絕妙賣(mài)點(diǎn)

◎ 武杰

絕妙賣(mài)點(diǎn)

◎ 武杰

煙酒的銷(xiāo)售是商業(yè)行為，而服裝設(shè)計(jì)則被歸于藝術(shù)創(chuàng)作的領(lǐng)域。美國(guó)一家進(jìn)口酒的代理商巧妙地將二者結(jié)合了起來(lái)。

這是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的代理商，專(zhuān)門(mén)從歐洲進(jìn)口名酒銷(xiāo)售，多年來(lái)業(yè)績(jī)平平，難有突破。自從新的總經(jīng)理麥克·勞斯上任后，極想以創(chuàng)意打破現(xiàn)狀，于是將酒、服裝與美女巧妙地加以組合。

麥克·勞斯找到一位服裝設(shè)計(jì)師，將他的構(gòu)想加以說(shuō)明，希望設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，將酒的品牌或織或印在衣服上。服裝上市的同時(shí)，麥克·勞斯在流行雜志上連續(xù)刊登數(shù)頁(yè)展示不同造型和款式的廣告，以壯聲勢(shì)。雜志上市之后，不到一個(gè)星期，麥克就接到6000個(gè)以上的電話，全都指名要買(mǎi)雜志上刊登的那些衣服。

初試啼聲即有如此的佳績(jī)，麥克決定趁勢(shì)追擊，于是一口氣和七位設(shè)計(jì)師簽約，用相同的構(gòu)想設(shè)計(jì)更多款式的服裝。

到此為止，大家不禁要問(wèn)：“麥克到底是賣(mài)酒，還是賣(mài)衣服呢？”答案是他不但賣(mài)酒，也賣(mài)衣服。因?yàn)樗驮O(shè)計(jì)師簽約時(shí)除付給設(shè)計(jì)費(fèi)外，還有一個(gè)條件：設(shè)計(jì)完成的衣服版權(quán)必須歸麥克所有，但是在廣告上要刊登設(shè)計(jì)師的名字。

如此一來(lái)，麥克借設(shè)計(jì)師的藝術(shù)之手，既推銷(xiāo)酒，也同時(shí)跨入服裝界。

（摘自《商界》2017年第4期）