晉商文化與開放精神

高春平

（山西省社科院，山西太原030006）

三晉人文

晉商文化與開放精神

高春平

（山西省社科院，山西太原030006）

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。晉商文化是山西商人數(shù)百年間活躍在山西本土以外各地域，吸納融合中外各地所到之處的多元文化元素，并與本土文化相融合而成的。故晉商文化的突出精神內(nèi)涵就是“開放”精神，晉商可以說(shuō)是開拓、創(chuàng)業(yè)、改革、創(chuàng)新的標(biāo)桿，晉商的八大創(chuàng)新至今閃耀著智慧的光芒，成為三晉的寶貴歷史財(cái)富，為山西依托深厚的歷史文化資源實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展提供了動(dòng)力。

晉商；晉商文化；開放精神

開放是國(guó)家繁榮發(fā)展的必由之路，同樣也是內(nèi)陸地區(qū)加速崛起的必由之路。歷史證明，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族乃至一個(gè)地方，改革開放、文化傳承、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)則國(guó)強(qiáng)民富;閉關(guān)鎖國(guó)、思想保守、觀念落后勢(shì)必被動(dòng)挨打。山西六十多年來(lái)建設(shè)的成就、特別是改革開放以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化與結(jié)構(gòu)調(diào)整的艱難推進(jìn)同樣說(shuō)明，深化改革、全面開放、挖掘歷史文化、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)在必行。山西必須重視歷史文化旅游資源的保護(hù)開發(fā)，實(shí)施全方位開放戰(zhàn)略，加速經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型。正如省十一次黨代會(huì)指出：“山西發(fā)展不足，很大程度上是開放不足?！辫b此，新時(shí)期，必須大力提高全省上下特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的開放意識(shí)、開放素質(zhì)和開放能力，按照習(xí)近平總書記“四個(gè)全面”的治國(guó)方略和視察山西重要講話精神，辦好山西的事情，以適應(yīng)全國(guó)發(fā)展步伐和山西轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要。為此，有必要學(xué)習(xí)借鑒明清晉商的開放精神。

一、作為晉商根脈的文化是開放的

文化是人類發(fā)展進(jìn)步的根脈。山西自古就有重商文化傳統(tǒng)，早在先秦時(shí)期山西就是“玉石之路”的東傳線路。春秋時(shí)期晉文公推行“輕關(guān)易道”惠商政策，出現(xiàn)了“輕裘衣肥、富擬王侯”的大商賈猗頓。漢代山西大商人曾為政府解除匈奴軍事進(jìn)犯出謀劃策，定下“聶壹之謀”。東晉高僧法顯是民間探索海陸絲路的第一拓荒人，他的舍身求法、開拓創(chuàng)新精神，開啟了中國(guó)與印度、斯里蘭卡等中亞、西亞國(guó)家的千年佛緣，結(jié)成東西方文明碩果。習(xí)近平總書記2015年4月在巴基斯坦發(fā)表的《構(gòu)建中巴命運(yùn)共同體開辟合作共贏的新征程》中講：“早在2000多年前，絲綢之路就在我們兩個(gè)古老文明的國(guó)家之間架起了友誼的橋梁?！泵髑鍟x商位居中國(guó)十大商幫之首，與同期的威尼斯商人、猶太商人等國(guó)際性商幫比肩并立。晉商率先開拓的歐亞陸上通道“萬(wàn)里茶路”更是“一帶一路”大商圈的有機(jī)組成部分。

晉商崛起于明初，發(fā)展于明中后期，興盛于清代中后期。李克強(qiáng)總理2016年視察山西時(shí)高度評(píng)價(jià)、稱贊晉商精神是華商的精髓。習(xí)近平總書記2017年6月21日視察山西時(shí)再次強(qiáng)調(diào)指出，豪商大賈甲天下的晉商，縱橫歐亞九千里、稱雄商界五百年，彰顯的就是開放精神。其作為地域商幫文化精神的內(nèi)涵標(biāo)志可以概括為：

官方：明禮誠(chéng)信節(jié)儉勤奮

精于管理勇于開拓

民間：踏遍千山萬(wàn)水吃過(guò)千辛萬(wàn)苦

克服千難萬(wàn)險(xiǎn)掙下千金萬(wàn)銀

學(xué)界：精打細(xì)算誠(chéng)信義利

敢為人先不斷進(jìn)取

酌盈劑虛匯通天下

銀企互助海內(nèi)首富

習(xí)總：誠(chéng)實(shí)守信開拓進(jìn)取

和衷共濟(jì)務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)

經(jīng)世濟(jì)民

由此可見，誠(chéng)信是晉商文化的核心和精髓。晉商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，一直奉行“誠(chéng)信為本”，長(zhǎng)期堅(jiān)持“信譽(yù)第一”，形成了一套體系。第一，在精神信仰上，晉商尊奉關(guān)公、篤守誠(chéng)信，把儒家傳統(tǒng)的“民無(wú)信不立”當(dāng)作經(jīng)商、治家、做人的基本道德準(zhǔn)則；第二，在道德觀念上，晉商主張誠(chéng)信為本、以義制利；第三，在對(duì)待顧客上，晉商堅(jiān)持“信譽(yù)第一”、“顧客至尊”、“服務(wù)至上”；第四，在產(chǎn)品質(zhì)量上，嚴(yán)格把好產(chǎn)、運(yùn)、銷各關(guān)，把信譽(yù)和質(zhì)量作為企業(yè)成敗興衰的關(guān)鍵；第五，在對(duì)待生意伙伴上，誠(chéng)信互濟(jì)、勞資雙贏。

二、晉商的崛起和發(fā)家致富走的是開放之路，靠的是誠(chéng)實(shí)守信、開放進(jìn)取精神

（一）走出去，謀生計(jì)，敢為人先、敢領(lǐng)業(yè)先、敢為天下先，開放精神乃晉商持續(xù)發(fā)展、長(zhǎng)久取勝的巨大精神動(dòng)力和源泉

晉商是明清時(shí)期稱雄于國(guó)內(nèi)外商界五百年之久的強(qiáng)大商業(yè)集團(tuán)。洪武三年（1370年），山西商人抓住明政府實(shí)施“開中法”政策機(jī)遇，迅速地崛起于國(guó)內(nèi)商界。與此同時(shí)，為解決明初中原十室九空、被戰(zhàn)亂破壞的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和凋敝民生等問(wèn)題，據(jù)《明實(shí)錄》統(tǒng)計(jì)，政府在洪武、永樂(lè)年間從山西洪洞進(jìn)行了18次官方組織的大移民。于是地狹人稠、人口高達(dá)403萬(wàn)、總數(shù)超出河南、河北兩省的山西，成為全國(guó)移民的首選集散地。隨后，聚自洪洞大槐樹的山西移民迅速撒開散落在中原各地墾荒力農(nóng)。這次山西人被動(dòng)地遷往全國(guó)13個(gè)省近500個(gè)縣區(qū)，其后裔輾轉(zhuǎn)流布到海外東南亞?！伴_中法”和洪洞大移民，人流與物流、農(nóng)耕與商貿(mào)雙向互動(dòng)、相輔相成，構(gòu)成了一幅山西人走出去墾荒種地、經(jīng)商致富的奮斗創(chuàng)業(yè)全景圖。

明中葉，隨著商品貨幣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是白銀的廣泛流通使用，晉商以“敢為人先、敢為天下先”的開放胸襟和氣魄，又一次走出山西、邁出娘子關(guān)，將商業(yè)市場(chǎng)由黃河流域的北部邊鎮(zhèn)拓展到長(zhǎng)江流域和珠江三角洲，史稱“凡是有麻雀的地方就有山西商人”。

進(jìn)入清代，隨著國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)的形成，蒙古、西北邊疆地區(qū)的開發(fā)，晉商獲得長(zhǎng)足發(fā)展。雍正年間率先開拓萬(wàn)里國(guó)際茶葉之路，乾隆年間又開中國(guó)糧食期貨貿(mào)易之先河，到道光三年更是首創(chuàng)票號(hào)，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)資本向金融資本的飛躍，進(jìn)入鼎盛階段。晉商成為匯通天下、貨流天下、足跡遍天下、縱橫歐亞數(shù)萬(wàn)里、稱雄商界五百年的強(qiáng)大商業(yè)集團(tuán)。例如，康熙年間，祁縣、太谷一帶的貧苦農(nóng)民張杰、王相卿、史大學(xué)合伙跑往內(nèi)蒙做生意，他們自己做夢(mèng)也沒(méi)想到，原來(lái)大年初一喝稀粥的三個(gè)窮光蛋，靠著給康熙征討葛爾丹做軍需生意，竟然發(fā)展成為“集20省之奇貨裕國(guó)通商，步萬(wàn)里之云程披星戴月”、擁有駱駝7000多頭、員工1萬(wàn)余人、分號(hào)遍布全國(guó)各地、國(guó)內(nèi)最大的股份制商貿(mào)集團(tuán)——大盛魁。時(shí)隔不久，祁縣喬家堡一名自幼父母雙亡寄養(yǎng)東觀鎮(zhèn)舅家的青年喬貴發(fā)，因不堪舅母的虐待和鄉(xiāng)鄰的諷辱，毅然決然地只身一人闖蕩到口外小村包克圖，憑著驚人的毅力，靠著一雙勤勞的雙手，以拉駱駝、供草料、賣豆芽、磨豆腐起家，滾雪球發(fā)展起“復(fù)”字聯(lián)號(hào)“復(fù)盛公”油坊、“復(fù)盛西”糧店、菜園、雜貨十幾座作坊，創(chuàng)造了中國(guó)城鎮(zhèn)化史上罕見、流傳至今并非神話的“先有復(fù)盛公，后有包頭城”奇跡。誰(shuí)能想到，這位年過(guò)四十的大款竟然拒絕多家名門富戶閨秀，娶了一位早年同情自己遭遇、且?guī)е粋€(gè)男孩的寡婦；誰(shuí)又曾想到，這位乾隆年間祁縣一個(gè)窮光棍創(chuàng)辦的“賣樹梢”生意，竟然開中國(guó)糧食期貨貿(mào)易之先河，而且比世界上最早的美國(guó)芝加哥糧食期貨貿(mào)易早半個(gè)世紀(jì)。

思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。思想不解放，行動(dòng)便跟不上。窮則變、變則通，地瘠民貧的山西農(nóng)民不甘心屈服于自然災(zāi)害和地理環(huán)境的惡劣，不斷地向天災(zāi)挑戰(zhàn)、向命運(yùn)抗?fàn)?，走出大山、走出雁門關(guān)，跨過(guò)黃河和沙漠，勇敢地出去求生存、謀發(fā)展。咸豐五年，晉北大旱，山西人再次走出雁門關(guān)，渡過(guò)黃河，跨過(guò)長(zhǎng)城關(guān)隘殺虎口、洪門堡，晉中、忻州、雁北一帶數(shù)以萬(wàn)計(jì)的農(nóng)民又進(jìn)行大規(guī)模的走西口謀生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。一曲晉蒙陜冀數(shù)省家喻戶曉、哀婉凄楚傳唱不衰的民歌《走西口》，正是當(dāng)年山西人走口外的真實(shí)寫照。

晉民走西口和山東人闖關(guān)東、江浙閩廣人下南洋一樣展示了人類開拓進(jìn)取、開放有為的壯舉，構(gòu)成中國(guó)古代此起彼伏、波瀾壯闊、氣勢(shì)磅礴的三大民間自發(fā)移民浪潮，極大地推動(dòng)并影響著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)性流動(dòng)和商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展繁榮。他們的開放意識(shí)和商貿(mào)活動(dòng)很快將山西變成了“海內(nèi)最富”。于是一座座高墻深宅大院在三晉大地拔地而起，一個(gè)又一個(gè)擁資成百上千萬(wàn)的著名家族涌現(xiàn)在中國(guó)商業(yè)舞臺(tái)，一批又一批千百年來(lái)背朝黃土面朝天的農(nóng)民轉(zhuǎn)型成了腰纏萬(wàn)貫的商人。金融票號(hào)業(yè)的發(fā)達(dá)更是給山西留下了“匯通天下”、執(zhí)中國(guó)金融業(yè)牛耳的輝煌。

（二）闖市場(chǎng)，謀發(fā)展，變觀念，棄農(nóng)經(jīng)商，棄儒從商，不斷開拓商路和發(fā)展空間，成為堪與威尼斯、猶太商人媲美的國(guó)際商人

明中期后，全省各地從南到北“民風(fēng)淳樸、俗尚儉素”“耕讀傳家、勤于稼穡”“專力農(nóng)耕、少事商賈”“萬(wàn)般皆下品，惟有讀書高”“做官光宗耀祖”的官本位等傳統(tǒng)觀念逐漸向“勇于商賈、婚喪大奢”“挾輕資、走四方十之八九”“商旅輻輳”“蒲坂一州富庶尤甚，商賈爭(zhēng)趨”轉(zhuǎn)變，大批農(nóng)民、儒士棄農(nóng)經(jīng)商，棄儒從商，商人數(shù)量超出前朝數(shù)十倍。甚至雍正皇帝給山西巡撫劉於義的奏折也批道“山右積習(xí)，重利之義多于重名，子弟俊秀者多入貿(mào)易一途，至中才以下方許讀書應(yīng)試”。

晉商所代表的誠(chéng)信精神，是晉商文化的靈魂和基石。但明清時(shí)期的晉商稱雄還有一個(gè)重要原因，這就是開放，即原料、市場(chǎng)“兩頭在外”，走出去尋找更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。

海洋是走向開放的通途。早在明末，晉商就將東北的人參和山西的酒棗販運(yùn)到海外東南亞一帶。在清代中國(guó)南方的商幫從海上走出去、闖市場(chǎng)的同時(shí)，晉商早就從陸地上走出去了。晉商通過(guò)陸路在恰克圖與俄商的貿(mào)易，首開中國(guó)內(nèi)陸商幫對(duì)外貿(mào)易先河。從18世紀(jì)30年代至20世紀(jì)20年代，晉商在恰克圖維持近200年的貿(mào)易壟斷地位。山西票號(hào)最盛時(shí)期達(dá)500多家，不僅遍布全國(guó)，而且開到俄國(guó)的恰克圖、圣彼得堡、莫斯科，日本的神戶、大阪，朝鮮的仁川以及歐洲大陸。

晉商雖是地域性商幫，但活動(dòng)范圍及其文化的誕生地不只是山西本土，而是在晉商足跡所至從北到南、從東到西、從陸地到海洋的廣袤土地上，在他們開拓出來(lái)的茶葉絲綢之路、糧米藥材之路、皮毛騾馬之路、食鹽絲帛之路、煙堿百貨之路上。山西商人雖在黃河之畔的黃土高原上土生土長(zhǎng)，但黃土文化并沒(méi)有束縛山西商人的開放進(jìn)取精神、奮斗創(chuàng)業(yè)意志，更沒(méi)有成為山西商人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的包袱。晉商文化是走天下的山西商人數(shù)百年間活躍在山西本土以外的地域、吸納融合中外各地所到之處的多元文化元素與本土固有文化相融合而形成的。同時(shí)，晉商的企業(yè)管理體制也體現(xiàn)出開放的特質(zhì)：票號(hào)是典型的兩頭在外，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制等現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)理念和管理方式。

晉商的市場(chǎng)是開放型的。他們針對(duì)中國(guó)南北方地域、物產(chǎn)、資金、儲(chǔ)蓄理念的不同，因地制宜，開拓了北存南放、合作共贏的東南市場(chǎng)。根據(jù)北部少數(shù)游牧民族畜牧經(jīng)濟(jì)為主、產(chǎn)品單一、現(xiàn)金缺乏、生活需求多元的實(shí)際，晉商靈活多樣地采取了以供配需，上門賒貨，茶馬互易，絲綢、棉布與牛羊畜產(chǎn)品交換，為牧民針灸看病等多樣化的服務(wù)方式，占領(lǐng)了廣袤的內(nèi)外蒙古與西北市場(chǎng)。

（三）求轉(zhuǎn)型，重開拓，謀創(chuàng)新，晉商開放精神的成功實(shí)踐和系列創(chuàng)新

晉商不僅具有開放型思維、開放型服務(wù)，而且善抓機(jī)遇，勇闖市場(chǎng)，敢于引領(lǐng)行業(yè)之先，不斷轉(zhuǎn)型，敢為天下先。晉商成功實(shí)現(xiàn)了四次轉(zhuǎn)型。第一次：明中葉白銀大量流通，孝宗弘治五年政府實(shí)行折色制，原來(lái)的納糧換鹽引改為納銀換引后，晉商及時(shí)南移，將原以北邊軍鎮(zhèn)糧食市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)為主，以全國(guó)鹽業(yè)中心市場(chǎng)揚(yáng)州為基地，進(jìn)軍長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲，迅速把市場(chǎng)范圍由北方邊鎮(zhèn)擴(kuò)展到全國(guó)。第二次：隆慶六年“封貢互市”實(shí)現(xiàn)后，明蒙結(jié)束了200多年長(zhǎng)期干戈不休軍事對(duì)峙的沖突時(shí)期，蒙漢各族進(jìn)入互易有無(wú)的和平發(fā)展新時(shí)期，晉商及時(shí)進(jìn)行北拓，以原來(lái)長(zhǎng)城邊線的墩堡關(guān)市為根基進(jìn)一步拓展到長(zhǎng)城以外的大漠漠北，挺進(jìn)內(nèi)外蒙古腹地和中俄邊界地區(qū)。第三次：清前期隨著西北邊疆的開發(fā)和全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的形成，晉商在康乾年間隨著軍需貿(mào)易西進(jìn)新疆、西藏、青海、寧夏，在荒蕪人煙的戈壁沙漠伊犁、烏里雅蘇臺(tái)、科布多、喀什等地經(jīng)營(yíng)貿(mào)易。第四次：太平天國(guó)革命爆發(fā)后，晉商一方面收縮江南的商鋪業(yè)務(wù)發(fā)展北方市場(chǎng)，另一方面在江南尋找新的商機(jī)，票號(hào)很快為廣東、福建、浙江、兩湖數(shù)省開辦代墊官餉、接濟(jì)西北軍需、代辦監(jiān)生捐納，使得晉商票號(hào)每股的利潤(rùn)分紅在光緒年間高達(dá)3萬(wàn)余兩，成為政府的財(cái)政金融支柱，創(chuàng)下業(yè)績(jī)之最。

晉商的經(jīng)營(yíng)管理是開放型、高效益的。他們率先實(shí)行兩權(quán)分離，敢于明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)，他們以開放的氣魄大膽放權(quán)經(jīng)營(yíng)，讓經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，東（家）掌（柜）有機(jī)合作，有錢的出錢，有心智的經(jīng)營(yíng)管理，沒(méi)錢的年輕人也可以頂身股。通過(guò)放手施展，對(duì)業(yè)績(jī)突出貢獻(xiàn)巨大的身故后仍給予故身股。這一系列的有效經(jīng)營(yíng)管理規(guī)章制度和辦法，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，激勵(lì)著從高管經(jīng)理層到普通小伙計(jì)人人盡心出力、個(gè)個(gè)竭忠盡智，上下左右一盤棋、齊心開拓謀發(fā)展。他們因地制宜，總號(hào)放權(quán)、分號(hào)大膽開辦、小號(hào)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，各分號(hào)因時(shí)而動(dòng)，經(jīng)理伙計(jì)靈活機(jī)動(dòng)處置商機(jī)。他們因人而異，針對(duì)性處置人際交往和業(yè)務(wù)關(guān)系。留學(xué)英國(guó)的萬(wàn)榮著名商人李子用接管家族事業(yè)之后，第一件事就是改變家規(guī)，將掌柜和員工的持股比例由40%提高到50%，更大地提高了員工的積極性，家族事業(yè)更加欣欣向榮。正是這種“勞資共創(chuàng)”“激勵(lì)兼容”的股份經(jīng)營(yíng)制度，使晉商在當(dāng)時(shí)條件下最大程度地凝聚了社會(huì)力量。

晉商是開拓型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的標(biāo)桿。晉商首創(chuàng)票號(hào)、匯通天下，首闖新疆、西藏，開內(nèi)地商人經(jīng)營(yíng)高原戈壁市場(chǎng)先例。他們率先開辟萬(wàn)里國(guó)際茶道，拓展國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一大市場(chǎng)；率先實(shí)施銀企互助聯(lián)動(dòng)，破解企業(yè)發(fā)展瓶頸資金斷鏈；率先走出國(guó)門、投資海外，為全球經(jīng)濟(jì)（金融）一體化注入生機(jī)和活力；率先實(shí)施兩權(quán)分離、股權(quán)激勵(lì)，勞資共創(chuàng)，為明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)、破解千百年來(lái)企業(yè)勞資矛盾糾紛探索出了成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具體來(lái)講：

一是道光年間實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)資本向金融資本的飛躍，首創(chuàng)票號(hào)。票號(hào)分為祁、太、平三幫，習(xí)稱“西幫”票號(hào)，外國(guó)人稱票號(hào)為“山西銀行”。著名的票號(hào)有平遙李家“日升昌”，侯家“蔚字五聯(lián)號(hào)”，祁縣喬家“大德通”，渠家“三晉源”、“百川通”，太谷“志成信”、“協(xié)成乾”，太原張家“義成謙”等，到清末光緒年間極盛時(shí)期，晉商在全國(guó)各大中城市、集鎮(zhèn)有570多家分號(hào)，形成“匯通天下”的匯兌網(wǎng)絡(luò)，并延伸到日本、印度、朝鮮、俄羅斯恰克圖等地，標(biāo)志著中國(guó)民間資本和商業(yè)匯兌發(fā)展到前所未有的程度。

二是晉商率先開拓萬(wàn)里國(guó)際茶道。晉商在恰克圖的商貿(mào)活動(dòng)引起偉大的革命導(dǎo)師馬克思的評(píng)論和關(guān)注。明末到清，由于地理大發(fā)現(xiàn)和西方海外殖民市場(chǎng)的開拓和掠奪，沿續(xù)千余年的陸上絲綢之路漸趨沉寂，海上絲綢之路時(shí)斷時(shí)興，但有著堅(jiān)韌不拔、百折不撓精神的中華民族不斷奮起抗?fàn)?，代替海上絲綢之路衰敗的是以山西商人為主體的茶葉之路的興盛。

萬(wàn)里茶道是“絲綢之路”的延續(xù)。這條茶路發(fā)展于明后期，興盛于清中期，以山西商人為主力，貫通蒙古、俄羅斯、歐洲和中亞各國(guó)，途經(jīng)235個(gè)城鎮(zhèn)，總長(zhǎng)1.3萬(wàn)余公里，是繼漢唐宋元“絲綢之路”與“茶馬古道”后又一條連接歐亞大陸、在中外經(jīng)貿(mào)文化交流史上發(fā)揮過(guò)重要商業(yè)動(dòng)脈作用的陸上國(guó)際通道。習(xí)近平總書記出訪俄羅斯時(shí)強(qiáng)調(diào)“繼17世紀(jì)的‘萬(wàn)里茶道’之后，中俄油氣管道成為聯(lián)通兩國(guó)新的世紀(jì)動(dòng)脈”。

300年前，以晉中祁縣一帶為中轉(zhuǎn)大本營(yíng)的晉商歷經(jīng)艱險(xiǎn)開辟了從福建武夷山、湖南安化、湖北羊樓洞，途經(jīng)鄱陽(yáng)湖、漢口，河南賒旗鎮(zhèn)、洛陽(yáng)，穿越太行山，過(guò)太原、雁門關(guān)，出殺虎口、張家口，北上呼和浩特、烏蘭巴托，直抵恰克圖，然后遠(yuǎn)銷莫斯科、歐洲的萬(wàn)里國(guó)際茶路。從1692年俄國(guó)第一支商隊(duì)進(jìn)北京，到1905年西伯利亞大鐵路通車，恰克圖市場(chǎng)隨著1728年《中俄恰克圖條約》的簽訂，繁榮了整整200多年。這里成為中俄兩國(guó)互易有無(wú)的重要商貿(mào)樞紐，造就了以“晉幫”商人為主、“京津幫”為輔、總?cè)藬?shù)達(dá)50余萬(wàn)的旅蒙商貿(mào)集團(tuán)，進(jìn)而拉動(dòng)了烏里雅蘇臺(tái)、科布多，庫(kù)倫、歸化、多倫諾爾的開發(fā)和內(nèi)地殺虎口、張家口、天津、漢口及俄國(guó)西伯利亞地區(qū)伊爾庫(kù)斯克、上烏金斯克一批城市的發(fā)展。

恰克圖邊貿(mào)在清代乾隆中期進(jìn)入鼎盛時(shí)期，每年都有成百上千萬(wàn)擔(dān)的茶葉、瓷器、大黃、絲綢、錦緞、鐵器、棉布、煙酒、糖堿和其他日用百貨從中國(guó)內(nèi)地源源不斷地輸向恰克圖、莫斯科、歐洲，同時(shí)從俄商換回各種皮革、畜毛、羔皮、呢絨、麝香、鹿角等。據(jù)文獻(xiàn)記載，最早帶著龍票去恰克圖貿(mào)易的山西商人是汾陽(yáng)人。前蘇聯(lián)專家加·尼·羅曼諾娃在《遠(yuǎn)東俄中經(jīng)濟(jì)關(guān)系》中記載：“在19世紀(jì)中葉前的恰克圖貿(mào)易中，中國(guó)方面為山西商人所獨(dú)占，俄國(guó)方面在貿(mào)易中起主要作用的是俄國(guó)各中心省份的商人?！鼻】藞D市場(chǎng)的中俄貿(mào)易在道光時(shí)期（1821—1850）進(jìn)入空前繁榮階段。俄國(guó)各階層的飲茶者與日俱增，大大刺激了茶葉進(jìn)口量的急劇增長(zhǎng)。尤其是西伯利亞一帶，以肉食為主的游牧民族達(dá)到了不可一日無(wú)茶的地步。

清末民初俄中貿(mào)易額統(tǒng)計(jì)表（1892—1916）單位：百萬(wàn)盧布

三是出現(xiàn)了一批集商業(yè)資本與金融資本為一體，銀企互助聯(lián)動(dòng)、多元混業(yè)經(jīng)營(yíng)的巨商財(cái)團(tuán)家族。臨汾亢家，靈石王家，榆次常家，祁縣喬家、渠家、何家，平遙李家和侯家，太谷曹家，介休冀家，汾陽(yáng)牛家，太原張家，襄汾劉家，萬(wàn)榮李家等都是擁有數(shù)千萬(wàn)兩白銀資產(chǎn)和大量商號(hào)、店鋪、票號(hào)、宅院的壟斷財(cái)團(tuán)。清代最大的旅蒙晉商大盛魁號(hào)稱集22省貨物、擁有上千家分號(hào)、上萬(wàn)名員工、其資產(chǎn)據(jù)載可用50兩的銀錠元寶從北京鋪到庫(kù)倫（今外蒙古首都烏蘭巴托市）。

四是在實(shí)踐中積累創(chuàng)新了一整套用人管理制度、激勵(lì)機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。諸如“密押”、“暗碼”、“股俸制”、“學(xué)徒制”、“標(biāo)期制”、“合伙制”、“頂身股”、“故身股”、“龍門賬”、“預(yù)提護(hù)本”、“公座厚成”、“旅行支票”、“同業(yè)拆借”、“票據(jù)扎差清算”等一系列符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和自身發(fā)展需求、有效協(xié)調(diào)勞資矛盾的經(jīng)營(yíng)管理制度。現(xiàn)代銀行的許多原理規(guī)制皆肇始于此。

五是晉商拓展了數(shù)條重要的聯(lián)結(jié)國(guó)內(nèi)外商業(yè)貿(mào)易的物流通道。晉商通過(guò)長(zhǎng)途販茶、運(yùn)銅、售皮毛，相繼開辟了連接毆亞的萬(wàn)里國(guó)際茶葉之路、海上商路張庫(kù)大道、晉蒙糧油古道。這數(shù)條物流通道既加快了國(guó)內(nèi)人流、物流、資金流、信息流的周轉(zhuǎn)傳遞，又拓展了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，將民間私營(yíng)組織的國(guó)際貿(mào)易擴(kuò)展到俄羅斯、日本、中亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

六是帶動(dòng)了一大批商貿(mào)城鎮(zhèn)的發(fā)展和繁榮，推進(jìn)了城鎮(zhèn)化進(jìn)程。商業(yè)文明與城鎮(zhèn)化是一對(duì)共生相伴體。城鎮(zhèn)是商人之家，商業(yè)文化是城鎮(zhèn)之魂，晉商帶動(dòng)中小城鎮(zhèn)發(fā)展，促成一批金融、商貿(mào)、文化名城、特色集鎮(zhèn)崛起，帶動(dòng)部分軍事衛(wèi)、所向商業(yè)化、政區(qū)化方向轉(zhuǎn)變。晉商在長(zhǎng)期販運(yùn)貿(mào)易中，促進(jìn)和帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)外大批城鎮(zhèn)的崛起，在中國(guó)封建社會(huì)后期國(guó)計(jì)民生、尤其是商貿(mào)流通、推進(jìn)城鎮(zhèn)化方面發(fā)揮了重要作用。民間至今盛傳著“先有復(fù)字號(hào)，后有包頭城”、“先有晉益老，后有西寧城”、“先有曹字號(hào)，后有朝陽(yáng)縣”的說(shuō)法。晉商在通都大邑京津、漢口、南京、廣州、成都、沈陽(yáng)、營(yíng)口等市廣設(shè)會(huì)館、店鋪、票號(hào)；在交通要道、黃河沿岸的內(nèi)蒙河口、包頭，山西河曲、保德、磧口、孟門軍渡等碼頭集散貨物，有力地促進(jìn)了國(guó)內(nèi)數(shù)十座城鎮(zhèn)的興起和繁榮。

三、晉商的八大創(chuàng)新至今閃耀著智慧的光芒

晉商在長(zhǎng)達(dá)五百多年的經(jīng)商實(shí)踐中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)創(chuàng)新是晉商興盛的不竭動(dòng)力，而且是晉商興盛成功的源泉。體現(xiàn)在八個(gè)方面。

（一）誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，兩權(quán)分離

晉商在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐基礎(chǔ)上，認(rèn)識(shí)到明晰企業(yè)產(chǎn)權(quán)非常重要，經(jīng)過(guò)反復(fù)長(zhǎng)期實(shí)踐，大膽實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，破解了企業(yè)數(shù)百年的明晰產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)績(jī)效問(wèn)題。

（二）商業(yè)信用，標(biāo)期結(jié)算

企業(yè)間的三角債、多角債糾紛古來(lái)有之。晉商注重商業(yè)信用，通過(guò)合伙經(jīng)營(yíng)、東家委托授權(quán)經(jīng)理、通過(guò)銀行印鑒、密押、暗碼、旅行支票、票據(jù)扎差清算、標(biāo)期結(jié)算等規(guī)章制度解決信用和債務(wù)問(wèn)題，有效防范了金融風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有工商、稅務(wù)審批監(jiān)管部門，尤其是在商號(hào)店鋪之間流動(dòng)資金結(jié)算方面按每年春、夏、秋、冬四季訂標(biāo)，實(shí)行標(biāo)期結(jié)算清賬，誰(shuí)失信頂標(biāo)違規(guī)者自然淘汰，大家就不和他做生意，從而有效防范了金融債務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)。

（三）構(gòu)建金融體系，投資三產(chǎn)物流業(yè)

晉商先后構(gòu)建錢莊、賬局（同城資金清算）、票號(hào)（異地匯兌）、當(dāng)鋪（城鄉(xiāng)當(dāng)物支錢）、印局（短期借貸，每逢春夏青黃不接之機(jī)發(fā)放印子錢）、銀樓（打造金銀首飾，兼發(fā)行小額錢票），解決城鄉(xiāng)和不同地域的物資流通和資金結(jié)算。晉商還利用開辟的茶葉之路、大小西路、海上商路、張庫(kù)大道、糧油古道，大量投資三產(chǎn)，通過(guò)長(zhǎng)途賣糧、販茶、運(yùn)銅、出售皮毛、交易絲綢，既加快了國(guó)內(nèi)的人流、物流、資金流、信息流的周轉(zhuǎn)傳遞，又拓展了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，將民間私營(yíng)組織的國(guó)際貿(mào)易擴(kuò)展到俄羅斯、日本、中亞、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，開現(xiàn)代物流運(yùn)輸業(yè)的先河。

（四）金融創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)期貨

晉商是以店鋪實(shí)體起家，但敢于大膽創(chuàng)新嘗試，喬家在包頭創(chuàng)辦了世界上最早的糧食期貨雛形“買樹梢”，比美國(guó)芝加哥農(nóng)產(chǎn)品期貨交易早50年。清代晉中商人在壽陽(yáng)糧食市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展了糧食期貨貿(mào)易。祁雋藻在《馬首農(nóng)言》中將其概括為：“買者不必出錢，賣著不必有米，謂之空斂。因現(xiàn)在之米價(jià)，定將來(lái)之貴賤，任意增長(zhǎng)。此所謂買空賣空。”這是典型的糧食期貨交易。

（五）股份經(jīng)營(yíng)，資金增值

明代晉商在初創(chuàng)起家階段，大多實(shí)行的是伙計(jì)制，一人出資，眾人合伙經(jīng)營(yíng)。到清代晉商股份制日益完善，有銀股（資本）、頂身股（人力股）、故身股（對(duì)有重大貢獻(xiàn)的人員死后仍在定期發(fā)股，大德通經(jīng)理高鈺身后子孫仍享受20年股份分紅），大盛魁創(chuàng)立了東方中國(guó)土生土長(zhǎng)的股份合作制（資本銀股、人力頂身股、生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)營(yíng)要素股），協(xié)調(diào)了千百年難纏的勞資矛盾與糾紛。

（六）海外投資，跨國(guó)合作

晉商具有全球的眼光和開放意識(shí)，他們大膽走出國(guó)門，進(jìn)行海外投資、開放經(jīng)營(yíng)?！吨卸砬】藞D條約》簽訂后，旅蒙商在中俄貿(mào)易口岸恰克圖出巨資控股和俄羅斯商人合作開辦遠(yuǎn)東商業(yè)銀行，后稱東亞銀行。五口通商后，外資紛紛進(jìn)入中國(guó)，英國(guó)匯豐銀行、美國(guó)花旗銀行、德國(guó)德華銀行、俄羅斯道勝銀行陸續(xù)來(lái)華和票號(hào)合作。一位在上海的匯豐銀行經(jīng)理曾說(shuō)，山西商人信譽(yù)極好，合作二十余年從無(wú)一位不講信用的山西商人，外國(guó)人都把山西人辦的票號(hào)稱為山西銀行。

（七）銀企一體，資金高速流通周轉(zhuǎn)

晉商以實(shí)業(yè)起家，靠金融業(yè)輝煌。但并不是單打一，而是實(shí)行混業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、銀企聯(lián)動(dòng)互濟(jì)。許多票號(hào)把本號(hào)的資金貸放于本家商號(hào)店鋪，手續(xù)簡(jiǎn)便靈活；本家商號(hào)賺的利潤(rùn)又存放于本家票號(hào)，資金周轉(zhuǎn)快，經(jīng)營(yíng)效益高，有效破解了現(xiàn)代中小企業(yè)融資難、貸款審批時(shí)限長(zhǎng)、成本高績(jī)效低的難題。其資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活便捷。

（八）投資公益，帶動(dòng)城鎮(zhèn)和社會(huì)公益福利事業(yè)

商業(yè)文明與城鎮(zhèn)化是一對(duì)共生相伴體。城鎮(zhèn)是商人之家，商業(yè)文化是城鎮(zhèn)之魂，晉商的繁榮，推進(jìn)了城鎮(zhèn)化的進(jìn)程。他們賺錢后，擔(dān)當(dāng)意識(shí)、社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng)，投資修橋、鋪路、建校、蓋廟之舉數(shù)不勝數(shù)，促成一批金融、商貿(mào)、文化名城、特色集鎮(zhèn)崛起，帶動(dòng)部分軍事衛(wèi)、所向政區(qū)化方向轉(zhuǎn)變。加之各地地理、物產(chǎn)、工商業(yè)發(fā)展的差異，到明清時(shí)形成一批特色城鎮(zhèn)。

四、歷史啟示

基于誠(chéng)信、敬業(yè)基礎(chǔ)上的開放精神是山西人的一筆寶貴精神財(cái)富，在當(dāng)今轉(zhuǎn)型發(fā)展中值得后人學(xué)習(xí)傳承、發(fā)揚(yáng)光大。

（一）三晉悠久歷史和厚重的文化底蘊(yùn)增加了晉商的開放自信

山西歷史悠久、文化璀璨，自古就是中原農(nóng)耕文明與草原游牧文明的連接通道，也曾是“絲綢之路”的東端起點(diǎn)和晉商開拓的萬(wàn)里國(guó)際“茶葉之路”的拓荒地，是中國(guó)古代各民族經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、藝術(shù)交流、碰撞、融合的大舞臺(tái)，是東西方文明和中外各種文化交流、交融、交匯的中轉(zhuǎn)樞紐。悠久的歷史，文化的自信，增加了晉商開放的底氣和自信。

（二）誠(chéng)信是晉商發(fā)家致富的內(nèi)生道德根源，但如果沒(méi)有開放，人格道德就沒(méi)有向外發(fā)展的動(dòng)力

為了獲取更大的利潤(rùn)空間、賺取更多的錢就必須誠(chéng)實(shí)守信，只有誠(chéng)信才能長(zhǎng)久致富取勝，才能避免一錘子買賣造成的短期利益和難以持久行為。但光有誠(chéng)信，缺乏開放進(jìn)取精神只能守本保富，難以進(jìn)一步發(fā)展壯大。

（三）山西要解決目前發(fā)展中面臨的困難和問(wèn)題，關(guān)鍵取決于深化改革，激活人才資源，實(shí)行全方位開放

從歷史上看，山西經(jīng)濟(jì)在全國(guó)位次相對(duì)靠前的時(shí)期，也是對(duì)煤炭路徑依賴相對(duì)較小的時(shí)期，隨著一煤獨(dú)大、一股獨(dú)大的形成，結(jié)構(gòu)性矛盾越來(lái)越突出，雖曾有過(guò)高速增長(zhǎng)的十年黃金期，卻難以持續(xù)，甚而在全國(guó)的位次后移。

目前，山西省認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記系列重要講話精神，特別是視察山西的重要講話精神，緊緊抓住政治生態(tài)由“亂”轉(zhuǎn)“治”、經(jīng)濟(jì)發(fā)展由“?！鞭D(zhuǎn)“興”的有利時(shí)機(jī)，積極實(shí)施“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”與“京津冀協(xié)同發(fā)展”兩大國(guó)家樞紐戰(zhàn)略，以綜改試驗(yàn)區(qū)為突破，以全方位大開放、大合作為主線，以重大項(xiàng)目為載體，堅(jiān)持“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”，深化山西與沿線國(guó)家產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)能與文化旅游的合作，同時(shí)以“萬(wàn)里茶道”聯(lián)合申遺為契機(jī)，加強(qiáng)與歐美、俄羅斯、蒙古、中亞等國(guó)家的合作交流，提升晉商的國(guó)際影響力，實(shí)施東聯(lián)、西引、南進(jìn)、北拓的全方位開放戰(zhàn)略，積極推動(dòng)品牌產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“走出去”，使山西成為高端裝備制造業(yè)基地、人文旅游休閑地、全國(guó)清潔能源生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新示范引領(lǐng)地，把山西真正打造成能源革命的排頭兵和內(nèi)陸開放的新高地?！?/p>

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1008-9012（2017）03-0074-07

2017-08-25

高春平（1963-），男，山西臨縣人，山西省社科院歷史研究所所長(zhǎng)，研究員。

（責(zé)任編輯 王怡敏）