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    手機價格與高中生購買力的相關(guān)性分析

    2017-11-28 01:12:58黃樂瑤
    青年時代 2017年30期
    關(guān)鍵詞:購買力消費者

    黃樂瑤

    摘 要:手機是時代科技發(fā)展進步的產(chǎn)物,有效提高了人們的溝通效率。手機不再是生意人和高端人士的專業(yè)溝通和交流工具,社會各層次的人們都開始擁有手機,高中生也不例外。學(xué)生時代的生活和學(xué)習(xí)也需要交流,學(xué)習(xí)上面的問題也需要快速和有效的溝通,所以高中生對手機也有需求。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,市場上手機種類繁多,價格差異也非常大,高中生的經(jīng)濟來源都來自父母,沒有賺錢的能力,所以沒有很強的購買力,這就給中學(xué)生在選擇手機問題上帶來困惑。本文主要分析了手機價格與高中生購買力之間的關(guān)系,希望可以引起一些關(guān)注和思考。

    關(guān)鍵詞:手機價格;消費者;購買力

    一、引言

    隨著科技的不斷進步,手機已經(jīng)融入人們生活的方方面面,越來越多的人都擁有了手機,不論是社會什么層次的人在選擇手機的時候,說簡單了就是在購買什么系統(tǒng)的手機,至于什么品牌的手機,是大眾對這個品牌的設(shè)計理念是否認(rèn)可,從而對品牌才能認(rèn)可。雖然現(xiàn)在手機市場上的品牌紛繁混雜,但是從系統(tǒng)來劃分大概分為3種:IOS、安卓、WP8系統(tǒng)。手機系統(tǒng)的安全性和性價比高低,直接影響著所有的購買群體,包括高中生這類消費群體。

    二、高中生購買力的簡單解析

    隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,高中生的消費理念也在發(fā)生改變,從青少年開始,就開始有了獨立的消費能力,到高中時代,他們每月都會有一筆固定額度的消費資金,供他們自由支配,所以有了經(jīng)常性的購買活動,并且對家庭消費的影響也越來越大。手機逐漸成為高中生的主要通訊工具,被調(diào)查的學(xué)生中全部擁有自己的手機。有一部分學(xué)生的手機是家長購買的(或指定),這又分4種情況:有一部分學(xué)生完全沒有提出意見的機會;有一部分學(xué)生可與家長共同協(xié)商;還有一些學(xué)生“指定品牌”讓家長購買;還有的學(xué)生在家長的參與下,自己完成最終購買。“指定手機品牌”讓家長購買的占一部分。還有一部分學(xué)生在家長的協(xié)助下進行購買。

    筆者經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),6O%左右的中學(xué)生在購買單價較高的手機時起主導(dǎo)作用,他們在家庭中有較高的消費地位和較強的獨立性。關(guān)于另一個問題的調(diào)查也印證了這一點:當(dāng)被問及“購買手機的原因”是“自己喜愛”“受同學(xué)影響”,還是“受父母影響”時,有85%的人回答是由于“自己喜愛”,只有不到5%的人認(rèn)為是“受父母影響”??梢?,父母作為高中學(xué)生消費“守門人”的作用被削弱了,中學(xué)生的這種獨立性的形成主要受3個因素的影響:其一,獨生子女的地位決定其消費愿望能得到更充分的滿足;其二,目前一般家庭的經(jīng)濟狀況比以前有極大改善,父母大多不愿自己的子女“受屈”;其三,現(xiàn)代家庭觀念轉(zhuǎn)變,家長更尊重子女的意愿,愿意實現(xiàn)孩子的短期欲望,鼓勵子女發(fā)展自立能力。這些因素推動了高中生對手機購買的欲望,在經(jīng)濟收入不高的情況下,父母也會根據(jù)家庭實際情況,不惜花費一些金錢,來滿足孩子購買手機的需求,讓手機不再是孩子翹首期盼而得不到的東西,手機也不再是孩子心目中無法擁有的奢侈品。

    三、手機價格對高中生購買力的影響

    手機市場魚龍混雜,價格也差別很大,有低至幾百的低端手機,有一千多的中端手機,也有五六千的高端手機。高中生對手機的要求不需要非常高端,不需要大氣,只需要性價比高于其他手機就足夠了,安全性能和相關(guān)功能能滿足需求即可,同時手機品牌是影響這類消費群體購買力的一個因素。筆者認(rèn)為,由于高中生的購買力有限,所以價位是他們首先要考慮的因素,其次才是品牌或者其他功能因素,但是不否定有些經(jīng)濟條件相對富裕的家庭,可以滿足他們的一切經(jīng)濟需求,對于手機的購買不需要計較價格因素,但這僅是個別現(xiàn)象,不能代表整個群體。由于手機升級很快,3000~4000元價位的手機,用上一兩年就會出現(xiàn)頻繁死機、異常啟動、反應(yīng)慢等各種問題,所以高中生不得不再次購買新手機,這樣的循環(huán)就會出現(xiàn)一批新的購買群體。

    高中學(xué)生在選擇手機時,首先將考慮到價格是否符合自身的購買力?;谶@一點,以下將簡單闡述年輕消費者多元參照點的購買決策行為。目前有關(guān)于參照點對消費者購買決策的影響的研究表明,價格是影響高中生消費群體購買力的一個重要因素,這一因素將引起眾多企業(yè)市場營銷道路的轉(zhuǎn)變和新思路的探索。

    四、除價格外,其他因素對高中學(xué)生購買力的影響

    其他因素和價格因素是相互影響的,也會對高中生的購買力產(chǎn)生影響。例如,當(dāng)兩款手機的配置和功能基本一樣的情況下,但在價格方面有差異,價格低的外觀不好看,而價格高的不但外觀好看,還能時尚,在這種情況下高中生會更加傾向于價格稍微高點的手機。其他影響因素主要包括以下幾個方面。

    (一)時尚因素

    高中生對新事物充滿了好奇心,都喜歡追求時尚,比較看重時尚的款式和顏色的搭配。根據(jù)這一階段學(xué)生的生理和心理特點,一些具有個性化外觀的手機能迅速吸引高中生的眼球。

    (二)實用性

    現(xiàn)在手機的自身功能越來越強大,電子詞典、電子書、計算器、語音播放、視頻播放器、記事本和游戲等功能應(yīng)有盡有。這些功能無不吸引著廣大高中生的眼球,刺激他們在經(jīng)濟條件允許的情況下去購買一個。

    (三)環(huán)保因素

    隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展,人們越來越注重身體健康和生活環(huán)境是否安全。手機自身發(fā)射功率極低,輻射相對較少,對人體傷害也小,不影響學(xué)生的大腦,也不影響學(xué)生的健康。所以這也是學(xué)生選擇手機的一個重要因素。

    五、結(jié)語

    隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高,高中學(xué)生的業(yè)余生活也變得越來越豐富多彩,他們在擁有了一定的經(jīng)濟實力的情況下,越來越多的學(xué)生擁有了手機,對于這一類消費群體而言,手機已經(jīng)成為他們溝通交流和生活中不可或缺的工具。然而今天的手機,已經(jīng)不僅僅是簡單的通訊工具,隨著科技的不斷進步,手機功能也越來越多,使用起來也越來越方便。各種品牌也接踵而來,涌入我國市場,如國際品牌、國產(chǎn)品牌、山寨和走私水貨等各式各樣的手機層出不窮,這也讓高中學(xué)生對于手機購買力的行為頗具多樣性。

    高中生這個手機消費群體有其特殊性,沒有經(jīng)濟收入,追逐時尚,崇尚獨特的風(fēng)格和個性的張揚,還具有強烈的品牌意識和喜愛名牌產(chǎn)品的心理,對家庭購買的影響力越來越大。縱觀整個手機市場,目前還沒有真正定位于學(xué)生的,具有時尚、適用、廉價、和環(huán)保的一款手機問世。所以基于這些分析,手機生產(chǎn)廠商應(yīng)該明白學(xué)生購買手機的主要用途和潛在需求,結(jié)合學(xué)生的特點在手機功能上下些功夫,在價格上給予一定的優(yōu)惠政策,設(shè)計出符合高中生這個特殊群體的手機,刺激消費的同時,也滿足了廣大高中學(xué)生對手機的需求,減輕了家庭的負(fù)擔(dān)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]唐榮.基于大學(xué)生群體消費者參考價格效應(yīng)的智能手機特征價格研究[D].湘潭:湘潭大學(xué),2016.

    [2]董向東.基于功能、價格、品牌多元參照的年輕消費者購買決策研究——以手機產(chǎn)品為例[J].浙江理工大學(xué)學(xué)報,2015(12).

    [3]晉芯.手機消費者忠誠度實證研究與價格策略建議[D].北京:首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué),2009.endprint

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