論新時(shí)期國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

鄧勇

摘要：伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷推進(jìn)，以及我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步確立，我國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。眾所周知，國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展有著十分重要的影響，而企業(yè)的營(yíng)銷策略也深刻的影響著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。本文作者在 2013年-2016年初，一直在東南亞地區(qū)從事疏浚、圍海造地等工程的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)開拓工作，本文就如何在新的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新，提出了幾點(diǎn)建議，希望可以對(duì)實(shí)際工作的開展有所助益。

Abstract： With the continuous advancement of world economic integration and the gradual establishment of socialist market economy in China， the marketing environment has also changed dramatically. As we all know， the international marketing environment has a very important impact on the development of enterprise marketing， and corporate marketing strategy also has a profound impact on the operation and development of enterprises. The author of this paper has been engaged in the market operation and market development of dredging and reclamation projects in Southeast Asia since 2013 to the beginning of 2016. This paper puts forward some suggestions for the development and innovation of the marketing strategy in the new international market environment， in order to be helpful for the actual work.

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境；營(yíng)銷策略；發(fā)展；創(chuàng)新

Key words： new situation；international marketing environment；marketing strategy；development；innovation

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2017）34-0032-02

0 引言

現(xiàn)如今，伴隨著全球一體化趨勢(shì)的不斷深入，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展愈來愈受到國(guó)際大環(huán)境的影響。這也要求企業(yè)在制定運(yùn)行與發(fā)展戰(zhàn)略的過程中，必須要注重對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的分析。隨著國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化，所以必須做出相應(yīng)的改進(jìn)，從而更好的順應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷大環(huán)境，服務(wù)于企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)以及可持續(xù)發(fā)展，最終推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速、高質(zhì)發(fā)展。

1 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

國(guó)際營(yíng)銷，是企業(yè)走出國(guó)門，獲取更大發(fā)展空間的主要途徑，對(duì)于企業(yè)來說，參與國(guó)際營(yíng)銷，對(duì)其既是機(jī)遇，同時(shí)也是一種新的挑戰(zhàn)。前者在于參與國(guó)際營(yíng)銷可以使企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間，企業(yè)的產(chǎn)品獲得更多的消費(fèi)者，企業(yè)得到更大的經(jīng)濟(jì)效益；后者則體現(xiàn)為使企業(yè)面臨許多風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)，例如貿(mào)易壁壘。總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過程中，企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)考慮的是自身發(fā)展的目標(biāo)，以及產(chǎn)品或者服務(wù)的受眾，然后以此為基礎(chǔ)，就國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)對(duì)其進(jìn)行一定的調(diào)整[1]。

2 當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷市場(chǎng)的具體特點(diǎn)

2.1 消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大并且逐漸趨于個(gè)性化

伴隨著世界整體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及人們生活質(zhì)量的日益提升，人們已經(jīng)不再以溫飽問題得到解決作為其工作的目標(biāo)，而是致力于獲得更高水平、更高層次的消費(fèi)。所以一方面，人們對(duì)于各種新興的領(lǐng)域提出了新的消費(fèi)觀念，開創(chuàng)了新的消費(fèi)模式，并且在很大程度上實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大化；另一方面，人們對(duì)于服務(wù)有了更高層次的要求，甚至有時(shí)候服務(wù)會(huì)成為人們消費(fèi)或者是不消費(fèi)的決定性因素。在這種背景下，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也提出了新的要求。我們以航道疏浚這一類型的項(xiàng)目開展為例，不同的受眾對(duì)其有著個(gè)性化的需求，而且總體上看，這一類型項(xiàng)目的數(shù)量不斷增加，具體的類型也愈加豐富，所以需要企業(yè)不斷提高技術(shù)水平，更好的滿足人們個(gè)性化的需求。

2.2 虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大

科學(xué)技術(shù)水平的不斷提高，對(duì)于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也產(chǎn)生了深刻的影響。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的影響下，越來越多的人選擇利用這一平臺(tái)，開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)。究其原因，則在于網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)快速、準(zhǔn)確交易，避免了不必要的中間環(huán)節(jié)，既為企業(yè)降低了運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了便利，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏[2]。虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大化，無疑是為企業(yè)創(chuàng)造了更大的發(fā)展空間，提供了更為廣闊的發(fā)展平臺(tái)。相信隨著時(shí)間的推移，這一形式會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著更為重要的作用。特別是對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施的投資工作，虛擬網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著十分重要的作用。所以必須重視這一交易形式，更好的順應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化的潮流。

2.3 企業(yè)的無形價(jià)值越來越成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性因素

在過去的企業(yè)發(fā)展過程中，要想實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，企業(yè)只需致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提升，就一定可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更多消費(fèi)者的擁護(hù)與支持。但是伴隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化以及人們需求的多樣化發(fā)展，一個(gè)企業(yè)僅僅依靠提高工程建設(shè)質(zhì)量，來獲得自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這時(shí)，無形資產(chǎn)就發(fā)揮了十分重要的作用。一個(gè)企業(yè)，只有樹立了良好的品牌形象，具有良好的企業(yè)信譽(yù)，才有可能實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代化市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。endprint

3 國(guó)際營(yíng)銷策略的發(fā)展與創(chuàng)新

3.1 樹立正確的營(yíng)銷觀念

3.1.1 樹立全球營(yíng)銷觀念

現(xiàn)如今，經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入，已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)了。所以企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身更高水平的發(fā)展，就必須適時(shí)的轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)。許多實(shí)力較強(qiáng)的跨國(guó)公司，我們以可口可樂為例，長(zhǎng)期將自己產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍定位于全球市場(chǎng)，不斷在世界范圍內(nèi)尋求新的生產(chǎn)基地，以及營(yíng)銷中心。如此一來，企業(yè)的影響力得到了有效的提升，所以企業(yè)的發(fā)展也更加具有活力[3]。我們以東南亞地區(qū)的基建市場(chǎng)為例，該地?fù)碛胸S富的原材料，以及充足的勞動(dòng)力資源，但是科學(xué)水平較低，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域還有很大的空間。所以我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，樹立全球營(yíng)銷觀念，使中國(guó)的技術(shù)“走出去”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。

3.1.2 樹立知識(shí)營(yíng)銷觀念

伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，知識(shí)資本越來越成為決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展前景的重要因素，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著十分重要并且不可替代的作用。基于這一現(xiàn)狀，企業(yè)必須樹立知識(shí)營(yíng)銷觀念，重視市場(chǎng)上的各種信息，而不是僅僅依靠固有的經(jīng)驗(yàn)來決策。在當(dāng)今的時(shí)代背景下，出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象，有些企業(yè)的總資產(chǎn)不高，但是卻具有較高的市場(chǎng)價(jià)值。我們以微軟與通用汽車公司為例。前者的總資產(chǎn)不足后者的4%，但是市場(chǎng)價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者。企業(yè)必須樹立知識(shí)營(yíng)銷觀念，充分捕捉和利用市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的信息化、技術(shù)化發(fā)展。例如企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，就要不斷提升自身的科學(xué)技術(shù)水平，從而更加適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升。除此之外，還可以借助網(wǎng)絡(luò)化的平臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，使企業(yè)可以更加順利的拿到項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，通過項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)驗(yàn)的積累，以及影響力的再擴(kuò)大，形成一個(gè)良性循環(huán)的局面。

3.2 加大創(chuàng)新力度

3.2.1 在市場(chǎng)上進(jìn)行創(chuàng)新

為了順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，提高企業(yè)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須對(duì)其內(nèi)部以及外部的營(yíng)銷策略進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃與調(diào)整。具體來說，主要包括整合消費(fèi)者與企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系，以及整合企業(yè)之間的資源。前者需要企業(yè)在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，就如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展利益，建立起相應(yīng)的體系[4]。一方面，要滿足企業(yè)同消費(fèi)者之間溝通的需要，使得二者之間可以保持密切的聯(lián)系；另一方面，需要企業(yè)可以樹立起自己的良好形象，建立起一個(gè)成功的品牌，實(shí)現(xiàn)自身無形價(jià)值的提升。后者則需要企業(yè)之間可以轉(zhuǎn)變發(fā)展思想，避免出現(xiàn)“你死我亡”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)各種資源的戰(zhàn)略共享，為其共同發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。例如，我國(guó)的疏浚企業(yè)可以同外國(guó)企業(yè)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，積累更多的工程經(jīng)驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

3.2.2 工程技術(shù)創(chuàng)新

企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，最為基礎(chǔ)，也是最為重要的工具就是產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)，即使將自己包裝的光彩奪目，稱贊的天花爛墜，但是如果沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，也無法長(zhǎng)久的立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代化市場(chǎng)。我們可以明顯的看出。那些得以持續(xù)發(fā)展，并且有著良好的發(fā)展前景的企業(yè)，必然是不斷追求創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品的企業(yè)。反之，一個(gè)企業(yè)如果安于現(xiàn)狀不思創(chuàng)新，很快就會(huì)被市場(chǎng)淘汰[5]。以我國(guó)疏浚企業(yè)的發(fā)展為例，相對(duì)于其他國(guó)家來說，我國(guó)企業(yè)相關(guān)技術(shù)不完善，而且缺乏創(chuàng)新，使得疏浚企業(yè)很難提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，走出國(guó)門，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。所以要求疏浚企業(yè)可以加強(qiáng)科技研發(fā)的人力、物力、資金投入，不斷地提升技術(shù)水平，從而為其走出國(guó)門奠定良好的基礎(chǔ)。

3.3 營(yíng)造良好的的企業(yè)形象

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，不僅在于產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)等硬實(shí)力，同時(shí)還在于品牌、文化等軟實(shí)力。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立良好的企業(yè)品牌，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。一方面，良好的企業(yè)品牌是消費(fèi)者選擇某一企業(yè)的重要條件，當(dāng)消費(fèi)者還不是很了解一個(gè)企業(yè)的時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的品牌狀況，決定了消費(fèi)者是否去深入的了解企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)[6]；另一方面，良好的企業(yè)形象，可以為企業(yè)的產(chǎn)品增添許多附加值，使得企業(yè)的發(fā)展可以更加高質(zhì)、高效。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)企業(yè)如果不注重文化品牌的建設(shè)，那么它們對(duì)于產(chǎn)品的投入也很難發(fā)揮其原有的作用與價(jià)值。企業(yè)還應(yīng)當(dāng)充分利用國(guó)家的政策，以及國(guó)家間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。例如，伴隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，我國(guó)與沿線各國(guó)的交流日益緊密。企業(yè)就應(yīng)當(dāng)借助于這一契機(jī)，宣傳企業(yè)的技術(shù)工程，從而實(shí)現(xiàn)自身影響力的提升，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的擴(kuò)大化。

3.4 加大投融資項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)力度

我國(guó)的疏浚企業(yè)在發(fā)展的過程中，并不占據(jù)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，所以需要適時(shí)的轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。而加大投融資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)力度，就是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。特別是針對(duì)東南亞地區(qū)該項(xiàng)目需求大的特點(diǎn)，我國(guó)相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，加大培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)人才的力度，并且重點(diǎn)參與幾個(gè)有關(guān)的項(xiàng)目，從而為之后國(guó)際市場(chǎng)的開拓，奠定良好的基礎(chǔ)。

4 結(jié)束語

總而言之，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，人們消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變以及科學(xué)技術(shù)的逐步發(fā)展，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)力的提升，在現(xiàn)代化市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就必須對(duì)營(yíng)銷觀念做出發(fā)展與創(chuàng)新。企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立正確的營(yíng)銷觀念，包括全球營(yíng)銷觀念與知識(shí)營(yíng)銷觀念，這是一切工作開展的基礎(chǔ)性條件。

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