《快樂老人報》發(fā)行量突破200萬份的戰(zhàn)略棋局
——把握老齡社會大趨勢，構(gòu)建老年文化產(chǎn)業(yè)平臺

□ 文/趙寶泉

《快樂老人報》發(fā)行量突破200萬份的戰(zhàn)略棋局
——把握老齡社會大趨勢，構(gòu)建老年文化產(chǎn)業(yè)平臺

□ 文/趙寶泉

趙寶泉湖南瀟湘晨報傳媒經(jīng)營有限公司董事長、湖南快樂老人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有限公司董事長、《康頤活過100歲》雜志社社長

在我國報業(yè)“斷崖式”下滑的趨勢與格局中，《快樂老人報》借助郵報媒體營銷平臺，創(chuàng)刊三年發(fā)行量突破百萬份，目前期發(fā)量突破200萬份，居全國郵發(fā)報紙第三位。本文探討了老齡社會大趨勢下中國傳媒的機遇，提出了《快樂老人報》對于構(gòu)建老年文化產(chǎn)業(yè)平臺的設(shè)想與實踐。

老齡社會 文化產(chǎn)業(yè)平臺 快樂老人報

在全球報業(yè)衰退的大環(huán)境下，《快樂老人報》借助郵報媒體營銷平臺，創(chuàng)刊三年發(fā)行量突破百萬份，目前期發(fā)量突破200萬份，全國郵發(fā)報紙第三位。在報業(yè)“斷崖式”下滑的趨勢與格局中，《快樂老人報》打造了中國最大的老年媒體集群，大膽提出辦發(fā)行量過千萬大報的設(shè)想。《快樂老人報》緣何逆勢上揚？又憑什么提出千萬大報夢？

一、看準大趨勢，進入老齡傳媒藍海搶得先機

中南傳媒旗下的《快樂老人報》2009年9月28日創(chuàng)刊，是以都市老年人群為目標讀者的專業(yè)報，每周出刊兩期，面向全國發(fā)行。創(chuàng)辦《快樂老人報》之前，通過對老年人群為期一年的調(diào)研，中南傳媒董事長龔曙光看準了我國老齡化的大趨勢，他認為：“我國現(xiàn)在有2億多老人，其中可以接受媒體的老人至少在1億左右。在不太長的時間內(nèi)，我國老年人口將達到3億，至少有2億是媒體的目標人群。老齡傳媒可說是一片藍海。”

創(chuàng)刊以來，《快樂老人報》結(jié)合“原創(chuàng)與文摘并存、以文摘為主；新聞稿件與非新聞稿件并存、以非新聞稿為主”的特點，以內(nèi)容服務(wù)讀者，引導(dǎo)讀者，幫助讀者規(guī)劃完美的退休生活，將“人生永不落幕”的辦報方針貫穿于《快樂老人報》內(nèi)容生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)。在內(nèi)容采編上圍繞“孝”字做文章，采編全程體現(xiàn)孝心、愛心、貼心、責任心；在欄目上，以老人關(guān)心的、實用的內(nèi)容為基礎(chǔ)進行設(shè)置，如“祖孫”“醫(yī)療”“健康”“養(yǎng)生”“食養(yǎng)”等，均與老年人的生活息息相關(guān)。

《快樂老人報》在發(fā)行戰(zhàn)術(shù)上的創(chuàng)新，是其成功的一大基石?！犊鞓防先藞蟆肥讋?chuàng)“郵報媒體營銷平臺”的商業(yè)模式，適應(yīng)了中國郵政集團公司報刊發(fā)行的轉(zhuǎn)型趨勢，使其成功地實現(xiàn)了從賺取費率的單一盈利模式向費率盈利、廣告盈利、活動盈利等多元盈利模式的轉(zhuǎn)變，也使《快樂老人報》發(fā)行實現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，連年刷新全國報紙發(fā)行紀錄。

2012年由《快樂老人報》經(jīng)營性資產(chǎn)改制成立的湖南快樂老人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有限公司，經(jīng)營范圍涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、廣告、會展、公關(guān)、市場推廣、媒體、出版、影視、文化傳播等，為中南傳媒全面進入老年服務(wù)業(yè)實業(yè)、實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

2013年1月，創(chuàng)刊僅三年時間，《快樂老人報》發(fā)行量就沖破百萬，達110.2萬份，增幅高達125%，在全國近萬種郵發(fā)報刊中，增量、增幅、流轉(zhuǎn)額增幅三項指標排名全國第一，成為遙遙領(lǐng)先的中國老年第一紙媒。

2014年初，業(yè)內(nèi)最大的新聞是上?！缎侣勍韴蟆返耐？o接著北京《競報》休刊，我國報業(yè)進入衰退期。而此時的《快樂老人報》仍逆勢上揚，連續(xù)三年發(fā)行增量、自費訂閱量全國第一、省級報紙發(fā)行量全國首位。

2017年1月，《快樂老人報》征訂量增長到162萬份，加上零售和大客戶等渠道，最高發(fā)行量已突破200萬份。

快樂老人報團隊“不辱使命，不負重托”。2014年、2015年、2016年連續(xù)入選“中國郵政發(fā)行報刊百強排行榜”；2015年入選國家新聞出版廣電總局發(fā)布的“中國百強報刊”，成為唯一同時入選兩個榜單的老年報紙。如今，在全國老年傳媒業(yè)內(nèi)，《快樂老人報》無論在影響力、權(quán)威性，還是覆蓋面、受眾群體，均搶占了其他媒體難以超越的行業(yè)龍頭地位，也正在成為湖南文化產(chǎn)業(yè)的一張靚麗名片。

做事情，什么最重要？方向最重要！方向錯了，用力越大，錯得越遠；找方向，什么最重要？把握趨勢最重要！

中國當今最大的趨勢是什么？老齡化，老人潮洶涌而至。老齡社會兩個標準：60歲以上人口占總?cè)丝诘?0%或65歲以上人口占總?cè)丝诘?%。2000年11月底，中國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示，60歲以上人口達1.3億，占總?cè)丝?0.2%，宣布中國已進入老齡社會。民政部公布的《2016年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，截至2016年底，中國60歲以上人口2.3億，占總?cè)丝诘?6.7%。

數(shù)據(jù)顯示，中國老齡化程度從2012年開始加速。為什么會從2012年突然加速？因為上世紀50年代初，中國迎來了“戰(zhàn)后嬰兒潮”?！皯?zhàn)后嬰兒潮”這個詞在美國首次出現(xiàn)，主要是指美國二戰(zhàn)后的“4664”現(xiàn)象，“嬰兒潮”（baby boom），指的是在某一時期及特定地區(qū)，人口出生率大幅度提升的現(xiàn)象。1952年開始，中國人口像潮水一樣出生，1952年出生的人到2012年，正好滿60歲。如今，當年的“嬰兒潮“開始變成“老人潮”，每年60歲以上人口新增近1000萬。

據(jù)測算，到2050年，全世界60歲以上的老年人口將達到20.2億，其中中國老年人口將達到4.8億，幾乎占全球老年人口的四分之一，占中國人口的三分之一。

任何經(jīng)濟都是人口經(jīng)濟。因此，抓住了人口增長的趨勢，就抓住了問題的核心。只要你服務(wù)的人群處在增長期，那你的事業(yè)就處在上升期。中國現(xiàn)在哪個人群人口增長最快？一老和一小。當今中國，老人潮和嬰兒潮并行，誰抓住了“一老一小”，誰就抓住了趨勢，就抓住了未來。

二、堅持融合發(fā)展，百萬大報奇跡通過互聯(lián)網(wǎng)延續(xù)

老年人在喜愛紙媒的同時，同時也在向數(shù)媒進軍，《快樂老人報》在發(fā)展紙媒的同時，數(shù)媒也同步推進，牢牢抓住“媒體融合發(fā)展強根基，產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)新業(yè)態(tài)”兩條發(fā)展主線，實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體和新興媒體在內(nèi)容、渠道、平臺、經(jīng)營、管理等方面的深度融合。

在媒體融合的新形勢下，《快樂老人報》搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車，狂飆突進。旗下的楓網(wǎng)目前已成為中國最大的中老年生活服務(wù)網(wǎng)站，“新老人”“國醫(yī)大師健康”兩個微信公眾號“粉絲”已雙雙突破100萬，總粉絲量已經(jīng)突破400萬，兩微一端形成新媒體矩陣，全媒體平臺用戶奔向千萬量級。正在形成紙媒和新媒體兩翼齊飛的融合發(fā)展新局面。

在壯大媒體板塊的同時，由快樂老人報經(jīng)營性資產(chǎn)改制成立的湖南快樂老人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有限公司牢牢抓住“媒體融合發(fā)展強根基，產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)新業(yè)態(tài)”兩條發(fā)展主線，“文化+養(yǎng)老”創(chuàng)新業(yè)態(tài)，全方位布局老年產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)辦了倡導(dǎo)“我的健康我做主”理念的《康頤活過100歲》雜志，相繼成立了提供中老年個性定制出版服務(wù)的快樂人生出版事務(wù)所、專注中老年高端精品旅游的美時美刻國際旅行社、居家養(yǎng)老服務(wù)O2O平臺快樂老人生活館、立足社區(qū)的快樂老人大學、專注老年購物的快樂老人電商、滿足家庭健康生活需求的96360社區(qū)生活服務(wù)平臺等業(yè)務(wù)板塊，老年產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，構(gòu)建了新型老年文化產(chǎn)業(yè)平臺。2017年5月18日，快樂老人報全媒體平臺獲得“湖南首屆文化創(chuàng)新獎”。

三、富人將變老，老年產(chǎn)業(yè)將是中國未來最大的商機

本世紀還有哪些大商機？人工智能？虛擬現(xiàn)實？基因檢測？能源革命？這些高科技領(lǐng)域傳統(tǒng)媒體都很難駕馭。但有一個大機會擺在面前，再不抓住，就來不及了。那就是：老年產(chǎn)業(yè)！中國將成為全球老年產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家。

□ 2015年，快樂老人報舉辦快樂樂章紅色經(jīng)典首屆全國中老年才藝大賽，在韶山?jīng)Q賽后參賽選手合影。

未來5年到10年，在改革開放后首批通過自身努力，擁有一定積蓄的富人群體將變老，這一群體目前主要集中在50歲至65歲這個區(qū)間，他們是中國第一代和第二代嬰兒潮疊加人群，也是第一批獨生子女的父母，他們將能夠負擔得起改善退休后生活狀況的經(jīng)濟能力，是未來老年產(chǎn)業(yè)消費的主力。

據(jù)預(yù)計，從2014年至2050年，中國老年人的消費潛力將從3萬億元增長到106萬億元左右，占GDP的比例將從8%增長到35%左右。到2050年，中國老年人口將占全球老年人口三分之一，消費也將占三分之一，這是中國未來最大的商機。馬云曾說，未來最大的產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，其中很大一部分是老年產(chǎn)業(yè)。

《快樂老人報》持續(xù)研究中國老齡化社會的發(fā)展進程，打造了中國最大的老年媒體集群，并且已經(jīng)進入了老年產(chǎn)業(yè)。湖南快樂老人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有限公司旗下除了《快樂老人報》，還擁有《康頤活過100歲》雜志、中國最大的老年門戶楓網(wǎng)、快樂人生出版事務(wù)所、美時美刻國際旅行社、快樂老人生活館（連鎖）、快樂老人電子商務(wù)有限公司和96360生活服務(wù)平臺，在用戶、平臺、產(chǎn)業(yè)三個向度發(fā)力，努力提升老年文化產(chǎn)品和服務(wù)的供給。線上建立了老年用戶大數(shù)據(jù)庫，激活郵政老年訂戶數(shù)據(jù)，面向中老年人群個性化推薦新聞信息、教育培訓、健康養(yǎng)生、文化產(chǎn)品定制、精神慰藉等優(yōu)質(zhì)文化服務(wù)。線下提供快樂老人生活館、快樂老人大學、美時美刻國旅、老年金融、快樂人生出版等服務(wù)；還搭建了快樂老人電商平臺銷售健康類老年產(chǎn)品、電子類老年產(chǎn)品及輔具類老年產(chǎn)品，致力于提高老年人的生活質(zhì)量。

有數(shù)百萬報紙讀者和新媒體用戶做堅實基礎(chǔ)，用內(nèi)容構(gòu)建社群，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新，運用大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)重構(gòu)老年產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式?！犊鞓防先藞蟆返膹V告及其他業(yè)務(wù)板塊收入穩(wěn)步提升，在國內(nèi)外很多報紙因經(jīng)營不力而休刊、?？默F(xiàn)實情況下，2016年，湖南快樂老人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有限公司總營收為7901萬元，經(jīng)營收入連續(xù)四年實現(xiàn)20%以上的增長，這在全省乃至全國報紙中都較為罕見。

四、先做媒體再做實體，為中國老齡社會提供解決方案

2017年9月28日是《快樂老人報》創(chuàng)刊8周年的日子，回顧“快樂”歷程，之所以能持續(xù)創(chuàng)造中國報業(yè)發(fā)展奇跡，是因為始終認為破解人類社會前所未有的老齡社會難題，《快樂老人報》應(yīng)有探索、有情懷、有擔當。

老年產(chǎn)業(yè)一直是中南傳媒的一大發(fā)展戰(zhàn)略，為中國老年人群提供快樂和健康是中南傳媒進軍老年產(chǎn)業(yè)的目標和使命，而《快樂老人報》的創(chuàng)刊就是這個戰(zhàn)略棋局中的一著先手。中南傳媒董事長龔曙光為《快樂老人報》確定了“為中國老齡社會提供解決方案”的使命感、“老吾老以及人之老”的價值觀、“從心靈圈地到產(chǎn)業(yè)整合”的路線圖、“人生永不落幕”的總方針，在這些企業(yè)理念的引領(lǐng)之下，快樂老人報團隊除了做報紙，還構(gòu)建了倡導(dǎo)“享老主義”、改變中國老人退休生活方式的線上線下服務(wù)平臺。

2009年，《快樂老人報》創(chuàng)刊，袁隆平形象代言，沈鵬題寫報名，一誠大師祈福，創(chuàng)造紙媒冬天里的奇跡。

2013年，《快樂老人報》期發(fā)行量110萬，快樂人生出版社成立，快樂老人網(wǎng)改版為楓網(wǎng)，活過100歲雜志創(chuàng)刊。

2014年，美時美刻旅行社成立，《快樂老人報》進入中國郵發(fā)報刊全國百強榜。

2015年，《快樂老人報》期發(fā)行量超200萬，連續(xù)進入中國郵發(fā)報刊全國百強榜，居全國報刊發(fā)行第三名，2015年入選國家新聞出版廣電總局發(fā)布的“中國百強報刊”，快樂老人生活館（連鎖）開館，楓網(wǎng)日均訪客過百萬。

2016年，江蘇快樂老人電商合資公司成立，快樂老人報新媒體矩陣成型，粉絲超200萬，其中新老人微信公眾號粉絲過百萬，《快樂老人報》連續(xù)進入中國郵發(fā)報刊全國百強榜。

2017年，瀟湘晨報96360轉(zhuǎn)入湖南快樂老人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有限公司，轉(zhuǎn)型為健康生活服務(wù)平臺，開拓天貓?zhí)詫毷袌?，快樂老人大學成立，開始線下運營和布局。

面對千帆競發(fā)、不進則退的競爭格局，快樂老人報團隊圍繞中老年人的衣、食、住、行、醫(yī)、文化娛樂等需求，積極開發(fā)多層次的老年文化產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)老年產(chǎn)業(yè)的用戶群規(guī)模、市場容量、盈利模式、發(fā)展?jié)摿拔磥矶昀夏耆巳鹤兓厔?，結(jié)合自身優(yōu)勢和資源特點，湖南快樂老人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有限公司確定了以下六大主要發(fā)展方向：

文化：從中國最大的老年傳媒集群優(yōu)勢入手，迅速做大做強資訊、娛樂、社交三大功能，作為用戶的重要入口和管理云平臺，兩年覆蓋用戶超過1000萬。成為中國最大老年文化產(chǎn)品提供商。

平臺：在全國建立會員體系，統(tǒng)一的CRM系統(tǒng)，形成會員福利體系，線上線下并進，形成會員黏性，充分做好老年志愿者體系，建成基于會員制的老年產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈營銷平臺。

服務(wù)：在各種老年生活服務(wù)（養(yǎng)老、照護、旅游等）和廣大中老年人群之間建立交易平臺，與線下快樂老人大學和快樂老人生活館結(jié)合，形成O2O閉環(huán)。

電商：老年人大規(guī)模轉(zhuǎn)向移動媒體，新老年人的規(guī)模成長，老年人必定成規(guī)模地介入電商，高起點布局中老年人電商（包括子女購買）平臺。

產(chǎn)品：定制老年生活用品和健康類產(chǎn)品，或代理國外產(chǎn)品，利用自有渠道和影響力背書，成為老年剛需產(chǎn)品的提供商。

金融：新老年人理財需求大，滿足老年理財?shù)男枰?，必將得到大的收益。先分銷代理，宣傳推廣。然后再介入老年保險、老年金融，建立老年金融理財平臺。

近年來，中國養(yǎng)老服務(wù)業(yè)相關(guān)政策密集出臺，在政策紅利的激勵下，品牌房企、壽險機構(gòu)、文化企業(yè)紛紛進入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，資本活躍度較高。2016年中國老年產(chǎn)業(yè)進入了春秋戰(zhàn)國時代，目前尚未出現(xiàn)霸主。老年媒體有多大的發(fā)展空間，可以從美國退休者協(xié)會創(chuàng)辦的《AARP》雜志得到驗證。

美國退休者協(xié)會（A m e r i c a Association of Re-tired Persons，簡稱“AARP”）是美國最老和最大的為老年人呼吁倡議的團體，以滿足50歲及以上老年人需求、提升50歲及以上老年人獨立、尊嚴、自主命運為使命。AARP在全美范圍內(nèi)擁有會員3800萬人，分會超過4000個，高峰時期入會的會員每天達6700人。

《AAR P》雜志的期發(fā)行量高達3800萬份，是世界上發(fā)行量最大的雜志，輔以基于會員制的老年產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈營銷模式，AARP還成為了一個非常賺錢的組織，2015年度的總營收為15.4億美元（折合人民幣約100億元）。我國正經(jīng)歷前所未有的老齡社會，60歲以上人口已達2.3億，我國完全可以辦一份發(fā)行量過千萬的報紙或雜志，這份報紙或雜志最可能出現(xiàn)在老年傳媒領(lǐng)域。

把握住了中國老齡社會大趨勢，《快樂老人報》已經(jīng)獨占鰲頭，進入老齡傳媒藍海搶得先機。實現(xiàn)了老年媒體的成功卡位之后，在十三五期間，《快樂老人報》如何實現(xiàn)千萬大報夢？如何為中南傳媒貢獻更多的營收和更大市值？如何在湖南省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展“一核兩圈三板塊”的總體空間布局找準定位？如何面對人類社會前所未有的極速老齡化浪潮？是考驗快樂老人報團隊的新課題。團隊一定會把握中國進入深度老齡社會的大趨勢，乘勢而上打造中國老年產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，在我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程中創(chuàng)造新紀錄。

（作者是《瀟湘晨報》和《快樂老人報》的創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任湖南瀟湘晨報傳媒經(jīng)營有限公司董事長、湖南快樂老人產(chǎn)業(yè)經(jīng)營有限公司董事長、《康頤活過100歲》雜志社社長。）

編 輯 陳國權(quán) 24687113@sina.com