讓高雅消費得起

何映宇

12年來，東藝一直不忘劇院提高觀眾文化修養(yǎng)和城市文化建設(shè)的社會功能，希望這座劇院可以成為“城市靈魂的塑造者”。

三年前，專注于演藝產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)報告的道略演藝產(chǎn)業(yè)研究中心開始發(fā)布“全國劇院綜合體活力排行榜”，連續(xù)三年，東方藝術(shù)中心都排名第二，僅次于國家大劇院。

這是個有活力的集體，自2005年柏林愛樂在東藝演出一炮打響后，他們在國內(nèi)外名聲大振，已經(jīng)成為一家不容忽視的藝術(shù)劇院。

“這座劇院，可以說是整個地區(qū)變革的重要文化推動力量?！边@是《芝加哥論壇報》給予東藝的評價。東藝人用獨特的運營方式，創(chuàng)造了一個又一個不可創(chuàng)造的奇跡，讓這朵美麗的“蝴蝶蘭”，盛開在上海的藝術(shù)舞臺上。

東方“質(zhì)”造的演出季

“新的一年，我們延續(xù)了以前的優(yōu)良傳統(tǒng)，延續(xù)著‘聽交響，到東方的定位，讓世界頂尖樂團來此演出?！睎|藝副總經(jīng)理羅學(xué)勤如是說。

新一年，東藝提出了“東方質(zhì)造”的概念，羅學(xué)勤對記者說：“這個‘質(zhì)一是指的‘質(zhì)量，我們的演出必須是精品品質(zhì)；另一方面指的是‘氣質(zhì)，我們主辦的演出要符合這座城市的人文氣質(zhì)?！?/p>

年初，荷蘭阿姆斯特丹皇家管弦樂團獻(xiàn)演東藝，之后，辛辛那提流行管弦樂團、維也納廣播交響樂團、費城交響樂團、鹿特丹愛樂樂團、底特律交響樂團輪番登場。秋天，則是東藝新的演出季，維也納愛樂和柏林愛樂兩大當(dāng)今世界最頂尖的交響天團成為演出季里最讓樂迷激動的名字。

演出季，按照國外著名表演機構(gòu)實行的演出季概念，時間當(dāng)為當(dāng)年9月至次年6月或7月，早在2006年，東方藝術(shù)中心就是全亞洲最先推出與國際接軌的跨年度演出季的劇院。

在東藝的新演出季手冊上，除了維也納愛樂樂團和柏林愛樂樂團，國際小提琴大師帕爾曼、鋼琴王子李云迪、俄羅斯芭蕾舞團新名片——圣彼得堡艾芙曼芭蕾舞團、世界一流的現(xiàn)代舞團臺灣云門舞集等等均赫然在目。觀眾對這些高品質(zhì)項目的熱烈反應(yīng)直接體現(xiàn)在了票房上：維也納愛樂2場演出開票三周即悉數(shù)售罄，帕爾曼小提琴獨奏不到一周時間便被一搶而空，而柏林愛樂的2場演出開票，更是創(chuàng)下26小時售罄的銷售速度新紀(jì)錄。李云迪與華沙愛樂、艾夫曼的《安娜·卡列妮娜》一票難求，5場云門舞集的《稻禾》也全部售完。劇院罕見的連夜排隊購票場景在東藝多次出現(xiàn)。

高品質(zhì)的節(jié)目意味著巨大的演出成本。而東藝的票價基本上都是從觀眾承受力的角度考慮，低于成本定價，剩余的成本靠其他的運營收益和拉贊助來填補。為了能讓更多的普通觀眾有能力走近國際頂級樂團，東藝通過招商贊助等多種方式，與企業(yè)聯(lián)手，化解高品質(zhì)節(jié)目的高成本，從而盡可能地降低票價。除了通過各種渠道尋找和聯(lián)絡(luò)企業(yè)之外，今年4月，東藝還舉辦了開業(yè)12年來的首個招商會，為柏林愛樂上海音樂會尋找贊助商。功夫不負(fù)有心人。最終，維也納愛樂音樂會獲得了招銀金融租賃的合作支持，柏林愛樂上海音樂會則獲得了德國寶沃汽車的贊助支持。企業(yè)的加盟令降低票價有了更多的操作空間。此次維也納愛樂音樂會，800元及以下的票張數(shù)占到了一半，平均票價比2009年時低了35%，柏林愛樂音樂會，無論是最高票價還是最低票價均比2005年首次來滬演出時大幅下降，其中最低價票數(shù)量增加了1/4，而2000元以上的高價票占比下降超過了30%，700元以下低價票數(shù)量占比增加了20%，總體平均票價降低了30%。東藝也針對各種可能出現(xiàn)的情況設(shè)計了購票細(xì)節(jié)嚴(yán)防黃牛，以確保低價票真正惠及普通市民。

每年9月，都是東方藝術(shù)中心節(jié)目總監(jiān)劉愛華最忙碌的季節(jié)，東藝新演出季的重磅揭幕演出，離不開她的牽頭策劃?！捌鋵嵑芏鄽W洲樂團現(xiàn)在很希望來到中國，”劉愛華說，“他們把中國看作現(xiàn)在古典音樂市場的新興之地。當(dāng)然國外樂團眾多，比如僅德國就有140支樂團，水平各不相同，我們要做的就是加以甄別，引進(jìn)更多高質(zhì)量的樂團和節(jié)目。通過談判，去年5月17日，我們和維也納愛樂簽訂了5年合作協(xié)議，協(xié)議期間，因為演出內(nèi)容不同，維也納愛樂每年都會來東藝演出一至兩場，今年是第一年。相比之前來上海的演出，今年樂團規(guī)模更大了?！?/p>

除了維也納愛樂，得知柏林愛樂今年也有亞洲巡演計劃后，東藝設(shè)法促成了樂團到東藝的演出，這才有了兩大天團在不到一個月的時間里的接踵而至，這在上海演出史上，又創(chuàng)下了一個紀(jì)錄。

和樂團洽談不易，更難的是掌握全局和應(yīng)對各種突發(fā)事件。劉愛華記得很清楚，芝加哥交響樂團首次來東藝演出時，開演兩周前，指揮身體突發(fā)狀況需要立即手術(shù)，此時演出票已基本售完。東藝方面連夜和多方協(xié)調(diào)聯(lián)系，尋找替代的人選。然而世界級指揮一般早就安排好了行程，幾經(jīng)周折，最終確定由指揮大師洛林·馬澤爾接棒救場，從而成功化解了一次突發(fā)的危機，僅產(chǎn)生了22張退票。

有時明明很優(yōu)質(zhì)的樂團，銷售上也會遇到困難。東藝的一貫做法注重營銷，通過策劃事件尋找突破口 。萊比錫布商大廈管弦樂團是歐洲非常知名的樂團，但上海的觀眾卻知之甚少，一開始出票也不甚至理想。于是東藝策劃了一個街頭調(diào)查活動，調(diào)查結(jié)果，90%的受訪者不知道這個樂團。隨后這一調(diào)查結(jié)果被媒體以《萊比錫布商大廈管弦樂團來滬 街頭隨訪無人知》為題而大量報道，引發(fā)熱議，更引發(fā)了樂團方面的高度重視。隨后經(jīng)過與樂團方面協(xié)商，免費授予東藝轉(zhuǎn)播權(quán)，東藝聯(lián)系國內(nèi)多家劇院轉(zhuǎn)播這場音樂會。一輪又一輪的媒體報道造勢，讓萊比錫布商大廈管弦樂團為樂迷熟悉，最終演出票被一搶而空。媒體也以《街頭調(diào)查捧紅萊比錫布商大廈管弦樂團》為題收官。

在引進(jìn)國外一流交響樂團的同時，他們也見證了陜西愛樂、杭州愛樂、浙江交響等國內(nèi)交響樂團的成長。內(nèi)地交響樂團每次來東藝都會帶上自己的看家曲目，比如陜西愛樂會演出趙季平、崔炳元的作品，浙江交響的《俄羅斯之夜》都是他們的“拿手戲”。今年，5月1日新成立的蘇州交響樂團的“貝多芬專場”，壯觀極了，給觀眾留下了深刻印象。

近年來中國交響樂團發(fā)展得很快，現(xiàn)在全國已有70多家交響樂團，而三年前，才是這個數(shù)字的一半?！币虼?，東藝上一個演出季策劃的“中國交響力量”系列，請來國內(nèi)8支交響樂團舉辦了10多場演出，讓國內(nèi)觀眾對國內(nèi)樂團有更多的認(rèn)識。 羅學(xué)勤說，“今年趁費城交響樂團來演出的時候，我們舉辦了‘讓中國交響更具力量論壇，邀請了費城樂團的CEO和副團長來講授他們是如何運營樂團、如何進(jìn)行市場營銷的，也請了不少國內(nèi)樂團一起來探討交流。endprint

以前東藝多是引進(jìn)海內(nèi)外的節(jié)目，在東藝的舞臺上呈現(xiàn)，新的演出季，開始更多地參與節(jié)目的制作。10月他們聯(lián)合制作的“東方之夜”名家名作朗誦音樂會，邀請了濮存昕、蔣雯麗、尚長榮、丁建華等南北名家來朗誦海內(nèi)外名篇，因為恰逢中秋，所以朗誦的篇目多和月亮有關(guān)，反響也是相當(dāng)?shù)牟诲e。

“制作節(jié)目一是為了更好地掌控節(jié)目，二是因為不能固守在劇院，所以我們提出了一個概念叫‘藝術(shù)+，”羅學(xué)勤說，“其核心是更多的跨界合作。比如我們和上?？萍拣^合作了一個‘科技與藝術(shù)的系列講座活動，一年12期，每個月辦一次。7月份的主題是‘當(dāng)李白遇上火星，火星計劃的負(fù)責(zé)人、中科院院士歐陽自遠(yuǎn)與北京人藝濮存昕一起開講。9月7日，我們又請來了鋼琴家吳牧野和上海音樂學(xué)院的韓斌老師做了一個‘聲琴并茂——樂器的發(fā)聲原理科普講座。此外，10月、11月維也納愛樂和柏林愛樂來東方藝術(shù)中心演出的時候，我們也會在東藝辦一些圖片展覽，以圖片的形式呈現(xiàn)樂團的發(fā)展歷程?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/11/25/xmzk201744xmzk20174407-1-l.jpg" style=""/>

讓高雅親民的市民音樂會

在東藝“聽交響，到東方”的金字塔戰(zhàn)略布局中，以柏林愛樂等國際天團為代表的世界級音樂會是塔尖，國內(nèi)樂團常規(guī)音樂會為中堅，而以東方市民音樂會為代表的普及型音樂會則是基礎(chǔ)。

12年來，東藝一直不忘劇院提高觀眾文化修養(yǎng)和城市文化建設(shè)的社會功能，希望這座劇院可以成為“城市靈魂的塑造者”。

事實上，已經(jīng)成為全國普及型音樂會第一品牌的東方市民音樂會從某種意義上說，正承擔(dān)著這個使命。

至今年10月，東方市民音樂會已滿600場，觀眾人次達(dá)90萬，這一做，就是12年。

東方市民音樂會從2006年7月開始舉辦，最低票價30元，學(xué)生票僅15元。從最初的每月一場，到2009年1月起每周一場，一年的觀眾可達(dá)10萬人次。

從最初的一個月一場，到第二年的一個月兩場，再到第三年的一周一場（一年52場），東方藝術(shù)中心創(chuàng)造了奇跡。

今年他們采取了2+1模式，每個月固定兩場，然后根據(jù)不同的節(jié)慶，如青年節(jié)、教師節(jié)等，增設(shè)特別場演出。這樣做，一個原因是觀眾有這樣的需求，另一個原因是東藝從2010年開始就承擔(dān)了依托保利院線把東方市民音樂會推向長三角乃至全國的重?fù)?dān)。

自開辦以來，東方市民音樂會始終堅持“高貴不貴 文化親民”的原則，秉持“高品質(zhì)、低價格、知識性、互動性”的特色，陳燮陽、湯沐海、張國勇、許忠、張亮等一系列國內(nèi)最優(yōu)秀的指揮家?guī)ьI(lǐng)著上海交響樂團、上海愛樂樂團、上海歌劇院、東方小交響樂團等滬上頂尖樂團先后登臺市民音樂會。BBC交響樂團的捷克著名指揮大師貝洛拉維克；享譽世界的中國著名大提琴演奏家王健的到來，更為廣大觀眾帶大巨大驚喜?！笆澜缰魳芳蚁盗小奔啊扒闋渴啦?世界著名音樂風(fēng)情系列”主題音樂會進(jìn)一步提升了市民音樂會的品牌形象。

劉愛華說，“低門檻才能吸引觀眾，但為了保證口碑，到東藝市民音樂會來演出的樂團都是上海愛樂和上海交響樂團這樣主流的職業(yè)樂團。除了交響，也有合唱、獨唱等門類，當(dāng)然，我們會在總體上控制比例，還是以交響為主。最高峰在2009和2010年，一周一場，一年52場，簡直就是連軸轉(zhuǎn)?？梢哉f前些年幾何梯度的增長積累了很多觀眾，也獲得了很好的口碑。今年10月13日是市民音樂會的第600場，我們策劃了92歲高齡的曹鵬老先生指揮上海城市交響樂團和四川音樂學(xué)院交響樂團在下半場的一起合作，兩個交響樂團同臺演出，這也是我們的首創(chuàng)?！?/p>

考慮到學(xué)生的消費能力，從2007年開始，他們專門為學(xué)生準(zhǔn)備了學(xué)生票。每場演出都有一定比例的學(xué)生票。

這樣，很多聽眾從聽低價票的音樂會開始，逐漸養(yǎng)成了在東藝看演出的習(xí)慣?，F(xiàn)在，加入東藝的會員的已經(jīng)有5萬多，活躍的會員有兩三萬之眾，他們都是東藝的鐵桿粉絲，見證了東藝從初創(chuàng)到繁榮的整個歷程。endprint