重要支撐。去年,揚州小微企業(yè)就業(yè)人數(shù)同比增長22%,營業(yè)收入同比增長35%,技術(shù)合同成交額增長59%,授權(quán)專利數(shù)增長40%,2017年上半年,小微企業(yè)猛增約4.6萬戶,同比增加13.6%。

    O2O模式(即Online To Offline),是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。近年來,政府大力倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,創(chuàng)新性小微企業(yè)大量涌現(xiàn),成為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力源泉。隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”深入到各行各業(yè),O2O模式成為小微企業(yè)最常采用的創(chuàng)新發(fā)展模式。

    二、揚州小微企業(yè)O2O模式發(fā)展的SWTO分析

    (一)揚州小微企業(yè)O2O發(fā)展的優(yōu)勢(Strength)分析

    1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)適合小微企業(yè)O2O的發(fā)展

    第三產(chǎn)業(yè)是小微企業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場,揚州是一座旅游城市,第三產(chǎn)業(yè)所占比重接近50%,2016年,揚州服務(wù)業(yè)增加值突破2000億元,增長12%,增速居全省第1位。在13大類產(chǎn)業(yè)里,批發(fā)零售業(yè)、餐飲業(yè)、居民服務(wù)、修理等其他服務(wù)業(yè)排在前四位,占比76.49%,行業(yè)保持高速增長最主要是在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域,這使得O2O模式的發(fā)展具有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),能夠得到最大限度的發(fā)展。

    2.國家政府的支持

    由于小微企業(yè)是我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要主體,解決了大部分的就業(yè)問題,是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要源泉,但本身實力相對微弱,國家為了扶持小微企業(yè)的發(fā)展,不斷出臺新的幫扶優(yōu)惠政策。

    對于揚州這個小微企業(yè)為主體的城市,政府更是不遺余力地促進(jìn)本市小微企業(yè)的發(fā)展:(1)2016年,揚州成為全省唯一的“小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地城市示范”。市政府群策群力全方位打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,成立了“國家級小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地”“國家級眾創(chuàng)空間”。硬件上,新建成科技產(chǎn)業(yè)綜合體和眾創(chuàng)空間達(dá)到106萬平方米,入住企業(yè)1200家以上,扶持7231人成功創(chuàng)業(yè),吸收就業(yè)人員上萬名。(2)推動“e融揚州”,設(shè)立小微企業(yè)貸款風(fēng)險資金池,總額達(dá)到18億元,去年幫助小微企業(yè)獲批貸款3.6億元,撬動金融機(jī)構(gòu)信貸資金105億元。(3)2017年組織“綠揚金鳳”眾創(chuàng)大賽等活動,把人才作為推動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一生產(chǎn)力,吸引更多人才、讓更多創(chuàng)新成果本地化。(4)“三張券”政策(服務(wù)券、創(chuàng)新券、技改券)成為激發(fā)小微企業(yè)發(fā)展的新動力。目前已發(fā)放服務(wù)券7000萬元,創(chuàng)新券5800萬元,技改券1.6億元。既解決了企業(yè)的研發(fā)問題,又增加了企業(yè)收入。(5)構(gòu)建更快、更好的服務(wù)體系。市縣鄉(xiāng)三級服務(wù)體系和“1+N”公共服務(wù)體系。線上與線下服務(wù)體系結(jié)合,線上能夠及時、有效地進(jìn)行政策咨詢服務(wù),線下能夠提供更直觀的專業(yè)化服務(wù)。

    (二)揚州小微企業(yè)O2O發(fā)展的劣勢(Weakness)分析

    1.進(jìn)入門檻低,競爭激烈

    O2O模式是現(xiàn)今小微企業(yè)創(chuàng)新的主要方式,存在進(jìn)入門檻低的特點,在同一個細(xì)分市場中存在很多家小微企業(yè),同行競爭相當(dāng)激烈;不僅如此,有時候大型企業(yè)由于經(jīng)營策略的原因也會進(jìn)入小微企業(yè)眾多的細(xì)分市場,這就帶來O2O模式的小微企業(yè)的雙重競爭壓力。

    2.融資環(huán)境差

    融資難一直是小微企業(yè)存在的問題,雖然政府不斷出臺新的政策(比如央行針對普惠金融的定向降準(zhǔn)等),鼓勵小微企業(yè)的融資,不斷改善融資環(huán)境,使得不論是融資渠道、融資成本、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)還是融資擔(dān)保體系相對比之前都有了很大的改善。但由于小微企業(yè)本身的實際情況,融資資源無法與大型企業(yè)相比,市場中滿足不了中長期的貸款和權(quán)益性資本的供給需求,同時融資成本相對還是過高。

    (三)揚州小微企業(yè)O2O發(fā)展的威脅(Threat)分析

    1.資金不足

    小微企業(yè)本身資金來源就少,自有資金有限。加上在經(jīng)營的穩(wěn)定性上和償債能力上都不能跟大型企業(yè)相比,使得融資更加困難,從而導(dǎo)致資金缺乏,擴(kuò)大再生產(chǎn)困難,利潤來源不能拓寬,阻礙自身發(fā)展。

    2.管理不完善,人員流失率高

    小微企業(yè)不論是在人員數(shù)量還是企業(yè)規(guī)模上都無法跟大型企業(yè)相比,管理上的缺陷必然存在,內(nèi)部企業(yè)制度不健全,職能混亂,效率低下,外部售后不完善,不能很好地滿足消費者的要求,造成客戶流失;同時,對于人才的培養(yǎng)認(rèn)識不足,缺乏良好的培養(yǎng)和激勵機(jī)制,或認(rèn)識到人才的重要性但由于現(xiàn)實的原因不能實現(xiàn)有效的激勵機(jī)制,導(dǎo)致人員流失率較高。

    (四)揚州小微企業(yè)O2O發(fā)展機(jī)會(Opportunity)分析

    1.經(jīng)營模式容易改變

    小微企業(yè)規(guī)模不大,更加靈活,經(jīng)營模式和方向容易轉(zhuǎn)變,可以隨時根據(jù)企業(yè)和市場的需求轉(zhuǎn)變自己,這對于采用O2O模式來說,具有更大的優(yōu)勢。

    2.O2O模式形成更多的細(xì)分市場

    在大型企業(yè)沒有重視或不屑重視的細(xì)分市場(比如居民服務(wù)業(yè))中,小微企業(yè)存在生存發(fā)展的可能,小微企業(yè)之間實力相當(dāng),競爭相對公平。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的普及與飛速發(fā)展,O2O模式的出現(xiàn),更高效率地利用線上與線下資源,拓寬了現(xiàn)有的市場,形成新的細(xì)分市場,市場容量不斷擴(kuò)大,帶來了小微企業(yè)發(fā)展的新契機(jī)。

    三、揚州小微企業(yè)O2O發(fā)展的對策分析

    根據(jù)前面的SWTO分析,對于揚州的O2O模式的小微企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的特點,利用機(jī)會發(fā)揮優(yōu)勢,克服威脅,避免劣勢,尋求到一條適合自身發(fā)展的道路。

    (一)根據(jù)自身特點選擇O2O方式

    處于不同細(xì)分市場的小微企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其自身的特點選擇合適自身發(fā)展的O2O模式?,F(xiàn)有的O2O方式主要有掛靠大型電商平臺、掛靠行業(yè)服務(wù)平臺、建立微信公眾號這3種。1.大型電商平臺主要有阿里巴巴、京東等。銷售類小微企業(yè)一般多采用這種方式,大型平臺客戶資源龐大,可以以最短的時間達(dá)到最快的效果,前期的發(fā)展效果較好,但是由于這些電商平臺對客戶的壟斷性,導(dǎo)致平臺推廣費的不斷提高。2.餐飲、娛樂等類型的小微企業(yè)主要掛靠美團(tuán)、大眾點評、糯米等大型服務(wù)平臺;旅游出行相關(guān)行業(yè)主要集中在攜程、去哪兒、途牛等。對于小微企業(yè)來說這種模式操作簡單,通過APP內(nèi)的團(tuán)購活動以及評價系統(tǒng)來吸引顧客,帶來線上顧客線下消費,具有很好的廣告效應(yīng)。3.微信公眾號的運用越來越廣。對于小微企業(yè)來說其成本低,客戶黏粘性高,推送消息快,客戶能及時獲得信息。同時和微店綁定,具有在線選單和支付功能,就算沒有微店也可以通過微信自帶的收付款、紅包轉(zhuǎn)賬功能進(jìn)行在線支付。

    (二)重點挖掘旅游相關(guān)的細(xì)分市場

    旅游業(yè)是小微企業(yè)發(fā)展最有前景的一個行業(yè),揚州又是一個旅游資源豐富的城市,是首批中國優(yōu)秀旅游城市、國際文化旅游名城。隨著信息的網(wǎng)絡(luò)化,服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化,需要更多的能夠提供更細(xì)化的線上服務(wù)的O2O模式的公司,來完善揚州的城市旅游服務(wù)體系,增強(qiáng)城市的宜游性。不僅如此,旅游業(yè)的發(fā)展必然會帶來揚州其他相關(guān)行業(yè)如餐飲、酒店、出行、城市特產(chǎn)零售業(yè)的共同發(fā)展。

    (三)利用O2O擴(kuò)大融資渠道

    融資難一直是小微企業(yè)的一個難題。P2P是線上對線上,O2O是線上線下融合,兩種模式結(jié)合,可以拓寬小微企業(yè)的融資渠道。對于傳統(tǒng)的小微企業(yè),O2O模式的小微企業(yè)具有更強(qiáng)的市場競爭力,客戶源更廣、更穩(wěn)定,使得它們信用風(fēng)險更低,因此不論是P2P模式的網(wǎng)貸公司還是銀行等金融機(jī)構(gòu)發(fā)展的O2O模式,獲得貸款的可能性更大。

    (四)專攻細(xì)分市場,提供個性化服務(wù),建立穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系

    小微企業(yè)應(yīng)避免在大型企業(yè)實力強(qiáng)勁的市場中與之競爭,更應(yīng)著眼于其無暇或不屑顧及的細(xì)分市場,關(guān)注長尾,把這一細(xì)分市場做好、做強(qiáng)。在細(xì)分市場中客戶相對較少,容易根據(jù)客戶需求提供個性化服務(wù),形成更好的客戶體驗,增強(qiáng)客戶的粘黏性。在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代,小微企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù),及時使用微信、QQ、微博等工具與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通,通過這些網(wǎng)絡(luò)平臺形成與客戶間的良好互動,加深雙方的了解產(chǎn)生信任,同時良好的溝通能針對客戶提供更好的服務(wù),穩(wěn)固與客戶之間的關(guān)系。

    (五)重視人才的培養(yǎng)

    O2O模式小微企業(yè)的經(jīng)營不僅需要能夠把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用到企業(yè)運營中的人才,并且網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展日新月異,知識需要不斷更新。因此,人才的培養(yǎng)刻不容緩,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)首先要轉(zhuǎn)變觀念,加強(qiáng)自己與員工的培訓(xùn)與進(jìn)修,緊貼經(jīng)濟(jì)環(huán)境與電子商務(wù)的發(fā)展,不斷增強(qiáng)企業(yè)的實力與競爭力。

    (六)及時更新、解讀國家政策

    最近幾年,國家頻繁地出臺有利于小微企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,時刻關(guān)注更新國家相關(guān)的政策,對其進(jìn)行詳細(xì)解讀,有利于小微企業(yè)抓住政策上的機(jī)遇發(fā)展。

    [1]何函翊.小微企業(yè)O2O發(fā)展模式初探——以綿陽為例[J].四川省干部函授學(xué)院學(xué)報,2016,(03).

    [2]李天佑,周慧敏.小微企業(yè)O2O模式發(fā)展的可行性研究[J].商業(yè)現(xiàn)代化,2017,(14).

    [3]林小蘭,陳慧敏.中國O2O小微企業(yè)的SWOT分析及發(fā)展對策——以A公司為例[J].電子商務(wù),2014,(09).

    F270

    A

    1008-4428(2017)12-21-02

    趙琪,江蘇揚州人,揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院講師,碩士,研究方向:經(jīng)濟(jì)管理、會計。

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