“賣人”的那些事兒

編者按：

傳統(tǒng)汽車越來越難做，幾乎成了當(dāng)下每一個(gè)傳統(tǒng)汽車從業(yè)者的共識。

汽車行業(yè)越來越難混，所以汽車圈里才會有那么多的大佬思索著自己的下一個(gè)機(jī)會。

當(dāng)越來越多的行業(yè)外野蠻人裹挾著資本、技術(shù)、平臺和理念呼嘯而來的時(shí)候，汽車行業(yè)這個(gè)圈子仿佛成了一座圍城：里面的人想出來，外面的人又削尖了腦袋想進(jìn)去。

但無論如何，這個(gè)圈子的核心要素都只有一個(gè)，那就是—“人”。

4月25日，2016第二屆金軒獎頒獎典禮上，本瓴才富首席執(zhí)行官翟斌在現(xiàn)場為大家?guī)砹艘欢尉实拿摽谛悖@位汽車和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深獵頭和創(chuàng)投人士，分享了他從業(yè)十?dāng)?shù)年來的心得體會，以及近年來的行業(yè)新變化帶給他的困惑、不解和理解、感悟。

以下內(nèi)容為翟斌的現(xiàn)場分享，以一個(gè)資深獵頭的視角講述了當(dāng)下發(fā)生在汽車圈里“賣人”的那些事兒。

我是本瓴才富的創(chuàng)始人，我們本瓴才富是中國第一家真正意義上的獵投公司，也可能是世界上真正第一家的獵投公司，邊獵邊投，以獵為投。為民營企業(yè)快速擴(kuò)張的同時(shí)提供人才的支持。

今天這個(gè)題目是營銷，因?yàn)槲艺f我會賣人，所以車我就不講了，我談?wù)勂嚾Φ馁u人的故事。

尤其是在怎么賣人怎么賣機(jī)會這塊。

第一點(diǎn)，我做頂級獵頭做了14年，創(chuàng)業(yè)兩年之后我發(fā)現(xiàn)越來越不會賣人，因?yàn)橐郧拔覀冑u人要看他們的簡歷，要看這個(gè)人是不是名校出來的，是不是名企工作很長時(shí)間，是不是每一個(gè)檻不再往上走。

最近幾年，我接觸到越來越多特別優(yōu)秀的投資人，成功的企業(yè)家，成功的創(chuàng)業(yè)者。但是我發(fā)現(xiàn)他們簡歷越來越難看，他們的簡歷是我以前根本看不上、看不見，甚至看不起的。恰恰是這種，現(xiàn)在是最佳的人員，因?yàn)樗麄兩砩喜还庥熊姽φ?、勛章，還有彈痕。

去年4月《汽車商業(yè)評論》采訪過十位行業(yè)告別者，我也是這十位告別者之一。采訪最后的結(jié)論是這些告別者都覺得現(xiàn)在很快樂，他們在告別原有的大的平臺、原有行業(yè)、原有模式之后，現(xiàn)在做的事情更有意義。對于我來說，賣人這一行業(yè)也發(fā)生了很大的變化。

第二點(diǎn)，在最近這段時(shí)間，看中國企業(yè)招人首先談的是這是一個(gè)什么機(jī)會，這是什么崗位，薪酬是什么樣。我們談到是我們的產(chǎn)品，談到我們的企業(yè)，談到你的匯報(bào)關(guān)系。

我去年的時(shí)候在硅谷待了大半年的時(shí)間，是為中國幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)汽車企業(yè)、大數(shù)據(jù)公司在硅谷招募一些頂級的人才，汽車企業(yè)、非汽車企業(yè)中的很多非常頂級的管理者加入了中國企業(yè)。

我突然從他們身上發(fā)現(xiàn)，我以前在賣機(jī)會這個(gè)過程當(dāng)中學(xué)到的東西是不管用的。因?yàn)檫@些人在跟我談的時(shí)候，他們談的首先不是產(chǎn)品，沒有說你到底要造什么樣的車，多大馬力，你們的期權(quán)結(jié)構(gòu)是什么樣？

他們問的不是這樣的，他們問的首先是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里現(xiàn)在已經(jīng)有的是誰，誰已經(jīng)加入了你們？最重要的說你們的夢想，你們到底想做什么？從這個(gè)方面來講對我震撼是很大的，從我看起來我們中國的企業(yè)還是基本上停留在下邊這三個(gè)層次，我們講的更多的是產(chǎn)品、職位和待遇。

以前我們在賣一個(gè)機(jī)會的時(shí)候，講的更多的是產(chǎn)品。但是為未來的企業(yè)，創(chuàng)新型的企業(yè)，甚至未來硅谷的企業(yè)如果想在中國開發(fā)、成長，可能更多的是先要講我們的團(tuán)隊(duì)有什么，我們的夢想是什么？

剛才講的樂視的大生態(tài)就是一個(gè)好故事，是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)在我們賣人的時(shí)候最具備的吸引力。

下一個(gè)就是團(tuán)隊(duì)，之所以樂視在汽車業(yè)有這么大影響，很大程度上就是因?yàn)樽铋_始有了呂總（呂征宇），然后有了丁總（丁磊），最近有了張總（張海亮）等。他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量給公司帶來的吸引力可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司可以給你提供一個(gè)什么樣的崗位。

再次感謝賈可給我的機(jī)會能夠把一塊磚給扔出來，期待下次參加你們的第八屆中國汽車藍(lán)皮書論壇，每次發(fā)現(xiàn)金軒獎都有創(chuàng)新。謝謝大家！ （本文作者為本瓴才富首席執(zhí)行官，ABR記者曹冰根據(jù)現(xiàn)場錄音整理）endprint