BIGO LIVE：“中為洋用”

李薇

中國互聯(lián)網(wǎng)已從C2C（Copy to China）變成CFC（Copy from China），而BIGO LIVE正在將自己的模式延展到海外。

在國內(nèi)可能沒多少人聽過BIGO LIVE，但在和中國一衣帶水的東南亞地區(qū)，這個詞卻頻繁地出現(xiàn)在時尚年輕人的生活圈里，甚至是當?shù)啬贻p人的一種生活方式。

BIGO LIVE是一家全球視頻直播社交平臺，總部位于新加坡，主要面向18～25歲年輕群體。用戶可在BIGO LIVE上觀看全球熱門的視頻直播，打賞主播并保持和主播的實時互動。

2016年3月12日，BIGO LIVE在東南亞上線。短短一個月，BIGO LIVE登頂泰國iOS 社交類應(yīng)用免費下載榜Top1。除泰國外，BIGO LIVE多次登頂越南、印尼、馬來西亞等國家Google Play及Apple Store下載總榜、暢銷排行榜首。風(fēng)靡東南亞之后，BIGO LIVE旋風(fēng)迅速刮向南美、北美、歐洲、俄羅斯和中東。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，BIGO LIVE已經(jīng)在超過20多個國家和地區(qū)上線，擁有超過1.5億注冊用戶，用戶平均日在線時長 40 分鐘，BIGO LIVE成為全球領(lǐng)先、發(fā)展速度最快的視頻直播平臺。

雖然BIGO LIVE是一家針對海外市場的直播平臺，但它的創(chuàng)始人卻是國內(nèi)公司歡聚時代（YY. Inc）聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO李學(xué)凌。而BIGO LIVE的投資方則包括李學(xué)凌、歡聚時代、BAI （貝塔斯曼亞洲投資基金）、高榕資本、晨興資本。

歡聚時代旗下?lián)碛袃纱笾辈テ脚_YY和虎牙，其中YY是一個包含音樂、科技、戶外、體育、游戲等內(nèi)容在內(nèi)的國內(nèi)最大全民娛樂直播平臺，注冊用戶達到10億人，月活躍用戶達到1.22億。

BIGO LIVE為何能在短短一年多時間便風(fēng)靡全球？這是一個“中為洋用”的典型故事：中國企業(yè)自己走出來的模式被借鑒和加入到了國外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，來自中國的品牌在社交、游戲等領(lǐng)域正在揚帆出海。

緊追風(fēng)口

BIGO LIVE是歡聚時代原移動新產(chǎn)品部基礎(chǔ)上成立的獨立公司，BIGO LIVE選擇海外市場是經(jīng)過深思熟慮的。

從2016年開始，F(xiàn)acebook、Snapchat、Twitter等科技社交巨頭都啟動了直播業(yè)務(wù)，但是遲遲沒有摸索出有效的盈利模式；Youtube一直都是向內(nèi)容提供者支付55%的廣告收入，到2017年年初才開始提供移動直播業(yè)務(wù)。

“這是為什么我們一開始創(chuàng)辦BIGO LIVE時就把目標瞄準了海外市場。” BIGO LIVE相關(guān)人士表示，“因為在國內(nèi)，以直播打賞的這條路子我們已經(jīng)走通，我們現(xiàn)在就是要將中國已經(jīng)成功驗證過的盈利模式推向海外?！?/p>

2016年下半年，當國內(nèi)直播賽道趨于飽和、并進入第二輪排位賽后，直播出海的概念開始火熱起來，數(shù)據(jù)顯示，目前在海外開展直播業(yè)務(wù)的國內(nèi)直播企業(yè)有近50家，地域遍布亞洲、歐洲、非洲、美洲和大洋洲的45個國家和地區(qū)。

和BIGO LIVE一樣，很多直播平臺都把出海第一站選在了東南亞。事實證明，早鳥獲益，東南亞地區(qū)起量最快的就是BIGO LIVE。

艾媒咨詢發(fā)布的報告表示，經(jīng)過2016年高速發(fā)展之后，直播行業(yè)荷爾蒙經(jīng)濟逐漸消退，走向內(nèi)容為王的時代，直播行業(yè)逐漸回歸理性，而隨著直播市場門檻提高，預(yù)計2017年用戶規(guī)模3.92億，增長率由2016年的60.6%下降至26.5%。

相比之下，中東、東南亞市場充滿機遇。東南亞人口基數(shù)大，擁有6億人口，雖然互聯(lián)網(wǎng)普及率不高但增長速度快。以菲律賓為例，該國的網(wǎng)絡(luò)普及率已超過總?cè)丝诘囊话耄仍鲩L10.1%，每天訪問社交媒體的平均時長為3.5小時。此外，當?shù)囟鄻拥脑诰€支付渠道也給產(chǎn)品的變現(xiàn)能力提供了很大的空間。

作為一款內(nèi)容產(chǎn)品，文化壁壘一直被普遍提及。但在李學(xué)凌看來，海外用戶和中國用戶其實核心需求沒有變，人與人交往的邏輯沒有變。新興市場里面的人口基數(shù)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、在線支付、明星（網(wǎng)紅）資源以及當?shù)匚幕葞状笠蛩囟碱A(yù)示著出海直播是一個巨大的市場。

目前，BIGO LIVE在印度、中東、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、俄羅斯和南美等國家和地區(qū)表現(xiàn)搶眼。而BIGO LIVE的野心遠不止這些，最終的目標是要做成全球最大的本土互聯(lián)網(wǎng)文娛平臺。

入鄉(xiāng)隨俗

最近，作為2016年最火泰劇《一年生》續(xù)集《一年生2》開播，兩位主角Krist、Singto的宣傳陣地發(fā)生了改變，粉絲們紛紛進入BIGO LIVE平臺觀看愛豆們的表演并和愛豆們互動。

作為泰國Top1的直播平臺，BIGO LIVE早已搶占先機與《一年生2》開展了深度合作。除了品牌強勢植入，BIGO LIVE力邀主演前來直播，并于8月28日啟動了一場角色選拔賽，獲勝者不僅可以以“BIGO大明星”的名義參演《一年生2》，與兩位主角飆演技，還能成為BIGO LIVE在泰國的代言人。

“線上娛樂線下經(jīng)紀”將是BIGO LIVE接下來的重頭戲，優(yōu)秀的主播將獲得由BIGO LIVE為其量身定制的明星打造計劃，媒體曝光、時尚活動、娛樂資源等將接踵而至。BIGO LIVE將為懷抱夢想的年輕人打開了通向娛樂影視圈的另一扇門。

BIGO LIVE泰國負責人表示，BIGO LIVE已經(jīng)不滿足于僅僅為主播提供站內(nèi)的成長空間，還會持續(xù)挖掘有潛質(zhì)的主播，通過線下經(jīng)紀包裝，幫助他們成為真正的大明星，獲得更廣闊的舞臺。

“與國內(nèi)相比，直播在海外一些國家還是新鮮事物，在這些國家或者區(qū)域里面，很多主播還沒有直播的概念，他們并沒有像中國那樣經(jīng)過生態(tài)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)或潛移默化影響之后再輸送到直播平臺。當然，也有很多聰明的主播通過摸索已經(jīng)成長為優(yōu)秀的網(wǎng)紅。這說明我們還可以做更多精細化運營的工作?！?BIGO LIVE相關(guān)人士表示。endprint

不過，海外運營直播平臺也有難點。從技術(shù)角度上來說就是如何保證直播的音質(zhì)和視頻質(zhì)量。在這方面，BIGO LIVE擁有覆蓋全球的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的視頻技術(shù)，有清晰的畫質(zhì)、低延遲和強大的美顏功能等。

此外，從運營角度分析，本土化也是個難點。語言不通、宗教信仰等都是制約互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海做大、做強的因素。而BIGO LIVE在關(guān)注用戶獲取的同時更關(guān)心用戶留存。

BIGO LIVE的策略是：不同國家的獲客方式存在差異，沒辦法一概而論，但都是基于核心用戶人群的特點與習(xí)慣。對于不同市場差異導(dǎo)致的不同需求，BIGO LIVE抓住大方向，即社交、娛樂是所有人的基礎(chǔ)需求，在這個基礎(chǔ)上強化本地運營。

目前，BIGO LIVE已經(jīng)在十幾個國家或地區(qū)搭建起本地團隊，海外落地的能力在業(yè)內(nèi)有目共睹。正是因為重視本地化運營，所以在獲得當?shù)赜脩舫姓J的同時，BIGO LIVE已在一些區(qū)域已經(jīng)實現(xiàn)盈利。對于一家僅成立不到兩年的年輕公司來說，這個成績很不簡單。

復(fù)制中國

十年前，中國互聯(lián)網(wǎng)和全球互聯(lián)網(wǎng)是一種什么關(guān)系？

很多人會想起一個詞——C2C，即Copy to China， 指中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在發(fā)展初期借鑒抄襲國外成功案例的模式。但這兩年開始，另外一個詞正在逐漸取代C2C，那就是CFC。

CFC是Copy from China的縮寫，這簡單的三個字母是為中國互聯(lián)網(wǎng)正名而創(chuàng)作的：現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)在全球的地位已經(jīng)逆襲，很多中國品牌的手機、社交、游戲等產(chǎn)品已經(jīng)在出海過程中獲得成功，中國自己走出來的成功的模式已經(jīng)被廣泛借鑒和加入到國外互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品當中。

僅以直播產(chǎn)品來說，BIGO LIVE等中國直播平臺的的變現(xiàn)模式就比Facebook Live 和 Youtube Live強很多。據(jù)BIGO LIVE透露，該公司的現(xiàn)金流超過1億美元。強大的變現(xiàn)能力也是BIGO LIVE的重要優(yōu)勢之一。

“BIGO LIVE模式也是中國的成功模式，這也是為什么投資人和用戶會選擇BIGO LIVE產(chǎn)品。這說明我們的產(chǎn)品是有生命力的，是可持續(xù)的?！盉IGO LIVE相關(guān)負責人強調(diào)。目前，BIGO LIVE已宣布完成C輪融資，領(lǐng)投方為平安海外控股。BIGO LIVE估值已超過4億美元，共完成融資1.8億美元。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體出海和利好的政策也有非常大的關(guān)系?！耙粠б宦贰贝碳ち嗽趪鴥?nèi)積累了經(jīng)驗優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瞄準海外市場，利用全球化市場的人口紅利攻城略地。

BIGO LIVE認為，工具類應(yīng)用紅利逐漸消退，海外市場的主戰(zhàn)場集中在內(nèi)容類和社交類需求的軟件，而中國互聯(lián)網(wǎng)集體出海這個“發(fā)燒”現(xiàn)象不會持續(xù)太久。

“目前的確有很多出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但其實真正盈利的并不多，相信最終能留下來的是有商業(yè)邏輯的企業(yè)?！盉IGO LIVE相關(guān)負責人最后強調(diào)。endprint