我國高校體育賽事市場推廣對策研究

劉渝

（中國民航飛行學院 四川廣漢 618300）

我國高校體育賽事市場推廣對策研究

劉渝

（中國民航飛行學院 四川廣漢 618300）

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，作為第三產(chǎn)業(yè)的體育事業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展，體育賽事是體育產(chǎn)業(yè)的核心與關(guān)鍵，高校大力開展體育賽事，加強體育賽事的市場推廣，不僅能夠有效地提升體育賽事的影響力，同時還能夠充分發(fā)揮體育賽事的市場號召力，鼓勵和激勵越來越多的青少年致力于體育運動中，不斷推動高校學生養(yǎng)成終身體育的良好意識。

高校體育賽事 市場推廣 現(xiàn)狀 對策

隨著我國體育產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，高校體育事業(yè)也得到了各方面的重視。體育賽事的積極舉辦，不僅能夠提升高校學生的體育競技水平，同時還可以充分借助于體育賽事這一平臺，加強高校間的互動與交流，更重要的是通過體育賽事的成功舉辦，甚至還能提升高校的知名度和影響力。

1 高校體育賽事市場推廣的發(fā)展前景

高校體育賽事是高校體育事業(yè)發(fā)展的門面和重要基礎，在越來越多的高校重視發(fā)展體育事業(yè)，重視培養(yǎng)體育人才，重視推廣優(yōu)質(zhì)的體育賽事的今天，高校體育賽事的市場推廣的總體前景是被很多人看好的。只要匹配優(yōu)質(zhì)的推廣方案和營銷策略，不僅可以在體育賽事的推廣中獲取充分的資金扶持，獲得足夠多的關(guān)注度，同時還能夠獲得相應的技術(shù)支持和設備保障。

1.1 高校體育賽事符合市場營銷規(guī)律

高校體育賽事的推廣之所以被廣泛看好，主要在于高校體育賽事的市場推廣符合市場運作規(guī)律，符合市場營銷規(guī)律。首先，高校體育賽事的推廣過程中，我國高校數(shù)量基數(shù)大，據(jù)權(quán)威機構(gòu)的市場調(diào)研，我國高校的總數(shù)約在1 200多所以上，在企業(yè)注資民辦高校蓬勃發(fā)展的今天，高校的數(shù)量會越來越多，這是高校體育賽事推廣的大蛋糕，也是吸引有實力的大企業(yè)投資高校體育賽事的重要方面。其次，高校體育賽事的推廣之所以具有廣闊的市場前景，還在于我國高校學生的消費力是驚人的。據(jù)統(tǒng)計，我國高校學生的人均月消費水平為1 500元以上，在體育項目上的投入占到月總體消費的26%，主要消費方向為參加俱樂部健身、購買健身器材等。同時，我國高校學生的消費水平還在不斷提升中。部分企業(yè)看中了高校這塊尚未完全開發(fā)的“黃金地帶”，投入大量資金來扶持高校體育賽事是可行的，也是頗具吸引力的。

1.2 高校體育賽事的市場推廣成本較低

相比于社會上的職業(yè)賽事，高校體育賽事在市場推廣的過程中本身還具備著天然的優(yōu)勢。首先，在高校體育賽事市場推廣的過程中，高校學生是第一群體。在高校舉辦大型的體育賽事，基本不用擔心無人問津。高校學生對于家門口的體育賽事，或者對于本校人參與的校際比賽的參與熱情非常高。這些都會吸引高校學生主動走進體育場館，感受山呼海嘯的比賽氣氛。其次，高校是一個相對單純的場所，高校的文化氣息比較濃厚，在高校體育賽事的推廣過程中，高校自身的體育場館顯然是比賽的主要場所。據(jù)100人的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，87%的人愿意花錢去高校體育場館看比賽，10%的人愿意免費去高校體育場館看比賽，只有3%的人表示對高校體育賽事沒有興趣。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，高校體育賽事的市場推廣中吸引力巨大。最后，高校體育賽事在市場推廣中，或者在自身運營中，其所需要的資金投入都比較少。一來是高校體育賽事的贊助費用較低，主要贊助方向包括體育器材、比賽獎金、比賽用品等。以一場比賽來衡量其贊助費用，一般10 000元左右就足夠。二來在高校體育賽事的市場推廣中，高校體育賽事的門票費用相對低廉，普通位置的門票在幾十元左右，較佳位置的門票也僅僅在百元左右。這些都是高校體育賽事推廣的先天優(yōu)勢。

2 高校體育賽事市場推廣的主要對策

相比社會上的職業(yè)聯(lián)賽，高校體育賽事的市場前景非常優(yōu)良，在市場推廣的過程中，也存在著諸多的優(yōu)勢。特別是在體育產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的今天，高校體育賽事作為我國體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，不僅得到了很多高校體育主管部門的重視，也吸引了不少企業(yè)開始主動地走入高校，謀求與高校體育部門合作，共同開發(fā)高校體育賽事。

2.1 不斷深化體育管理體制改革，充分發(fā)揮學校自身的作用

在高校體育事業(yè)的發(fā)展過程中，長期以來受限于僵硬的管理體制，使得學校體育主管部門缺乏對高校體育賽事的統(tǒng)籌管理，這在很大程度上影響了高校體育賽事的推廣。因此，為減少體育主管部門對高校體育賽事的行政干預，為凸顯體育賽事的學校特色和地域特色，應該不斷深化高校體育體制的改革，增強學校自身的主動性和創(chuàng)新性。在高校體育賽事的市場推廣中，應該充分發(fā)揮高校的積極性，由高校體育主管部門、高校體育協(xié)會來共同管理，根據(jù)學校自身的體育優(yōu)勢項目，根據(jù)高校學生的體育興趣，更加有針對性地開展市場推廣工作。

2.2 著重提升高校體育競技水平，打造優(yōu)質(zhì)精品體育賽事

俗話說得好，“打鐵還需自身硬”，在高校體育賽事的市場推廣中，除要掌握科學的管理方式，還需要不斷提升高校自身的體育競技水平。首先，高校體育主管部門要加強高校體育教師的培訓，注重綜合性地提升高校體育教師的理論水平和實踐能力，不斷更新高校體育設備，根據(jù)學校實際情況來增加高校體育器材、體育場館的建設。其次，高校在體育賽事的推廣中，還應該注重打造精品體育賽事。一個優(yōu)質(zhì)的體育賽事，一支技術(shù)過硬的教練團隊，一支專業(yè)素養(yǎng)較強的參賽隊伍，才能贏得人們的認可，也才能綜合性地提升高校體育賽事的競技水平，最終贏得媒體的認可和企業(yè)的贊助認可。此外，在高校體育賽事的市場推廣中，高校切忌故步自封，夜郎自大，而應該積極地走出去，向兄弟院校學習，向體育賽事市場推廣比較好的高校取經(jīng)，汲取他人的長處，有效規(guī)避自身的缺點，真正推動高校體育賽事的快速發(fā)展。最后，在高校體育賽事的市場推廣中，高校體育賽事營銷部門要主動連洽企業(yè)，這就需要高校體育營銷部門熟悉市場營銷的規(guī)律，制定完善的市場營銷方案，本著雙贏的目的來尋求企業(yè)的合作，主動降低門檻，號召優(yōu)秀的大企業(yè)來投資高校體育賽事。

2.3 加強高校軟硬件建設，創(chuàng)造健康良好的校園文化氛圍

高校體育賽事的推廣，還必須依賴于高校優(yōu)質(zhì)的軟硬件環(huán)境。首先，高校應該根據(jù)正在推廣中的體育賽事的特點及對場館設施的要求，規(guī)劃建立符合比賽規(guī)則的場館設施。當然，高校在體育賽事的推廣中，本身可以和企業(yè)合作，通過冠名等方式來吸引企業(yè)以投代贈，幫助學校規(guī)劃建設符合體育賽事的正規(guī)場館及場地。其次，高校還應該在軟件方面下工夫，一旦高校體育賽事推廣成功，在舉辦的過程中，會吸引大量的人走進高校。一個健康、積極、向上、文明的高校氛圍，不僅有助于人們更好地欣賞體育賽事，還有助于提升高校的知名度，幫助高校更好地宣傳，從而吸引更多的關(guān)注。

3 結(jié)語

高校體育賽事的市場推廣具有先天的優(yōu)勢，高校體育賽事的贊助費用較低、運作成本較低、消費群體較大。在高校體育賽事的市場推廣中，要通過深化體制改革，打造優(yōu)質(zhì)的管理團隊及打造精品賽事等措施來提升高校體育賽事的關(guān)注度，進而幫助高校體育部門更好地推廣體育賽事。

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G807.4

A

2095-2813(2017)07(c)-0067-02

10.16655/j.cnki.2095-2813.2017.21.067