河北省競(jìng)猜型體育彩票銷量決策研究

李梅玲，王云青

河北省競(jìng)猜型體育彩票銷量決策研究

李梅玲，王云青

本文通過(guò)了解河北省競(jìng)猜彩票近幾年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀，運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方法，分析了河北省競(jìng)猜彩民的基本情況，包括年齡、學(xué)歷、月收入、購(gòu)彩年限等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)信息，反應(yīng)了我省競(jìng)猜彩票業(yè)發(fā)展的潛力，并針對(duì)以上分析結(jié)果，給相關(guān)部門提出可行性策略，為體彩業(yè)的發(fā)展提供了合理化的建議。

河北；競(jìng)猜型體育彩票；文獻(xiàn)資料法；問(wèn)卷調(diào)查；數(shù)據(jù)分析

前言

河北省于1999年開(kāi)始發(fā)行體育彩票，雖然發(fā)行時(shí)間不長(zhǎng)，卻取得了令人矚目的成績(jī)，2016年河北省體彩銷量達(dá)107.16億元，同比增長(zhǎng)22%，籌集公益金超27億元，成為全國(guó)第六個(gè)年銷量超百億元的省份。截止2017年2月，河北省體育彩票銷售總額近600億元。體育事業(yè)的發(fā)展水平是衡量社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的重要標(biāo)志。河北體彩雖為國(guó)家和河北省籌集彩票公益金百億元，但與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市相比，還有一定的差距。

2001年10月22日，我國(guó)競(jìng)猜型體育彩票誕生，隨之，各地陸續(xù)發(fā)行。競(jìng)猜型體育彩票是以體育賽事為媒體、以競(jìng)猜結(jié)果為目的而發(fā)行的彩票，它以體育賽事結(jié)果為競(jìng)猜對(duì)象，在體育彩票的各種游戲玩法中，競(jìng)猜型體育彩票是最能體現(xiàn)體育精神的彩種，也是體育彩票的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。競(jìng)猜型彩票的娛樂(lè)性、競(jìng)爭(zhēng)性、刺激性是其他彩票無(wú)法比擬的。隨著人們生活水平的提高以及我國(guó)體育競(jìng)賽業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)猜型體育彩票獲得了更多的市場(chǎng)需求，消費(fèi)者對(duì)競(jìng)猜的玩法也逐漸產(chǎn)生興趣。但是由于競(jìng)猜玩法的限制，消費(fèi)者對(duì)彩票的態(tài)度趨于理性化。

鑒于此種情況，首先我們通過(guò)查找文獻(xiàn)資料，了解了河北省競(jìng)猜型體育彩票的發(fā)展現(xiàn)狀，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了河北省彩民的基本信息，包括彩民的性別、學(xué)歷、年齡、收入、購(gòu)彩年限等信息，同時(shí)利用統(tǒng)計(jì)方法對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析結(jié)果表明競(jìng)猜彩票的銷量與之有很大關(guān)系。最后，在調(diào)查分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，提出促進(jìn)體彩發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的合理化策略，為實(shí)現(xiàn)體彩發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步提供了理論建議。

1 研究對(duì)象與方法

1.1 研究對(duì)象

本文以河北省競(jìng)猜型體育彩票的發(fā)展現(xiàn)狀為研究對(duì)象。

1.2 研究方法

文獻(xiàn)資料法：檢索查找有關(guān)體育彩票和競(jìng)猜型彩票的研究文獻(xiàn)和調(diào)研報(bào)告，結(jié)合河北體彩網(wǎng)的信息，查詢河北省關(guān)于競(jìng)猜型彩票的文件和資料。

問(wèn)卷調(diào)查法：采用現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查兩種方式?，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)查是采用書(shū)面形式實(shí)地調(diào)查滄州地區(qū)和石家莊地區(qū)的購(gòu)彩人群，調(diào)查內(nèi)容主要圍繞個(gè)人基本信息和彩民的購(gòu)彩行為展開(kāi)。通過(guò)問(wèn)道網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的基礎(chǔ)上添加彩民所在地，我們只收取河北省內(nèi)的調(diào)查卷。

統(tǒng)計(jì)分析法：對(duì)調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析整理，形成定量的結(jié)論。

2 河北省競(jìng)猜型體育彩票發(fā)展的現(xiàn)狀

2.1 市場(chǎng)研究

自2010年開(kāi)始，我省體育彩票的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，自2010年至2016年河北體彩銷量數(shù)據(jù)見(jiàn)表1。

從上表可以看出，我省體彩銷量上升幅度較大，已超額完成任務(wù)。2016年我省計(jì)劃完成80億元體育彩票銷售任務(wù)，2016年體彩實(shí)際銷量為107.16億元，居全國(guó)第六位。

隨著體彩政策的逐步完善，競(jìng)猜型彩票的銷量也在逐年增加，目前競(jìng)猜型彩票有籃球彩票、足球彩票勝負(fù)彩、進(jìn)球彩等幾種類型，體育彩票的類型多樣，但競(jìng)猜型體育彩票的銷售量所占比例較低。2015年河北省競(jìng)猜型彩票銷量為17.21億元，占體彩總銷量的19.4%。雖然競(jìng)猜銷量較低，其發(fā)展對(duì)推動(dòng)我省體育事業(yè)的進(jìn)步也起到了不可忽視的作用。

2.2 河北省競(jìng)猜彩票目前存在的主要問(wèn)題

通過(guò)分析我省競(jìng)猜彩票的發(fā)展趨勢(shì)，參考國(guó)內(nèi)競(jìng)猜業(yè)的歷程發(fā)現(xiàn)，雖然我省彩票業(yè)取得了一定的進(jìn)步，但仍存在著一些問(wèn)題[1]。

2.2.1 體育彩票中具有體育內(nèi)涵的彩種少，產(chǎn)品玩法單一

產(chǎn)品的多樣化是促進(jìn)競(jìng)猜彩票發(fā)展的重要渠道。從當(dāng)前體彩的種類來(lái)看，除了足彩、籃彩之外，其他品種比如“排列3”、“排列5”、“大樂(lè)透”等都與體育沒(méi)有直接的關(guān)系，缺少體育應(yīng)有的內(nèi)涵。而在游戲玩法上，這兩個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的競(jìng)猜游戲也較為雷同，長(zhǎng)此以往，彩民對(duì)某一固定項(xiàng)目愈發(fā)了解，愈發(fā)熟悉，難免產(chǎn)生審美疲勞。

2.2.2 銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不合理，銷售人員的專業(yè)素質(zhì)有待提高[2]

有的銷售點(diǎn)彩民較多，經(jīng)常存在排隊(duì)現(xiàn)象，給購(gòu)彩帶來(lái)心理影響，但有的網(wǎng)點(diǎn)人口稀疏，再加上銷售人員的服務(wù)態(tài)度，一天進(jìn)店人數(shù)寥寥無(wú)幾，導(dǎo)致銷售經(jīng)驗(yàn)不善。

2.2.3 經(jīng)營(yíng)管理者缺乏專業(yè)知識(shí)，宣傳力度不夠

有些銷售點(diǎn)提供給彩民的參考資料較少，管理者對(duì)競(jìng)猜游戲相關(guān)知識(shí)不了解，而且，經(jīng)營(yíng)者還是被動(dòng)的等待彩民進(jìn)店購(gòu)彩，并沒(méi)有主動(dòng)尋找購(gòu)彩人員。部分彩民對(duì)競(jìng)猜游戲玩法了解不夠，不懂得競(jìng)猜游戲規(guī)則，對(duì)體育賽事不關(guān)注，不敢盲目去購(gòu)買。

3 河北省競(jìng)猜型體育彩票銷量的影響因素

針對(duì)上述發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)河北省800名彩民進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，收回問(wèn)卷調(diào)查表786份。調(diào)查結(jié)果顯示，河北省彩民中，大部分是男性，占到71.5%以上，原因可能是男士由家庭和工作帶來(lái)的壓力遠(yuǎn)比女士重，通過(guò)購(gòu)彩可以釋放、緩解壓力；在年齡方面，購(gòu)彩人群主要集中在30歲到60歲之間，占到總?cè)藬?shù)的一半以上，處于新鮮好奇，20歲左右人群也占了一大部分，但他們的資金來(lái)源不穩(wěn)定，而60歲以上的彩民處于一種休閑的心理，不太看重中獎(jiǎng)與否；從學(xué)歷結(jié)構(gòu)來(lái)看，學(xué)歷越高，購(gòu)彩人數(shù)越多，因?yàn)檫@些知識(shí)分子，隨時(shí)可以從網(wǎng)絡(luò)上獲取有價(jià)值的信息，促成競(jìng)猜結(jié)果，有利于中獎(jiǎng)。這一事實(shí)與國(guó)外研究結(jié)果恰恰相反[3]；從整理的數(shù)據(jù)中可以看出，購(gòu)彩人群大都集中在高收入地區(qū)，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的彩票銷售量高于經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)；同時(shí)，大部分彩民購(gòu)彩經(jīng)驗(yàn)豐富，有6年以上彩齡的人占60%。

上述購(gòu)彩人員心理結(jié)構(gòu)分析見(jiàn)參考文獻(xiàn)[4]。

從數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來(lái)看，提高競(jìng)猜型體育彩票銷量，促進(jìn)我省乃至中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是勢(shì)在必行的。

4 建議

結(jié)合河北省體育彩票的現(xiàn)狀和調(diào)查結(jié)果，對(duì)河北省競(jìng)猜型體育彩票業(yè)的發(fā)展提出以下建議：

1.開(kāi)發(fā)競(jìng)猜新玩法，提高吸引力。

增加競(jìng)猜新玩法已成為我省體育彩票業(yè)今后發(fā)展的重點(diǎn)。北京地區(qū)2008年推出的足球單場(chǎng)就是一個(gè)創(chuàng)新的嘗試，我們也可以借鑒，適當(dāng)增加競(jìng)猜內(nèi)容和競(jìng)猜運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如適當(dāng)增加羽毛球競(jìng)猜、乒乓球競(jìng)猜、網(wǎng)球競(jìng)猜等。

2.加大營(yíng)銷和宣傳力度，對(duì)消費(fèi)者集中的重點(diǎn)地區(qū)可增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，年齡在30歲至60歲之間、收入及學(xué)歷層次較高的階層是購(gòu)彩人群集中地，在這些地方合理增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，以滿足這些彩民的需求。除此之外，借助于當(dāng)代社會(huì)流行的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，要做合理的營(yíng)銷策劃。

3.經(jīng)營(yíng)管理者要通過(guò)各種手段進(jìn)行宣講競(jìng)猜知識(shí)。

之所以購(gòu)買競(jìng)猜型彩票的人較少，大部分原因是人們對(duì)足球和籃球賽事知識(shí)了解甚少。讓社會(huì)上更多的人群加入購(gòu)彩隊(duì)伍，更多的了解體育賽事。同時(shí)，讓人民樹(shù)立彩票的觀念，正確認(rèn)識(shí)購(gòu)彩的動(dòng)機(jī)，不僅是為了中大獎(jiǎng)，更是為了完成國(guó)民公益事業(yè)。

[1] 張來(lái)成，呂健力,等.河北省足球彩票發(fā)展的現(xiàn)狀與對(duì)策研究[J].河北體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，23(1)：37-39.

[2] 李莉，陳永英.河北省體育彩票市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策建議[J].職業(yè)時(shí)空，2009，(2)：19.

[3] 李敏.福利彩票購(gòu)買行為影響因素分析—以陜西省為例[D].陜西：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2015：5-64.

[4] 王云青，李梅玲.購(gòu)買競(jìng)猜型體育彩票銷量的影響因素分析[J].當(dāng)代體育科技，2016，6(35)：182-183,185.

CountermeasureforSalesVolumeDecisionofQuizSportLotteryinHebeiProvince

Li Meiling, Wang Yunqing

This paper analyzes the developmental status of quiz sports lottery in Hebei in recent years. Using literature, questionnaires data analysis and other methods, it analyzes the basic information of Hebei quiz lottery including age, education degree, monthly income, purchase length and so on. The information above reflects the potential for lottery development. Besides, operational strategies and reasonable suggestions are offered to related departments for the lottery development based on the above analysis.

quiz sport lottery in Hebei; literature research method; questionnaire survey; data analysis

G80-05

A

1005-0256(2017)10-0012-2

河北省人文社科項(xiàng)目(統(tǒng)計(jì)類)(項(xiàng)目編號(hào)：SZ16177)

李梅玲(1980-)，女，河北滄州人，碩士，副教授，研究方向：數(shù)學(xué)模型的研究。

渤海理工職業(yè)學(xué)院，河北 滄州 061199 Bohai Polytechnic Vocational College, Cangzhou 061199, Hebei, China.

10.19379/j.cnki.issn.1005-0256.2017.10.006